第176章：所謂品牌？
第176章：所謂品牌？
“是嗎？”韓雲柳一聽，頓時默而不語，她自然知道其中的原屈。
“還有，有時候叫諸葛少爺起床的時候，他的眼睛總都是紅紅的，感覺像是在夢裏哭過……”
“好了，快去吧。記住，不該說的都別在他麵前說，管好你這張嘴。”韓雲柳突然感到有股難言的壓力，神色一沉道。
“哦。”水靈見狀，吐吐舌頭，也不敢再說什麽，立刻出門而去。
水靈回到別院後，諸葛龍飛已經醒了，連臉都沒來得及洗，就坐著桌旁奮筆疾書，讓水靈看得不由秀眉一蹙，叨道：“諸葛少爺，你能不能先吃點東西再寫啊？昨晚又熬夜了吧，我馬上吩咐廚房給你燉些雞湯。”
“寫完就吃，寫完就吃。”諸葛龍飛連頭也沒抬，依舊埋著繼續工作。
水靈冷不防搖著頭，白眼一翻，先到廚房吩咐了一聲，然後拿了些糕點到房裏，讓諸葛龍飛填填肚子。
“我說諸葛龍飛少爺，茶廠不都已經改建好了嗎？按理說，你也該歇歇了。可是，這半個月來你還是這麽沒日沒夜的，我都不敢跟小姐說了，免得她又擔心你。”水靈神色不解地問道。
“對啦，我都差點忘說了，剛剛帳房那邊把這個月茶廠的產量和銷售送來了。”水靈突然想起道。
“情況怎麽樣？”這回諸葛龍飛終於敏感的抬起了頭，像是等待著答案。
“產量比上個月多了兩倍，銷售也多了三成，應該是今年最好的了。諸葛少爺，你可真是太厲害啊！這完全都是你的功勞，我想小姐應該會好好獎賞你的。那些以前反對你的人，現在也無不都在誇獎你……”水靈看似比諸葛龍飛還要興奮道。
諸葛龍飛笑著點點頭，一切都在他的意料之中，不過，這對他來說根本不算挑戰，他接下來的計劃，才算是一個不小的挑戰。
“知道了。小姐，現在還在屋裏嗎？我有事要找她商量一下……”諸葛龍飛眨了眨眼睛，開口問道。雖然他十分疲憊，不過有一股信念一直支撐著他，讓他不斷的努力。
“她在看賬本呢，已經月底了，又快入冬，有些帳需要小姐親自過目。”
“好，我剛好有事要找她。幫我打盤水進來好嗎？我洗把臉就過去……”諸葛龍飛見手中的工作也差不多完成了，便對水靈道。
水靈點頭而出，很快替諸葛龍飛打了盤水，還幫他備了一套新衣裳。
諸葛龍飛梳洗一番，穿上衣裳，一臉神情氣爽地拿著準備好的計劃書，來到韓雲柳的房間。
“雲柳小姐，你在房間裏嗎？”
“龍飛，你來啦，睡得可好？”韓雲柳見諸葛龍飛進來，便放下了賬本，起身相迎，神情淡笑，帶著幾分柔美之色。
“還不錯。我剛才聽水靈說這個月的銷量挺好的……”
“嗯，這都是你的功勞，我正想著怎麽獎賞你這個大功臣呢？”韓雲柳掩飾不住心中的喜悅，香軒茶行在曾經一段時間內，無法突破現狀，一直讓她焦頭爛額，如今諸葛龍飛一來，馬上就有所改觀，她沒有不高興的理由。
“獎賞倒不用，我隻要你支持我新的計劃。”諸葛龍飛說著，將一疊比上次改造茶廠的還厚上兩倍的計劃書擺在了韓雲柳麵前。
韓雲柳見狀，登時有些瞠目結舌，愣了半餉，顯然猜到了什麽，不悅道：“這半個月你都沒有休息，一直在弄新的計劃？”
諸葛龍飛不置可否地點點頭。
“我不是讓你好好休息的嗎？這水靈也真是的，也不好好看著你，也不告訴我……”韓雲柳突然神色一沉，有些薄怒道。
“別怪她，是我讓她不要跟你說的，免得你擔心。”
“你知道我擔心你，你還這樣……”韓雲柳小嘴一撅，露出幾分小女人的神態，其實，很早她就對諸葛龍飛有所好感，尤其是這段時間，更是日久深情，時不時地總會想起他，擔心著他，她也怕那天自己會克製不住，突然陷進那泥沼裏，不可自拔。
“好啦，別生氣，是我不對，我保證下不為例。你先看看這計劃書，你一定會很感興趣的……”諸葛龍飛急忙轉移話題道。
韓雲柳嗔了一聲，瞪了諸葛龍飛一眼，開始翻閱起那厚厚的計劃書。許久之後，一個奇特名詞的出現吸引了韓雲柳的注意力。
“龍飛，什麽叫品牌戰略？我好象很熟悉這個名字。這‘品牌’是什麽意思？”韓雲柳還是第一次見到這樣的詞語。
“這個……以前在趙府的時候有和你提過，也和你解釋過，簡單的說，品牌就是用來區別我們生產出來的東西，利用一些名稱，或者標誌，以及符號等等……就像香軒茶行的名字一樣，這其實就是一個品牌，一個十分成功的品牌，因為香軒具有很高的知名度，擁有固定的消費群體。”
“我明白了，所謂的品牌就是讓人一聽就知道它是什麽東西，讓人能聯想到的東西。”韓雲柳突然拍著手，像個天真的小女孩聰明伶俐道。
“不愧是香軒茶行的老板，這麽快就明白我的意思了。”諸葛龍飛稱讚地點點頭，原來他還怕韓雲柳無法理解，準備要多費一番功夫解釋。
“嗬嗬，繼續說吧，這個品牌戰略又是什麽？”韓雲柳不由開心道。
“這個更簡單，就是利用香軒茶行的這個名頭，進行各種各樣的宣傳，讓雲原城以及整個雍正國的百姓，人人皆知，老少通懂。”
“這就是你的新計劃？聽起來好像沒有什麽出奇的地方，畢竟我們香軒茶行已經算是鼎鼎有名了。”
“NO，NO……你這樣想就錯了。”諸葛龍飛神秘地搖搖頭，然後出那疊計劃書中抽出一張紙來，遞給了韓雲柳，然後道：“這是我前段時間讓府裏丫鬟們幫忙做的問卷調查，結果比想象中的還要不盡人意。”
韓雲柳一聽，秀眉微蹙，但還是不明白諸葛龍飛話中的意思，不由低頭看起來那份統計的數據。
“這份數據顯示，在雲原城中，真正喝過香軒茶行茶葉的人隻占了百分之十，也就是一百個人中隻有十個人喝過，聽過香軒茶行的名頭但沒有喝過的占百分之二十，另外，百分之三十是沒有聽過的，剩下的百分之四十，多數為貧苦無知的人，隻知道香軒茶行這個名字，卻不知道實際賣什麽的。”
“當然，數據隻是說明一個現象，而且我這份數據是爭對中低階級的百姓做的，但這也恰恰反應了一個事實，就是香軒的實際市場占有率並不高，多數還是以大批出口為主，相當於，有一大塊的市場空缺存在。”諸葛龍飛十分詳細的解釋道。
“那你的意思是……”
“利用品牌戰略重新占領這塊空缺，同時降低一部分的利潤，用來拓寬中低階級的市場，采取薄利多銷的手段，徹底打響香軒茶行這個品牌，讓它持久不衰。”諸葛龍飛字字鏗鏘，無形之中，竟讓韓雲柳感到幾分魄人的氣勢，頓時驚訝不已。
“那我們具體該怎麽做呢？”韓雲柳眼中閃過一絲佩服之色，對於諸葛龍飛已經是信服無比。
“首先，為香軒設計一個鮮目的商標，還有一係列的宣傳單，商標嘛，我設計了一下，大概就是這個樣子。”諸葛龍飛拿出設計好的圖案，隻見一個圓形中放著一片優美弧度的葉片，在圓形內的空白處，則有蠅頭小楷寫著“香軒茶行”四字。
“不錯，不錯，即有象征性，又有醒目的字……原來這就叫商標，還真是聞所未聞，恐怕就算在整個青色大陸也是頭一個了。
“哈哈，這並不是，第一個應該是水仙花牌小圍產品……”諸葛龍飛笑了笑，他不由又想起了仙兒，稍微有點興奮的神色一下又黯淡了下來。
韓雲柳看著諸葛龍飛複雜的表情，心裏也異常的難受，她甚至考慮，要將全部的事情一五一十的全部說了出來，但又怕諸葛龍飛揮袖離去。
“你怎麽啦？沒事吧？”見韓雲柳突然低頭不語，諸葛龍飛也極其關心的問道，畢竟這一切也都可以算是韓雲柳賜予給他的，還幫了他如此大忙，心中自然感激不盡。
“我沒事，你繼續說吧。”韓雲柳笑了笑，說道。
“恩，你要記住，這個商標一定要用正規的方式做，而且最好到衙門裏進行公正，這樣如果有人冒用這個商標，我們就有權利上告朝廷，以香軒茶行的實力，絕對可以做到這一點。其實這商標其實同樣是一種保護我們利益的手段。”
“我知道了，還是你考慮的周到。”韓雲柳含笑而道，多看了諸葛龍飛幾眼，眼中透著幾分淡淡的柔情蜜意。
“除此之外，宣傳單也很重要，對了，還有廣告牌也要……這宣傳單我也擬好了，你過目一下。”諸葛龍飛從計劃書中找了一下，抽出一頁寫滿密密麻麻地紙來，那是一係列最為簡單，但也最有效果的宣傳手段。
韓雲柳拿著細讀了一遍，不由掩嘴而笑道：“龍飛，這是不是寫的會不會太誇張了一點，什麽延年益壽，美白肌膚，我們香軒的茶葉哪有這麽神奇啊？”
“這隻是促銷的一種手段而已，這樣那些百姓才會感興趣，如果寫的毫無特色，跟平常的茶葉一樣，那就沒有宣傳效果了，誇張一點才有震撼力。”諸葛龍飛也摸了摸腦袋，壞壞地笑道。（未完待續）
第176章：所謂品牌？
“是嗎？”韓雲柳一聽，頓時默而不語，她自然知道其中的原屈。
“還有，有時候叫諸葛少爺起床的時候，他的眼睛總都是紅紅的，感覺像是在夢裏哭過……”
“好了，快去吧。記住，不該說的都別在他麵前說，管好你這張嘴。”韓雲柳突然感到有股難言的壓力，神色一沉道。
“哦。”水靈見狀，吐吐舌頭，也不敢再說什麽，立刻出門而去。
水靈回到別院後，諸葛龍飛已經醒了，連臉都沒來得及洗，就坐著桌旁奮筆疾書，讓水靈看得不由秀眉一蹙，叨道：“諸葛少爺，你能不能先吃點東西再寫啊？昨晚又熬夜了吧，我馬上吩咐廚房給你燉些雞湯。”
“寫完就吃，寫完就吃。”諸葛龍飛連頭也沒抬，依舊埋著繼續工作。
水靈冷不防搖著頭，白眼一翻，先到廚房吩咐了一聲，然後拿了些糕點到房裏，讓諸葛龍飛填填肚子。
“我說諸葛龍飛少爺，茶廠不都已經改建好了嗎？按理說，你也該歇歇了。可是，這半個月來你還是這麽沒日沒夜的，我都不敢跟小姐說了，免得她又擔心你。”水靈神色不解地問道。
“對啦，我都差點忘說了，剛剛帳房那邊把這個月茶廠的產量和銷售送來了。”水靈突然想起道。
“情況怎麽樣？”這回諸葛龍飛終於敏感的抬起了頭，像是等待著答案。
“產量比上個月多了兩倍，銷售也多了三成，應該是今年最好的了。諸葛少爺，你可真是太厲害啊！這完全都是你的功勞，我想小姐應該會好好獎賞你的。那些以前反對你的人，現在也無不都在誇獎你……”水靈看似比諸葛龍飛還要興奮道。
諸葛龍飛笑著點點頭，一切都在他的意料之中，不過，這對他來說根本不算挑戰，他接下來的計劃，才算是一個不小的挑戰。
“知道了。小姐，現在還在屋裏嗎？我有事要找她商量一下……”諸葛龍飛眨了眨眼睛，開口問道。雖然他十分疲憊，不過有一股信念一直支撐著他，讓他不斷的努力。
“她在看賬本呢，已經月底了，又快入冬，有些帳需要小姐親自過目。”
“好，我剛好有事要找她。幫我打盤水進來好嗎？我洗把臉就過去……”諸葛龍飛見手中的工作也差不多完成了，便對水靈道。
水靈點頭而出，很快替諸葛龍飛打了盤水，還幫他備了一套新衣裳。
諸葛龍飛梳洗一番，穿上衣裳，一臉神情氣爽地拿著準備好的計劃書，來到韓雲柳的房間。
“雲柳小姐，你在房間裏嗎？”
“龍飛，你來啦，睡得可好？”韓雲柳見諸葛龍飛進來，便放下了賬本，起身相迎，神情淡笑，帶著幾分柔美之色。
“還不錯。我剛才聽水靈說這個月的銷量挺好的……”
“嗯，這都是你的功勞，我正想著怎麽獎賞你這個大功臣呢？”韓雲柳掩飾不住心中的喜悅，香軒茶行在曾經一段時間內，無法突破現狀，一直讓她焦頭爛額，如今諸葛龍飛一來，馬上就有所改觀，她沒有不高興的理由。
“獎賞倒不用，我隻要你支持我新的計劃。”諸葛龍飛說著，將一疊比上次改造茶廠的還厚上兩倍的計劃書擺在了韓雲柳麵前。
韓雲柳見狀，登時有些瞠目結舌，愣了半餉，顯然猜到了什麽，不悅道：“這半個月你都沒有休息，一直在弄新的計劃？”
諸葛龍飛不置可否地點點頭。
“我不是讓你好好休息的嗎？這水靈也真是的，也不好好看著你，也不告訴我……”韓雲柳突然神色一沉，有些薄怒道。
“別怪她，是我讓她不要跟你說的，免得你擔心。”
“你知道我擔心你，你還這樣……”韓雲柳小嘴一撅，露出幾分小女人的神態，其實，很早她就對諸葛龍飛有所好感，尤其是這段時間，更是日久深情，時不時地總會想起他，擔心著他，她也怕那天自己會克製不住，突然陷進那泥沼裏，不可自拔。
“好啦，別生氣，是我不對，我保證下不為例。你先看看這計劃書，你一定會很感興趣的……”諸葛龍飛急忙轉移話題道。
韓雲柳嗔了一聲，瞪了諸葛龍飛一眼，開始翻閱起那厚厚的計劃書。許久之後，一個奇特名詞的出現吸引了韓雲柳的注意力。
“龍飛，什麽叫品牌戰略？我好象很熟悉這個名字。這‘品牌’是什麽意思？”韓雲柳還是第一次見到這樣的詞語。
“這個……以前在趙府的時候有和你提過，也和你解釋過，簡單的說，品牌就是用來區別我們生產出來的東西，利用一些名稱，或者標誌，以及符號等等……就像香軒茶行的名字一樣，這其實就是一個品牌，一個十分成功的品牌，因為香軒具有很高的知名度，擁有固定的消費群體。”
“我明白了，所謂的品牌就是讓人一聽就知道它是什麽東西，讓人能聯想到的東西。”韓雲柳突然拍著手，像個天真的小女孩聰明伶俐道。
“不愧是香軒茶行的老板，這麽快就明白我的意思了。”諸葛龍飛稱讚地點點頭，原來他還怕韓雲柳無法理解，準備要多費一番功夫解釋。
“嗬嗬，繼續說吧，這個品牌戰略又是什麽？”韓雲柳不由開心道。
“這個更簡單，就是利用香軒茶行的這個名頭，進行各種各樣的宣傳，讓雲原城以及整個雍正國的百姓，人人皆知，老少通懂。”
“這就是你的新計劃？聽起來好像沒有什麽出奇的地方，畢竟我們香軒茶行已經算是鼎鼎有名了。”
“NO，NO……你這樣想就錯了。”諸葛龍飛神秘地搖搖頭，然後出那疊計劃書中抽出一張紙來，遞給了韓雲柳，然後道：“這是我前段時間讓府裏丫鬟們幫忙做的問卷調查，結果比想象中的還要不盡人意。”
韓雲柳一聽，秀眉微蹙，但還是不明白諸葛龍飛話中的意思，不由低頭看起來那份統計的數據。
“這份數據顯示，在雲原城中，真正喝過香軒茶行茶葉的人隻占了百分之十，也就是一百個人中隻有十個人喝過，聽過香軒茶行的名頭但沒有喝過的占百分之二十，另外，百分之三十是沒有聽過的，剩下的百分之四十，多數為貧苦無知的人，隻知道香軒茶行這個名字，卻不知道實際賣什麽的。”
“當然，數據隻是說明一個現象，而且我這份數據是爭對中低階級的百姓做的，但這也恰恰反應了一個事實，就是香軒的實際市場占有率並不高，多數還是以大批出口為主，相當於，有一大塊的市場空缺存在。”諸葛龍飛十分詳細的解釋道。
“那你的意思是……”
“利用品牌戰略重新占領這塊空缺，同時降低一部分的利潤，用來拓寬中低階級的市場，采取薄利多銷的手段，徹底打響香軒茶行這個品牌，讓它持久不衰。”諸葛龍飛字字鏗鏘，無形之中，竟讓韓雲柳感到幾分魄人的氣勢，頓時驚訝不已。
“那我們具體該怎麽做呢？”韓雲柳眼中閃過一絲佩服之色，對於諸葛龍飛已經是信服無比。
“首先，為香軒設計一個鮮目的商標，還有一係列的宣傳單，商標嘛，我設計了一下，大概就是這個樣子。”諸葛龍飛拿出設計好的圖案，隻見一個圓形中放著一片優美弧度的葉片，在圓形內的空白處，則有蠅頭小楷寫著“香軒茶行”四字。
“不錯，不錯，即有象征性，又有醒目的字……原來這就叫商標，還真是聞所未聞，恐怕就算在整個青色大陸也是頭一個了。
“哈哈，這並不是，第一個應該是水仙花牌小圍產品……”諸葛龍飛笑了笑，他不由又想起了仙兒，稍微有點興奮的神色一下又黯淡了下來。
韓雲柳看著諸葛龍飛複雜的表情，心裏也異常的難受，她甚至考慮，要將全部的事情一五一十的全部說了出來，但又怕諸葛龍飛揮袖離去。
“你怎麽啦？沒事吧？”見韓雲柳突然低頭不語，諸葛龍飛也極其關心的問道，畢竟這一切也都可以算是韓雲柳賜予給他的，還幫了他如此大忙，心中自然感激不盡。
“我沒事，你繼續說吧。”韓雲柳笑了笑，說道。
“恩，你要記住，這個商標一定要用正規的方式做，而且最好到衙門裏進行公正，這樣如果有人冒用這個商標，我們就有權利上告朝廷，以香軒茶行的實力，絕對可以做到這一點。其實這商標其實同樣是一種保護我們利益的手段。”
“我知道了，還是你考慮的周到。”韓雲柳含笑而道，多看了諸葛龍飛幾眼，眼中透著幾分淡淡的柔情蜜意。
“除此之外，宣傳單也很重要，對了，還有廣告牌也要……這宣傳單我也擬好了，你過目一下。”諸葛龍飛從計劃書中找了一下，抽出一頁寫滿密密麻麻地紙來，那是一係列最為簡單，但也最有效果的宣傳手段。
韓雲柳拿著細讀了一遍，不由掩嘴而笑道：“龍飛，這是不是寫的會不會太誇張了一點，什麽延年益壽，美白肌膚，我們香軒的茶葉哪有這麽神奇啊？”
“這隻是促銷的一種手段而已，這樣那些百姓才會感興趣，如果寫的毫無特色，跟平常的茶葉一樣，那就沒有宣傳效果了，誇張一點才有震撼力。”諸葛龍飛也摸了摸腦袋，壞壞地笑道。（未完待續）