胡一亭用指節重重扣擊著桌麵：
“可是你們知不知道華創目前08交換機已經有了四個型號？a！b！c！d！
a型2000門；
b型通過高速總線管理模塊和光纖接口，能並聯8個a型機，最高達到16000門；
c型同樣並聯8個b型機，最高容量64000門；
d型機在c型機的基礎上做了一定擴容，容量能夠達到10萬門。”
此言一出，會議室裏鴉雀無聲，人們臉上露出了惶恐，心虛起來。
見大家都不說話，朱軍硬著頭皮發言道：
“這段時間我們內部每天都在開會討論，研究市場上同類產品的技術水平，分析競爭對手的運營情況。
我們必須承認，目前我們和華創存在不小的差距。
他們畢竟從92年就開始不惜血本地砸錢研發，今天他們的技術比我們要成熟得多。”
朱軍臉色嚴峻地道：“從銷售額上說，從88年開始，華創每年的增長速度都是200%以上！
去年他們的交換機產量突破了70萬線！今年就更不用提了，說不定要超過200萬線！
我估計他們今年的銷售額會突破7個億！
我有同學在華創，我得到的這些資料都是他們的內部消息，很可靠的。”
胡一亭對他點點頭：“情報搜集非常好！以後要繼續收集對手的情報。”
朱軍受到鼓勵，推了推鼻梁上厚厚的眼鏡，認真而坦率地道：“以前暢想宣稱我們的lex5000能支持5000線的滿裝容量，其實裏麵是有水分的。實際情況是，係統負荷在3000線以上就有堵塞現象了。
而且目前看來，lex5000的功能比華創要少得多，還不能很好支持語音信箱、電子郵件、呼叫轉移、數據庫遠程訪問、800被叫付費、密碼付費電話卡業務，這些新功能都有待於未來一一加入係統。
而且我們的lex5000至今沒有通過郵電部的7號信令檢測，這都是需要我們迅速解決的技術問題。”
聽了朱軍實打實的技術分析，大家都沉默不語。
胡一亭微笑著。說了一句讓大家目瞪口呆的話：“放棄lex5000吧。”
朱軍傻了眼，林韻脫口而出：“為什麽？！”
胡一亭用手指敲桌子加重語氣，飛快解釋道：“我看了暢想移交過來的開發資料，當初lex5000在開發的時候。考慮的就是c3網，所以設計目標是5000門。在我看來，這可謂上不著天，下不著地。”
胡一亭霸氣地環顧會議桌旁每一個人，見他們都敢不吭聲。高聲道：“c0局作為國際出入口局，我們先不要去考慮！
c1局是大區中心局，設在八大城市，我們也先不去考慮！
c2局是省中心局，c3是地區中心局，c4是市中心局，c5是縣鄉局。
這裏麵，越大的局，越是傾向於高性能的進口設備，我是暫時不建議進攻這些陣地的。你們誰也不要和我爭論！”
胡一亭把話說的很重，沒人敢反對。
他繼續道：“我認為！我們應該像華創那樣，農村包圍城市！
從c5和c4局下手，從縣鄉局和小城市下手！吃掉一個是一個！這樣才能逐步往上遊挺進，最終爬上頂峰！”
“大家知道嗎？目前國內1000萬門農話交換機中，超過80%是國產交換機！
為什麽農村這麽愛用國貨呢？
你們想過沒有？
因為便宜嘛！哪怕壞了，修起來也是既方便又便宜！
而且這些縣鄉局都是c5局，他們目前大多用不了5000門係統，也拿不出5000線的錢！”
“程控交換機的技術發展很快，每線價格也一直在下跌。從起初的每線1000美元，到91年巨龍集團研製成功國產大型程控交換機hjd04機以後，價格跌到了每線400美元。
而目前國內用巨龍集團的技術授權製造交換機的公司有一大批，每線價格也跌到了600到1000元人民幣一線。”
“可是大家算一下。就算一線賣800塊錢，5000線也要400萬人民幣，一個小縣城的郵電局要拿出這麽多錢來是很不容易的！”
“我覺得2000門左右是最佳範圍，將來不夠用了，就再加2000門並聯上去嘛！”
“所以我說，華創是個很接地氣的公司。他們當初立項的時候就很明智，沒有好高騖遠，而是踏實的考慮最基層的需求，這點是最最需要我們借鑒的！”
“我看了華創的技術，的確升級潛力很大，他們誌存高遠，預留了升級方案，將來技術進步之後，並聯幾十萬門不成問題。
隻要他們這兩年能占領基層市場，取得好的口碑和效益，鍛煉出技術和隊伍，他們將來完全可能接下c3、c2甚至更高級別的局業務。”
胡一亭毫不掩飾自己對華創的敬慕，繼續侃侃而談：
“同誌們，之前暢想的交換機業務為什麽會做的半死不活苟延殘喘？我看就是當初立項的時候犯了小姐脾氣，可實際情況卻是小姐的身子丫鬟的命！這樣的產品怎麽能不完蛋？我看它不完蛋就沒天理！”
胡一亭這番話，像錐子一樣尖銳地狠狠刺在了這些前暢想程控電話交換機研發人員的心尖上，大家一時間垂頭喪氣，心在流血，卻不得不承認胡一亭說的是事實。
胡一亭看大家一副受了打擊的樣子，莞爾一笑道：“怎麽了？被我這麽一說，你們又沒信心了？”
“同誌們！偉大領袖毛主席教導我們，在戰略上我們要藐視一切敵人，在戰術上我們要重視一切敵人。
也就是說在整體上我們一定要藐視它，在一個一個的具體問題上我們一定要重視它！打仗隻能一仗一仗地打，問題隻能一部分一部分地消滅，就是吃飯也是如此。
我們在戰略上藐視吃飯：這頓飯我們能夠吃下去。但是具體地吃，卻是一口口地吃的，你不可能把一桌酒席一口吞下去。這叫做各個解決，軍事書上叫做各個擊破。”
“同誌們！不要害怕我們的對手！
華創有什麽了不起？難道他們比阿爾卡特、朗訊、摩托羅拉還要強嗎？
我告訴大家，華創現在滿世界發的宣傳資料，裏麵也有很多水分的！”
“什麽？難道華創在吹牛？他們的產品有問題？”聽胡一亭這麽一說，大家都豎起了耳朵！(未完待續。)
“可是你們知不知道華創目前08交換機已經有了四個型號？a！b！c！d！
a型2000門；
b型通過高速總線管理模塊和光纖接口，能並聯8個a型機，最高達到16000門；
c型同樣並聯8個b型機，最高容量64000門；
d型機在c型機的基礎上做了一定擴容，容量能夠達到10萬門。”
此言一出，會議室裏鴉雀無聲，人們臉上露出了惶恐，心虛起來。
見大家都不說話，朱軍硬著頭皮發言道：
“這段時間我們內部每天都在開會討論，研究市場上同類產品的技術水平，分析競爭對手的運營情況。
我們必須承認，目前我們和華創存在不小的差距。
他們畢竟從92年就開始不惜血本地砸錢研發，今天他們的技術比我們要成熟得多。”
朱軍臉色嚴峻地道：“從銷售額上說，從88年開始，華創每年的增長速度都是200%以上！
去年他們的交換機產量突破了70萬線！今年就更不用提了，說不定要超過200萬線！
我估計他們今年的銷售額會突破7個億！
我有同學在華創，我得到的這些資料都是他們的內部消息，很可靠的。”
胡一亭對他點點頭：“情報搜集非常好！以後要繼續收集對手的情報。”
朱軍受到鼓勵，推了推鼻梁上厚厚的眼鏡，認真而坦率地道：“以前暢想宣稱我們的lex5000能支持5000線的滿裝容量，其實裏麵是有水分的。實際情況是，係統負荷在3000線以上就有堵塞現象了。
而且目前看來，lex5000的功能比華創要少得多，還不能很好支持語音信箱、電子郵件、呼叫轉移、數據庫遠程訪問、800被叫付費、密碼付費電話卡業務，這些新功能都有待於未來一一加入係統。
而且我們的lex5000至今沒有通過郵電部的7號信令檢測，這都是需要我們迅速解決的技術問題。”
聽了朱軍實打實的技術分析，大家都沉默不語。
胡一亭微笑著。說了一句讓大家目瞪口呆的話：“放棄lex5000吧。”
朱軍傻了眼，林韻脫口而出：“為什麽？！”
胡一亭用手指敲桌子加重語氣，飛快解釋道：“我看了暢想移交過來的開發資料，當初lex5000在開發的時候。考慮的就是c3網，所以設計目標是5000門。在我看來，這可謂上不著天，下不著地。”
胡一亭霸氣地環顧會議桌旁每一個人，見他們都敢不吭聲。高聲道：“c0局作為國際出入口局，我們先不要去考慮！
c1局是大區中心局，設在八大城市，我們也先不去考慮！
c2局是省中心局，c3是地區中心局，c4是市中心局，c5是縣鄉局。
這裏麵，越大的局，越是傾向於高性能的進口設備，我是暫時不建議進攻這些陣地的。你們誰也不要和我爭論！”
胡一亭把話說的很重，沒人敢反對。
他繼續道：“我認為！我們應該像華創那樣，農村包圍城市！
從c5和c4局下手，從縣鄉局和小城市下手！吃掉一個是一個！這樣才能逐步往上遊挺進，最終爬上頂峰！”
“大家知道嗎？目前國內1000萬門農話交換機中，超過80%是國產交換機！
為什麽農村這麽愛用國貨呢？
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因為便宜嘛！哪怕壞了，修起來也是既方便又便宜！
而且這些縣鄉局都是c5局，他們目前大多用不了5000門係統，也拿不出5000線的錢！”
“程控交換機的技術發展很快，每線價格也一直在下跌。從起初的每線1000美元，到91年巨龍集團研製成功國產大型程控交換機hjd04機以後，價格跌到了每線400美元。
而目前國內用巨龍集團的技術授權製造交換機的公司有一大批，每線價格也跌到了600到1000元人民幣一線。”
“可是大家算一下。就算一線賣800塊錢，5000線也要400萬人民幣，一個小縣城的郵電局要拿出這麽多錢來是很不容易的！”
“我覺得2000門左右是最佳範圍，將來不夠用了，就再加2000門並聯上去嘛！”
“所以我說，華創是個很接地氣的公司。他們當初立項的時候就很明智，沒有好高騖遠，而是踏實的考慮最基層的需求，這點是最最需要我們借鑒的！”
“我看了華創的技術，的確升級潛力很大，他們誌存高遠，預留了升級方案，將來技術進步之後，並聯幾十萬門不成問題。
隻要他們這兩年能占領基層市場，取得好的口碑和效益，鍛煉出技術和隊伍，他們將來完全可能接下c3、c2甚至更高級別的局業務。”
胡一亭毫不掩飾自己對華創的敬慕，繼續侃侃而談：
“同誌們，之前暢想的交換機業務為什麽會做的半死不活苟延殘喘？我看就是當初立項的時候犯了小姐脾氣，可實際情況卻是小姐的身子丫鬟的命！這樣的產品怎麽能不完蛋？我看它不完蛋就沒天理！”
胡一亭這番話，像錐子一樣尖銳地狠狠刺在了這些前暢想程控電話交換機研發人員的心尖上，大家一時間垂頭喪氣，心在流血，卻不得不承認胡一亭說的是事實。
胡一亭看大家一副受了打擊的樣子，莞爾一笑道：“怎麽了？被我這麽一說，你們又沒信心了？”
“同誌們！偉大領袖毛主席教導我們，在戰略上我們要藐視一切敵人，在戰術上我們要重視一切敵人。
也就是說在整體上我們一定要藐視它，在一個一個的具體問題上我們一定要重視它！打仗隻能一仗一仗地打，問題隻能一部分一部分地消滅，就是吃飯也是如此。
我們在戰略上藐視吃飯：這頓飯我們能夠吃下去。但是具體地吃，卻是一口口地吃的，你不可能把一桌酒席一口吞下去。這叫做各個解決，軍事書上叫做各個擊破。”
“同誌們！不要害怕我們的對手！
華創有什麽了不起？難道他們比阿爾卡特、朗訊、摩托羅拉還要強嗎？
我告訴大家，華創現在滿世界發的宣傳資料，裏麵也有很多水分的！”
“什麽？難道華創在吹牛？他們的產品有問題？”聽胡一亭這麽一說，大家都豎起了耳朵！(未完待續。)