原來不過是想找個借口把我請走而已，這一招簡直是四兩撥千斤，他毫發未動，我卻就已經搖搖欲墜了，這個項目更加不容有失了。
我於是又埋頭苦幹起來。
謝良平！資料中一個熟悉的名字躍入眼簾，這不是以前et的人嗎？怎麽會出現在xx城的專家名單中？難道隻是同名同姓？
我撥了李思遠的電話：“李總。。你好！我是許氏的杜淩秋。。對對，我現在負責xx城的項目。。對，麻煩你幫我查一下謝良平的資料。。對對，盡快。。謝謝！”
我放下電話，思潮翻湧，真是et的謝良平嗎？要是真的，不知道是一件好事還是一件壞事！
這廂剛放下電話，就接到歐陽清汶的電話，說是g城的經銷商來訪，帶來了一個震驚四座的消息，讓我們馬上到會議室。
我到會議室時，許嘉歆正在跟g城的經銷商廖總握手，歐陽清汶分別介紹道：“廖總，這是許總的助理，杜淩秋小姐，杜助理，這是我們g城的特約經銷商廖總！”
客套一番後大家坐下細談。
廖總滿臉笑容的說：“許總，你親自接見，我們實在是太高興了，那我也不拐彎抹角了，我代理了你們的產品這麽多年，一向是合作良好，我們大家都高興。除了去年我們的協議到期的時候，張總當時跟我們續約的時候發生了一些小問題。張總提出，我們互相不再捆綁，雙方均可自由代理。後來又得許總承諾減價3%%u53ef讓我們重新獲得了獨家的代理權，讓許總費心，我是不勝感激，最近也在一直思考這個問題，怎麽合作才是最適合的。”
“我知道，這是我們許氏內部產生的問題。你也知道，張總已經離開許氏，當年所有的合約都是她簽下的，當年她代表的是許氏，對於許氏來說，在沒有得到雙方同意之前，合約還是有效的。商人看重的是信用，當然最重要的還是利益！我不知道，廖總現在是否考慮代理別的牌子，但對於許氏的牌子，我想我們之前能合作這麽多年，當然是有共同的利益的維係。為了這個共同的利益的繼續維係，我先想聽聽廖總的想法，當然我想我們的出發點是一致的，就是如何實現利益最大化，廖總需要我們這邊提供什麽支持？或者有什麽好的想法？都不防提出來。”許嘉歆侃侃而談。
廖總神色猶豫了一下，說：“許總，從我個人來說，我非常感謝許氏這麽多年來對我們公司的支持，特別是當年許總在我們還是一個小小的公司的時候就給予了我們無限的支持，才有了我們後來的發展，雖然說後來很多事情轉了給張總經手，但從我個人來說，內心還是一直感激許總的。不過，正如許總所說，商人除了信用，最重要的還有利益，畢竟一個公司的生存和發展靠的就是這個。難得許總對我們一如既往的坦誠，所以今天我也不遮掩了，你稍等一下，我拿點東西。”說著他從桌上放著的一個盒子裏拿出一個樣品，把樣品遞給許嘉歆，說：“許總，你看一下這個東西，想問問你的意見如何？”
許嘉歆拿著樣品端詳了好一會，皺皺眉頭說：“這個東西跟我們的產品很像，隻是外觀和顏色不一樣，還有一些小的細節改動過了。至於性能方麵，我還不敢下定論，但我敢說，這個東西有很強的模仿許氏的痕跡。”
“性能方麵，我們也稍稍的作了一些測試，不會比你們的差。最重要的，價格比你們卻有很大的競爭優勢。”廖總看著許嘉歆說。
“廖總就為了這個東西而猶豫著獨家代理的合約問題？”許嘉歆問。
“是的！”廖總毫不遲疑的答。
“我理解了。”許嘉歆點點頭，問：“你怎麽看這個東西？它的前景？”
“嗬嗬，”廖總嗬嗬一笑，說：“應該說前景是會很樂觀的！”
“嗯，願聞其詳？！”許嘉歆又說。
“許總，這個東西一向是我們的拳頭產品，其它的產品相對來說無法跟這個東西抗衡。所以價格對於我們來說，實在是太重要了。即使其它的產品價格怎麽優惠，也比不上這個東西的價格優惠重要。”廖總繼續解釋說。
“廖總覺得要優惠到什麽程度”許嘉歆放下樣品，問。
“這個同類產品，許總覺得有機會價格下降至少20%%uff1f”廖問。
20%%uff1f！許嘉歆臉一沉，說：“廖總的生意果然越做越大了，胃口也越來越大了，隻是這個蛋糕是大夥一起分的，不留點給同伴，怎麽能繼續一起做下去呢？”
“嗬嗬！”廖總笑了一下，說：“許總言重了。隻是商場如戰場，如果有吃得少，力氣大的‘士兵’，為什麽不用呢？！”
“哈哈！好，廖總也是個爽直人，我也不兜圈子了。這個‘士兵’從哪裏來？”許嘉歆看著廖，停了一下繼續說：“我想這很快也不是什麽機密，我也猜個八九不離十！”
廖總爽快說：“對，我想你猜的也差不了，是我們共同的曾經的合作夥伴！但她，從哪裏拿到的或者是在哪裏做的我就不清楚了！”
“謝謝！非常感謝廖總的信息。我知道了，我們會慎重考慮廖總所提的意見，如果真是技不如人，那就在家好好練練本領再出來！”許嘉歆想了一下，說：“還有，這個東西是什麽時候開始在市麵上發行的？”
“剛剛！前一周就收到了宣傳冊子，昨天剛剛拿到樣機，證明了宣傳的事實。”廖總頓了一下繼續說：“我跟許氏多年交情，當然第一時間把消息告訴許總，希望消息對許總有用。”
“謝謝！”許嘉歆微微一笑，伸出手跟廖總握手道別，說：“大家保持多交流溝通！共同應對訊息萬變的市場！”
“一定，一定！”廖總握手道別後，歐陽就送了他出去。
我於是又埋頭苦幹起來。
謝良平！資料中一個熟悉的名字躍入眼簾，這不是以前et的人嗎？怎麽會出現在xx城的專家名單中？難道隻是同名同姓？
我撥了李思遠的電話：“李總。。你好！我是許氏的杜淩秋。。對對，我現在負責xx城的項目。。對，麻煩你幫我查一下謝良平的資料。。對對，盡快。。謝謝！”
我放下電話，思潮翻湧，真是et的謝良平嗎？要是真的，不知道是一件好事還是一件壞事！
這廂剛放下電話，就接到歐陽清汶的電話，說是g城的經銷商來訪，帶來了一個震驚四座的消息，讓我們馬上到會議室。
我到會議室時，許嘉歆正在跟g城的經銷商廖總握手，歐陽清汶分別介紹道：“廖總，這是許總的助理，杜淩秋小姐，杜助理，這是我們g城的特約經銷商廖總！”
客套一番後大家坐下細談。
廖總滿臉笑容的說：“許總，你親自接見，我們實在是太高興了，那我也不拐彎抹角了，我代理了你們的產品這麽多年，一向是合作良好，我們大家都高興。除了去年我們的協議到期的時候，張總當時跟我們續約的時候發生了一些小問題。張總提出，我們互相不再捆綁，雙方均可自由代理。後來又得許總承諾減價3%%u53ef讓我們重新獲得了獨家的代理權，讓許總費心，我是不勝感激，最近也在一直思考這個問題，怎麽合作才是最適合的。”
“我知道，這是我們許氏內部產生的問題。你也知道，張總已經離開許氏，當年所有的合約都是她簽下的，當年她代表的是許氏，對於許氏來說，在沒有得到雙方同意之前，合約還是有效的。商人看重的是信用，當然最重要的還是利益！我不知道，廖總現在是否考慮代理別的牌子，但對於許氏的牌子，我想我們之前能合作這麽多年，當然是有共同的利益的維係。為了這個共同的利益的繼續維係，我先想聽聽廖總的想法，當然我想我們的出發點是一致的，就是如何實現利益最大化，廖總需要我們這邊提供什麽支持？或者有什麽好的想法？都不防提出來。”許嘉歆侃侃而談。
廖總神色猶豫了一下，說：“許總，從我個人來說，我非常感謝許氏這麽多年來對我們公司的支持，特別是當年許總在我們還是一個小小的公司的時候就給予了我們無限的支持，才有了我們後來的發展，雖然說後來很多事情轉了給張總經手，但從我個人來說，內心還是一直感激許總的。不過，正如許總所說，商人除了信用，最重要的還有利益，畢竟一個公司的生存和發展靠的就是這個。難得許總對我們一如既往的坦誠，所以今天我也不遮掩了，你稍等一下，我拿點東西。”說著他從桌上放著的一個盒子裏拿出一個樣品，把樣品遞給許嘉歆，說：“許總，你看一下這個東西，想問問你的意見如何？”
許嘉歆拿著樣品端詳了好一會，皺皺眉頭說：“這個東西跟我們的產品很像，隻是外觀和顏色不一樣，還有一些小的細節改動過了。至於性能方麵，我還不敢下定論，但我敢說，這個東西有很強的模仿許氏的痕跡。”
“性能方麵，我們也稍稍的作了一些測試，不會比你們的差。最重要的，價格比你們卻有很大的競爭優勢。”廖總看著許嘉歆說。
“廖總就為了這個東西而猶豫著獨家代理的合約問題？”許嘉歆問。
“是的！”廖總毫不遲疑的答。
“我理解了。”許嘉歆點點頭，問：“你怎麽看這個東西？它的前景？”
“嗬嗬，”廖總嗬嗬一笑，說：“應該說前景是會很樂觀的！”
“嗯，願聞其詳？！”許嘉歆又說。
“許總，這個東西一向是我們的拳頭產品，其它的產品相對來說無法跟這個東西抗衡。所以價格對於我們來說，實在是太重要了。即使其它的產品價格怎麽優惠，也比不上這個東西的價格優惠重要。”廖總繼續解釋說。
“廖總覺得要優惠到什麽程度”許嘉歆放下樣品，問。
“這個同類產品，許總覺得有機會價格下降至少20%%uff1f”廖問。
20%%uff1f！許嘉歆臉一沉，說：“廖總的生意果然越做越大了，胃口也越來越大了，隻是這個蛋糕是大夥一起分的，不留點給同伴，怎麽能繼續一起做下去呢？”
“嗬嗬！”廖總笑了一下，說：“許總言重了。隻是商場如戰場，如果有吃得少，力氣大的‘士兵’，為什麽不用呢？！”
“哈哈！好，廖總也是個爽直人，我也不兜圈子了。這個‘士兵’從哪裏來？”許嘉歆看著廖，停了一下繼續說：“我想這很快也不是什麽機密，我也猜個八九不離十！”
廖總爽快說：“對，我想你猜的也差不了，是我們共同的曾經的合作夥伴！但她，從哪裏拿到的或者是在哪裏做的我就不清楚了！”
“謝謝！非常感謝廖總的信息。我知道了，我們會慎重考慮廖總所提的意見，如果真是技不如人，那就在家好好練練本領再出來！”許嘉歆想了一下，說：“還有，這個東西是什麽時候開始在市麵上發行的？”
“剛剛！前一周就收到了宣傳冊子，昨天剛剛拿到樣機，證明了宣傳的事實。”廖總頓了一下繼續說：“我跟許氏多年交情，當然第一時間把消息告訴許總，希望消息對許總有用。”
“謝謝！”許嘉歆微微一笑，伸出手跟廖總握手道別，說：“大家保持多交流溝通！共同應對訊息萬變的市場！”
“一定，一定！”廖總握手道別後，歐陽就送了他出去。