“兩千六，要不要？不開票便宜50。”田潔給一個進店問顯示器價格的年輕人報了價，扭頭就對店裏胡一亭道：“那還是最近生意好，才有這數，剛開店頭兩月，賺錢付完店租，剩不到兩百塊！”
老楊看著胡一亭心裏嘀咕：“莫非小胡是想要吃回扣？王麗麗是他介紹來的，一次就采購了四萬多，我賺了三千三，以往我可從來沒一個月賺這麽多錢過，所以才告訴他說，店裏平均一個月兩千的利潤。自己本打算請他吃頓飯，難道他要回扣？那待會中午吃飯我給他塞個紅包吧，八百還是一千？要不，給一千二？唉，老楊你害臊不害臊，如果沒小胡介紹，王麗麗不會來我店，我也沒這單好賺，俗話說見麵分一半，一千六！對就給一千六吧，再多我也舍不得了，可是一千六也好多呢，唉，老楊，要不田潔總說你境界淺，生意生意，就是要產生情意，沒情意哪來生意……”
胡一亭笑看老楊，見他滿臉心思的琢磨，直接道：“做生意就是為了賺錢，你想那麽多幹什麽。我打聽你收入，是想如果你收入不高，不如把店丟給田姐，你給我跑銷售去，你郵電係統出來的，技術維護也不陌生，加上和我熟人，俗話說用生不如用熟，對吧，你想什麽呢？”
“原來你這意思啊，小胡你做生意了？什麽生意？”
“重光通訊，知道嗎？”
“怎麽不知道啊？剛來本市的高科技企業嘛！幹數字程控機的，聽說原本是暢想的廠，不知怎麽就搬來湖山了你說，嘿，他們廠還就紮在原來無線電廠裏，我以前單位湖山郵電研究院，無線電廠是隔壁呀！”
“嗬嗬嗬，你知道的不少啊。重光通訊是做交換機，現在產品也出了，技術鑒定會也開了，亞洲先進水平！這不是我自己說的，這可是專家定的！眼下公司打算用三到六個月時間，把產能從目前年產十萬線提升到一百二十萬線，俗話說產能好上、銷售難升，公司銷售部門正忙著全國布局銷售網點，主要是在各大、中、小城市設分公司。”
見老楊聽得目不轉睛，胡一亭滿意地繼續道：“現在重光通訊公司裏，凡年紀大的工程師，隻要本人有意向，都可以往銷售轉，畢竟人年紀一大，精力就有限，再沒那勁頭白天黑夜連軸轉的研發，再說身體也熬不起，萬一來個過勞死，也對不起人家屬。更何況現在銷售缺人，缺的厲害，技術轉銷售，內行手不生，很快就能獨擋一麵，隻要願意去外地為公司白手起家設立分部，起碼是個分公司技術經理，兼銷售副經理。”
老楊聽胡一亭給他說的詳細，心裏發熱：“小胡你莫非有路子？能介紹我進重光？”
“嗬嗬嗬，他們老板就是王麗麗，你見過的嘛，熟人吧！問題是你想不想去？”
“什麽？王總！”老楊大吃一驚，忙道：“王總？她那個日報社門口的辦公室，這麽小點點，怎麽會是重光通訊老板，那麽大一個電子廠？”
“嗬嗬，包子有肉不在褶上，日報社那個辦公室是重光集團的，重光通訊是重光集團的全資子公司。況且，日報社那個辦公室也就租到年底，最遲下個月底也要搬去廠裏，新辦公室已經裝修好了。”
“原來這麽回事……可……王總……我倒想去……不過……待遇……”老楊支支吾吾的猶豫。
胡一亭哪知道他想什麽，抿了口茶道：“想去不就得了，我給你個重光通訊銷售總監劉光廷的電話，他剛從外地回來，這幾天正給想要轉崗的工程師搞銷售培訓，你就說我介紹的，他一準知道。”
老楊心裏實在沒底，心想：“你一個高中都沒畢業的學生，給我一個大專生介紹工作？口氣大了點吧？能靠譜嗎？”
他鼓足勇氣問：“那兒……那兒待遇怎麽樣？”
“哦，感情你為這猶豫，待遇沒的說，按國家去年發布的職工社會保障規定，繳納職工養老保險和醫療保險，而且今後國家和地方上，在社會保障上若有任何新要求，公司也會立刻跟進。”
“養老保險醫療保險先不提，這公司的工資獎金怎麽樣？”
“老楊你有經驗有能力，去了直接轉正，升個銷售經理頭銜，回頭我給劉光廷打個招呼，讓你去江西……不！福建分公司！你去當個銷售副總，也不屈才了，這個崗的工資標準，我記得是每月1000，銷售提成另算，和研發崗比是少了點，可你年紀在這，不可能去搞研發。再說每線三十的銷售提成，這才是大頭，重光的一台程控機是兩千線，你賣一台就提成六萬，就算分公司幾個人一起分，也比工資強。”
“原來提成這麽高？聽你這樣說，好是當然好，可你做的了主嗎？”
田潔也詫異地插話：“小胡，這家公司的工資還真高啊！提成更沒話說，老楊要是能進去正經上班當然好，總比守著這小店強，這裏有我就夠了，頂多雇個小工。可，小胡你說話能管用嗎？那王總就聽你的？”
“管用，你們放一百個心。總之，老楊你要是答應過來，我現在就給劉光廷打電話。”
老楊遲疑著，還是不敢全信。
畢竟這年頭不少國營企業領導工資才二三百，而自己去一家新公司，幹個銷售經理就能拿一千塊的工資，簡直像在做夢，更別說還有這麽高的回扣！自己在郵政電信係統幹了半輩子，知道這年頭程控電話交換機機賣的有多火，憑自己的能力和交情，就不信一年還賣不出個一台！一台六萬，好家夥，這可比自己守著小店辛苦一年都強得多。
田潔見老楊楞神，接過話：“好是好，不過小胡啊，你別怪田姐多心，你能不跟給我說說，那王總和你啥關係啊？你說她是你母親的朋友，可朋友之間未必就肯賣這麽大的麵子，我感謝你好心幫我家老楊，真的，我真心謝謝你，他主動下崗後，難為你這麽一個外人這麽為他想，你這麽古道熱腸的，田姐心裏可念著你的好，不過這事太好了，像做夢，我說咱不能剃頭挑子一頭熱啊。”
胡一亭笑了：“我說行就行，你們擔心個什麽勁。我是欣賞老楊，覺得他是個技術對口的人才，不想他一輩子埋沒在這店裏。今天既然逛到這裏，我想起來就說，指老楊一條大道走，你們要不信我，隻當我沒說過這些，我也不是愛多事的人。”
老楊和田潔相視苦笑，一時說不出話。
胡一亭搖搖頭道：“老楊你別犯愁，一碼歸一碼，去不去的咱都是朋友，再說我今天來，也不是為了給你找工作來的，純屬閑逛。”
說完胡一亭站起身：“老楊，那家賣遊戲機的店，認識老板嗎？幫拿個進貨價，我要買個ps。”
老楊點頭：“沒問題，這層都是熟人，應該能便宜一點。不過遊戲機啥的我不大熟，那ps能便宜多少也不清楚，你要是不急，我先幫你留意著，打聽看金陵那邊什麽價，最好從那邊訂一台便宜的。”
胡一亭笑道：“我知道你幫我省錢，可我今天就要，為這麽點小錢，擔個念想在心裏記掛著，不值當。”
老楊知道胡一亭有錢，這年頭家裏有兩台電腦的孩子，也不在乎幾十塊錢上下的差價。
“行，我看看能不能讓他賣便宜些。”
老楊起身，帶著胡一亭走去對麵店裏。
一聽說是老楊朋友要買ps，老板給了2700一台的價格。
“再便宜點！”老楊殺價。
老板笑道：“楊哥，咱樓上都是熟人，我給你一步到位價，換別人，誰來問都是2800，一分錢都不能讓！2700這個價，人家隻能買世嘉的土星。”
“再便宜點！一個遊戲機值什麽錢？明晚我請你喝酒！”老楊殺價。
“嗨！楊哥你這是罵我呢！得了，2650！實在不能再讓了！這機子現在賣的火的很，我閉著眼都能賣掉，但關鍵進貨難啊！”
“2500！”
“楊哥您別為難我了，這個價真不能讓了，你看，我還多送你兩張遊戲碟，好不好。”
“兩張碟子值個什麽，送二十張！”
“楊哥你別開我玩笑了，本來買機就送一張正版碟用來引導破解，我加兩張盜版碟那就等於是送三個遊戲了，真不能再多送了。”
老楊看情形差不多了，望了望胡一亭，胡一亭點了點頭，笑道：“行行，那就這樣，我再選幾個遊戲，你加一起算錢。”
老板笑的賊甜：“好好好，那我給你拆機哈，教你怎麽跑盜版碟，小日本就是鬼，搞個防盜版的玩意，嘿嘿，道高一尺魔高一丈，咱就不買鬼子正版，氣死它娘的……”
胡一亭聽老板說的有趣，自己前世沒玩過ps一代，也不知怎麽破解，於是看了店主實際操作，才知道這年頭ps的正版光盤在壓盤時特意壓進了水印。
因為這水印不是燒錄出來的，而是在光盤生產初期，在進行壓盤這道工序時提前做進去的，需要額外成本，所以盜版光盤商沒法仿製，或者說嫌仿製成本太高。
可是，索尼第一代ystation開機後如果讀取不到光盤裏的水印，接著就不會再繼續讀取數據，等於是罷工了。
道高一尺魔高一丈，世上從來就沒有無法破解的正版。
盜版光盤商在ps問世一個月後就想出了應對辦法。
既先放進一張正版碟，但並不關閉光盤艙蓋，隻在主機光盤艙蓋鎖扣處插上一根牙簽，好令主機以為蓋子關閉了，於是主機開始讀取光盤，等上三五秒鍾，主機激光頭讀取完水印，這時候再徒手把飛速旋轉的光盤按停，取下正版碟換上盜版碟，拔掉牙簽，關閉光盤艙蓋，於是就ok！
這樣一來，主機就能大搖大擺的運行相對正版來說便宜幾十倍的盜版碟了。
而此舉在技術上的唯一一點小小難度，是要讓主機以為光盤艙始終沒有被打開，盜版商的解決方式也很簡單，用一根發夾或者牙簽插進光盤艙鎖扣處，讓主機以為光盤艙蓋處於關閉狀態……
小小一招，把索尼在防盜版上花的機巧心思和大量經費毀於一旦。讓胡一亭感慨盜版商裏居然也有奇才。
胡一亭看了老板的演示，在嘖嘖稱奇之餘，很快掌握了這種插牙簽之後徒手換碟的操作。
“給我個實況足球。”
“什麽？”
“實況足球。”
老板反應過來，一拍手道：“ystation上可沒這個遊戲，你說的這個實況足球是科納米公司做的遊戲，隻有超任主機上有。”
“什麽？”胡一亭聽了老板一通解釋，才明白自己喜歡的遊戲這年頭還沒移植到ps主機上。
“超任，超級任天堂，16位機，這ps是32位機。”老板又解釋了一遍。
“唉，那我這不是白買了嗎。”
“不白買啊，你回去玩玩，山脊賽車，好遊戲！至於說實況足球，指不定哪天科納米就出了ps版呢，你再等等唄。”
老板看出胡一亭略微不爽，連忙給他推薦了幾個遊戲，胡一亭也不挑揀，算了賬付錢。
買好遊戲機，胡一亭就想回家，老楊勸胡一亭留下，一起吃午飯。
“說好請你吃飯，這麽早走幹嘛？”
“……我……我要上課啊。”
“不是已經請了假嗎？”
“我回去玩會兒遊戲。”
“那你還不如去上課呢！”老楊學著語重心長口氣道：“小胡你成績再好，也不能貪玩嘛，既然進了附中，那學業前途肯定一片大好啊，那你就該全力以赴，好好讀書將來考大學嘛。”
胡一亭不禁失笑：“那好啊，我留下來吃中飯。你也趕緊考慮，給我個答複。我可告訴你，重光公司這樣好的待遇，不愁找不到人手，我這是在提攜你，別不知好歹。你要知道，一台程控電話交換機2000線，每線銷售提成30元，你要能賣出去一台，那就是六萬塊錢，抵你這小店不饑不飽的幹30個月！”
老楊重重點頭，雖不言語，眼裏可放著光，綠光。
老楊看著胡一亭心裏嘀咕：“莫非小胡是想要吃回扣？王麗麗是他介紹來的，一次就采購了四萬多，我賺了三千三，以往我可從來沒一個月賺這麽多錢過，所以才告訴他說，店裏平均一個月兩千的利潤。自己本打算請他吃頓飯，難道他要回扣？那待會中午吃飯我給他塞個紅包吧，八百還是一千？要不，給一千二？唉，老楊你害臊不害臊，如果沒小胡介紹，王麗麗不會來我店，我也沒這單好賺，俗話說見麵分一半，一千六！對就給一千六吧，再多我也舍不得了，可是一千六也好多呢，唉，老楊，要不田潔總說你境界淺，生意生意，就是要產生情意，沒情意哪來生意……”
胡一亭笑看老楊，見他滿臉心思的琢磨，直接道：“做生意就是為了賺錢，你想那麽多幹什麽。我打聽你收入，是想如果你收入不高，不如把店丟給田姐，你給我跑銷售去，你郵電係統出來的，技術維護也不陌生，加上和我熟人，俗話說用生不如用熟，對吧，你想什麽呢？”
“原來你這意思啊，小胡你做生意了？什麽生意？”
“重光通訊，知道嗎？”
“怎麽不知道啊？剛來本市的高科技企業嘛！幹數字程控機的，聽說原本是暢想的廠，不知怎麽就搬來湖山了你說，嘿，他們廠還就紮在原來無線電廠裏，我以前單位湖山郵電研究院，無線電廠是隔壁呀！”
“嗬嗬嗬，你知道的不少啊。重光通訊是做交換機，現在產品也出了，技術鑒定會也開了，亞洲先進水平！這不是我自己說的，這可是專家定的！眼下公司打算用三到六個月時間，把產能從目前年產十萬線提升到一百二十萬線，俗話說產能好上、銷售難升，公司銷售部門正忙著全國布局銷售網點，主要是在各大、中、小城市設分公司。”
見老楊聽得目不轉睛，胡一亭滿意地繼續道：“現在重光通訊公司裏，凡年紀大的工程師，隻要本人有意向，都可以往銷售轉，畢竟人年紀一大，精力就有限，再沒那勁頭白天黑夜連軸轉的研發，再說身體也熬不起，萬一來個過勞死，也對不起人家屬。更何況現在銷售缺人，缺的厲害，技術轉銷售，內行手不生，很快就能獨擋一麵，隻要願意去外地為公司白手起家設立分部，起碼是個分公司技術經理，兼銷售副經理。”
老楊聽胡一亭給他說的詳細，心裏發熱：“小胡你莫非有路子？能介紹我進重光？”
“嗬嗬嗬，他們老板就是王麗麗，你見過的嘛，熟人吧！問題是你想不想去？”
“什麽？王總！”老楊大吃一驚，忙道：“王總？她那個日報社門口的辦公室，這麽小點點，怎麽會是重光通訊老板，那麽大一個電子廠？”
“嗬嗬，包子有肉不在褶上，日報社那個辦公室是重光集團的，重光通訊是重光集團的全資子公司。況且，日報社那個辦公室也就租到年底，最遲下個月底也要搬去廠裏，新辦公室已經裝修好了。”
“原來這麽回事……可……王總……我倒想去……不過……待遇……”老楊支支吾吾的猶豫。
胡一亭哪知道他想什麽，抿了口茶道：“想去不就得了，我給你個重光通訊銷售總監劉光廷的電話，他剛從外地回來，這幾天正給想要轉崗的工程師搞銷售培訓，你就說我介紹的，他一準知道。”
老楊心裏實在沒底，心想：“你一個高中都沒畢業的學生，給我一個大專生介紹工作？口氣大了點吧？能靠譜嗎？”
他鼓足勇氣問：“那兒……那兒待遇怎麽樣？”
“哦，感情你為這猶豫，待遇沒的說，按國家去年發布的職工社會保障規定，繳納職工養老保險和醫療保險，而且今後國家和地方上，在社會保障上若有任何新要求，公司也會立刻跟進。”
“養老保險醫療保險先不提，這公司的工資獎金怎麽樣？”
“老楊你有經驗有能力，去了直接轉正，升個銷售經理頭銜，回頭我給劉光廷打個招呼，讓你去江西……不！福建分公司！你去當個銷售副總，也不屈才了，這個崗的工資標準，我記得是每月1000，銷售提成另算，和研發崗比是少了點，可你年紀在這，不可能去搞研發。再說每線三十的銷售提成，這才是大頭，重光的一台程控機是兩千線，你賣一台就提成六萬，就算分公司幾個人一起分，也比工資強。”
“原來提成這麽高？聽你這樣說，好是當然好，可你做的了主嗎？”
田潔也詫異地插話：“小胡，這家公司的工資還真高啊！提成更沒話說，老楊要是能進去正經上班當然好，總比守著這小店強，這裏有我就夠了，頂多雇個小工。可，小胡你說話能管用嗎？那王總就聽你的？”
“管用，你們放一百個心。總之，老楊你要是答應過來，我現在就給劉光廷打電話。”
老楊遲疑著，還是不敢全信。
畢竟這年頭不少國營企業領導工資才二三百，而自己去一家新公司，幹個銷售經理就能拿一千塊的工資，簡直像在做夢，更別說還有這麽高的回扣！自己在郵政電信係統幹了半輩子，知道這年頭程控電話交換機機賣的有多火，憑自己的能力和交情，就不信一年還賣不出個一台！一台六萬，好家夥，這可比自己守著小店辛苦一年都強得多。
田潔見老楊楞神，接過話：“好是好，不過小胡啊，你別怪田姐多心，你能不跟給我說說，那王總和你啥關係啊？你說她是你母親的朋友，可朋友之間未必就肯賣這麽大的麵子，我感謝你好心幫我家老楊，真的，我真心謝謝你，他主動下崗後，難為你這麽一個外人這麽為他想，你這麽古道熱腸的，田姐心裏可念著你的好，不過這事太好了，像做夢，我說咱不能剃頭挑子一頭熱啊。”
胡一亭笑了：“我說行就行，你們擔心個什麽勁。我是欣賞老楊，覺得他是個技術對口的人才，不想他一輩子埋沒在這店裏。今天既然逛到這裏，我想起來就說，指老楊一條大道走，你們要不信我，隻當我沒說過這些，我也不是愛多事的人。”
老楊和田潔相視苦笑，一時說不出話。
胡一亭搖搖頭道：“老楊你別犯愁，一碼歸一碼，去不去的咱都是朋友，再說我今天來，也不是為了給你找工作來的，純屬閑逛。”
說完胡一亭站起身：“老楊，那家賣遊戲機的店，認識老板嗎？幫拿個進貨價，我要買個ps。”
老楊點頭：“沒問題，這層都是熟人，應該能便宜一點。不過遊戲機啥的我不大熟，那ps能便宜多少也不清楚，你要是不急，我先幫你留意著，打聽看金陵那邊什麽價，最好從那邊訂一台便宜的。”
胡一亭笑道：“我知道你幫我省錢，可我今天就要，為這麽點小錢，擔個念想在心裏記掛著，不值當。”
老楊知道胡一亭有錢，這年頭家裏有兩台電腦的孩子，也不在乎幾十塊錢上下的差價。
“行，我看看能不能讓他賣便宜些。”
老楊起身，帶著胡一亭走去對麵店裏。
一聽說是老楊朋友要買ps，老板給了2700一台的價格。
“再便宜點！”老楊殺價。
老板笑道：“楊哥，咱樓上都是熟人，我給你一步到位價，換別人，誰來問都是2800，一分錢都不能讓！2700這個價，人家隻能買世嘉的土星。”
“再便宜點！一個遊戲機值什麽錢？明晚我請你喝酒！”老楊殺價。
“嗨！楊哥你這是罵我呢！得了，2650！實在不能再讓了！這機子現在賣的火的很，我閉著眼都能賣掉，但關鍵進貨難啊！”
“2500！”
“楊哥您別為難我了，這個價真不能讓了，你看，我還多送你兩張遊戲碟，好不好。”
“兩張碟子值個什麽，送二十張！”
“楊哥你別開我玩笑了，本來買機就送一張正版碟用來引導破解，我加兩張盜版碟那就等於是送三個遊戲了，真不能再多送了。”
老楊看情形差不多了，望了望胡一亭，胡一亭點了點頭，笑道：“行行，那就這樣，我再選幾個遊戲，你加一起算錢。”
老板笑的賊甜：“好好好，那我給你拆機哈，教你怎麽跑盜版碟，小日本就是鬼，搞個防盜版的玩意，嘿嘿，道高一尺魔高一丈，咱就不買鬼子正版，氣死它娘的……”
胡一亭聽老板說的有趣，自己前世沒玩過ps一代，也不知怎麽破解，於是看了店主實際操作，才知道這年頭ps的正版光盤在壓盤時特意壓進了水印。
因為這水印不是燒錄出來的，而是在光盤生產初期，在進行壓盤這道工序時提前做進去的，需要額外成本，所以盜版光盤商沒法仿製，或者說嫌仿製成本太高。
可是，索尼第一代ystation開機後如果讀取不到光盤裏的水印，接著就不會再繼續讀取數據，等於是罷工了。
道高一尺魔高一丈，世上從來就沒有無法破解的正版。
盜版光盤商在ps問世一個月後就想出了應對辦法。
既先放進一張正版碟，但並不關閉光盤艙蓋，隻在主機光盤艙蓋鎖扣處插上一根牙簽，好令主機以為蓋子關閉了，於是主機開始讀取光盤，等上三五秒鍾，主機激光頭讀取完水印，這時候再徒手把飛速旋轉的光盤按停，取下正版碟換上盜版碟，拔掉牙簽，關閉光盤艙蓋，於是就ok！
這樣一來，主機就能大搖大擺的運行相對正版來說便宜幾十倍的盜版碟了。
而此舉在技術上的唯一一點小小難度，是要讓主機以為光盤艙始終沒有被打開，盜版商的解決方式也很簡單，用一根發夾或者牙簽插進光盤艙鎖扣處，讓主機以為光盤艙蓋處於關閉狀態……
小小一招，把索尼在防盜版上花的機巧心思和大量經費毀於一旦。讓胡一亭感慨盜版商裏居然也有奇才。
胡一亭看了老板的演示，在嘖嘖稱奇之餘，很快掌握了這種插牙簽之後徒手換碟的操作。
“給我個實況足球。”
“什麽？”
“實況足球。”
老板反應過來，一拍手道：“ystation上可沒這個遊戲，你說的這個實況足球是科納米公司做的遊戲，隻有超任主機上有。”
“什麽？”胡一亭聽了老板一通解釋，才明白自己喜歡的遊戲這年頭還沒移植到ps主機上。
“超任，超級任天堂，16位機，這ps是32位機。”老板又解釋了一遍。
“唉，那我這不是白買了嗎。”
“不白買啊，你回去玩玩，山脊賽車，好遊戲！至於說實況足球，指不定哪天科納米就出了ps版呢，你再等等唄。”
老板看出胡一亭略微不爽，連忙給他推薦了幾個遊戲，胡一亭也不挑揀，算了賬付錢。
買好遊戲機，胡一亭就想回家，老楊勸胡一亭留下，一起吃午飯。
“說好請你吃飯，這麽早走幹嘛？”
“……我……我要上課啊。”
“不是已經請了假嗎？”
“我回去玩會兒遊戲。”
“那你還不如去上課呢！”老楊學著語重心長口氣道：“小胡你成績再好，也不能貪玩嘛，既然進了附中，那學業前途肯定一片大好啊，那你就該全力以赴，好好讀書將來考大學嘛。”
胡一亭不禁失笑：“那好啊，我留下來吃中飯。你也趕緊考慮，給我個答複。我可告訴你，重光公司這樣好的待遇，不愁找不到人手，我這是在提攜你，別不知好歹。你要知道，一台程控電話交換機2000線，每線銷售提成30元，你要能賣出去一台，那就是六萬塊錢，抵你這小店不饑不飽的幹30個月！”
老楊重重點頭，雖不言語，眼裏可放著光，綠光。