談判終於從技術層麵談到了實質階段。首先郭偉劍進行發難：“吳書記，剛才您也聽到了我公司對獅頭山礦的一些技術分析，這僅僅是一部分，下麵我代表公司提出我方投資意向。我公司打算出資1000萬元，準備將獅頭山建成東江省最大的鋁業能源基地。”
此話一出，在場的人一片嘩然。一些交頭接耳的，昏昏欲睡的人聽到1000萬這個數字時迅速抬起了頭，把羨慕的目光投向了這位年輕有為的成功人士。
1000萬元，對於東泉縣來說，相當於一年四分之一的財政收入，這筆資金確實具有誘惑力，讓吳江凱也有些怦然心動，尤其是最後那句“建成東江省最大的鋁業能源基地”直竄心底。他調整了一下坐姿，接著說道：“我們非常歡迎天成公司到東泉縣來投資，我們將拿出最大的誠意，拿出最優惠的政策，拿出最好的投資環境為貴公司引航築巢，不知貴公司有什麽條件？”
正在此時，縣長丁慶祥推門而入，簡單說了幾句抱歉的客套語，挨著吳江凱坐了下來。
郭偉劍清了清嗓子說道：“這正是我下麵要說的，我有三個條件：第一，我們要對獅頭山整個進行買斷，也就是說我公司將有權力隨意處置，決不允許第二家企業出現在獅頭山，這是最重要的一條，也是此次談判的前提條件。”
這一條無疑觸動了一些人的利益，尤其是還沒緩過神來的丁慶祥，聽到這個條件後臉色立馬沉了下來，正準備發言時，一旁的吳江凱輕輕地碰了他一下，然後說道：“你接著說。”
郭偉劍在與吳江凱眼神交流的同時，捕捉到了剛才倆人的小動作，他假裝沒看見繼續說道：“第二條件時，如果我公司來投資，你方應積極配合，開辟專門綠色通道，前期手續辦理、“三通一平”等服務性工作一定要做到位，另外，你方要免去我公司至少3年的相關稅費。”
商人的目的就是要實現利益的最大化，如果說第一條是占地為王，那麽第二條就是坐地起價，儼然一副做生意麵孔，說話的時候嘴角上揚，洋洋得意。丁慶祥心裏惡狠狠地罵道：“奸商。”而吳江凱則用手撫摸著下巴剛剛長出來的胡須，若有所思的傾聽著。
“剛才吳書記您也提到了，就是拿出最友好的投資環境，這也是我要說的第三點，此次投資，我們打算分三期，一期預計投資300萬元，用於廠房建設，設備投入等一些基礎性的工程，圍繞這些工程，我希望貴方能把配套工程跟上，最重要的一點就是要把路修通，現在通往獅頭山的路就是一條小路，還希望貴方慎重考慮。”郭偉劍說完，端起桌上的杯子喝了一口水，靜等對方的答複。
這三個條件猶如重磅炸彈一般轟向了會場，郭偉劍一說完先是一刻寧靜，然後立馬就開始紛紛交頭接耳，討論著這個三個條件。
就在大家討論的時候，郭偉劍回頭向一旁認真記錄的沈桐飛了一眼，神色得意，誌在必得。
吳江凱仔細琢磨著這三個條件，從第一條來說，買斷也未嚐不可以，畢竟鋁礬土礦是露天開采，目前普遍都是嫌富愛貧的開采方式，如果企業多了反而不利於整理治理，前段時間發生礦難就是血淋淋的教訓，一家企業邊開采邊治理，這正與自己當時的思路不謀而合。
第二條中開通綠色通道這個完全可以做到，但是免去3年稅費，這一點雖然有點類似於霸王條款，但為了前景發展，作出短期犧牲還是劃得來的。
最要命的就是第三條，東泉縣財政資金緊張，如果現在拿出錢來修路，著實有些困難，這一點還待進一步討論。
一旁的丁慶祥對這三條都嗤之以鼻，每一條都觸及到自己的利益，所以他悶聲不響地把玩著水杯，眼神不時地瞟向正在思忖的吳江凱。
過了許久，吳江凱開口了：“郭總，對於你提出的三個條件，我們還需要上常委會進一步研究商討。今天，貴公司能夠親臨東泉就足以表現出了投資誠意，我們一定會在短時間內作出答複，你看，這樣行嗎？”
郭偉劍也沒打算今天就達成什麽協議，便嗬嗬笑道：“吳書記，丁縣長，鄙人也是一個打工仔，是天成公司礦業項目部的負責人，雖說有一定的定奪權力，但大方針，大方向都是公司董事會研究決定的，所以還請倆位多多包涵。我當然希望此次投資能夠成功，所以殷切期望我們再次坐下來一起商討，讓我們為東泉經濟的快速發展出一把力。”
郭偉劍的幾句話語氣中肯，可圈可點，既維護了公司榮譽，又給足了東泉縣麵子，一場沒有硝煙的談判就此結束。
會議結束後，丁慶祥就甩著臉子闊步離開了，而吳江凱則邀請郭偉劍進了一個小型會客廳，進一步交流意見。
吳江凱就第三個條件與郭偉劍交換了意見，但郭偉劍一直微笑打哈哈，卻始終不鬆口。吳江凱知道再談下去也沒什麽意義，便借口還有其他事起身離去了，留下常務副縣長陪同。
散會後，沈桐似乎被人遺忘了，參會領導會議結束就都開溜了，蔡家全跟在丁慶祥屁股後麵屁顛屁顛一同離開了，剩下的工作人員正在收拾會場，他一個人站在樓道裏，看著出出進進的人群。
正在此時，吳江凱與郭偉劍一同走了出來，看到站在走廊裏左右徘徊的沈桐，郭偉劍急忙叫了沈桐一聲，然後又對著吳江凱說道：“吳書記，這是我的一位小兄弟，還希望您多加關照。”
吳江凱也會見勢上樹，便說道：“沈桐這小夥子不錯，我要關照了他，你也要多加關照我啊，哈哈……”
郭偉劍先是一愣，然後也跟著哈哈大笑起來：“好說，好說……”
此話一出，在場的人一片嘩然。一些交頭接耳的，昏昏欲睡的人聽到1000萬這個數字時迅速抬起了頭，把羨慕的目光投向了這位年輕有為的成功人士。
1000萬元，對於東泉縣來說，相當於一年四分之一的財政收入，這筆資金確實具有誘惑力，讓吳江凱也有些怦然心動，尤其是最後那句“建成東江省最大的鋁業能源基地”直竄心底。他調整了一下坐姿，接著說道：“我們非常歡迎天成公司到東泉縣來投資，我們將拿出最大的誠意，拿出最優惠的政策，拿出最好的投資環境為貴公司引航築巢，不知貴公司有什麽條件？”
正在此時，縣長丁慶祥推門而入，簡單說了幾句抱歉的客套語，挨著吳江凱坐了下來。
郭偉劍清了清嗓子說道：“這正是我下麵要說的，我有三個條件：第一，我們要對獅頭山整個進行買斷，也就是說我公司將有權力隨意處置，決不允許第二家企業出現在獅頭山，這是最重要的一條，也是此次談判的前提條件。”
這一條無疑觸動了一些人的利益，尤其是還沒緩過神來的丁慶祥，聽到這個條件後臉色立馬沉了下來，正準備發言時，一旁的吳江凱輕輕地碰了他一下，然後說道：“你接著說。”
郭偉劍在與吳江凱眼神交流的同時，捕捉到了剛才倆人的小動作，他假裝沒看見繼續說道：“第二條件時，如果我公司來投資，你方應積極配合，開辟專門綠色通道，前期手續辦理、“三通一平”等服務性工作一定要做到位，另外，你方要免去我公司至少3年的相關稅費。”
商人的目的就是要實現利益的最大化，如果說第一條是占地為王，那麽第二條就是坐地起價，儼然一副做生意麵孔，說話的時候嘴角上揚，洋洋得意。丁慶祥心裏惡狠狠地罵道：“奸商。”而吳江凱則用手撫摸著下巴剛剛長出來的胡須，若有所思的傾聽著。
“剛才吳書記您也提到了，就是拿出最友好的投資環境，這也是我要說的第三點，此次投資，我們打算分三期，一期預計投資300萬元，用於廠房建設，設備投入等一些基礎性的工程，圍繞這些工程，我希望貴方能把配套工程跟上，最重要的一點就是要把路修通，現在通往獅頭山的路就是一條小路，還希望貴方慎重考慮。”郭偉劍說完，端起桌上的杯子喝了一口水，靜等對方的答複。
這三個條件猶如重磅炸彈一般轟向了會場，郭偉劍一說完先是一刻寧靜，然後立馬就開始紛紛交頭接耳，討論著這個三個條件。
就在大家討論的時候，郭偉劍回頭向一旁認真記錄的沈桐飛了一眼，神色得意，誌在必得。
吳江凱仔細琢磨著這三個條件，從第一條來說，買斷也未嚐不可以，畢竟鋁礬土礦是露天開采，目前普遍都是嫌富愛貧的開采方式，如果企業多了反而不利於整理治理，前段時間發生礦難就是血淋淋的教訓，一家企業邊開采邊治理，這正與自己當時的思路不謀而合。
第二條中開通綠色通道這個完全可以做到，但是免去3年稅費，這一點雖然有點類似於霸王條款，但為了前景發展，作出短期犧牲還是劃得來的。
最要命的就是第三條，東泉縣財政資金緊張，如果現在拿出錢來修路，著實有些困難，這一點還待進一步討論。
一旁的丁慶祥對這三條都嗤之以鼻，每一條都觸及到自己的利益，所以他悶聲不響地把玩著水杯，眼神不時地瞟向正在思忖的吳江凱。
過了許久，吳江凱開口了：“郭總，對於你提出的三個條件，我們還需要上常委會進一步研究商討。今天，貴公司能夠親臨東泉就足以表現出了投資誠意，我們一定會在短時間內作出答複，你看，這樣行嗎？”
郭偉劍也沒打算今天就達成什麽協議，便嗬嗬笑道：“吳書記，丁縣長，鄙人也是一個打工仔，是天成公司礦業項目部的負責人，雖說有一定的定奪權力，但大方針，大方向都是公司董事會研究決定的，所以還請倆位多多包涵。我當然希望此次投資能夠成功，所以殷切期望我們再次坐下來一起商討，讓我們為東泉經濟的快速發展出一把力。”
郭偉劍的幾句話語氣中肯，可圈可點，既維護了公司榮譽，又給足了東泉縣麵子，一場沒有硝煙的談判就此結束。
會議結束後，丁慶祥就甩著臉子闊步離開了，而吳江凱則邀請郭偉劍進了一個小型會客廳，進一步交流意見。
吳江凱就第三個條件與郭偉劍交換了意見，但郭偉劍一直微笑打哈哈，卻始終不鬆口。吳江凱知道再談下去也沒什麽意義，便借口還有其他事起身離去了，留下常務副縣長陪同。
散會後，沈桐似乎被人遺忘了，參會領導會議結束就都開溜了，蔡家全跟在丁慶祥屁股後麵屁顛屁顛一同離開了，剩下的工作人員正在收拾會場，他一個人站在樓道裏，看著出出進進的人群。
正在此時，吳江凱與郭偉劍一同走了出來，看到站在走廊裏左右徘徊的沈桐，郭偉劍急忙叫了沈桐一聲，然後又對著吳江凱說道：“吳書記，這是我的一位小兄弟，還希望您多加關照。”
吳江凱也會見勢上樹，便說道：“沈桐這小夥子不錯，我要關照了他，你也要多加關照我啊，哈哈……”
郭偉劍先是一愣，然後也跟著哈哈大笑起來：“好說，好說……”