“他們說我們的船做的太厚，太笨重了。他們定的是江船，不是海船。這也不能怪他們。我們當時做的時候確實是忽略了這個問題。以前我們學做船時，學的都是做海船，接這個單子時，我也沒想到江船與海船會有這樣的區別。以我們想，反正不都是在水裏跑的嘛，所以就照著海船做了。誰想到會有這樣的問題。”
俞仁總算是明白了些事情的始末。“那你這次約的客人是要買海船還是江船啊？”
“海船。聽說他們就是跑海路的。原本這個客人隻是到南京來收貨的。我便托人給問，看他們有沒有意向買我的船。我打算便宜處理給他們。不然，這樣壓著，我們的銀子就都壓在這兒了，既造不了新船，也沒辦法還債。”
四人一麵說，一麵便進了園了。
雖然從外麵看，這個園子很荒蕪，其實裏麵還是有些生氣的。從斷牆處走進去，穿過一條荒草林立的小道，向前不遠便可以看到，園子裏緊靠江邊的地方，有三處沒有長草。
這三處就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的兩家都有人在開工，唯了最靠西麵的一處地方沒有人，隻停了兩條已經做好了的船。俞仁猜想，那兒一定就是虎子他們三人做船的地方了。
這兩條船是一樣的製式，不算大，在海船裏，隻能算是小個子，長不過十幾米，寬不過四五米。俞仁走上船，見甲板上的漆麵已經有些舊了。俞仁知道，如果再不處理掉它們，隻怕很快就要把它們當舊船處理了。
看來，要是再不解決的話，虎子他們三個的日子就真的不好過了。可是，在這兒，俞仁又沒有一個可用的朋友。想要幫忙，也實在並不容易。
四人在船邊稍等了一會兒，便見一個個頭不高的麻子領著一個身材魁梧的男人進了園子。三人一進園，便直接向孫夢虎他們幾人走過來。
四人忙迎了上去。
“虎子，這位就是我先前跟你說過的史員外。史員外是山東人，這幾天正好在咱們這兒收貨。聽說你有兩條海船有意要處理，史員外便想來看看。”
那史員外五十上下，麵色白皙，看上去倒不像是長年在外麵跑的人。不過他倒是個直爽的人，眼見船就在麵前，史員外也不與他們多客套，便幹脆登上了船。
“就是這兩條嗎？”史員外問。
“對，就是這兩條。”孫夢虎忙應道。
史員外在船上看了一圈，又下船繞著兩條船走了一圈。“看起來有點小嘛！”
“小船有小船的好啊！跑起來快！”俞仁見孫夢虎三人都不說話，趕緊補上一句。
史員外看著俞仁。“它們跑的快嗎？我看它們跟其他的海船也沒什麽區別啊？”
俞仁眼見麵前的這單生意要黃，終於忍不住試探的問了一句，“史員外是跑海路的，不知道您認不認識許心素許二爺？”
俞仁沒有提李瑩的名字。因為這個姓史的是山東人，李瑩的勢力重點在浙閩，南京一帶基本都是許心素的勢力範圍。
史員外聽俞仁突然問他認不認識許心素，也有些奇怪。可是他是跑山東到朝鮮這一帶線的，有時候也去去東洋。就算收貨也隻到南京。而且，史員外每次南下也都是走運河，然後轉大清河入海，根本就沒有機會與許心素他們接觸。
史員外搖了搖頭。
俞仁有些失望。他原本還想著，要是此人認識許心素，便多少要賣他些麵子，那麵前的這單生意也就好談了。可是現在看來，許心素的勢是借不到了。那就隻能憑真實力了。
“我們這條船與另家造的船有一處大不同，跑起來絕對比他們的要快的多。”俞仁道。他前世雖然是個化裝師，可是化裝的同時，也時常需要向客人推銷一些化裝品。因此，對於銷售的技巧，他還是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出點特別的優勢出來，這史員外說不定轉身就要走了。
“噢！什麽特別之處？”史員外果然來了興趣。
一聽到這句問話，旁邊的孫夢虎的淚都要下來了。因為他知道，自己造的這條船與其他人家所造的船是一模一樣，沒有任何區別。他就是跟他們學的呀！可是俞仁偏要說不同。現在客人問起來了，孫夢虎怎能不緊張。
“我們這條船原本還要裝些東西的。隻是因為還沒來的及弄，您便來看船了。如果我們把這些東西裝上去。那可就大不一樣了。到時候，這條船就算是無風也可以照舊跑的很快。
到那個時候，您再出海貶貨，可就不用再受季風的影響了。一年跑他個十趟八趟都行。那樣的話，您想想，您一年得多賺多少銀子。”俞仁繼續著他的忽悠。
說是忽悠，也不能全算。因為他講的有些也確實是實情。與李瑩他們混的久了，俞仁知道，出遠洋做生意，是受海上的季風影響很大的，一般一年也就能跑個一趟。因為自然界因春夏秋冬四季的變化，海上的風向也有變化，一般會有幾個月的南風，幾個月的北風。
所以，出遠洋做生意的人，都會在南風到來之前將貨先裝好船，然後順風而下，到北風來時，再裝好一船異鄉的貨順風而歸。
所以，這一年也就能跑這麽一個來回，到馬來半島這樣遠的地方也還罷了，必竟遠。可是有許多人是跑呂宋的。這樣的行程，一年隻跑一個來回實在有些太浪費。可也沒辦法。
要是真的可以不受季風的影響，那這一年跑的趟數可就多了。俞仁並不知道山東的海商們是不是也與浙閩的海商有著同樣的問題，但是現在他也隻能賭一把了。
果然，這位史員外聽了俞仁的話，眼睛突然亮了起來。俞仁知道，他已經吸引了對方的注意力。對於銷售來說，能夠吸引客戶的注意力，便等同於成功了一半。這一點，俞仁還算清楚。
“真的有這樣的船！”史員外看上去有些激動。
“真的有！”俞仁十分自信的向他道。
“那你們現在就裝，裝上試給我看看。如果真的如你所說。你這兩條船，我每條出一千兩銀子。”史員外看上去比俞仁還要著急。
俞仁有些為難的道。“跟您老說實話吧！我們其實是因為手頭緊，所以才被迫不得不暫時沒有安裝這個東西的。要讓我們馬上裝，其實也不是不行，最主要的是沒有銀子。也正因為如此，我們才打算將這兩條船賠本處理掉的。這個東西，我們前陣子在小船上試用成功了以後，便再沒有銀子來改造這兩條大船了。”
史員外點點頭。他原本也正懷疑著，為什麽這麽巧，正好自己來了就還差那麽一點。而且他也注意到了，這兩條船上的油漆都已經不新了，要說是剛剛造好的，那他是不會信的。反而俞仁這樣一解釋，史員外就覺得合情合理了。
“那你們的小船還有在嗎？能不能讓我看看？如果好，我便先訂下這兩條船。銀子不是問題，我可以先付你們一半的船費，等船做好了，再付你們另一半。怎麽樣？”史員外雖然想買俞仁說的這種船，但他倒底是久走江湖的人。從來也沒聽說，更沒有見過俞仁所說的這種船，所以他還是要看到真東西才肯相信。
即便是在被俞仁的話挑起強烈的欲望時，他還是保持著比較清醒的頭腦。這就是一個老江湖的精明。
俞仁總算是明白了些事情的始末。“那你這次約的客人是要買海船還是江船啊？”
“海船。聽說他們就是跑海路的。原本這個客人隻是到南京來收貨的。我便托人給問，看他們有沒有意向買我的船。我打算便宜處理給他們。不然，這樣壓著，我們的銀子就都壓在這兒了，既造不了新船，也沒辦法還債。”
四人一麵說，一麵便進了園了。
雖然從外麵看，這個園子很荒蕪，其實裏麵還是有些生氣的。從斷牆處走進去，穿過一條荒草林立的小道，向前不遠便可以看到，園子裏緊靠江邊的地方，有三處沒有長草。
這三處就是各家造船的地方了。俞仁注意到，其他的兩家都有人在開工，唯了最靠西麵的一處地方沒有人，隻停了兩條已經做好了的船。俞仁猜想，那兒一定就是虎子他們三人做船的地方了。
這兩條船是一樣的製式，不算大，在海船裏，隻能算是小個子，長不過十幾米，寬不過四五米。俞仁走上船，見甲板上的漆麵已經有些舊了。俞仁知道，如果再不處理掉它們，隻怕很快就要把它們當舊船處理了。
看來，要是再不解決的話，虎子他們三個的日子就真的不好過了。可是，在這兒，俞仁又沒有一個可用的朋友。想要幫忙，也實在並不容易。
四人在船邊稍等了一會兒，便見一個個頭不高的麻子領著一個身材魁梧的男人進了園子。三人一進園，便直接向孫夢虎他們幾人走過來。
四人忙迎了上去。
“虎子，這位就是我先前跟你說過的史員外。史員外是山東人，這幾天正好在咱們這兒收貨。聽說你有兩條海船有意要處理，史員外便想來看看。”
那史員外五十上下，麵色白皙，看上去倒不像是長年在外麵跑的人。不過他倒是個直爽的人，眼見船就在麵前，史員外也不與他們多客套，便幹脆登上了船。
“就是這兩條嗎？”史員外問。
“對，就是這兩條。”孫夢虎忙應道。
史員外在船上看了一圈，又下船繞著兩條船走了一圈。“看起來有點小嘛！”
“小船有小船的好啊！跑起來快！”俞仁見孫夢虎三人都不說話，趕緊補上一句。
史員外看著俞仁。“它們跑的快嗎？我看它們跟其他的海船也沒什麽區別啊？”
俞仁眼見麵前的這單生意要黃，終於忍不住試探的問了一句，“史員外是跑海路的，不知道您認不認識許心素許二爺？”
俞仁沒有提李瑩的名字。因為這個姓史的是山東人，李瑩的勢力重點在浙閩，南京一帶基本都是許心素的勢力範圍。
史員外聽俞仁突然問他認不認識許心素，也有些奇怪。可是他是跑山東到朝鮮這一帶線的，有時候也去去東洋。就算收貨也隻到南京。而且，史員外每次南下也都是走運河，然後轉大清河入海，根本就沒有機會與許心素他們接觸。
史員外搖了搖頭。
俞仁有些失望。他原本還想著，要是此人認識許心素，便多少要賣他些麵子，那麵前的這單生意也就好談了。可是現在看來，許心素的勢是借不到了。那就隻能憑真實力了。
“我們這條船與另家造的船有一處大不同，跑起來絕對比他們的要快的多。”俞仁道。他前世雖然是個化裝師，可是化裝的同時，也時常需要向客人推銷一些化裝品。因此，對於銷售的技巧，他還是知道一些的。俞仁知道，如果不拿出點特別的優勢出來，這史員外說不定轉身就要走了。
“噢！什麽特別之處？”史員外果然來了興趣。
一聽到這句問話，旁邊的孫夢虎的淚都要下來了。因為他知道，自己造的這條船與其他人家所造的船是一模一樣，沒有任何區別。他就是跟他們學的呀！可是俞仁偏要說不同。現在客人問起來了，孫夢虎怎能不緊張。
“我們這條船原本還要裝些東西的。隻是因為還沒來的及弄，您便來看船了。如果我們把這些東西裝上去。那可就大不一樣了。到時候，這條船就算是無風也可以照舊跑的很快。
到那個時候，您再出海貶貨，可就不用再受季風的影響了。一年跑他個十趟八趟都行。那樣的話，您想想，您一年得多賺多少銀子。”俞仁繼續著他的忽悠。
說是忽悠，也不能全算。因為他講的有些也確實是實情。與李瑩他們混的久了，俞仁知道，出遠洋做生意，是受海上的季風影響很大的，一般一年也就能跑個一趟。因為自然界因春夏秋冬四季的變化，海上的風向也有變化，一般會有幾個月的南風，幾個月的北風。
所以，出遠洋做生意的人，都會在南風到來之前將貨先裝好船，然後順風而下，到北風來時，再裝好一船異鄉的貨順風而歸。
所以，這一年也就能跑這麽一個來回，到馬來半島這樣遠的地方也還罷了，必竟遠。可是有許多人是跑呂宋的。這樣的行程，一年隻跑一個來回實在有些太浪費。可也沒辦法。
要是真的可以不受季風的影響，那這一年跑的趟數可就多了。俞仁並不知道山東的海商們是不是也與浙閩的海商有著同樣的問題，但是現在他也隻能賭一把了。
果然，這位史員外聽了俞仁的話，眼睛突然亮了起來。俞仁知道，他已經吸引了對方的注意力。對於銷售來說，能夠吸引客戶的注意力，便等同於成功了一半。這一點，俞仁還算清楚。
“真的有這樣的船！”史員外看上去有些激動。
“真的有！”俞仁十分自信的向他道。
“那你們現在就裝，裝上試給我看看。如果真的如你所說。你這兩條船，我每條出一千兩銀子。”史員外看上去比俞仁還要著急。
俞仁有些為難的道。“跟您老說實話吧！我們其實是因為手頭緊，所以才被迫不得不暫時沒有安裝這個東西的。要讓我們馬上裝，其實也不是不行，最主要的是沒有銀子。也正因為如此，我們才打算將這兩條船賠本處理掉的。這個東西，我們前陣子在小船上試用成功了以後，便再沒有銀子來改造這兩條大船了。”
史員外點點頭。他原本也正懷疑著，為什麽這麽巧，正好自己來了就還差那麽一點。而且他也注意到了，這兩條船上的油漆都已經不新了，要說是剛剛造好的，那他是不會信的。反而俞仁這樣一解釋，史員外就覺得合情合理了。
“那你們的小船還有在嗎？能不能讓我看看？如果好，我便先訂下這兩條船。銀子不是問題，我可以先付你們一半的船費，等船做好了，再付你們另一半。怎麽樣？”史員外雖然想買俞仁說的這種船，但他倒底是久走江湖的人。從來也沒聽說，更沒有見過俞仁所說的這種船，所以他還是要看到真東西才肯相信。
即便是在被俞仁的話挑起強烈的欲望時，他還是保持著比較清醒的頭腦。這就是一個老江湖的精明。