四月的湖山，芍藥在路邊花壇裏開得正豔，湖研所玻璃溫室裏的一盆盆牡丹花爭香吐豔，花匠把開的最好的一盆牡丹王放進了胡一亭的辦公室，光盆徑就有七、八十公分，上麵開了十幾朵白的粉的紅的牡丹花，最大的有碗口大小。
這天伍恒遠、朱軍、林韻跟胡一亭約好了，要來湖研所匯報工作。伍恒遠陪著白萍去了深圳公幹，昨晚才剛趕回來，王麗麗則飛去了浦海督促晶圓廠項目進度，隻有白萍還留在深圳陪著童牧。
三人來到胡一亭的辦公室後，都對這盆牡丹讚不絕口。
林韻拍手道：“這白像玉，粉的像娃娃，紅的像胭脂，胡總你們微電子事業部真幸福，辦公室裏這樣有情調呢！”
伍恒遠笑道：“我剛才看康耀祥辦公室裏那盆更好，兩盆綠牡丹雖然小些，但貴在嬌滴滴的，看著就喜歡人。”
朱軍道：“樓下大堂裏那盆黃牡丹也好看，湖研所真是舒服，居然還有自己的溫室花房和花匠！胡總你給我們換個辦公室吧，我們也想搬來這裏。”
“哈哈哈……”四人都笑了起來。
胡一亭笑著招呼他們在辦公室裏的沙發上坐下，親自給他們泡了茶。
“你們新廠區是一張白紙，可以繪出更美的圖畫，與其臨淵羨魚，不如退而結網嘛。我支持你們，可以搞個大大的玻璃溫室，請幾個專業花匠，把一年四季的花都種上，把廠區建設成花園，把研發人員的辦公室點綴起來。”
伍恒遠眼睛一亮：“那感情好！那要不過兩天我就請湖研所的花匠過來指導一下，看看溫室選哪裏合適，搞多大。”
林韻拍手道：“我覺得建在辦公樓樓頂最好！既有裝飾作用，又能節約地皮。”
胡一亭讚道：“不愧是產品開發總監，這腦子就是靈光。”
伍恒遠和朱軍也都點頭稱讚。
伍恒遠道：“胡總，我們今天來跟你匯報一下一季度的工作進展。”
胡一亭接過伍恒遠帶來的報告副本，四人每人一份對照著，一項一項的討論起來。
“可以，一季度銷售情況已經超過去年全年，這進度非常好，華創那邊有沒有消息，他們一季度怎麽樣？”
朱軍道：“華創目前確實是我們最大的競爭對手，他們受益於萬門數字程控交換機的成功，又從我們手裏拿到了十萬門並聯的d型機技術授權，今年一季度的銷售非常火爆，如今我們的業務部門出去投標，幾乎每次都要和他們碰上，劉光廷說現在底下的銷售人員裏已經聞出了火藥味，說不準什麽時候也許會出事，他前天剛出差去北龍江省，昨天打電話說，華創那邊標書可能比我們定的低，問武總要不要降價呢。”
伍恒遠向胡一亭解釋道：“我沒同意降價，畢竟我們的產品比華創的技術更成熟，軟硬件的集成度都要高過對方。像胡總你領導開發的一鍵化維護、傻瓜式係統自檢、高集成模塊化組裝與維修這三大法寶，比華創現在的係統好用多了，如今隻要是裝了我們的cl08程控機的客戶，機房技術員遇到我們的售後工程師，沒有一個不豎大拇指的！大家都說我們的全中文係統親切好用，簡潔易懂，出了問題維修也方便，係統自檢查出問題後直接換模塊，幾分鍾就搞定，壞了的模塊直接送回廠裏檢修，這麽一來可太省心了，機房也不用停機，給他們這些機房工作人員減少了多少壓力呀！真是比別家的機子強太多了！這些幹技術的都是實在人，這話裏可是一點水分都沒有！他們還說，要是能讓他們定標，肯定想都不用想，直接選我們的設備，多方便呀！省了無數煩心事呢！”
胡一亭微笑不語，心裏卻在犯難。他畢竟不是銷售出身，隻精通技術罷了，在銷售方麵別說不如秦振飛那般精明老練，連劉光廷甚至伍恒遠的經驗都比不過。尺有所長寸有所短，自己既然知道自己的短處，就不要擅自在自己不熟悉的領域瞎指揮，免得誤導手下。
朱軍感慨道：“去年是華創的井噴之年，全年實現銷售額15個億，比94年幾乎翻了十倍，利潤則翻了近百倍，一舉為華創奠定了雄厚的基業。今年他們完成了產能擴張，把產能從200萬線擴到了600萬線，卯足了勁要在銷售額上翻跟鬥，要和我們打價格戰。我們之前在投標上已經有好幾次輸給他們了，他們可真舍得下刀子，砍價一點不手軟。那些小縣城的郵電局對價格最敏感，幾千一萬的錢都不舍得多花，每次劉光廷回來跟我們經營管理團隊開複盤分析會時，都氣的牙癢癢。”
林韻繃著粉麵認真眉道：“我華創的同學跟我說了，秦振飛已經下了死命令，圈了總工辦幾十號工程師在實驗室，鋪了滿地的床墊子，自己也親自坐鎮，說是一定要在最短的時間裏完成全中文圖形化操作界麵，要複製我們的一鍵化維護、傻瓜式係統自檢、高集成模塊化組裝與維修這三大法寶。
幹我們這一行的都和郵電的機房關係熟悉，他們手裏肯定拿到了我們的係統做參考，說不定已經搞到了我們的機子，正拆開了捯飭呢。我估計最短也就是三個月吧，他們就能推出新係統和新機型。”
三人說完都看著胡一亭。
胡一亭沒辦法，隻得表態道：“我們現在毛利率還很高，可操作的空間還很大，伍總你覺得呢？”
伍恒遠見胡一亭把皮球踢給了自己，果斷道：“降價倒是沒問題，我們現在每線物料成本和人工成本加起來才兩百出頭，加上運輸安裝成本和售後維護成本，每線是270元左右，比起我們目前600到750元的實際報價來說，毛利都是翻番的。可我覺得既然我們的產品和競爭對手的產品之間存在明顯差異，就不應該降價，那是自跌身份。”
胡一亭又問朱軍：“朱軍你看呢？”
朱軍道：“我也同意伍總的觀點，等華創的新產品搞出來我們再降價也來得及。畢竟我們現在銷售勢頭很好，雖然被華創阻擊了幾次，但那都是小單子，真正的大單子還是要靠盤外功夫。你看華創今年拿下的深圳電信那三十萬門的擴容訂單，事先我們深圳分公司連消息都沒聽說，等我們知道有這回事，人家已經投標結束了，那樣子是根本就沒打算考慮用我們的產品。我看我們在價格上暫時別動，但銷售提成可以再高一些，按照目前銷售備忘錄草案的3%到5%來看有些少了，我覺得幹脆根據單子的大小，把上限再提兩三個百分點，如果每線有8%的提成，也就是大約50元，那兩千線就是十萬元，兩萬線就是一百萬，十萬線就是五百萬，我就不信那些局長不動心。”
伍恒遠微微點頭：“根據我們打聽下來，華創大概也就是5%左右的提成，但根據情況會有調整，具體怎麽調整那是內部機密，我估計也就是兩三個百分點。”
林韻噘著嘴道：“盡是些旁門左道的事情，我看我們要加強銷售人員的培訓，讓他們再多跑些客戶，把我們的產品優勢好好交代清楚，不要讓客戶蒙在鼓裏，要讓他們知道我們的產品有多棒！”
朱軍噗嗤一下笑出聲來。
伍恒遠苦笑道：“劉光廷要是傻子，那咱們重光通訊就沒精明人了，咱們從暢想起就是老同事了，那時候他都能把lex5000這樣的奇葩賣出去一台，別說是現在咱們這麽牛的cl08了。我看朱軍說的還是比較靠譜的，得給一線銷售人員更大的作戰指揮權，讓他們能更好的打動客戶的心。”
朱軍低聲道：“劉光廷的路子已經很野了，他讓各個分公司把那些個局長家裏地址連同夫人、孩子的生日、學校、工作單位都記下了，甚至還千方百計打聽到人家的結婚紀念日，連人家裏孩子要不要出國讀書，結沒結婚都留意著，這已經是無所不用其極了。像上次長沙那單子，老劉讓銷售員連續三個月每次都提前上門幫人家裏換煤氣罐，扛的業務員腰都閃了，總算讓局長夫人心軟了，接著又給人送了一堆酒店、商場的充值卡，還送了一份人壽保險，最後那位夫人托王總在北都總裁辦裏找了一海歸博士給他家今年快高考的孩子寫了加州大學的推薦信，劉光廷私底下又許了她家每年5萬刀的獎學金，這才拿下一台十萬門的d型機合同。人局長最後也挺爽快，愣是一個點的提成都沒要，說是交了他這個朋友。”
伍恒遠笑道：“這一路的彎彎繞，都夠寫本小說登故事會了。”
胡一亭笑了笑，於是一本正經地道：“銷售人員的辛苦我們要體諒，我看這樣吧，就把提成比例上限提高到8%。但具體怎麽操作？什麽情況下需要這麽大的提成比例？用什麽辦法把利讓渡到客戶手裏？怎麽讓客戶拿的放心？那就看業務員的個人能力了。但有一條，不能違反國家法律。”
伍恒遠也道：“嗯，肯定不能違法。”
朱軍見二人麵不改色的這麽說，點點頭道：“我讚成。”
林韻嗤笑一聲：“這都不違法？”
伍恒遠咽了口唾沫：“禮尚往來，當然不違法。不過劉光廷手下人要是哪天捅出了婁子，那也是他們個人行為，和公司絕對沒有關係。”
林韻皺了皺眉，欲言又止。
胡一亭趕緊換了個話題，把自己對於輪值總裁的管理製度詳細給三人解釋了一遍。
“除了總公司以外，重光通訊也要實行這個製度，以後看情況，推廣到重光軟件和重光微電子。
重光通訊的輪值總裁也是三個人，就是你們三位！”
林韻目瞪口呆：“我？總裁？我可幹不好！”
朱軍興奮異常，搓著手道：“胡總考慮的周全，三個人正好，伍總輪值集團總裁的時候，我和林韻可以頂上去。”
胡一亭點點頭：“有事商量著辦，在企業沒有內耗的情況下，團隊力量永遠要比個人力量來的大！我覺得這個製度可以有效避免公司將來患上像ibm那樣的大公司病。”
伍恒遠興奮地紅著臉道：“既然胡總有這個打算，我願意為公司嚐試探索這一新的管理模式，我一定向王總和康總多學習，做好三人輪值班子的團結工作。”
胡一亭點點頭：“術業有專攻，重光攤子鋪的這麽大，如果不用輪值總裁製度，那麽肯定會有照顧不到的業務。你當輪值總裁的時候，就能更好的照顧到重光通訊的問題，康總輪值的時候，就能確保微電子事業部門的發展，王總管理著總裁辦，有她平衡各部門的需求，這樣就是一個最堅固的鐵三角。”
伍恒遠道：“對，胡總高見！”
朱軍：“胡總高見！”
林韻：“我還是怕幹不好……”
胡一亭道：“經驗比天賦更重要，小馬生下來一開始也腿軟，可一分鍾後就能站起來，十分鍾後就能跑，林韻你是匹小馬，站上那個位置肯定能幹好。”
林韻笑的合不攏嘴：“那行，我盡力就是了。”
胡一亭點頭道：“這就對了，勇敢不是不害怕，而是有信念，我們重光人都是有信念的，這點挑戰算什麽。”
林韻點了點頭：“胡總我明白了，我都聽你的。”
這天伍恒遠、朱軍、林韻跟胡一亭約好了，要來湖研所匯報工作。伍恒遠陪著白萍去了深圳公幹，昨晚才剛趕回來，王麗麗則飛去了浦海督促晶圓廠項目進度，隻有白萍還留在深圳陪著童牧。
三人來到胡一亭的辦公室後，都對這盆牡丹讚不絕口。
林韻拍手道：“這白像玉，粉的像娃娃，紅的像胭脂，胡總你們微電子事業部真幸福，辦公室裏這樣有情調呢！”
伍恒遠笑道：“我剛才看康耀祥辦公室裏那盆更好，兩盆綠牡丹雖然小些，但貴在嬌滴滴的，看著就喜歡人。”
朱軍道：“樓下大堂裏那盆黃牡丹也好看，湖研所真是舒服，居然還有自己的溫室花房和花匠！胡總你給我們換個辦公室吧，我們也想搬來這裏。”
“哈哈哈……”四人都笑了起來。
胡一亭笑著招呼他們在辦公室裏的沙發上坐下，親自給他們泡了茶。
“你們新廠區是一張白紙，可以繪出更美的圖畫，與其臨淵羨魚，不如退而結網嘛。我支持你們，可以搞個大大的玻璃溫室，請幾個專業花匠，把一年四季的花都種上，把廠區建設成花園，把研發人員的辦公室點綴起來。”
伍恒遠眼睛一亮：“那感情好！那要不過兩天我就請湖研所的花匠過來指導一下，看看溫室選哪裏合適，搞多大。”
林韻拍手道：“我覺得建在辦公樓樓頂最好！既有裝飾作用，又能節約地皮。”
胡一亭讚道：“不愧是產品開發總監，這腦子就是靈光。”
伍恒遠和朱軍也都點頭稱讚。
伍恒遠道：“胡總，我們今天來跟你匯報一下一季度的工作進展。”
胡一亭接過伍恒遠帶來的報告副本，四人每人一份對照著，一項一項的討論起來。
“可以，一季度銷售情況已經超過去年全年，這進度非常好，華創那邊有沒有消息，他們一季度怎麽樣？”
朱軍道：“華創目前確實是我們最大的競爭對手，他們受益於萬門數字程控交換機的成功，又從我們手裏拿到了十萬門並聯的d型機技術授權，今年一季度的銷售非常火爆，如今我們的業務部門出去投標，幾乎每次都要和他們碰上，劉光廷說現在底下的銷售人員裏已經聞出了火藥味，說不準什麽時候也許會出事，他前天剛出差去北龍江省，昨天打電話說，華創那邊標書可能比我們定的低，問武總要不要降價呢。”
伍恒遠向胡一亭解釋道：“我沒同意降價，畢竟我們的產品比華創的技術更成熟，軟硬件的集成度都要高過對方。像胡總你領導開發的一鍵化維護、傻瓜式係統自檢、高集成模塊化組裝與維修這三大法寶，比華創現在的係統好用多了，如今隻要是裝了我們的cl08程控機的客戶，機房技術員遇到我們的售後工程師，沒有一個不豎大拇指的！大家都說我們的全中文係統親切好用，簡潔易懂，出了問題維修也方便，係統自檢查出問題後直接換模塊，幾分鍾就搞定，壞了的模塊直接送回廠裏檢修，這麽一來可太省心了，機房也不用停機，給他們這些機房工作人員減少了多少壓力呀！真是比別家的機子強太多了！這些幹技術的都是實在人，這話裏可是一點水分都沒有！他們還說，要是能讓他們定標，肯定想都不用想，直接選我們的設備，多方便呀！省了無數煩心事呢！”
胡一亭微笑不語，心裏卻在犯難。他畢竟不是銷售出身，隻精通技術罷了，在銷售方麵別說不如秦振飛那般精明老練，連劉光廷甚至伍恒遠的經驗都比不過。尺有所長寸有所短，自己既然知道自己的短處，就不要擅自在自己不熟悉的領域瞎指揮，免得誤導手下。
朱軍感慨道：“去年是華創的井噴之年，全年實現銷售額15個億，比94年幾乎翻了十倍，利潤則翻了近百倍，一舉為華創奠定了雄厚的基業。今年他們完成了產能擴張，把產能從200萬線擴到了600萬線，卯足了勁要在銷售額上翻跟鬥，要和我們打價格戰。我們之前在投標上已經有好幾次輸給他們了，他們可真舍得下刀子，砍價一點不手軟。那些小縣城的郵電局對價格最敏感，幾千一萬的錢都不舍得多花，每次劉光廷回來跟我們經營管理團隊開複盤分析會時，都氣的牙癢癢。”
林韻繃著粉麵認真眉道：“我華創的同學跟我說了，秦振飛已經下了死命令，圈了總工辦幾十號工程師在實驗室，鋪了滿地的床墊子，自己也親自坐鎮，說是一定要在最短的時間裏完成全中文圖形化操作界麵，要複製我們的一鍵化維護、傻瓜式係統自檢、高集成模塊化組裝與維修這三大法寶。
幹我們這一行的都和郵電的機房關係熟悉，他們手裏肯定拿到了我們的係統做參考，說不定已經搞到了我們的機子，正拆開了捯飭呢。我估計最短也就是三個月吧，他們就能推出新係統和新機型。”
三人說完都看著胡一亭。
胡一亭沒辦法，隻得表態道：“我們現在毛利率還很高，可操作的空間還很大，伍總你覺得呢？”
伍恒遠見胡一亭把皮球踢給了自己，果斷道：“降價倒是沒問題，我們現在每線物料成本和人工成本加起來才兩百出頭，加上運輸安裝成本和售後維護成本，每線是270元左右，比起我們目前600到750元的實際報價來說，毛利都是翻番的。可我覺得既然我們的產品和競爭對手的產品之間存在明顯差異，就不應該降價，那是自跌身份。”
胡一亭又問朱軍：“朱軍你看呢？”
朱軍道：“我也同意伍總的觀點，等華創的新產品搞出來我們再降價也來得及。畢竟我們現在銷售勢頭很好，雖然被華創阻擊了幾次，但那都是小單子，真正的大單子還是要靠盤外功夫。你看華創今年拿下的深圳電信那三十萬門的擴容訂單，事先我們深圳分公司連消息都沒聽說，等我們知道有這回事，人家已經投標結束了，那樣子是根本就沒打算考慮用我們的產品。我看我們在價格上暫時別動，但銷售提成可以再高一些，按照目前銷售備忘錄草案的3%到5%來看有些少了，我覺得幹脆根據單子的大小，把上限再提兩三個百分點，如果每線有8%的提成，也就是大約50元，那兩千線就是十萬元，兩萬線就是一百萬，十萬線就是五百萬，我就不信那些局長不動心。”
伍恒遠微微點頭：“根據我們打聽下來，華創大概也就是5%左右的提成，但根據情況會有調整，具體怎麽調整那是內部機密，我估計也就是兩三個百分點。”
林韻噘著嘴道：“盡是些旁門左道的事情，我看我們要加強銷售人員的培訓，讓他們再多跑些客戶，把我們的產品優勢好好交代清楚，不要讓客戶蒙在鼓裏，要讓他們知道我們的產品有多棒！”
朱軍噗嗤一下笑出聲來。
伍恒遠苦笑道：“劉光廷要是傻子，那咱們重光通訊就沒精明人了，咱們從暢想起就是老同事了，那時候他都能把lex5000這樣的奇葩賣出去一台，別說是現在咱們這麽牛的cl08了。我看朱軍說的還是比較靠譜的，得給一線銷售人員更大的作戰指揮權，讓他們能更好的打動客戶的心。”
朱軍低聲道：“劉光廷的路子已經很野了，他讓各個分公司把那些個局長家裏地址連同夫人、孩子的生日、學校、工作單位都記下了，甚至還千方百計打聽到人家的結婚紀念日，連人家裏孩子要不要出國讀書，結沒結婚都留意著，這已經是無所不用其極了。像上次長沙那單子，老劉讓銷售員連續三個月每次都提前上門幫人家裏換煤氣罐，扛的業務員腰都閃了，總算讓局長夫人心軟了，接著又給人送了一堆酒店、商場的充值卡，還送了一份人壽保險，最後那位夫人托王總在北都總裁辦裏找了一海歸博士給他家今年快高考的孩子寫了加州大學的推薦信，劉光廷私底下又許了她家每年5萬刀的獎學金，這才拿下一台十萬門的d型機合同。人局長最後也挺爽快，愣是一個點的提成都沒要，說是交了他這個朋友。”
伍恒遠笑道：“這一路的彎彎繞，都夠寫本小說登故事會了。”
胡一亭笑了笑，於是一本正經地道：“銷售人員的辛苦我們要體諒，我看這樣吧，就把提成比例上限提高到8%。但具體怎麽操作？什麽情況下需要這麽大的提成比例？用什麽辦法把利讓渡到客戶手裏？怎麽讓客戶拿的放心？那就看業務員的個人能力了。但有一條，不能違反國家法律。”
伍恒遠也道：“嗯，肯定不能違法。”
朱軍見二人麵不改色的這麽說，點點頭道：“我讚成。”
林韻嗤笑一聲：“這都不違法？”
伍恒遠咽了口唾沫：“禮尚往來，當然不違法。不過劉光廷手下人要是哪天捅出了婁子，那也是他們個人行為，和公司絕對沒有關係。”
林韻皺了皺眉，欲言又止。
胡一亭趕緊換了個話題，把自己對於輪值總裁的管理製度詳細給三人解釋了一遍。
“除了總公司以外，重光通訊也要實行這個製度，以後看情況，推廣到重光軟件和重光微電子。
重光通訊的輪值總裁也是三個人，就是你們三位！”
林韻目瞪口呆：“我？總裁？我可幹不好！”
朱軍興奮異常，搓著手道：“胡總考慮的周全，三個人正好，伍總輪值集團總裁的時候，我和林韻可以頂上去。”
胡一亭點點頭：“有事商量著辦，在企業沒有內耗的情況下，團隊力量永遠要比個人力量來的大！我覺得這個製度可以有效避免公司將來患上像ibm那樣的大公司病。”
伍恒遠興奮地紅著臉道：“既然胡總有這個打算，我願意為公司嚐試探索這一新的管理模式，我一定向王總和康總多學習，做好三人輪值班子的團結工作。”
胡一亭點點頭：“術業有專攻，重光攤子鋪的這麽大，如果不用輪值總裁製度，那麽肯定會有照顧不到的業務。你當輪值總裁的時候，就能更好的照顧到重光通訊的問題，康總輪值的時候，就能確保微電子事業部門的發展，王總管理著總裁辦，有她平衡各部門的需求，這樣就是一個最堅固的鐵三角。”
伍恒遠道：“對，胡總高見！”
朱軍：“胡總高見！”
林韻：“我還是怕幹不好……”
胡一亭道：“經驗比天賦更重要，小馬生下來一開始也腿軟，可一分鍾後就能站起來，十分鍾後就能跑，林韻你是匹小馬，站上那個位置肯定能幹好。”
林韻笑的合不攏嘴：“那行，我盡力就是了。”
胡一亭點頭道：“這就對了，勇敢不是不害怕，而是有信念，我們重光人都是有信念的，這點挑戰算什麽。”
林韻點了點頭：“胡總我明白了，我都聽你的。”