這下，不僅那個老男人和小林疑惑地看著我，就連葉森也驚呆了…………
我在門口聽到屋內對話的時候，心裏就已經有了計較，既然同一單的競爭對手先我一步下了手，如果按照平常的方式進去談，多半不成，第一因為對手已經搶占了先機，不一定有我說話的份；第二是對方公司一看這麽多人搶一個單，就會把姿態放高，這樣我們就更沒有機會了……
所以我一進去就來了個出其不意，見劉經理一臉疑惑的望著我，就連忙繼續道：“哎呀，劉經理，怎麽？不記得我了？您可真是貴人多忘事啊……”還沒等他反應過來，我又說道：“我是山森外貿的小方啊，您不記得了，去年還跟你們公司合作過的呢”
我走了一步險棋，但凡做營銷的，朋友和客戶都非常多，有時候多得自己都數不過來，有些忘記也是難免的，隻要我這些話能蒙混過關，那麽，就已經成功了一大步了，至少能在談判中把握先機，比競爭對手多了一些有利條件。
好在運氣不錯，那個劉經理先是皺了一下眉頭，不過隨即露出了笑容：“山森外貿……好象有點印象了，真是不好意思，最近太忙了”
他說話期間，我一直關注著他表情的變化，就算他揭穿我，我也能隨時應變，好在他還是比較按照常理出牌的，這一句話，立刻讓我和他的距離近了不少。其實現在做生意都是這樣，誰不願意多一個客戶，多一個朋友呢，再說我一進門就叫他劉經理，然後編了個去年合作過的幌子，這樣的大公司，肯定要經常做一些出口的單子，這麽說滴水不漏。
聽他順著我的話說了下去，我連忙道：“沒關係的啦，咱們誰跟誰啊，還這麽客氣，嗬嗬，今天過來可得有點事，不過也不忙，走，我們出去談”
說完我朝小林鄙視地看了過去，經過這幾分鍾，他從一開始的得意慢慢變成了驚慌，此刻，他的臉上除了不爽別無其他……
劉經理笑了一下，看了看坐在椅子上的小林，又尷尬地回頭看看我，很顯然，我知道，他不想得罪任何一個人，我當然也明白這道理，說道：“既然劉經理這裏有客人，我也不便打擾，不過，我這事兒可也很重要啊，我想出口一批調味品，是俄羅斯的大單……”
還沒等我說完，劉經理接道：“原來是這樣啊，這位林先生也是來談這筆單子的”
因為我早已經在門口聽到了他們的對話，所以索性把這事情攤開來說，這樣就可以留在屋裏一起談了，果然，劉經理接著道：“那小方啊，這樣吧，你們兩個都坐下來，大家一起談吧”說著轉過頭去似是詢問小林的意見，目前的狀況，姓林的還有選擇嗎？
就這樣，我從原本的劣勢一下子到了大家平等的位置，終於可以坐下來談了。
小林見我坐下，也不管了，繼續說道：“劉經理，你看這個價格能不能再便宜點啊……”
劉經理看了一眼我，又看了一眼小林，顯然，小林在這個時候談價格是不明智的，作為劉經理他們公司，當然是希望價格越高越好，而現在兩家外貿公司競爭一個單子，當著競爭對手麵前談價格，劉經理怎麽可能讓步呢？
他說道：“這個……林先生啊，基本的情況剛才我們已經談過了，關於這個價格嘛，我想還是需要跟公司領導再商量一下，這樣吧，我明天打電話聯係你，再討論價格的事情”
這話很明顯是下了逐客令，這劉經理不愧是久經沙場的老手，看小林沒有其他的東西可以談，隻剩下價格了，而在我麵前，他又不方便談論價格的事情，所以就示意小林先走，然後跟我談。
小林當然也聽出了話裏的意思，不過在他看來，顯然是覺得因為我和劉經理比較熟悉，劉經理想先跟我談，所以，小林聽了這話，臉色有些不好看，不過嘴上還是說：“那好，劉經理您忙，我明天等你電話，再見”說著頭也不回地出了門。
看小林走了，我也放鬆了不少，畢竟這樣談更容易些，於是忙道：“劉經理今天可真是忙啊，看來大家都對這個俄羅斯的單子有興趣啊”
“嗬嗬，是啊，估計明後天還有人會過來”他樂嗬嗬地道。
“劉經理，咱們可是老相識了，你得多照顧我們啊”說著掏出一盒“熊貓”煙遞了一根過去，這可是我為了談生意專門買的，1000元一條呢，自己平時可舍不得抽，隻抽硬中華。
劉經理接過煙，然後我替他點上，接著道：“我可是其他公司都沒去，直接上這兒來的呀，劉經理，你看……這……”
看樣子，這劉經理倒也是個爽快人，見我話都說到這份上了，說：“小方啊，剛才你也看見了，其他公司的人也纏得比較緊啊，這樣吧，既然大家都是老相識，這個價格我就直接跟你說了，虛的東西大家不要搞了”
這話一聽，我頓時來了精神，不過轉念一想，這也太容易了吧，再說了，看劉經理這樣就知道是個精明的商人，怎麽可能這麽輕易就報底價給我呢，不過現在看來也隻好聽了再說了，於是道：“劉經理真是個爽快人，您請說”
“這個單子我已經了解了，供貨肯定沒問題，一個月內保證備齊，價格的話，胡椒粉、芝麻粉和粢燃粉每公斤給你95元，辣椒粉和辣椒油每公斤給你125元，味精的話，每公斤460元，你看怎麽樣？”
因為我先前已經跑過幾個調味品的公司，所以對價格還是有一些了解的，他給的價格的確比其他公司的要低，不過總體來說，低得並不多，相差也就十幾二十塊錢，於是，我問了跟小林一樣的問題：“劉經理，這個價錢你看還能不能再低一些啊？”
劉經理笑了一下，道：“小方啊，我看你以前合作過才給這個價格的，剛才那位林先生，可沒這麽低啊”
我點了點頭，目前的情形來看，不能這麽急功近利的，於是道：“好，咱們先不談這個，走，劉經理，出去談，我們兩個好好喝上一杯”說完我示意一旁一直沒出聲的葉森先走，葉森心領神會，走了出去。
“好，沒問題，我要先打個電話，你在公司大門口等我吧”劉經理聽說有飯吃，笑著答應了。
隻要他答應，這就有門了，於是我也走了出去，不過沒有去大門口，而是在他辦公室門外，借著虛掩的門，我聽見他說道：“張董嗎？我劉誌剛啊，今天來了幾個外貿公司的，要出口到俄羅斯一批調味料，你看這最低的價格能給到多少？因為量比較大，所以向您請示一下……好，好的，我知道了，那就這樣，再見”
這電話打了約莫十來分鍾，我聽見快結束了，連忙下樓，去公司大門口，這通電話下來，我心裏也有了底，今天晚上就要讓這個劉經理露出底牌了，看來價格還有戲……
我在門口聽到屋內對話的時候，心裏就已經有了計較，既然同一單的競爭對手先我一步下了手，如果按照平常的方式進去談，多半不成，第一因為對手已經搶占了先機，不一定有我說話的份；第二是對方公司一看這麽多人搶一個單，就會把姿態放高，這樣我們就更沒有機會了……
所以我一進去就來了個出其不意，見劉經理一臉疑惑的望著我，就連忙繼續道：“哎呀，劉經理，怎麽？不記得我了？您可真是貴人多忘事啊……”還沒等他反應過來，我又說道：“我是山森外貿的小方啊，您不記得了，去年還跟你們公司合作過的呢”
我走了一步險棋，但凡做營銷的，朋友和客戶都非常多，有時候多得自己都數不過來，有些忘記也是難免的，隻要我這些話能蒙混過關，那麽，就已經成功了一大步了，至少能在談判中把握先機，比競爭對手多了一些有利條件。
好在運氣不錯，那個劉經理先是皺了一下眉頭，不過隨即露出了笑容：“山森外貿……好象有點印象了，真是不好意思，最近太忙了”
他說話期間，我一直關注著他表情的變化，就算他揭穿我，我也能隨時應變，好在他還是比較按照常理出牌的，這一句話，立刻讓我和他的距離近了不少。其實現在做生意都是這樣，誰不願意多一個客戶，多一個朋友呢，再說我一進門就叫他劉經理，然後編了個去年合作過的幌子，這樣的大公司，肯定要經常做一些出口的單子，這麽說滴水不漏。
聽他順著我的話說了下去，我連忙道：“沒關係的啦，咱們誰跟誰啊，還這麽客氣，嗬嗬，今天過來可得有點事，不過也不忙，走，我們出去談”
說完我朝小林鄙視地看了過去，經過這幾分鍾，他從一開始的得意慢慢變成了驚慌，此刻，他的臉上除了不爽別無其他……
劉經理笑了一下，看了看坐在椅子上的小林，又尷尬地回頭看看我，很顯然，我知道，他不想得罪任何一個人，我當然也明白這道理，說道：“既然劉經理這裏有客人，我也不便打擾，不過，我這事兒可也很重要啊，我想出口一批調味品，是俄羅斯的大單……”
還沒等我說完，劉經理接道：“原來是這樣啊，這位林先生也是來談這筆單子的”
因為我早已經在門口聽到了他們的對話，所以索性把這事情攤開來說，這樣就可以留在屋裏一起談了，果然，劉經理接著道：“那小方啊，這樣吧，你們兩個都坐下來，大家一起談吧”說著轉過頭去似是詢問小林的意見，目前的狀況，姓林的還有選擇嗎？
就這樣，我從原本的劣勢一下子到了大家平等的位置，終於可以坐下來談了。
小林見我坐下，也不管了，繼續說道：“劉經理，你看這個價格能不能再便宜點啊……”
劉經理看了一眼我，又看了一眼小林，顯然，小林在這個時候談價格是不明智的，作為劉經理他們公司，當然是希望價格越高越好，而現在兩家外貿公司競爭一個單子，當著競爭對手麵前談價格，劉經理怎麽可能讓步呢？
他說道：“這個……林先生啊，基本的情況剛才我們已經談過了，關於這個價格嘛，我想還是需要跟公司領導再商量一下，這樣吧，我明天打電話聯係你，再討論價格的事情”
這話很明顯是下了逐客令，這劉經理不愧是久經沙場的老手，看小林沒有其他的東西可以談，隻剩下價格了，而在我麵前，他又不方便談論價格的事情，所以就示意小林先走，然後跟我談。
小林當然也聽出了話裏的意思，不過在他看來，顯然是覺得因為我和劉經理比較熟悉，劉經理想先跟我談，所以，小林聽了這話，臉色有些不好看，不過嘴上還是說：“那好，劉經理您忙，我明天等你電話，再見”說著頭也不回地出了門。
看小林走了，我也放鬆了不少，畢竟這樣談更容易些，於是忙道：“劉經理今天可真是忙啊，看來大家都對這個俄羅斯的單子有興趣啊”
“嗬嗬，是啊，估計明後天還有人會過來”他樂嗬嗬地道。
“劉經理，咱們可是老相識了，你得多照顧我們啊”說著掏出一盒“熊貓”煙遞了一根過去，這可是我為了談生意專門買的，1000元一條呢，自己平時可舍不得抽，隻抽硬中華。
劉經理接過煙，然後我替他點上，接著道：“我可是其他公司都沒去，直接上這兒來的呀，劉經理，你看……這……”
看樣子，這劉經理倒也是個爽快人，見我話都說到這份上了，說：“小方啊，剛才你也看見了，其他公司的人也纏得比較緊啊，這樣吧，既然大家都是老相識，這個價格我就直接跟你說了，虛的東西大家不要搞了”
這話一聽，我頓時來了精神，不過轉念一想，這也太容易了吧，再說了，看劉經理這樣就知道是個精明的商人，怎麽可能這麽輕易就報底價給我呢，不過現在看來也隻好聽了再說了，於是道：“劉經理真是個爽快人，您請說”
“這個單子我已經了解了，供貨肯定沒問題，一個月內保證備齊，價格的話，胡椒粉、芝麻粉和粢燃粉每公斤給你95元，辣椒粉和辣椒油每公斤給你125元，味精的話，每公斤460元，你看怎麽樣？”
因為我先前已經跑過幾個調味品的公司，所以對價格還是有一些了解的，他給的價格的確比其他公司的要低，不過總體來說，低得並不多，相差也就十幾二十塊錢，於是，我問了跟小林一樣的問題：“劉經理，這個價錢你看還能不能再低一些啊？”
劉經理笑了一下，道：“小方啊，我看你以前合作過才給這個價格的，剛才那位林先生，可沒這麽低啊”
我點了點頭，目前的情形來看，不能這麽急功近利的，於是道：“好，咱們先不談這個，走，劉經理，出去談，我們兩個好好喝上一杯”說完我示意一旁一直沒出聲的葉森先走，葉森心領神會，走了出去。
“好，沒問題，我要先打個電話，你在公司大門口等我吧”劉經理聽說有飯吃，笑著答應了。
隻要他答應，這就有門了，於是我也走了出去，不過沒有去大門口，而是在他辦公室門外，借著虛掩的門，我聽見他說道：“張董嗎？我劉誌剛啊，今天來了幾個外貿公司的，要出口到俄羅斯一批調味料，你看這最低的價格能給到多少？因為量比較大，所以向您請示一下……好，好的，我知道了，那就這樣，再見”
這電話打了約莫十來分鍾，我聽見快結束了，連忙下樓，去公司大門口，這通電話下來，我心裏也有了底，今天晚上就要讓這個劉經理露出底牌了，看來價格還有戲……