第一百二十二章：快消品，銷售上行
大國貿易，從海上行商開始崛起 作者：吹牛小王呀 投票推薦 加入書簽 留言反饋
馬太豐hohoho的笑了：“沒有品牌，咱們明人就不說暗話，正貨沒什麽意思，還是海貨利潤高。”
林嶺東：“噢，那你現在做什麽廠家？”
馬太豐：“當然是保潔啦，它上什麽貨，我就做什麽貨，他所有的產品，我全都有做。”
保潔，全球最大的曰化品牌。
林嶺東：“技術方麵呢？能做到幾分真？”
馬太豐大搖大擺，就當麵說，半點都不帶藏的：“技術Very good，質量能做到7分，外觀一模一樣，一般人用了都分辨不出來，我出口洛杉磯，連海關都查不出。”
林嶺東：“厲害了，那你現在什麽規模？”
馬太豐笑眯眯的，卻不肯再說了，將名片遞到林嶺東的手裏。
“有空到元朗喝茶，你看過便知，一定要多多照顧老弟了。”
旁邊的胖子老港，將檳榔吐了，從口袋裏翻了翻，也是將自己的名片遞了過來。
“鄙人曹邦華，我的廠子也在元朗，以後有生意來往，也請多多照顧一下。”
兩人都是四十來歲，一副老漂客的模樣，居然一口一個老兄，一口一個老弟，也是盡顯港商本色，無孔不鑽。
不過，他們還真鑽對了。
要插手馬爾代夫的內銷貿易，快消品是必不可少的，馬爾代夫這可憐的消化能力，設置個兩級經銷，就足夠吃透。
在馬累建立一個總經銷，招聘一些二級代理，隻要商品合格，數量夠多，所有的酒店商超，都可以在他這裏進貨。
利潤，也是很可觀的。
將曹邦華的名片也收下。
“你呢？也是做海貨的？”
曹邦華：“都做，有個自己的牌子，淨是虧錢，自主品牌很難搞的，沒有錢打廣告，就快要做死了。”
林嶺東：“噢？那你是做內銷了？市場在哪裏？”
曹邦華扯過垃圾桶，biu了口檳榔汁：“港島嘛，做不下去，準備回廣東試試。”
他們講話，說的是粵語，查爾斯和阿尼爾都聽不懂，就不插嘴，楊嬋不會插嘴，楊雲不敢插嘴。
反正航班還早，也感覺挺投緣的，林嶺東就和他們隨意聊了，也不介意指點他們兩招。
開口便問：“名字取的什麽？”
曹邦華道：“好幾個喲，巨人小姐，龍嫂，衣服好幫手，洗曬一條龍，一個都沒搞出來。”
林嶺東以手加額，哎喲喂這些老港，這些年，這些品牌，是真特麽辣眼睛。
可實際上呢，也不能怪他們爛俗。
港島和廣東不一樣，它發展較早，手工和輕工業較為鼎盛，黑心作坊，小型工廠不計其數，家家都想做品牌，在商品名字上，沒有太多選擇餘地。
而且好的名字，都被別人給取了。
隻能用最直接的。
沒有土壤給你做企業文化，還沒有矯情的資本。
林嶺東：“哪一個效果最好？”
曹邦華尷尬的撓頭：“不好說，都很垃圾。”
林嶺東：“同比之下嘛。”
曹邦華：“衣服好幫手，這個要好一些吧？”
林嶺東：“那配方呢？”
曹邦華：“全都一樣，就是換了個包裝，我注冊費都好貴的，虧得吐血了。”
林嶺東：“行吧，把衣服去掉，改名好幫手，你也別去廣東了，就在港島，你是怎麽賣的，怎麽搞的銷售渠道？”
馬太豐偷偷塞了個檳榔在嘴裏：“改個名字就行了嗎？”
林嶺東：“名字不重要，你們怎麽賣的？”
曹邦華直吐苦水：“沒有錢打廣告嘛，隻有超市啦，便利店啦，一家一家的談，好難談的。”
林嶺東聽得直搖頭，也是劈裏啪啦張口就來：“你思路就錯了，你都知道沒有品牌，還去拚什麽商超？連進場費都不夠你賠的，銷售下行，必須要足夠的資金支持，你正確的做法應該是銷售上行，發展本地經銷商，從地推到便利店，從銷售終端做起，再發展異地經銷商，次級分銷商，轉成三級分銷商，這一套係統建立起來了，搞成網絡經營，等你的品牌起來了，再把經銷商撤掉，收回利潤，轉成垂直管理，到這一步成功了，才談得上電視廣告這回事，這才是品牌的運營策略，明白麽？”
兩個老港直接聽暈了，整齊搖頭。
“額，沒聽明白。”
“點解啊，靚仔老板，你好像很懂的樣子？”
林嶺東豪不謙虛：“我肯定懂啊，都沒有經營策略，你們做什麽產品？把東西往超市一扔，就指望它火爆起來嗎？經銷網絡建不起來，你打廣告有什麽用？方向都搞反了，還打廣告？”
曹邦華：“額，這我就搞不懂了。”
林嶺東想了想：“算了，給你們說了也不懂，改做酒店產品吧，這個不需要品牌，搞品牌你們不是這塊料。”
馬太豐頓時精神起來：“不瞞你啊，我們過來馬爾代夫，就是談這個的，打算轉型了，做沐浴液，防曬霜，價格很低的，可談了兩家，他們都不願意啊。”
林嶺東笑了：“就你們兩幅顏色，也敢出來談生意，別想了，我讓你們做什麽，你們就做什麽，老老實實打工吧，替我打工。”
“啊？點解啊？”
叮鈴，廣播聲。
“尊敬的各位旅客，前往港島的446次航班，現在開始登機，請帶好您的隨身物品，出示登機牌，於2號登機口順序登機，祝您旅途愉快……”
林嶺東：“走了，登機了，回去再慢慢聊。”
馬太豐：“喂，點解啊，靚仔老板，話都沒說完啊，你要訂貨嗎？”
曹邦華：“係啊，係啊，你可要照顧我們的。”
林嶺東拍拍腿站了起來：“著什麽急，到你們廠子看了再說。”
兩個老港背著皮包跟上，到登機口卻站住了。
“喂，老板，下飛機可一定要給我們打電話呀，等我們啊。”
林嶺東反而奇怪：“怎麽？你們不上機的？”
馬太豐爛著臉：“我們是下一班啊，老板，下飛機一定等我，兩個小時就夠了，到元朗喝茶呀？”
曹邦華更急，他和馬太豐不一樣，老馬隻喜歡掙現錢，聽到單子就走不動路，他是想做出品牌的，這可是大老板，剛說了一陣，還沒聽懂呢，就要分開了。
呸，將嘴裏的檳榔都吐了。
“可一定要等我啊，到港島一切費用我全都包了，一定要等啊。”
林嶺東也是難受，搞半天，還不是一路人？
那真是浪費口水了。
“回頭看吧，等我電話，到你們廠子看看再說。”
林嶺東：“噢，那你現在做什麽廠家？”
馬太豐：“當然是保潔啦，它上什麽貨，我就做什麽貨，他所有的產品，我全都有做。”
保潔，全球最大的曰化品牌。
林嶺東：“技術方麵呢？能做到幾分真？”
馬太豐大搖大擺，就當麵說，半點都不帶藏的：“技術Very good，質量能做到7分，外觀一模一樣，一般人用了都分辨不出來，我出口洛杉磯，連海關都查不出。”
林嶺東：“厲害了，那你現在什麽規模？”
馬太豐笑眯眯的，卻不肯再說了，將名片遞到林嶺東的手裏。
“有空到元朗喝茶，你看過便知，一定要多多照顧老弟了。”
旁邊的胖子老港，將檳榔吐了，從口袋裏翻了翻，也是將自己的名片遞了過來。
“鄙人曹邦華，我的廠子也在元朗，以後有生意來往，也請多多照顧一下。”
兩人都是四十來歲，一副老漂客的模樣，居然一口一個老兄，一口一個老弟，也是盡顯港商本色，無孔不鑽。
不過，他們還真鑽對了。
要插手馬爾代夫的內銷貿易，快消品是必不可少的，馬爾代夫這可憐的消化能力，設置個兩級經銷，就足夠吃透。
在馬累建立一個總經銷，招聘一些二級代理，隻要商品合格，數量夠多，所有的酒店商超，都可以在他這裏進貨。
利潤，也是很可觀的。
將曹邦華的名片也收下。
“你呢？也是做海貨的？”
曹邦華：“都做，有個自己的牌子，淨是虧錢，自主品牌很難搞的，沒有錢打廣告，就快要做死了。”
林嶺東：“噢？那你是做內銷了？市場在哪裏？”
曹邦華扯過垃圾桶，biu了口檳榔汁：“港島嘛，做不下去，準備回廣東試試。”
他們講話，說的是粵語，查爾斯和阿尼爾都聽不懂，就不插嘴，楊嬋不會插嘴，楊雲不敢插嘴。
反正航班還早，也感覺挺投緣的，林嶺東就和他們隨意聊了，也不介意指點他們兩招。
開口便問：“名字取的什麽？”
曹邦華道：“好幾個喲，巨人小姐，龍嫂，衣服好幫手，洗曬一條龍，一個都沒搞出來。”
林嶺東以手加額，哎喲喂這些老港，這些年，這些品牌，是真特麽辣眼睛。
可實際上呢，也不能怪他們爛俗。
港島和廣東不一樣，它發展較早，手工和輕工業較為鼎盛，黑心作坊，小型工廠不計其數，家家都想做品牌，在商品名字上，沒有太多選擇餘地。
而且好的名字，都被別人給取了。
隻能用最直接的。
沒有土壤給你做企業文化，還沒有矯情的資本。
林嶺東：“哪一個效果最好？”
曹邦華尷尬的撓頭：“不好說，都很垃圾。”
林嶺東：“同比之下嘛。”
曹邦華：“衣服好幫手，這個要好一些吧？”
林嶺東：“那配方呢？”
曹邦華：“全都一樣，就是換了個包裝，我注冊費都好貴的，虧得吐血了。”
林嶺東：“行吧，把衣服去掉，改名好幫手，你也別去廣東了，就在港島，你是怎麽賣的，怎麽搞的銷售渠道？”
馬太豐偷偷塞了個檳榔在嘴裏：“改個名字就行了嗎？”
林嶺東：“名字不重要，你們怎麽賣的？”
曹邦華直吐苦水：“沒有錢打廣告嘛，隻有超市啦，便利店啦，一家一家的談，好難談的。”
林嶺東聽得直搖頭，也是劈裏啪啦張口就來：“你思路就錯了，你都知道沒有品牌，還去拚什麽商超？連進場費都不夠你賠的，銷售下行，必須要足夠的資金支持，你正確的做法應該是銷售上行，發展本地經銷商，從地推到便利店，從銷售終端做起，再發展異地經銷商，次級分銷商，轉成三級分銷商，這一套係統建立起來了，搞成網絡經營，等你的品牌起來了，再把經銷商撤掉，收回利潤，轉成垂直管理，到這一步成功了，才談得上電視廣告這回事，這才是品牌的運營策略，明白麽？”
兩個老港直接聽暈了，整齊搖頭。
“額，沒聽明白。”
“點解啊，靚仔老板，你好像很懂的樣子？”
林嶺東豪不謙虛：“我肯定懂啊，都沒有經營策略，你們做什麽產品？把東西往超市一扔，就指望它火爆起來嗎？經銷網絡建不起來，你打廣告有什麽用？方向都搞反了，還打廣告？”
曹邦華：“額，這我就搞不懂了。”
林嶺東想了想：“算了，給你們說了也不懂，改做酒店產品吧，這個不需要品牌，搞品牌你們不是這塊料。”
馬太豐頓時精神起來：“不瞞你啊，我們過來馬爾代夫，就是談這個的，打算轉型了，做沐浴液，防曬霜，價格很低的，可談了兩家，他們都不願意啊。”
林嶺東笑了：“就你們兩幅顏色，也敢出來談生意，別想了，我讓你們做什麽，你們就做什麽，老老實實打工吧，替我打工。”
“啊？點解啊？”
叮鈴，廣播聲。
“尊敬的各位旅客，前往港島的446次航班，現在開始登機，請帶好您的隨身物品，出示登機牌，於2號登機口順序登機，祝您旅途愉快……”
林嶺東：“走了，登機了，回去再慢慢聊。”
馬太豐：“喂，點解啊，靚仔老板，話都沒說完啊，你要訂貨嗎？”
曹邦華：“係啊，係啊，你可要照顧我們的。”
林嶺東拍拍腿站了起來：“著什麽急，到你們廠子看了再說。”
兩個老港背著皮包跟上，到登機口卻站住了。
“喂，老板，下飛機可一定要給我們打電話呀，等我們啊。”
林嶺東反而奇怪：“怎麽？你們不上機的？”
馬太豐爛著臉：“我們是下一班啊，老板，下飛機一定等我，兩個小時就夠了，到元朗喝茶呀？”
曹邦華更急，他和馬太豐不一樣，老馬隻喜歡掙現錢，聽到單子就走不動路，他是想做出品牌的，這可是大老板，剛說了一陣，還沒聽懂呢，就要分開了。
呸，將嘴裏的檳榔都吐了。
“可一定要等我啊，到港島一切費用我全都包了，一定要等啊。”
林嶺東也是難受，搞半天，還不是一路人？
那真是浪費口水了。
“回頭看吧，等我電話，到你們廠子看看再說。”