孟愷一步三搖的進來了，雖然後麵還有幾個呂軍士卒跟在後麵，既是護衛，也是監視，可是孟愷卻毫不在意。【閱讀網】他自幼習武讀書，青年時走遍天下名山大川，如今在河西頗有聲望，這次受命出來幫張掖四縣說和，也是想在政壇上大展宏圖的開始。
他很自信，他提的條件，方方麵麵都想到了，麵子給足，裏子要夠，他相信呂光沒有拒絕的理由，畢竟白白拿到四個縣，而且能孤立張掖，不用折損士兵耗費錢糧，這樣的好事為啥不幹？
呂光一定會答應我的！孟愷自信的想到。
進了上午那間大堂，卻不是濟濟一堂，隻有一個青年人正在那裏看著書，那個人孟愷事先也做過功課，是呂光目前身邊的大紅人段業。不過孟愷很詫異，其他的人到哪兒去啦？
見孟愷進來，神色驚詫，段業起身笑道：“孟先生來啦？請，請坐！咳，來啊，上茶！”
孟愷有些迷糊的坐到了賓位，自然有小校送上茶水，而段業則是一臉親切的問道：“孟先生休息的可好？吃飯可還習慣？”
“呃，承蒙關照，孟愷一切安好。”孟愷說完，看見段業一臉含笑看著自己，心裏有些發毛，道：“節下方才不是說下午談判麽？呃，如今這是……”
“喔。”段業“恍然大悟”，“節下等人軍務繁忙，而段業過去是參軍主管軍中文牘事務，如今又是虎翼將軍也通軍事，加上節下厚愛，願意授權與段業，段業敢不效死？因此呢……嗬嗬嗬，這談判的事兒嘛，段某就是全權代表了，孟先生呐，咱們可得多多親近。”
孟愷的嘴撇了又撇，終於忍住了拂袖便走的衝動，呂光這也太欺負人了！我堂堂的孟先生來你不祭三牲開壇沐浴來對我便罷了，怎麽自己都不露麵？派這麽個人來應付？
可是形勢比人強，你不談人家就打，很簡單的事情，孟愷想大丈夫能屈能伸，為了能有機會一展長才，這些事兒也就隻好先忍忍了。因此孟愷擠出笑來，道：“無妨，無妨，既然段參軍能夠做主，那自然也成。”
“孟先生果然是痛快人。”段業撫掌笑道，“既然如此，咱們就好好談一談，說起來啊，您這個文書，方才我們早已仔細研讀過了，您一共提出了十八款要求對嗎？”
“呃，是的。”孟愷有些納悶。
“那就好，談判，談判，當然要談，既然孟先生也能做主，段某也就不客氣了，來，您先看看，我方一共提出了十七項修正案，然後還有九大款二十四小款的條陳，孟先生可以仔細研究一下。”
說完段業就拿出足足兩寸厚的紙出來，孟愷當時就傻了。
“這……這……”孟愷臉上抽抽了半天，才能說出順溜的話來，“你們……你們怎麽還拿出了這麽多苛刻的條款？這還怎麽談！”孟愷隻看了幾行就覺得有些頭暈，便憤憤把條陳扔在了桌子上。
“哎，孟先生，你這樣就不對了嘛。”段業依然滿臉微笑，態度極好，“談判呢就像做買賣，你可以漫天要價，我自然也能坐地還錢，不是嗎？再說了，買賣不成仁義在，你說你急個什麽勁兒啊？啊？”
說罷，段業又把那疊紙賽回到孟愷的手裏，“孟先生，您來一次也不容易，您可是承載著幾萬軍民的希望，肩負著四位縣尊的重托，您可不能白來啊。”
這句話打動了孟愷，好容易得到了這個機會，難不成就這樣灰溜溜的回去？
孟愷雖然有名士的名聲，可是偏偏缺的就是機會，因為之前涼州一直無戰事，也不需要他這樣學縱橫術陰謀詭計的人才，雖然他多次拜訪各地官員，也取得了不小的名聲，更拿到了不算太少的車馬費，可是孟愷的誌向豈在於此？
昔日蘇秦佩六國相印，張儀破六國合縱，聲望不僅冠於當時，美名更是傳揚千秋！可是蘇秦落魄時妻子不下織布機不理會，嫂子不認他做小叔，張儀沒發達前更是被昭陽毒打差點喪命，這樣的挫折他們都忍下來了，自己麵對的這點事情，又算得了什麽呢？
想通了這一層，孟愷便坦然接過，正色道：“方才是孟愷操切了，既然你們提出了這麽多條陳，說明還是有足夠誠意的，我們便來好好談一談吧。”
……
”這個絕對沒有商量的餘地！屋蘭縣必須免掉三年的賦稅。”孟愷梗著脖子大聲說道。
“三年？你知道三年賦稅是多少錢嗎？節下恩準免1年已經是破例了，屋蘭縣本來就富庶，據段某所知所繳賦稅占了張掖郡頗大一個比例，本來就不該免。”段業慢條斯理的說道。
“那是什麽時候的老黃曆了？如今屋蘭縣連年遭災，老百姓已經很苦了，你們還要收稅，這是把老百姓朝死路上逼！”孟愷一副大義凜然的樣子。
“不要危言聳聽，作為百姓，繳納賦稅是天經地義的，誰敢不繳納，就是叛亂！我們可是有兵！”段業陰測測說道。
“你有兵！可是你擋不住屋蘭縣13000人的怒火！”孟愷也是毫不讓步。
二人唇槍舌劍，引經據典，孟愷還是有幾把刷子的，對於這些縣的具體情況那真是倒背如流，軍馬錢糧，士紳大族，各處關隘無一不知，而且動不動就搬出聖人的教化來壓人，還不時以全民皆兵頑抗到底來威脅，看起來咄咄逼人。
而段業雖然由於時間緊迫，準備的沒有他充分，可是段業的目的本就不是辯論贏過他，加上段業後世各種辯論看了很多，辯論尤其是詭辯的技巧簡直是門清兒，對付孟愷這種還是綽綽有餘。
二人吵了半天，口幹舌燥，最後段業終於做無奈狀，勉強讓步，於是這個條款也就算過了。
“驪縣絕對不許駐軍！”段業一邊說一邊揮舞著拳頭，“原則問題，是絕不可以讓步的！”
“這也是我們的底線，段先生如果不讓步恐怕是不行！”
“如果我堅持呢？”
“你堅持也沒有用！”孟愷似乎是吃定了段業，得意洋洋的喝了口水緩解下口幹舌燥。
“那就不用談了！”段業憤然起身，大步朝外走。
孟愷傻了，方才他大展神威，揚眉吐氣，逼得段業在兩個問題上勉強讓步，讓孟愷覺得神清氣爽，這輩子都沒有這麽有成就感過，可是如今段業要是走了，可是就表示談判破裂了，那方才費那麽大力氣不是就白幹了嗎？
這可不行！孟愷忙拉住段業，道：“段參軍，段參軍，有話好好說嘛，咱們還是有得談，有得談啊。”
段業早就等著呢，唯恐自己走了孟愷要是不拉，可就大條了，好在這小子還是識趣，段業也就就坡下驢，佯裝極不情願的坐下。
“嗬嗬嗬”，孟愷笑了幾聲，“您看，這原本有得軍隊，也不能放任他們自生自滅不是？如今既然歸建，他們都是本鄉本土的人，也不想背井離鄉了，好多人歲數也不小了，反正一共也就3000人，不如就駐紮在這裏嘛，也能協助你們彈壓地麵，維持治安，多好的事兒啊。”
“不行！”段業斬釘截鐵道。
“好好好，1500人，行不行？”孟愷略作讓步，“就留1500人，不拆散他們，由原先的卒長旅帥管製，當然，你們也可以派監軍，來負責這兒的防務，好不好？”
“一個人也不行！”段業斬釘截鐵說道：“孟先生若再在這個問題上糾纏，那麽我們也沒什麽談下去的必要了，來啊，送客！”
“哎~~~”孟愷忙擺著手道：“好好好，這條依了你們，可好？”
“當真？”段業眉毛一挑。
“君子一言！”孟愷鄭重點頭。
“好。”段業終於笑了，“那麽我們進行下一款吧。”
“早該如此。”孟愷也笑了。二人都在這個回合的交鋒裏拿到了自己想要的，因此都十分開心。
二人就這樣，為了每一個細節問題而錙銖必較，一點點雞毛蒜皮都要扯半天皮，以把椅子坐穿，茶水喝幹的精神在這兒窮耗。這本來也就是段業料定的事情，因此也沒什麽其他感覺。可是對於孟愷來說，他卻覺得有前所未有的快感！
要知道，自己隻是個書生，沒有兵沒有錢糧，就憑這一張嘴，已經在這談判桌前為張掖的百姓爭取到了多少利益？多少實惠？挽救了多少人的生命？這可是大功德啊！再說了，麵對眼前這個陰險狡詐的段業，自己雖然沒有多少政治操作的經驗，可是唇槍舌戰，一點不落下風嗎，一樣經常逼得他讓步嘛！這說明什麽？這說明自己還是很有政治天賦嘛！
這樣談下去，孟愷相信自己一定能帶回去一個讓大家都滿意的最終結果。
畢竟談判這種事情，開始都漫天要價，孟愷也沒指望自己開始的條件就能被無條件接收。那樣的話呂光也就不可能鬧到今天這個地步了。這樣一來，自己便瞬間成為整個張掖的英雄，自己的名字將會更加響亮，無數人都會以自己為榮，到那個時候，還怕沒有明主來三顧茅廬？
孟愷要醉了！
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他很自信，他提的條件，方方麵麵都想到了，麵子給足，裏子要夠，他相信呂光沒有拒絕的理由，畢竟白白拿到四個縣，而且能孤立張掖，不用折損士兵耗費錢糧，這樣的好事為啥不幹？
呂光一定會答應我的！孟愷自信的想到。
進了上午那間大堂，卻不是濟濟一堂，隻有一個青年人正在那裏看著書，那個人孟愷事先也做過功課，是呂光目前身邊的大紅人段業。不過孟愷很詫異，其他的人到哪兒去啦？
見孟愷進來，神色驚詫，段業起身笑道：“孟先生來啦？請，請坐！咳，來啊，上茶！”
孟愷有些迷糊的坐到了賓位，自然有小校送上茶水，而段業則是一臉親切的問道：“孟先生休息的可好？吃飯可還習慣？”
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“喔。”段業“恍然大悟”，“節下等人軍務繁忙，而段業過去是參軍主管軍中文牘事務，如今又是虎翼將軍也通軍事，加上節下厚愛，願意授權與段業，段業敢不效死？因此呢……嗬嗬嗬，這談判的事兒嘛，段某就是全權代表了，孟先生呐，咱們可得多多親近。”
孟愷的嘴撇了又撇，終於忍住了拂袖便走的衝動，呂光這也太欺負人了！我堂堂的孟先生來你不祭三牲開壇沐浴來對我便罷了，怎麽自己都不露麵？派這麽個人來應付？
可是形勢比人強，你不談人家就打，很簡單的事情，孟愷想大丈夫能屈能伸，為了能有機會一展長才，這些事兒也就隻好先忍忍了。因此孟愷擠出笑來，道：“無妨，無妨，既然段參軍能夠做主，那自然也成。”
“孟先生果然是痛快人。”段業撫掌笑道，“既然如此，咱們就好好談一談，說起來啊，您這個文書，方才我們早已仔細研讀過了，您一共提出了十八款要求對嗎？”
“呃，是的。”孟愷有些納悶。
“那就好，談判，談判，當然要談，既然孟先生也能做主，段某也就不客氣了，來，您先看看，我方一共提出了十七項修正案，然後還有九大款二十四小款的條陳，孟先生可以仔細研究一下。”
說完段業就拿出足足兩寸厚的紙出來，孟愷當時就傻了。
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“哎，孟先生，你這樣就不對了嘛。”段業依然滿臉微笑，態度極好，“談判呢就像做買賣，你可以漫天要價，我自然也能坐地還錢，不是嗎？再說了，買賣不成仁義在，你說你急個什麽勁兒啊？啊？”
說罷，段業又把那疊紙賽回到孟愷的手裏，“孟先生，您來一次也不容易，您可是承載著幾萬軍民的希望，肩負著四位縣尊的重托，您可不能白來啊。”
這句話打動了孟愷，好容易得到了這個機會，難不成就這樣灰溜溜的回去？
孟愷雖然有名士的名聲，可是偏偏缺的就是機會，因為之前涼州一直無戰事，也不需要他這樣學縱橫術陰謀詭計的人才，雖然他多次拜訪各地官員，也取得了不小的名聲，更拿到了不算太少的車馬費，可是孟愷的誌向豈在於此？
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二人吵了半天，口幹舌燥，最後段業終於做無奈狀，勉強讓步，於是這個條款也就算過了。
“驪縣絕對不許駐軍！”段業一邊說一邊揮舞著拳頭，“原則問題，是絕不可以讓步的！”
“這也是我們的底線，段先生如果不讓步恐怕是不行！”
“如果我堅持呢？”
“你堅持也沒有用！”孟愷似乎是吃定了段業，得意洋洋的喝了口水緩解下口幹舌燥。
“那就不用談了！”段業憤然起身，大步朝外走。
孟愷傻了，方才他大展神威，揚眉吐氣，逼得段業在兩個問題上勉強讓步，讓孟愷覺得神清氣爽，這輩子都沒有這麽有成就感過，可是如今段業要是走了，可是就表示談判破裂了，那方才費那麽大力氣不是就白幹了嗎？
這可不行！孟愷忙拉住段業，道：“段參軍，段參軍，有話好好說嘛，咱們還是有得談，有得談啊。”
段業早就等著呢，唯恐自己走了孟愷要是不拉，可就大條了，好在這小子還是識趣，段業也就就坡下驢，佯裝極不情願的坐下。
“嗬嗬嗬”，孟愷笑了幾聲，“您看，這原本有得軍隊，也不能放任他們自生自滅不是？如今既然歸建，他們都是本鄉本土的人，也不想背井離鄉了，好多人歲數也不小了，反正一共也就3000人，不如就駐紮在這裏嘛，也能協助你們彈壓地麵，維持治安，多好的事兒啊。”
“不行！”段業斬釘截鐵道。
“好好好，1500人，行不行？”孟愷略作讓步，“就留1500人，不拆散他們，由原先的卒長旅帥管製，當然，你們也可以派監軍，來負責這兒的防務，好不好？”
“一個人也不行！”段業斬釘截鐵說道：“孟先生若再在這個問題上糾纏，那麽我們也沒什麽談下去的必要了，來啊，送客！”
“哎~~~”孟愷忙擺著手道：“好好好，這條依了你們，可好？”
“當真？”段業眉毛一挑。
“君子一言！”孟愷鄭重點頭。
“好。”段業終於笑了，“那麽我們進行下一款吧。”
“早該如此。”孟愷也笑了。二人都在這個回合的交鋒裏拿到了自己想要的，因此都十分開心。
二人就這樣，為了每一個細節問題而錙銖必較，一點點雞毛蒜皮都要扯半天皮，以把椅子坐穿，茶水喝幹的精神在這兒窮耗。這本來也就是段業料定的事情，因此也沒什麽其他感覺。可是對於孟愷來說，他卻覺得有前所未有的快感！
要知道，自己隻是個書生，沒有兵沒有錢糧，就憑這一張嘴，已經在這談判桌前為張掖的百姓爭取到了多少利益？多少實惠？挽救了多少人的生命？這可是大功德啊！再說了，麵對眼前這個陰險狡詐的段業，自己雖然沒有多少政治操作的經驗，可是唇槍舌戰，一點不落下風嗎，一樣經常逼得他讓步嘛！這說明什麽？這說明自己還是很有政治天賦嘛！
這樣談下去，孟愷相信自己一定能帶回去一個讓大家都滿意的最終結果。
畢竟談判這種事情，開始都漫天要價，孟愷也沒指望自己開始的條件就能被無條件接收。那樣的話呂光也就不可能鬧到今天這個地步了。這樣一來，自己便瞬間成為整個張掖的英雄，自己的名字將會更加響亮，無數人都會以自己為榮，到那個時候，還怕沒有明主來三顧茅廬？
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