第68章：連鎖經營？
第68章：連鎖經營？
韓雲柳點點頭，又將目光投向諸葛龍飛，柔聲道：“阿飛管事，上次你盡憑我幾句話，就知道我的計劃，這一次你又對我的計劃十分質疑，我不是個小氣的女子，不過也容不得聽人擺布，除非阿飛管事能提出更好的計劃，那才能讓我心服口服。”
“韓老板這話太嚴重了，我隻不過是趙家的一個下人，不敢對韓老板的計劃有所質疑，隻是我覺得其中的有些問題的涉及是難以估量的，所以才鬥膽提出疑問。”
“哦，那些問題？”
“韓老板是否有想到官家的利益？在乾隆國，凡事官字當頭，據我所知，就單單拿邯城來說，開個小店也要經過官家認可，還有許多繁雜的手續以及不小的一筆賄銀，若是沒有什麽關係，那就更是難上加難。”諸葛龍飛款款而道，對於此事他可是深有體會，好在他有趙家為靠山，還有小少爺這個強大的後盾，所以辦起事來也就變得輕而易舉。
“這……”韓雲柳愣了愣，她確實沒有想到這一點，畢竟乾隆國不同於康熙國，若是在康熙國，以她的人脈與一些社會地位，也了解一些官場規律，自然事半功倍，但到了乾隆國，人生地不熟，卻如是巧婦難營，伸展不開。
諸葛龍飛見自己的話已經動搖了韓雲柳，繼續道：“雖然以趙家的邯城的聲望和地位，這些事自然就變得輕而易舉，但若是整個乾隆國，那可就要頗費周折，所以壟斷之事，說的容易，但做起來難。據趙府得來的情報，就在前一段時間，各處就多了很多個大型茶園，而建立這些大型茶園的老板，各個有權有勢。”
“當然，這一些茶園也隻能算烏合之眾，根本沒有辦法與趙府的大茶園相比，也沒有那麽久茶路經驗，不過我個人建議，要想做到壟斷，先從邯城這個地方慢慢開始，先站穩了腳步，築好根基，才能穩走穩打……”諸葛龍飛不忘誇獎趙府幾句，頓時將思想轉移到中心點上。
“阿飛先生的話確實有理，真不愧為趙府的優秀人才，那先生有更好，更周詳的計劃嗎？”韓雲柳點點頭，如此利益關係是她之前沒有完全顧慮到的。
“當然有了，不過……”諸葛龍飛一改常態，嬉皮笑臉道。
“不過什麽？”兩位漂亮精明的女強人不由疑惑的將目光定在了諸葛龍飛的臉上。
“我看你們滿臉嚴肅，氣氛搞的如此緊張，讓我怪為別扭。”
“好了，你們兩個一起對我笑一個，我就告訴你們……”諸葛龍飛看似善良的調戲，繼續說道。
“阿飛，你……”趙玉兒不解的說道，那誘人的容顏加上嬌嫩，蝕骨的聲音令人心猿意馬。
“阿飛先生，不要開玩笑了，你快說說看吧。至於這回與趙府的加盟合作，我是極其誠心的。”韓雲柳似是聽出了一點弦外之音，不由再次表明了立場。
“好了，好了，難得與兩位大美女在一起……”
‘我說，這隻是一個建議……”
“雖然我們不能輕易壟斷茶葉市場，但我們卻可以將茶葉市場逐步統一起來，不管是價格還是銷售，建立起一套緊密的係統模式，這樣就形成了變相壟斷，又不會觸及到官家的利益。”諸葛龍飛笑了笑，將自己的構想說了出來。
“變相壟斷？”韓雲柳和趙玉兒紛紛露出不解之色。
“對，這種壟斷就像我們建房子一樣，但不是從下建到上，而是從上建到下，形成分級的銷售模式，也就是連鎖經營。”
“就像我們香軒茶行在乾隆過設得辦事處一樣？”韓雲柳不愧是堂堂香軒茶行的老板，乍聽之下，似乎明白了些許。
“差不多，不過連鎖經營是更深入的表現。首先，我們以香軒茶行為總部，形成一個連鎖經營的核心係統，從而再分出經銷商、代理商以及分銷商這三級銷售模式。”
“經銷商？代理商？分銷商？這是什麽意思？”韓雲柳身為古代人，自然不了解現代的商業名詞。
“哦，我都忘了你們聽不懂這些專業名詞。我解釋給你們聽，這經銷商就是指負責從總部，也就是香軒茶行進茶貨的人，不過他們買貨不是自己賣，而是將其轉手，供給其他人銷售，他們從中牟取一定的利潤，簡單的說，他們就是一個中間站，負責對茶貨進行統一分銷。”
“所謂的分銷商，就是有經銷商手中買到貨，然後由自己經營買賣，賺取最低的利潤，也相當於一個活動的招牌，無形中也加大了香軒茶行的知名度。
“而這代理商，就像總部分化下來的一部分，負責打理地方上的經營以及監督分銷商的行為，賺取總部的傭金，同時擁有一定程度的代理權，可以發展下一級的代理商，產生良性循環，逐漸形成一個龐大的銷售網。”
韓雲柳越聽越入迷，不由有些失神，而趙玉兒則是驚異無比，想不到諸葛龍飛居然能提出如此驚人的想法，也是有些呆住了。
氣憤僵持了片刻，諸葛龍飛見兩個女子似乎有些愣住了，不由咳了兩聲，道：“不知韓老板覺得我這個想法如何？”
“妙，實在是妙。”韓雲柳心中唯有驚歎獨存。
“你說的真的很好，隻有具體的……”趙玉兒雖然已經知道了諸葛龍飛的不凡，但剛才諸葛龍飛的一番話。更讓她驚訝不已。
“真是太神了！”
“玉兒妹妹，趙府竟有這樣的人才協助你，真是令人羨慕，也讓我對我們之間的首次合作加盟計劃感到放心。”韓雲柳感歎道，心裏更是多了幾分羨慕，畢竟能提出這樣的觀點的人才確實很少很少，而且阿飛先生還能將這一些說的如此透徹，讓人心動。
諸葛龍飛得意一笑，雖然這種模式在現代早已普及，但在這落後不發達的古代社會，卻是一種超越性的理念，自然妙不可言。
‘阿飛先生，你這個計劃很好，不過具體的還要找個時間，我們三個在討論一下‘
“我有一個問題，就是我們香軒作為總部要做什麽？”韓雲柳問道。
“這連鎖經營算是一種商業組織與管理模式的合並體，自然要有統一的經營方略以及統一的指揮，而總部的職責就是負責統一所有的渠道，例如采購，運輸，分配以及價格的製定，並且要有一定的標準化，以免濫竽充數。簡單的說就是六個統一，統一采購，統一運輸，統一標誌，統一經營策略，統一價格，統一個核算。”
“這其中統一采購是我們利潤的根本，需要一定的采購技術，算是連鎖經營的基石，必須要由專人負責，而且最好是自己身邊的親信，統一采購的標準，實現集中采購，這樣才能達到提高效率、增進銷售的目標。”
韓雲柳邊聽邊點著頭，趙玉兒更是深深感歎，諸葛龍飛的構想無疑將她們帶入了一個新的領域，這個領域裏充滿了商機，充滿了難以想象的誘惑.她們沉塞的思想禁錮一瞬間被衝破，新的理念已經在她們的腦海中形成了雛形。
與韓雲柳想比之下，趙玉兒的經驗更顯得不足，對市場的理解與把握能力則顯得有些不足，或許那種與身俱來的商業頭腦，要在商場的浪潮中慢慢定形，慢慢培養，因為經驗需要時間的積累雖然如此，但以她的理解能力，思想也在無形在悄然轉變。
“小女子剛才有所妄言，還請阿飛先生見諒，看來阿飛先生才真是個深藏不露的高手，小女子真是無顏以對了。”韓雲柳不愧大氣，對諸葛龍飛已是心悅誠服。
對他的感覺也好上了幾分，更有幾絲崇拜，這正是縱橫在商場中的小女子特有的感覺.
“哈哈……”
“韓老板，你實在是過獎了，其實你才是深藏不露的好手，也許你有更好的想法…….”諸葛龍飛笑了笑應道。
“妹妹，你覺得阿飛先生的計劃如何？”韓雲柳沒有回答，隻是精明的回眸反問道。
“姐姐都已經心悅誠服了，我還能有什麽意見？”趙玉兒也算聰明，輕笑應道，但眸光卻閃爍不定，或許是諸葛龍飛帶給她的驚訝，已經超出了她的想象。
“既然這個計劃是阿飛先生提出的，這段時間不如就由他負責協助我好了，計劃的起步較難，正需要這樣的人才。當然，我會付高薪聘請阿飛先生，不知意下如何？”韓雲柳似乎另有一番打算，優秀的人才對於精明的商人來說，就是一塊無價的寶藏。
“這……”諸葛龍飛一愣，想不到這韓雲柳居然明目張膽地想要挖牆角，看來傳說中的這位女強人真的不簡單，她不僅僅有些精明的想法，還有著遠大的目光。
諸葛龍飛思量著，不由將目光投向了趙玉兒，見她嗔了自己一眼，似乎在怪自己太出風頭，引來這樣的麻煩。
“既然姐姐這麽喜歡他，就送給姐姐好了，反正某人還巴不得協助姐姐呢？”趙玉兒看似莫名其妙的賭氣道，還不由瞪了諸葛龍飛幾眼。
“這真是太好啊，那姐姐就不客氣咯！”韓雲柳點了點頭，嬌笑道。
趙玉兒話剛出口，就已經後悔了，不由有些懊惱，但話已經出口，又怎麽能收回呢？那豈不是言兒無信了？不過把諸葛龍飛真讓人韓雲柳，她又是萬般的不願意，雖然說不上什麽緣由。
“韓老板的盛情我心領了，不過所謂忠主忠事，既然我已經身為趙家的管事，那就應該有始有終的，一些利益誘惑對我是沒有什麽作用的，更何況我要是這樣的人，韓老板你還能信的過我嗎？”（未完待續）
第68章：連鎖經營？
韓雲柳點點頭，又將目光投向諸葛龍飛，柔聲道：“阿飛管事，上次你盡憑我幾句話，就知道我的計劃，這一次你又對我的計劃十分質疑，我不是個小氣的女子，不過也容不得聽人擺布，除非阿飛管事能提出更好的計劃，那才能讓我心服口服。”
“韓老板這話太嚴重了，我隻不過是趙家的一個下人，不敢對韓老板的計劃有所質疑，隻是我覺得其中的有些問題的涉及是難以估量的，所以才鬥膽提出疑問。”
“哦，那些問題？”
“韓老板是否有想到官家的利益？在乾隆國，凡事官字當頭，據我所知，就單單拿邯城來說，開個小店也要經過官家認可，還有許多繁雜的手續以及不小的一筆賄銀，若是沒有什麽關係，那就更是難上加難。”諸葛龍飛款款而道，對於此事他可是深有體會，好在他有趙家為靠山，還有小少爺這個強大的後盾，所以辦起事來也就變得輕而易舉。
“這……”韓雲柳愣了愣，她確實沒有想到這一點，畢竟乾隆國不同於康熙國，若是在康熙國，以她的人脈與一些社會地位，也了解一些官場規律，自然事半功倍，但到了乾隆國，人生地不熟，卻如是巧婦難營，伸展不開。
諸葛龍飛見自己的話已經動搖了韓雲柳，繼續道：“雖然以趙家的邯城的聲望和地位，這些事自然就變得輕而易舉，但若是整個乾隆國，那可就要頗費周折，所以壟斷之事，說的容易，但做起來難。據趙府得來的情報，就在前一段時間，各處就多了很多個大型茶園，而建立這些大型茶園的老板，各個有權有勢。”
“當然，這一些茶園也隻能算烏合之眾，根本沒有辦法與趙府的大茶園相比，也沒有那麽久茶路經驗，不過我個人建議，要想做到壟斷，先從邯城這個地方慢慢開始，先站穩了腳步，築好根基，才能穩走穩打……”諸葛龍飛不忘誇獎趙府幾句，頓時將思想轉移到中心點上。
“阿飛先生的話確實有理，真不愧為趙府的優秀人才，那先生有更好，更周詳的計劃嗎？”韓雲柳點點頭，如此利益關係是她之前沒有完全顧慮到的。
“當然有了，不過……”諸葛龍飛一改常態，嬉皮笑臉道。
“不過什麽？”兩位漂亮精明的女強人不由疑惑的將目光定在了諸葛龍飛的臉上。
“我看你們滿臉嚴肅，氣氛搞的如此緊張，讓我怪為別扭。”
“好了，你們兩個一起對我笑一個，我就告訴你們……”諸葛龍飛看似善良的調戲，繼續說道。
“阿飛，你……”趙玉兒不解的說道，那誘人的容顏加上嬌嫩，蝕骨的聲音令人心猿意馬。
“阿飛先生，不要開玩笑了，你快說說看吧。至於這回與趙府的加盟合作，我是極其誠心的。”韓雲柳似是聽出了一點弦外之音，不由再次表明了立場。
“好了，好了，難得與兩位大美女在一起……”
‘我說，這隻是一個建議……”
“雖然我們不能輕易壟斷茶葉市場，但我們卻可以將茶葉市場逐步統一起來，不管是價格還是銷售，建立起一套緊密的係統模式，這樣就形成了變相壟斷，又不會觸及到官家的利益。”諸葛龍飛笑了笑，將自己的構想說了出來。
“變相壟斷？”韓雲柳和趙玉兒紛紛露出不解之色。
“對，這種壟斷就像我們建房子一樣，但不是從下建到上，而是從上建到下，形成分級的銷售模式，也就是連鎖經營。”
“就像我們香軒茶行在乾隆過設得辦事處一樣？”韓雲柳不愧是堂堂香軒茶行的老板，乍聽之下，似乎明白了些許。
“差不多，不過連鎖經營是更深入的表現。首先，我們以香軒茶行為總部，形成一個連鎖經營的核心係統，從而再分出經銷商、代理商以及分銷商這三級銷售模式。”
“經銷商？代理商？分銷商？這是什麽意思？”韓雲柳身為古代人，自然不了解現代的商業名詞。
“哦，我都忘了你們聽不懂這些專業名詞。我解釋給你們聽，這經銷商就是指負責從總部，也就是香軒茶行進茶貨的人，不過他們買貨不是自己賣，而是將其轉手，供給其他人銷售，他們從中牟取一定的利潤，簡單的說，他們就是一個中間站，負責對茶貨進行統一分銷。”
“所謂的分銷商，就是有經銷商手中買到貨，然後由自己經營買賣，賺取最低的利潤，也相當於一個活動的招牌，無形中也加大了香軒茶行的知名度。
“而這代理商，就像總部分化下來的一部分，負責打理地方上的經營以及監督分銷商的行為，賺取總部的傭金，同時擁有一定程度的代理權，可以發展下一級的代理商，產生良性循環，逐漸形成一個龐大的銷售網。”
韓雲柳越聽越入迷，不由有些失神，而趙玉兒則是驚異無比，想不到諸葛龍飛居然能提出如此驚人的想法，也是有些呆住了。
氣憤僵持了片刻，諸葛龍飛見兩個女子似乎有些愣住了，不由咳了兩聲，道：“不知韓老板覺得我這個想法如何？”
“妙，實在是妙。”韓雲柳心中唯有驚歎獨存。
“你說的真的很好，隻有具體的……”趙玉兒雖然已經知道了諸葛龍飛的不凡，但剛才諸葛龍飛的一番話。更讓她驚訝不已。
“真是太神了！”
“玉兒妹妹，趙府竟有這樣的人才協助你，真是令人羨慕，也讓我對我們之間的首次合作加盟計劃感到放心。”韓雲柳感歎道，心裏更是多了幾分羨慕，畢竟能提出這樣的觀點的人才確實很少很少，而且阿飛先生還能將這一些說的如此透徹，讓人心動。
諸葛龍飛得意一笑，雖然這種模式在現代早已普及，但在這落後不發達的古代社會，卻是一種超越性的理念，自然妙不可言。
‘阿飛先生，你這個計劃很好，不過具體的還要找個時間，我們三個在討論一下‘
“我有一個問題，就是我們香軒作為總部要做什麽？”韓雲柳問道。
“這連鎖經營算是一種商業組織與管理模式的合並體，自然要有統一的經營方略以及統一的指揮，而總部的職責就是負責統一所有的渠道，例如采購，運輸，分配以及價格的製定，並且要有一定的標準化，以免濫竽充數。簡單的說就是六個統一，統一采購，統一運輸，統一標誌，統一經營策略，統一價格，統一個核算。”
“這其中統一采購是我們利潤的根本，需要一定的采購技術，算是連鎖經營的基石，必須要由專人負責，而且最好是自己身邊的親信，統一采購的標準，實現集中采購，這樣才能達到提高效率、增進銷售的目標。”
韓雲柳邊聽邊點著頭，趙玉兒更是深深感歎，諸葛龍飛的構想無疑將她們帶入了一個新的領域，這個領域裏充滿了商機，充滿了難以想象的誘惑.她們沉塞的思想禁錮一瞬間被衝破，新的理念已經在她們的腦海中形成了雛形。
與韓雲柳想比之下，趙玉兒的經驗更顯得不足，對市場的理解與把握能力則顯得有些不足，或許那種與身俱來的商業頭腦，要在商場的浪潮中慢慢定形，慢慢培養，因為經驗需要時間的積累雖然如此，但以她的理解能力，思想也在無形在悄然轉變。
“小女子剛才有所妄言，還請阿飛先生見諒，看來阿飛先生才真是個深藏不露的高手，小女子真是無顏以對了。”韓雲柳不愧大氣，對諸葛龍飛已是心悅誠服。
對他的感覺也好上了幾分，更有幾絲崇拜，這正是縱橫在商場中的小女子特有的感覺.
“哈哈……”
“韓老板，你實在是過獎了，其實你才是深藏不露的好手，也許你有更好的想法…….”諸葛龍飛笑了笑應道。
“妹妹，你覺得阿飛先生的計劃如何？”韓雲柳沒有回答，隻是精明的回眸反問道。
“姐姐都已經心悅誠服了，我還能有什麽意見？”趙玉兒也算聰明，輕笑應道，但眸光卻閃爍不定，或許是諸葛龍飛帶給她的驚訝，已經超出了她的想象。
“既然這個計劃是阿飛先生提出的，這段時間不如就由他負責協助我好了，計劃的起步較難，正需要這樣的人才。當然，我會付高薪聘請阿飛先生，不知意下如何？”韓雲柳似乎另有一番打算，優秀的人才對於精明的商人來說，就是一塊無價的寶藏。
“這……”諸葛龍飛一愣，想不到這韓雲柳居然明目張膽地想要挖牆角，看來傳說中的這位女強人真的不簡單，她不僅僅有些精明的想法，還有著遠大的目光。
諸葛龍飛思量著，不由將目光投向了趙玉兒，見她嗔了自己一眼，似乎在怪自己太出風頭，引來這樣的麻煩。
“既然姐姐這麽喜歡他，就送給姐姐好了，反正某人還巴不得協助姐姐呢？”趙玉兒看似莫名其妙的賭氣道，還不由瞪了諸葛龍飛幾眼。
“這真是太好啊，那姐姐就不客氣咯！”韓雲柳點了點頭，嬌笑道。
趙玉兒話剛出口，就已經後悔了，不由有些懊惱，但話已經出口，又怎麽能收回呢？那豈不是言兒無信了？不過把諸葛龍飛真讓人韓雲柳，她又是萬般的不願意，雖然說不上什麽緣由。
“韓老板的盛情我心領了，不過所謂忠主忠事，既然我已經身為趙家的管事，那就應該有始有終的，一些利益誘惑對我是沒有什麽作用的，更何況我要是這樣的人，韓老板你還能信的過我嗎？”（未完待續）