更新時間：2012-12-13
做小販，必須得臉皮厚，嘴巴還得會說，如果不聞不問，采取等待的態度，那是很難做成生意的。
王小兵深刻體會到這一點。下午氣溫還挺高的，二十八度左右，對於逛街的人來說，應該是口渴的。不少人從攤位走過去，都好奇地看看，但沒有停下來要買一杯吃的意思。
謝家化是塊木頭，屬於被人指揮的類型。他左看看，右瞧瞧，隻在看街上行人哪個女的屁股大，然後就告訴王小兵。
“你有點品味行不行？看來你是被魯月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻痹，我沒品味？我特別有品味。”謝家化脫了t恤，晃著膀子。
“黑牛，出聲招攬顧客啊。”看著人來人往，卻沒能賣出涼茶，王小兵心裏也有些急了。
“怎麽招攬啊？”謝家化眼神單純。
“你大聲叫嘛，賣涼茶囉，傷風感冒，熱燥口幹，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆。就這樣吆喝。”王小兵主腦人物，出計不出力。
“什麽來著，賣涼茶囉，傷風感冒，……，下麵的是什麽，記不了。”謝家化記性不強，轉眼便忘了。
“奶奶的，你腦子裝什麽啊，進水了。”王小兵又把廣告語說了一遍。
但謝家化還是沒記住，直到王小兵說了五遍之後，他才堪堪記住，說起來還不流暢，一頓一頓的，又練習了幾遍，才通順起來。
隨即，謝家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，放開喉嚨，吆喝起來：“賣涼茶囉！傷風感冒，熱燥口幹，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆！賣……”
他的聲音一出，整條街都震動，堪比晴天打個霹靂。其他小販的吆喝聲與他的比起來就是小巫見大巫。
果然，做做廣告還是有效果的，一會，便有一對小情侶來買了兩杯涼茶，算是發了市，做成了第一單生意。一杯一角，兩杯兩角。
隨著謝家化越來越賣力的吆喝，引來的顧客也多起來。
王小兵眼睛都笑成一條縫了。
周圍那些小販也好，有店麵的也好，看到王小兵這樁生意紅火，都眼熱起來。
街對麵那間和記藥店的店主叫莫文鋒，二十四五年紀，理著個中分發式，麵皮白淨，是個讀護士出來的，回家開了間藥店，中藥與西藥都賣，生意不錯。他見王小兵涼茶好賣，早就有了主意。他第二天也在店門前擺幾桶涼茶買起來，與王小兵搶生意。
第三天，又多了兩家賣涼茶的。第四天又多了幾家。
王小兵第一次明白做生意競爭的激烈，哪行好賺錢，不用多久就會有許多人跟風做起來，到那時，因競爭太激烈，想賺錢就很難了。不過，賣涼茶這樁生意，他隻是暫時做做，並不打算長久做的。賣了四天，足足賺了一百五十八塊七角，心裏也滿足了。
他分了五十塊給謝家化，自己還剩一百多塊。
在賣到第三天的時候，還遇到了班主任蘇惠芳。她與女伴出來逛街，遇到王小兵。王小兵發現蘇惠芳與莫文鋒相熟，後來聽人說起莫文鋒對蘇惠芳很有意思。對於跟自己搶生意的人，他心裏自然不會高興，還暗忖道：“那鳥人也想追我的班主任？哼，以後要是有機會就橫刀奪愛，叫他也愛不成。”
長假幾天，因賣涼茶，都沒怎麽練球。
人生就是如此，有所得就必有所失。魚翅與熊掌不可兼得。
晃眼之間，便到了村長為父擺壽宴的日子。那天，村裏很多人都去了，擺了足足四十一桌。
十月七號那天中午，許娟打扮了一番，帶著王小兵到村長家喝喜酒。知母莫如子，王小兵了解母親比較吝嗇的脾性，要是知道自己送一個大紅包給村長，那回到家裏又要數落很長時間。
在路上，王小兵開口道：“媽，讓我給禮金吧。”
“可以。你給多少錢？”許娟平時很少給零花錢兩個兒子用的，她也知兒子賣涼茶賺了些錢，上交了五十元，還有差不多六十元。
“五十。”王小兵等待許娟的反應。
果然，聞言，許娟好像嚇了一跳，須知那時豬肉才二三塊錢一斤，她吃驚道：“五十元？給那麽多幹嘛？給五元就足夠了。”
“媽，想有收獲就要付出。咱村以後經濟會有些發展，巴結好了村長，不愁混不到飯吃。我要是高考考不上大學，跟著村長混，估計日子不錯。”王小兵眼光還是放得挺長遠的，日後的事實證明，他的看法是正確的。
“那麽長遠的事，理它幹嘛。”許娟心痛幾塊錢。
“就這麽定了。老媽，不要再說了。我自有主意。以後我發了財，陪你到全國去旅遊。”王小兵摟著許娟的脖子，討好道。
“發財？什麽時候？”許娟笑道。
“有機會。”王小兵笑道。
“好，那媽子就等著你。”許娟對這個大兒子還是有信心的。
……
說笑間，已走到了村長的院子外麵。院裏院外張燈結彩，一片喜氣洋洋。那裏已來了不少客人。院子裏擺放了一張鋪著紅錦的桌子，一位戴眼鏡的瘦削男子正在記錄來客的禮金。拆紅包的報數的正是黃麗華。
“王水生，五元。”
“王天興，五元。”
“……”
黃麗華忽然瞧見老相好王小兵走進院子，微有不悅的臉色即時堆上了笑容：“阿娟，小兵，你們來了！”
“好熱鬧！”許娟笑道。
“黃姐，喏。”王小兵將裝有五十元鈔票的紅包遞了過去。
黃麗華接過來，她心裏料想要不是五元，就是十元，當拆開來看時，見是五十元鈔票，兩眼射光芒，臉色一下子活泛開了。村長也正好由堂屋走出來，是來看看帳本的，頓時誇道：“小兵果然大方！”
“九叔公的大壽日子，我肯定會盡力來祝賀！”王小兵也不怯場，將腹稿吐了出來。按輩分來排，他應該叫村長的爹做叔公。
“好！這娃有前途！”王家發首肯地點了點頭。
“村長，我去給九叔公拜壽。他在哪裏？”反正戲已開始，幹脆就演到底。
“在房裏。跟我來。”村長在前麵帶路。
王小兵跟過去，一會就走進了房裏。九叔公穿著華衣，精神矍鑠，滿麵紅光，沒有顯出老態龍鍾。
“爹，小兵來給你拜壽。”村長站在一側。九叔公歡喜地點了點頭。
“九叔公，祝您壽比南山，福與天齊！身體年年安康，笑臉常在！”讀書不咋的，但也看過古裝片，從裏麵學了幾句江湖話，拱手洪亮說道。
果然，九叔公十分歡喜，笑得合不攏嘴。做兒子的王家發自然也高興，於是又帶著王小兵來到堂屋，指著堂屋裏數張圓桌的其中一張，道：“你和你媽到那裏坐。我還要招呼其他客人，你自己隨便吃些小吃。”
“村長，您忙。我會找座位的。”堂屋裏幾張圓桌，都是給了大紅包，還有就是村委裏的人與其他村的有頭麵的人才能坐的。王小兵感到已達到目的了。
半個鍾頭之後，客人基本都到齊了，也已入席坐定。
王小兵與許娟就坐在堂屋裏其中一張圓桌。那桌的吃客大半是王家近房的親人。王家發的女兒，王小兵的初中同學，現在在縣二中讀高中的王秀娟也坐在這一桌。
王秀娟對於王小兵也坐在這一桌，倒是顯出頗為驚訝與不屑的神色，在她眼中，王小兵學習成績又不好，家庭經濟又不富裕，根本高攀不起像自己這種有錢有勢身份的人，說話語氣也顯出高人一籌。
“小兵，你也坐在這裏？”王秀娟穿著時髦，不像鄉下少女，有些城裏姑娘的派頭了。
“村長叫我坐這裏的。”王小兵未曾想到王秀娟這麽不給麵子，但在人家喜宴上，又不好發作，還得笑臉相迎，跟吃了蒼蠅還得說味道好一樣的不自在。
幸好黃麗華與王小兵關係非同一般，聞聽女兒無禮，頓時喝斥道：“秀娟，沒大沒小的。進了幾天城就學壞了！”
“媽，我沒有說什麽啊。”王秀娟也不曾想到母親會斥責自己，顯出幾分疑惑與委屈。
“麗華，不要跟小孩子計較。”許娟心裏不快，但臉上堆著燦爛的笑容。兩家同姓王，但隻同祖宗，說到親緣關係，已隔了很多代，早已不是什麽親戚了。
其他人又笑勸一番，才化了一場怨氣。
以前，王小兵與王秀娟同校時，也極少說話的，道不同不相為謀。王小兵下課了多半是去運動，王秀娟則是學習，加上兩家背景不一樣，孩子受大人言談薰染，心中產生隔閡，很難相處在一起玩耍。
王小兵也算有城府了，表麵上沒有任何不滿神色，實質心中也是翻江倒海，忖道：“尼瑪的，拽什麽拽！老子日過你媽，有朝一日連你也日了！”
王秀娟雖說話客氣了些，但依然沒將王小兵放在眼內，總覺得讓王小兵坐在這一桌是有辱她家身份地位。她照樣想著法子來羞辱他，隻是采取轉彎抹角的方式攻擊而已。
做小販，必須得臉皮厚，嘴巴還得會說，如果不聞不問，采取等待的態度，那是很難做成生意的。
王小兵深刻體會到這一點。下午氣溫還挺高的，二十八度左右，對於逛街的人來說，應該是口渴的。不少人從攤位走過去，都好奇地看看，但沒有停下來要買一杯吃的意思。
謝家化是塊木頭，屬於被人指揮的類型。他左看看，右瞧瞧，隻在看街上行人哪個女的屁股大，然後就告訴王小兵。
“你有點品味行不行？看來你是被魯月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。
“麻痹，我沒品味？我特別有品味。”謝家化脫了t恤，晃著膀子。
“黑牛，出聲招攬顧客啊。”看著人來人往，卻沒能賣出涼茶，王小兵心裏也有些急了。
“怎麽招攬啊？”謝家化眼神單純。
“你大聲叫嘛，賣涼茶囉，傷風感冒，熱燥口幹，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆。就這樣吆喝。”王小兵主腦人物，出計不出力。
“什麽來著，賣涼茶囉，傷風感冒，……，下麵的是什麽，記不了。”謝家化記性不強，轉眼便忘了。
“奶奶的，你腦子裝什麽啊，進水了。”王小兵又把廣告語說了一遍。
但謝家化還是沒記住，直到王小兵說了五遍之後，他才堪堪記住，說起來還不流暢，一頓一頓的，又練習了幾遍，才通順起來。
隨即，謝家化清了清嗓子，左右瞧了瞧，放開喉嚨，吆喝起來：“賣涼茶囉！傷風感冒，熱燥口幹，都合適。男的吃了能降火，女的吃了不會長豆豆！賣……”
他的聲音一出，整條街都震動，堪比晴天打個霹靂。其他小販的吆喝聲與他的比起來就是小巫見大巫。
果然，做做廣告還是有效果的，一會，便有一對小情侶來買了兩杯涼茶，算是發了市，做成了第一單生意。一杯一角，兩杯兩角。
隨著謝家化越來越賣力的吆喝，引來的顧客也多起來。
王小兵眼睛都笑成一條縫了。
周圍那些小販也好，有店麵的也好，看到王小兵這樁生意紅火，都眼熱起來。
街對麵那間和記藥店的店主叫莫文鋒，二十四五年紀，理著個中分發式，麵皮白淨，是個讀護士出來的，回家開了間藥店，中藥與西藥都賣，生意不錯。他見王小兵涼茶好賣，早就有了主意。他第二天也在店門前擺幾桶涼茶買起來，與王小兵搶生意。
第三天，又多了兩家賣涼茶的。第四天又多了幾家。
王小兵第一次明白做生意競爭的激烈，哪行好賺錢，不用多久就會有許多人跟風做起來，到那時，因競爭太激烈，想賺錢就很難了。不過，賣涼茶這樁生意，他隻是暫時做做，並不打算長久做的。賣了四天，足足賺了一百五十八塊七角，心裏也滿足了。
他分了五十塊給謝家化，自己還剩一百多塊。
在賣到第三天的時候，還遇到了班主任蘇惠芳。她與女伴出來逛街，遇到王小兵。王小兵發現蘇惠芳與莫文鋒相熟，後來聽人說起莫文鋒對蘇惠芳很有意思。對於跟自己搶生意的人，他心裏自然不會高興，還暗忖道：“那鳥人也想追我的班主任？哼，以後要是有機會就橫刀奪愛，叫他也愛不成。”
長假幾天，因賣涼茶，都沒怎麽練球。
人生就是如此，有所得就必有所失。魚翅與熊掌不可兼得。
晃眼之間，便到了村長為父擺壽宴的日子。那天，村裏很多人都去了，擺了足足四十一桌。
十月七號那天中午，許娟打扮了一番，帶著王小兵到村長家喝喜酒。知母莫如子，王小兵了解母親比較吝嗇的脾性，要是知道自己送一個大紅包給村長，那回到家裏又要數落很長時間。
在路上，王小兵開口道：“媽，讓我給禮金吧。”
“可以。你給多少錢？”許娟平時很少給零花錢兩個兒子用的，她也知兒子賣涼茶賺了些錢，上交了五十元，還有差不多六十元。
“五十。”王小兵等待許娟的反應。
果然，聞言，許娟好像嚇了一跳，須知那時豬肉才二三塊錢一斤，她吃驚道：“五十元？給那麽多幹嘛？給五元就足夠了。”
“媽，想有收獲就要付出。咱村以後經濟會有些發展，巴結好了村長，不愁混不到飯吃。我要是高考考不上大學，跟著村長混，估計日子不錯。”王小兵眼光還是放得挺長遠的，日後的事實證明，他的看法是正確的。
“那麽長遠的事，理它幹嘛。”許娟心痛幾塊錢。
“就這麽定了。老媽，不要再說了。我自有主意。以後我發了財，陪你到全國去旅遊。”王小兵摟著許娟的脖子，討好道。
“發財？什麽時候？”許娟笑道。
“有機會。”王小兵笑道。
“好，那媽子就等著你。”許娟對這個大兒子還是有信心的。
……
說笑間，已走到了村長的院子外麵。院裏院外張燈結彩，一片喜氣洋洋。那裏已來了不少客人。院子裏擺放了一張鋪著紅錦的桌子，一位戴眼鏡的瘦削男子正在記錄來客的禮金。拆紅包的報數的正是黃麗華。
“王水生，五元。”
“王天興，五元。”
“……”
黃麗華忽然瞧見老相好王小兵走進院子，微有不悅的臉色即時堆上了笑容：“阿娟，小兵，你們來了！”
“好熱鬧！”許娟笑道。
“黃姐，喏。”王小兵將裝有五十元鈔票的紅包遞了過去。
黃麗華接過來，她心裏料想要不是五元，就是十元，當拆開來看時，見是五十元鈔票，兩眼射光芒，臉色一下子活泛開了。村長也正好由堂屋走出來，是來看看帳本的，頓時誇道：“小兵果然大方！”
“九叔公的大壽日子，我肯定會盡力來祝賀！”王小兵也不怯場，將腹稿吐了出來。按輩分來排，他應該叫村長的爹做叔公。
“好！這娃有前途！”王家發首肯地點了點頭。
“村長，我去給九叔公拜壽。他在哪裏？”反正戲已開始，幹脆就演到底。
“在房裏。跟我來。”村長在前麵帶路。
王小兵跟過去，一會就走進了房裏。九叔公穿著華衣，精神矍鑠，滿麵紅光，沒有顯出老態龍鍾。
“爹，小兵來給你拜壽。”村長站在一側。九叔公歡喜地點了點頭。
“九叔公，祝您壽比南山，福與天齊！身體年年安康，笑臉常在！”讀書不咋的，但也看過古裝片，從裏麵學了幾句江湖話，拱手洪亮說道。
果然，九叔公十分歡喜，笑得合不攏嘴。做兒子的王家發自然也高興，於是又帶著王小兵來到堂屋，指著堂屋裏數張圓桌的其中一張，道：“你和你媽到那裏坐。我還要招呼其他客人，你自己隨便吃些小吃。”
“村長，您忙。我會找座位的。”堂屋裏幾張圓桌，都是給了大紅包，還有就是村委裏的人與其他村的有頭麵的人才能坐的。王小兵感到已達到目的了。
半個鍾頭之後，客人基本都到齊了，也已入席坐定。
王小兵與許娟就坐在堂屋裏其中一張圓桌。那桌的吃客大半是王家近房的親人。王家發的女兒，王小兵的初中同學，現在在縣二中讀高中的王秀娟也坐在這一桌。
王秀娟對於王小兵也坐在這一桌，倒是顯出頗為驚訝與不屑的神色，在她眼中，王小兵學習成績又不好，家庭經濟又不富裕，根本高攀不起像自己這種有錢有勢身份的人，說話語氣也顯出高人一籌。
“小兵，你也坐在這裏？”王秀娟穿著時髦，不像鄉下少女，有些城裏姑娘的派頭了。
“村長叫我坐這裏的。”王小兵未曾想到王秀娟這麽不給麵子，但在人家喜宴上，又不好發作，還得笑臉相迎，跟吃了蒼蠅還得說味道好一樣的不自在。
幸好黃麗華與王小兵關係非同一般，聞聽女兒無禮，頓時喝斥道：“秀娟，沒大沒小的。進了幾天城就學壞了！”
“媽，我沒有說什麽啊。”王秀娟也不曾想到母親會斥責自己，顯出幾分疑惑與委屈。
“麗華，不要跟小孩子計較。”許娟心裏不快，但臉上堆著燦爛的笑容。兩家同姓王，但隻同祖宗，說到親緣關係，已隔了很多代，早已不是什麽親戚了。
其他人又笑勸一番，才化了一場怨氣。
以前，王小兵與王秀娟同校時，也極少說話的，道不同不相為謀。王小兵下課了多半是去運動，王秀娟則是學習，加上兩家背景不一樣，孩子受大人言談薰染，心中產生隔閡，很難相處在一起玩耍。
王小兵也算有城府了，表麵上沒有任何不滿神色，實質心中也是翻江倒海，忖道：“尼瑪的，拽什麽拽！老子日過你媽，有朝一日連你也日了！”
王秀娟雖說話客氣了些，但依然沒將王小兵放在眼內，總覺得讓王小兵坐在這一桌是有辱她家身份地位。她照樣想著法子來羞辱他，隻是采取轉彎抹角的方式攻擊而已。