等天空開始露白的時候，我才站起身，看著於夢和葉森，道：“於夢，你快去抓緊時間休息，現在是五點半，九點準時起來，化好妝跟我去硬盤生產商那邊，葉森，你也是”
他們可能是被我的話嚇到了，因為剛才我還是萎靡不振的樣子，現在卻又好象回複到以前那樣，我考慮過來，既然劉哥要我這麽做，肯定是仔細想過的，而我也隻剩下這一條路可走了，今天的談判，估計底下的主管做不了主，可能會驚動他們公司的外籍主管，所以帶上於夢是必須的。
我也不管他們什麽反應了，走到自己床邊，調好手機鬧鈴，躺了下去，這一宿未眠，還真累……
八點半的時候，鬧鈴準時響起，我一下從床上跳起來，去洗臉刷牙刮胡子，葉森也被鬧醒，趴了起來。以前起床那叫一個痛苦啊，非得在床上賴一會兒才罷休，今天卻不一樣，有這麽重要的事情，當然要全力以赴。
一切就緒，我穿上白襯衫，打好領帶，等葉森也弄好，一看時間，九點差五分，該去叫於夢了，走到樓下，於夢正在鎖門，看來我們很默契，一分鍾都沒耽誤。
於夢見我們下來，順手遞來兩個麵包，“很精神嘛”
我和葉森一人一個接過，吃了起來。
“於夢，今天如果他們外籍主管參與的話，就全靠你了”我對於夢說出了叫她去的用意。
“恩，好的，放心吧”
吃完麵包，我們三人徑直去了公司開戶銀行，在銀行的休息區椅子上坐了不到一刻鍾，我的手機就響了：“小山啊，我劉誌剛，錢已經給你存進去了，我沒有用轉帳，那個速度太慢，我是直接存進你帳戶的，即存即到的，對了，你什麽時候過去啊，我跟你一塊兒去”
“謝謝劉哥，我轉完錢就過去了，你現在就出來吧，過半小時，在淮海路西藏路口等我吧”劉哥的公司離這裏比較遠，跟我們也不順路，所以我索性叫他在硬盤生產商的公司附近等我們。
我查詢了公司的帳戶，現在有253萬多，取個整數，照著硬盤公司的帳號我就填好貸記憑證轉了過去，拿好回單後，三人攔車去往他們公司談判。
在淮海路西藏路口下車，見劉哥早已在那等候了，他見我們過來，就說道：“等會上去的時候別慌，我會在旁邊提醒你的”
有了他這位參謀，我的心定了不少。
一行四人步行幾分鍾後，進入一幢商務樓，乘電梯直接到了九樓，跟前台的小姐說明來意後，我們被請進了一間會客室。
幾分鍾以後，上次接待過我的銷售事業部主管就走了進來，我也開門見山，“張先生，今天來是想在談一下那批貨和貨款的問題”
“好的，請坐，方先生明天就到了我們約定的期限了，不知道你那邊準備得怎麽樣了？”這個姓張的主管倒是很客氣。
“今天來就是想跟張先生談一下這個事情，我們公司遭遇到的這個陷阱，讓我們公司蒙受了很大的損失，剛才我已經將一筆250萬的資金轉入貴公司帳戶，其餘的錢我們正組織一切力量籌集，估計兩三天內就會完成，所以希望貴公司能不能把付款時間寬限幾天”這話說得我心裏直發虛，額頭上都開始冒汗了。
那位姓張的主管顯然沒料到我會說這些話，楞了一下，隨即道：“方先生，這個不行啊，我們是簽了協議的，你這樣拖下去我對上麵也沒辦法交代啊”
劉哥這時候朝我使了個眼色，然後頭往那一動，我立即會意，繼續軟磨硬泡，這哪像談生意啊，感覺自己像是在追求女孩子，不過情況緊急，我也顧不了這麽多了，什麽方法都得嚐試一下啊：“張先生，希望貴公司能體諒我們的難處啊，因為資金實在周轉不過來，我們公司也是很有誠意的，今天早上已經將近一半的款項轉過來了，另一半希望能寬限幾日，我們跟一家客戶正在結算，馬上就能有錢了”
“可是我們是簽了協議的呀……”張先生很為難地說道。
“我也知道我們是簽了協議的，但是我們公司真的困難啊，我們也沒辦法，所以希望得到你們的理解，就三天，三天後肯定把餘款付清”我感覺自己像是在小菜場一樣，討價還價的，畢竟自己在這方麵的經驗還太少，缺少談判的相關知識，說出來的話顯得很幼稚，好在那位張主管也沒有表現出鄙視我的神情，隻是想了一下，道：“方先生，不是我不肯，對你公司遭遇到這樣的事情，我也表示非常的遺憾，但是協議已經簽了，這個事情我真的做不了主，要不這樣，你稍等一下，我去把上海區的經理叫來，這是事情他說了算”
說著張主管很禮貌地向在座的每個人打招呼，然後開門出去，果然和我料得一樣，要叫他的頂頭上司來了，要是不是老外，我就依然這樣轟炸下去，沒錢總不能殺了我吧，不過話說回來，我真的很怕他們情急之下告我們，要是這樣，這損失就大了。
很快，一個藍眼睛的大胡子出現在了會客室裏，張先生陪同一起過來的，簡短介紹後，我們直接進入主題，我知道外國人都喜歡誠信的人，所以我首先出示了早上的轉帳用的貸記憑證回單，然後讓於夢跟他說明有關的情況，於夢“劈裏啪啦”一通說著，雖然我英語不好，但是這純正的美國音我還是相當欣賞的，即便我不知道她在說些什麽。
等於夢說完，那個老外也說了起來，說話的時候始終保持著微笑，這高級主管就是不一樣，非常有人格魅力。
等老外說完，於夢向我轉述道：“他說對這件事情很了解，我們跟他們的首次合作就發生這樣的事情他也表示很無奈，但是他說承諾協議已經簽了，覺得我們公司應該向他們及時付款”
我一聽就開始流汗，要是這老外再死咬著不放，我就真的完了，我連忙對於夢說：“你告訴她，我們公司很有誠意，早上已經將近一半的款項付了，其餘的另一半，三天內肯定付清，你說我們跟一個客戶正在結算，他們的錢馬上就轉過來了”
於夢又是一通英語，從她說話的方式和感覺來說，我倒覺得她比我更適合談判。
…………………………
經過二十分鍾的談判，老外終於鬆口，同意再給我們三天時間，但是他又打電話叫財務部門查了一下帳，看我早上的轉帳是否屬實，看來今天早上先轉一半錢過去真是太明智了，在此基礎上，這老外才相信我的。
幾分鍾後，財務部門回電話上來，說去查了一下，的確是這個數字，沒錯。老外這才同意寬限三天時間，但是他同時很嚴肅地讓於夢轉告我，如果三天後依然沒有將錢款付清，他會強烈要求公司對我們提起訴訟，我聽了於夢的轉述，連忙點頭哈腰。
從他們公司出來，我已經是兩腿發軟，本來就極度緊張，再加上昨晚基本沒休息，我差點沒虛脫過去。
他們可能是被我的話嚇到了，因為剛才我還是萎靡不振的樣子，現在卻又好象回複到以前那樣，我考慮過來，既然劉哥要我這麽做，肯定是仔細想過的，而我也隻剩下這一條路可走了，今天的談判，估計底下的主管做不了主，可能會驚動他們公司的外籍主管，所以帶上於夢是必須的。
我也不管他們什麽反應了，走到自己床邊，調好手機鬧鈴，躺了下去，這一宿未眠，還真累……
八點半的時候，鬧鈴準時響起，我一下從床上跳起來，去洗臉刷牙刮胡子，葉森也被鬧醒，趴了起來。以前起床那叫一個痛苦啊，非得在床上賴一會兒才罷休，今天卻不一樣，有這麽重要的事情，當然要全力以赴。
一切就緒，我穿上白襯衫，打好領帶，等葉森也弄好，一看時間，九點差五分，該去叫於夢了，走到樓下，於夢正在鎖門，看來我們很默契，一分鍾都沒耽誤。
於夢見我們下來，順手遞來兩個麵包，“很精神嘛”
我和葉森一人一個接過，吃了起來。
“於夢，今天如果他們外籍主管參與的話，就全靠你了”我對於夢說出了叫她去的用意。
“恩，好的，放心吧”
吃完麵包，我們三人徑直去了公司開戶銀行，在銀行的休息區椅子上坐了不到一刻鍾，我的手機就響了：“小山啊，我劉誌剛，錢已經給你存進去了，我沒有用轉帳，那個速度太慢，我是直接存進你帳戶的，即存即到的，對了，你什麽時候過去啊，我跟你一塊兒去”
“謝謝劉哥，我轉完錢就過去了，你現在就出來吧，過半小時，在淮海路西藏路口等我吧”劉哥的公司離這裏比較遠，跟我們也不順路，所以我索性叫他在硬盤生產商的公司附近等我們。
我查詢了公司的帳戶，現在有253萬多，取個整數，照著硬盤公司的帳號我就填好貸記憑證轉了過去，拿好回單後，三人攔車去往他們公司談判。
在淮海路西藏路口下車，見劉哥早已在那等候了，他見我們過來，就說道：“等會上去的時候別慌，我會在旁邊提醒你的”
有了他這位參謀，我的心定了不少。
一行四人步行幾分鍾後，進入一幢商務樓，乘電梯直接到了九樓，跟前台的小姐說明來意後，我們被請進了一間會客室。
幾分鍾以後，上次接待過我的銷售事業部主管就走了進來，我也開門見山，“張先生，今天來是想在談一下那批貨和貨款的問題”
“好的，請坐，方先生明天就到了我們約定的期限了，不知道你那邊準備得怎麽樣了？”這個姓張的主管倒是很客氣。
“今天來就是想跟張先生談一下這個事情，我們公司遭遇到的這個陷阱，讓我們公司蒙受了很大的損失，剛才我已經將一筆250萬的資金轉入貴公司帳戶，其餘的錢我們正組織一切力量籌集，估計兩三天內就會完成，所以希望貴公司能不能把付款時間寬限幾天”這話說得我心裏直發虛，額頭上都開始冒汗了。
那位姓張的主管顯然沒料到我會說這些話，楞了一下，隨即道：“方先生，這個不行啊，我們是簽了協議的，你這樣拖下去我對上麵也沒辦法交代啊”
劉哥這時候朝我使了個眼色，然後頭往那一動，我立即會意，繼續軟磨硬泡，這哪像談生意啊，感覺自己像是在追求女孩子，不過情況緊急，我也顧不了這麽多了，什麽方法都得嚐試一下啊：“張先生，希望貴公司能體諒我們的難處啊，因為資金實在周轉不過來，我們公司也是很有誠意的，今天早上已經將近一半的款項轉過來了，另一半希望能寬限幾日，我們跟一家客戶正在結算，馬上就能有錢了”
“可是我們是簽了協議的呀……”張先生很為難地說道。
“我也知道我們是簽了協議的，但是我們公司真的困難啊，我們也沒辦法，所以希望得到你們的理解，就三天，三天後肯定把餘款付清”我感覺自己像是在小菜場一樣，討價還價的，畢竟自己在這方麵的經驗還太少，缺少談判的相關知識，說出來的話顯得很幼稚，好在那位張主管也沒有表現出鄙視我的神情，隻是想了一下，道：“方先生，不是我不肯，對你公司遭遇到這樣的事情，我也表示非常的遺憾，但是協議已經簽了，這個事情我真的做不了主，要不這樣，你稍等一下，我去把上海區的經理叫來，這是事情他說了算”
說著張主管很禮貌地向在座的每個人打招呼，然後開門出去，果然和我料得一樣，要叫他的頂頭上司來了，要是不是老外，我就依然這樣轟炸下去，沒錢總不能殺了我吧，不過話說回來，我真的很怕他們情急之下告我們，要是這樣，這損失就大了。
很快，一個藍眼睛的大胡子出現在了會客室裏，張先生陪同一起過來的，簡短介紹後，我們直接進入主題，我知道外國人都喜歡誠信的人，所以我首先出示了早上的轉帳用的貸記憑證回單，然後讓於夢跟他說明有關的情況，於夢“劈裏啪啦”一通說著，雖然我英語不好，但是這純正的美國音我還是相當欣賞的，即便我不知道她在說些什麽。
等於夢說完，那個老外也說了起來，說話的時候始終保持著微笑，這高級主管就是不一樣，非常有人格魅力。
等老外說完，於夢向我轉述道：“他說對這件事情很了解，我們跟他們的首次合作就發生這樣的事情他也表示很無奈，但是他說承諾協議已經簽了，覺得我們公司應該向他們及時付款”
我一聽就開始流汗，要是這老外再死咬著不放，我就真的完了，我連忙對於夢說：“你告訴她，我們公司很有誠意，早上已經將近一半的款項付了，其餘的另一半，三天內肯定付清，你說我們跟一個客戶正在結算，他們的錢馬上就轉過來了”
於夢又是一通英語，從她說話的方式和感覺來說，我倒覺得她比我更適合談判。
…………………………
經過二十分鍾的談判，老外終於鬆口，同意再給我們三天時間，但是他又打電話叫財務部門查了一下帳，看我早上的轉帳是否屬實，看來今天早上先轉一半錢過去真是太明智了，在此基礎上，這老外才相信我的。
幾分鍾後，財務部門回電話上來，說去查了一下，的確是這個數字，沒錯。老外這才同意寬限三天時間，但是他同時很嚴肅地讓於夢轉告我，如果三天後依然沒有將錢款付清，他會強烈要求公司對我們提起訴訟，我聽了於夢的轉述，連忙點頭哈腰。
從他們公司出來，我已經是兩腿發軟，本來就極度緊張，再加上昨晚基本沒休息，我差點沒虛脫過去。