當天晚上八點，楚天舒和衛世傑與王少磊在省國土廳對麵的一家咖啡廳裏見了麵。
聽衛世傑介紹了情況，也確定了楚天舒的選擇，王少磊也沒有多說什麽，直接問道：“小楚，小衛，既然你們已經決定了，我們就直奔主題吧。”
“好！”衛世傑說：“少磊兄，你說說，我怎麽才能順利拿下楊家嶺這塊地？”
王少磊問道：“你們聽說過某某集團嗎？”
衛世傑點點頭：“知道，這是南方一家很有名的房地產企業。”
王少磊不疾不徐地說：“這家企業近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價甚至零地價拿下的。”
衛世傑一臉迷惑：“現在所有土地出讓，不都是通過招拍掛嗎？怎麽還有人能零地價拿地？”
“其實也不複雜，就拿楊家嶺這個地塊來舉例。”王少磊說，“這塊地由你來進行一級開發，完成拆遷、整理後交給政府，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同，都是約定具體金額。比如，這塊地整理完成後，政府一次性付給你兩千萬。”
衛世傑點頭：“對，就是這麽操作！”
王少磊說：“這次簽合同，能否換種方式？”
衛世傑追問道：“換什麽方式？”
王少磊說：“你把地整理好交給政府後，政府不用馬上付錢。而是等這塊地在市場上完成拍賣後，你按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價，不管這塊地政府最後賣了多少錢，都會提前給你支付兩千萬。而以後可以變為按比例分成，地賣的貴，你就多分一點，賣的便宜，你就少分一點。”
楚天舒若有所思，衛世傑則立即問：“後一種簽法，無非是可以多賺幾個，但資金也壓了時間，未必占了多大的便宜？”
“肯定不是這麽簡單的操作！”王少磊接著說：“某某集團將這種手法玩到了極致，他們在和政府簽訂協議時，雙方甚至可以約定，企業負責投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊後，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業。到了拍賣會上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其它競爭對手是不敢與之爭鋒的。”
衛世傑恍然大悟道：“企業直接介入土地一級開發市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協議。等到招拍掛時，再高的地價也不怕，因為這當中的很大一部分，最後都流回了自家腰包。”
王少磊點頭說：“像你這種長期耕耘在一級開發市場，而又希望進軍二級開發市場的人，可以用這種方式規避招拍掛的政策，實現低價拿地。其實，麵對招拍掛的巨大壓力，許多地區的房企都采取主動介入土地一級開發市場這種‘曲線救國’的方式，借此大大抵消高價拿地的壓力。”
“這種操作方式的基礎，就是必須有良好的政商關係。”楚天舒一針見血地指出：“政府方麵是否同意簽署按土地出讓金分成的合作協議，是所有問題的關鍵。”
“對！”王少磊淡然一笑，說：“此前，我還不太敢確定，這個操作方法能否適用於世紀陽光，現在看來，時機倒是非常的合適。”
楚天舒與衛世傑相視一笑，說：“否則，摩天大樓怎麽建的起來？”
“那麽，我就按你說的方法，去試一試！”衛世傑心中十分激動，不僅因為開掘出一處財源，更因為找到了一條攀上事業高峰的捷徑。
衛世傑早已過上優裕的生活，但他卻更加強烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，隻有修建起漂亮的樓盤，擁有響亮的企業品牌，才算真正的成功，才能具備與王致遠和吳夢蝶並駕齊驅的資格。
稍稍平複了一下心情，衛世傑又問出了一個他一直關心的問題：“少磊兄，鯤鵬實業在樂騰市投資建設了一座摩天大樓，你知道，他又是怎麽操作的？”
“據我所知，樂騰市在其它區域低價給鯤鵬實業配套了一定量的土地，用以建設商品房，以此來減過程中的輕資金壓力。”王少磊說：“其實國內許多大企業都是這麽操作的，以政府的政績工程為談判條件，大肆圈地。這樣一來資金壓力肯定有所緩解，但你還是在玩蛇吞象的遊戲，風險顯然更大一些。”
“是啊！”衛世傑點點頭，感歎道：“看來，我與王致遠他們的差距是全方位的，尤其是經營管理的思路和理念，更是差的不是一星半點啊。”
也就是在這一刻，楚天舒才真切地感知到，衛世傑的雄心並不僅限於做青原首富，更想成為一名像王致遠那樣叱吒商場呼風喚雨的大企業家。
這顆雄心，其實早已埋藏於衛世傑的心底，隻是因為時機還不成熟，人脈還比較匱乏，實力還不夠強大，以至於連他自己都沒有真正了解它。
而楚天舒、葉慶平、王少磊，還有郎茂才、蘇幽雨，甚至也包括王致遠和吳夢蝶，正是這些人一步步的逼迫，一次次的點撥，一點點的推動，最終喚醒了衛世傑這顆沉睡已久的雄心。
“當今商場，是實力的競爭，更是人才的競爭啊！”楚天舒說：“老衛，如果你能夠有一兩個經營管理方麵的傑出人才，實力肯定會上一個檔次。”
“小楚說的太對了。”王少磊讚同道：“所謂上有政策，下有對策，並不都指的是違規操作，而是在規則的範圍之內，找到應對的措施。像我剛才說的‘曲線救國’拿地的辦法，就是人家企業裏的優秀人才，通過研究政策探討出來的。”
聽到這裏，衛世傑立即迫不及待地問道：“少磊兄，上次我請你幫忙物色這方麵的人才，有眉目沒有？”
王少磊說：“有倒是有一個，就不知道你能不能挖得過來！”
“是麽？”衛世傑忙催促道：“你快說說看？”
王少磊介紹說：“前兩天，我去樂騰市參加一個論壇，碰到了鯤鵬實業的副總唐中平，他跟我提到，公司新近招募了一個剛從國外留學歸來的年輕人，視野開闊，思想敏捷，是搞經營管理的一把好手，目前，鯤鵬實業在樂騰市的業務就交給他在打理，做得是風生水起，尤其是一個許多老手都不敢接手的鬼城項目，就在他的策劃下起死回生，收益頗豐，王致遠都有意重點栽培他。”
衛世傑聽了，頓時泄了氣，憑世紀陽光的實力和名氣，想從鯤鵬實業挖人，無異於癡人說夢，異想天開。
楚天舒興趣也很高，問道：“少磊兄，這人是什麽來曆？叫什麽名字？”
“呃……”王少磊想了想，說：“唐中天跟我提起此人的時候，總是說小顏如何如何，具體來曆，我不是很清楚，好像是從日本回來的，因為是本地人，所以才沒有去北上廣深的大型企業。唐中天說他是十幾年一遇的奇才，或許有點言過其實，但能得到王致遠認可，應該有些真才實學。”
“日本？……本地人？……姓顏？”衛世傑喃喃自語了一番，突然一拍腦袋，從口袋裏摸出手機，走到一旁，撥打了一個電話，他這種奇怪的舉動，搞得王少磊和楚天舒兩人都有點莫名其妙。
衛世傑問道：“喂，婕妤，宇捷現在到底在做什麽？”
“老衛，你不是跟老楚去了臨江麽？”顏婕妤說：“怎麽突然發神經，問起宇捷來了？”
衛世傑急切地說：“哎呀，婕妤，你別問我發了什麽神經，隻實話告訴我，宇捷是不是進了鯤鵬實業？現在常駐樂騰市？”
顏婕妤不耐煩地說：“你都知道了，還問我做什麽？”
“哈哈！太好了！”衛世傑咧著嘴，笑道：“婕妤，你瞞得我好苦哇。……哼哼，不說了，回來再收拾你。”
看衛世傑掛了電話，楚天舒納悶地問道：“老衛，談得好好的，你怎麽突然跟婕妤發狠了？”
“嗬嗬，說出來你們可能都不信哈，少磊兄剛才提到的那個小顏，你們猜是什麽人？”衛世傑興奮莫名，根本等不及楚天舒和王少磊來猜，直接就說道：“他是我的小舅子，婕妤的弟弟，名叫顏宇捷。哈哈！”
“真的假的？！”王少磊驚詫地問道：“既然他是你的小舅子，你怎麽會讓他跑到鯤鵬實業去大顯身手呢？”
“這個……說起來話長。”衛世傑愣了一下，說：“不管怎麽說，這就好辦了，明天我讓婕妤打個電話，叫他回來幫我，分分鍾的事。”
個中緣由，王少磊不知曉，楚天舒卻是心知肚明。
衛世傑起家的時候，也是采取了“曲線救國”的招數，利用顏婕妤，拿下了秦達明的擎天置業，現在的世紀陽光，不說是家大業大，也有了近十個億的資產，他擔心顏宇捷來了，給他玩一手“曲線救國”。
【故事見第294章 隔代傳種】
這話自然不好當著王少磊講，隻能一笑了之。
衛世傑心裏有事，看看時間不早，便提議打道回府。（未完待續）
聽衛世傑介紹了情況，也確定了楚天舒的選擇，王少磊也沒有多說什麽，直接問道：“小楚，小衛，既然你們已經決定了，我們就直奔主題吧。”
“好！”衛世傑說：“少磊兄，你說說，我怎麽才能順利拿下楊家嶺這塊地？”
王少磊問道：“你們聽說過某某集團嗎？”
衛世傑點點頭：“知道，這是南方一家很有名的房地產企業。”
王少磊不疾不徐地說：“這家企業近年來在全國到處跑馬圈地。而且它們攬入懷中的地，大多是低地價甚至零地價拿下的。”
衛世傑一臉迷惑：“現在所有土地出讓，不都是通過招拍掛嗎？怎麽還有人能零地價拿地？”
“其實也不複雜，就拿楊家嶺這個地塊來舉例。”王少磊說，“這塊地由你來進行一級開發，完成拆遷、整理後交給政府，政府再拿出去拍賣。過去你同政府簽合同，都是約定具體金額。比如，這塊地整理完成後，政府一次性付給你兩千萬。”
衛世傑點頭：“對，就是這麽操作！”
王少磊說：“這次簽合同，能否換種方式？”
衛世傑追問道：“換什麽方式？”
王少磊說：“你把地整理好交給政府後，政府不用馬上付錢。而是等這塊地在市場上完成拍賣後，你按比例從土地出讓金中分得一部分。也就是說，過去是一口價，不管這塊地政府最後賣了多少錢，都會提前給你支付兩千萬。而以後可以變為按比例分成，地賣的貴，你就多分一點，賣的便宜，你就少分一點。”
楚天舒若有所思，衛世傑則立即問：“後一種簽法，無非是可以多賺幾個，但資金也壓了時間，未必占了多大的便宜？”
“肯定不是這麽簡單的操作！”王少磊接著說：“某某集團將這種手法玩到了極致，他們在和政府簽訂協議時，雙方甚至可以約定，企業負責投資完成土地的整理，待政府在市場上出讓該地塊後，土地出讓金的20%歸政府，80%歸企業。到了拍賣會上，同樣是一億元的出讓金，其中有八千萬都是左手換右手，所以其它競爭對手是不敢與之爭鋒的。”
衛世傑恍然大悟道：“企業直接介入土地一級開發市場，和政府簽訂這種土地出讓金分成的合作協議。等到招拍掛時，再高的地價也不怕，因為這當中的很大一部分，最後都流回了自家腰包。”
王少磊點頭說：“像你這種長期耕耘在一級開發市場，而又希望進軍二級開發市場的人，可以用這種方式規避招拍掛的政策，實現低價拿地。其實，麵對招拍掛的巨大壓力，許多地區的房企都采取主動介入土地一級開發市場這種‘曲線救國’的方式，借此大大抵消高價拿地的壓力。”
“這種操作方式的基礎，就是必須有良好的政商關係。”楚天舒一針見血地指出：“政府方麵是否同意簽署按土地出讓金分成的合作協議，是所有問題的關鍵。”
“對！”王少磊淡然一笑，說：“此前，我還不太敢確定，這個操作方法能否適用於世紀陽光，現在看來，時機倒是非常的合適。”
楚天舒與衛世傑相視一笑，說：“否則，摩天大樓怎麽建的起來？”
“那麽，我就按你說的方法，去試一試！”衛世傑心中十分激動，不僅因為開掘出一處財源，更因為找到了一條攀上事業高峰的捷徑。
衛世傑早已過上優裕的生活，但他卻更加強烈地渴望去追逐成功。他十分清楚，隻有修建起漂亮的樓盤，擁有響亮的企業品牌，才算真正的成功，才能具備與王致遠和吳夢蝶並駕齊驅的資格。
稍稍平複了一下心情，衛世傑又問出了一個他一直關心的問題：“少磊兄，鯤鵬實業在樂騰市投資建設了一座摩天大樓，你知道，他又是怎麽操作的？”
“據我所知，樂騰市在其它區域低價給鯤鵬實業配套了一定量的土地，用以建設商品房，以此來減過程中的輕資金壓力。”王少磊說：“其實國內許多大企業都是這麽操作的，以政府的政績工程為談判條件，大肆圈地。這樣一來資金壓力肯定有所緩解，但你還是在玩蛇吞象的遊戲，風險顯然更大一些。”
“是啊！”衛世傑點點頭，感歎道：“看來，我與王致遠他們的差距是全方位的，尤其是經營管理的思路和理念，更是差的不是一星半點啊。”
也就是在這一刻，楚天舒才真切地感知到，衛世傑的雄心並不僅限於做青原首富，更想成為一名像王致遠那樣叱吒商場呼風喚雨的大企業家。
這顆雄心，其實早已埋藏於衛世傑的心底，隻是因為時機還不成熟，人脈還比較匱乏，實力還不夠強大，以至於連他自己都沒有真正了解它。
而楚天舒、葉慶平、王少磊，還有郎茂才、蘇幽雨，甚至也包括王致遠和吳夢蝶，正是這些人一步步的逼迫，一次次的點撥，一點點的推動，最終喚醒了衛世傑這顆沉睡已久的雄心。
“當今商場，是實力的競爭，更是人才的競爭啊！”楚天舒說：“老衛，如果你能夠有一兩個經營管理方麵的傑出人才，實力肯定會上一個檔次。”
“小楚說的太對了。”王少磊讚同道：“所謂上有政策，下有對策，並不都指的是違規操作，而是在規則的範圍之內，找到應對的措施。像我剛才說的‘曲線救國’拿地的辦法，就是人家企業裏的優秀人才，通過研究政策探討出來的。”
聽到這裏，衛世傑立即迫不及待地問道：“少磊兄，上次我請你幫忙物色這方麵的人才，有眉目沒有？”
王少磊說：“有倒是有一個，就不知道你能不能挖得過來！”
“是麽？”衛世傑忙催促道：“你快說說看？”
王少磊介紹說：“前兩天，我去樂騰市參加一個論壇，碰到了鯤鵬實業的副總唐中平，他跟我提到，公司新近招募了一個剛從國外留學歸來的年輕人，視野開闊，思想敏捷，是搞經營管理的一把好手，目前，鯤鵬實業在樂騰市的業務就交給他在打理，做得是風生水起，尤其是一個許多老手都不敢接手的鬼城項目，就在他的策劃下起死回生，收益頗豐，王致遠都有意重點栽培他。”
衛世傑聽了，頓時泄了氣，憑世紀陽光的實力和名氣，想從鯤鵬實業挖人，無異於癡人說夢，異想天開。
楚天舒興趣也很高，問道：“少磊兄，這人是什麽來曆？叫什麽名字？”
“呃……”王少磊想了想，說：“唐中天跟我提起此人的時候，總是說小顏如何如何，具體來曆，我不是很清楚，好像是從日本回來的，因為是本地人，所以才沒有去北上廣深的大型企業。唐中天說他是十幾年一遇的奇才，或許有點言過其實，但能得到王致遠認可，應該有些真才實學。”
“日本？……本地人？……姓顏？”衛世傑喃喃自語了一番，突然一拍腦袋，從口袋裏摸出手機，走到一旁，撥打了一個電話，他這種奇怪的舉動，搞得王少磊和楚天舒兩人都有點莫名其妙。
衛世傑問道：“喂，婕妤，宇捷現在到底在做什麽？”
“老衛，你不是跟老楚去了臨江麽？”顏婕妤說：“怎麽突然發神經，問起宇捷來了？”
衛世傑急切地說：“哎呀，婕妤，你別問我發了什麽神經，隻實話告訴我，宇捷是不是進了鯤鵬實業？現在常駐樂騰市？”
顏婕妤不耐煩地說：“你都知道了，還問我做什麽？”
“哈哈！太好了！”衛世傑咧著嘴，笑道：“婕妤，你瞞得我好苦哇。……哼哼，不說了，回來再收拾你。”
看衛世傑掛了電話，楚天舒納悶地問道：“老衛，談得好好的，你怎麽突然跟婕妤發狠了？”
“嗬嗬，說出來你們可能都不信哈，少磊兄剛才提到的那個小顏，你們猜是什麽人？”衛世傑興奮莫名，根本等不及楚天舒和王少磊來猜，直接就說道：“他是我的小舅子，婕妤的弟弟，名叫顏宇捷。哈哈！”
“真的假的？！”王少磊驚詫地問道：“既然他是你的小舅子，你怎麽會讓他跑到鯤鵬實業去大顯身手呢？”
“這個……說起來話長。”衛世傑愣了一下，說：“不管怎麽說，這就好辦了，明天我讓婕妤打個電話，叫他回來幫我，分分鍾的事。”
個中緣由，王少磊不知曉，楚天舒卻是心知肚明。
衛世傑起家的時候，也是采取了“曲線救國”的招數，利用顏婕妤，拿下了秦達明的擎天置業，現在的世紀陽光，不說是家大業大，也有了近十個億的資產，他擔心顏宇捷來了，給他玩一手“曲線救國”。
【故事見第294章 隔代傳種】
這話自然不好當著王少磊講，隻能一笑了之。
衛世傑心裏有事，看看時間不早，便提議打道回府。（未完待續）