“這……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”
“這叫廣而告之，簡稱廣告。”徐元佐道：“將這柱子放在唐行官道兩側，每五裏放一個。可以找附近的農戶幫忙看顧，不要叫倒了，每月給他們百來錢算作看護費用。”
“是……隻是元佐哥哥，這個有何用處麽？”
“別人看了之後，會想：到底什麽樣的客棧能叫人舍不得走？於是就會有人來試著住住。”徐元佐解釋道：“隻要人能進來，如何留住人，就是你們的工作了。”
“但是，哥哥，咱們是不是得把店招放上去？否則人家怎麽知道是咱們家？”丁俊明道。
“有店招啊，看，有家客棧。”
“所以人家怎麽知道是咱們家？”
“咱們的客棧，就叫‘有家客棧’。”
丁俊明頗有些被打擊的感覺，撓了撓頭：“咱們不是叫徐家客棧麽？”
“那多沒意思？咱們就叫‘有家客棧’，有家的感覺！”徐元佐又蹦出一句廣告詞，吩咐丁俊明記下來，道：“這個名字多有意思，隻要客人說道‘有家客棧’就會想到咱們，還能跟人打趣。如此一來，客棧的知名度不就上去了麽！”
丁俊明在腦中過了過，道：“好像是這麽回事。”
“肯定是這麽回事。”徐元佐信心滿滿：“上口，好記，斷然沒有被人忘記的道理。這些牌子上標明裏程也是有道理的。讓人一路走來，心中總有個聲音在跟他們說：還有多久多久就到了。隻要他們動了這個念頭，能往下走也會忍不住多住一晚，這叫‘暗示’。我不明說。但你有這樣的想法，正好隨我心意。”
“不自覺中就被元佐哥哥擺布了……”丁俊明想想有些駭然，但是這手段出自元佐哥哥，卻讓人心生仰慕，恨不得自己學會。
“這種揣摩人心的小手段上不了台麵。無非就是由己度人罷了。”徐元佐道：“關鍵還是要認識自己本心。”
“多謝哥哥教誨！”丁俊明道。
徐元佐點了點頭，又叫新招來的廚子準備了些家常菜。然後給丁俊明表演了一下：擺盤。
同樣的菜品，因為擺盤不同，立馬就變了臉。
丁俊明看得暗暗心驚：元佐哥哥常常說細節決定勝負，敢問世上還有誰比他更能看到這些細節的？那豈不是說他天下無敵了！
徐元佐卻沒那麽多想法，在唐行吃了午餐。拿了賬簿，然後又馬不停蹄地趕往北竿山。
就在他到處奔波的時候，一個讀書人拖著虛弱的身體，踉踉蹌蹌挨到了鬆江城裏元揆牌坊之下，一屁股坐在地上。隻是看著牌坊喘氣。
這人正是沒有錢交店例被趕了出來的梅成功。
梅成功不知道自己是否該去找徐元佐催問活計的問題，但是他已經到了走投無路的境地，就連姐姐和妻子都沒法從吳相公手裏掏出一點錢了。在餓了兩天之後，梅成功終於被店家推出了客棧並不說趕他走，而是要他去想法子借錢。
於是梅成功想到了徐元佐，想著即便沒有活計可做，終究也能先借點銀子吃口飯。
此刻，他已經徹底走不動了。
“咦？你是誰？為何坐在我家門口？”一個少年從牌坊下經過人。看起來十五六歲的模樣，拍醒了餓昏過去的梅成功。
梅成功隻覺得眼皮沉重，勉強打起精神：“這位小哥。我是來找徐公子的。”
“這裏最多的就是徐公子，你找哪一個？”少年蹲在梅成功麵前，臉上帶著提防。
“徐……元佐。”梅成功差點記不起徐元佐的名字，總算吐出口後頗有些慶幸。
那少年長長哦了一聲，道：“原來是佐哥兒的熟人。我是他的長隨，正要去夏圩找他呢。”
“他不在這兒？”梅成功覺得一顆心緩緩地沉入黑暗之中。
“他偶爾來住。主要是住在夏圩的新園子裏。”這長隨道：“咱們正好作伴，走吧。”
梅成功渾身一點力氣都沒有：“小哥。我實在是餓得站不起來……有吃的麽？”
少年長隨警惕地打量了梅成功一眼，又問道：“你是何人？為何要找我家哥兒？”
“我是他……同場的朋友。”梅成功心虛道：“正要找他……”
“打秋風是吧！”那少年站起身來。長歎一口氣：“好吧，我便算是做樁善事，去給你找點吃的，且等在這兒吧。”
梅成功連連點頭，心中悲鳴：我就是想走也走不動了呀！
少年正是徐元春給徐元佐安排的小奚奴，原本是跟在徐元春身邊，屬於墨茗不方便時搭把手的備用。他也有個頗有風雅的名字：棋妙。不過因為徐元春並不喜歡下棋，所以想到他的時候就很少了。
不管怎麽說，這也是身邊可靠的人，徐元春讓他去照顧元佐也十分放心。
棋妙重又回到府中，先去下廚找了熟人，拿了兩塊餅，又見有粥，便拿陶罐裝了一小罐，夾了幾根鹹菜。等他回到牌坊下麵，果然看到梅成功動也不動，心中暗道：可別餓死了。他加快腳步，將吃食送到了梅成功麵前。
梅成功連道謝都來不及，捧起罐子便往口中灌粥。可歎徐家的粥太稠，流得極慢，幾乎把梅成功的眼淚都急出來了。
“慢些吃，不至於餓成這樣吧。”棋妙簡直不忍直視。
梅成功總算喝到了粥，才落入胃袋，就已經滋生出了說話的力氣。他道：“我已經餓了兩天了……”
“你是要賣身給我家公子麽？”棋妙心中評價道：看上去是個讀書人，但這般無用，想來也隻能給我打打下手了。
梅成功被嗆了一口粥，又不舍得噴出來，憋得整張臉通紅，良久才緩過勁，道：“我隻是求他介紹個體麵的活計，並非賣身為奴。”
棋妙也鬆了口氣，道：“你這樣，想來也做不了長隨。你識字麽？”
“若非時運不濟，中個生員還是沒問題的！”梅成功在這小奚奴麵前頓生豪情。
“那我能請教麽？”棋妙試探道。
“你說！”梅成功咬著餅，信心滿滿。
棋妙找了一塊小石頭，在地上劃了一豎，問道：“這是什麽字？”
梅成功愣在當場：這也是字？(未完待續)
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“但是，哥哥，咱們是不是得把店招放上去？否則人家怎麽知道是咱們家？”丁俊明道。
“有店招啊，看，有家客棧。”
“所以人家怎麽知道是咱們家？”
“咱們的客棧，就叫‘有家客棧’。”
丁俊明頗有些被打擊的感覺，撓了撓頭：“咱們不是叫徐家客棧麽？”
“那多沒意思？咱們就叫‘有家客棧’，有家的感覺！”徐元佐又蹦出一句廣告詞，吩咐丁俊明記下來，道：“這個名字多有意思，隻要客人說道‘有家客棧’就會想到咱們，還能跟人打趣。如此一來，客棧的知名度不就上去了麽！”
丁俊明在腦中過了過，道：“好像是這麽回事。”
“肯定是這麽回事。”徐元佐信心滿滿：“上口，好記，斷然沒有被人忘記的道理。這些牌子上標明裏程也是有道理的。讓人一路走來，心中總有個聲音在跟他們說：還有多久多久就到了。隻要他們動了這個念頭，能往下走也會忍不住多住一晚，這叫‘暗示’。我不明說。但你有這樣的想法，正好隨我心意。”
“不自覺中就被元佐哥哥擺布了……”丁俊明想想有些駭然，但是這手段出自元佐哥哥，卻讓人心生仰慕，恨不得自己學會。
“這種揣摩人心的小手段上不了台麵。無非就是由己度人罷了。”徐元佐道：“關鍵還是要認識自己本心。”
“多謝哥哥教誨！”丁俊明道。
徐元佐點了點頭，又叫新招來的廚子準備了些家常菜。然後給丁俊明表演了一下：擺盤。
同樣的菜品，因為擺盤不同，立馬就變了臉。
丁俊明看得暗暗心驚：元佐哥哥常常說細節決定勝負，敢問世上還有誰比他更能看到這些細節的？那豈不是說他天下無敵了！
徐元佐卻沒那麽多想法，在唐行吃了午餐。拿了賬簿，然後又馬不停蹄地趕往北竿山。
就在他到處奔波的時候，一個讀書人拖著虛弱的身體，踉踉蹌蹌挨到了鬆江城裏元揆牌坊之下，一屁股坐在地上。隻是看著牌坊喘氣。
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梅成功不知道自己是否該去找徐元佐催問活計的問題，但是他已經到了走投無路的境地，就連姐姐和妻子都沒法從吳相公手裏掏出一點錢了。在餓了兩天之後，梅成功終於被店家推出了客棧並不說趕他走，而是要他去想法子借錢。
於是梅成功想到了徐元佐，想著即便沒有活計可做，終究也能先借點銀子吃口飯。
此刻，他已經徹底走不動了。
“咦？你是誰？為何坐在我家門口？”一個少年從牌坊下經過人。看起來十五六歲的模樣，拍醒了餓昏過去的梅成功。
梅成功隻覺得眼皮沉重，勉強打起精神：“這位小哥。我是來找徐公子的。”
“這裏最多的就是徐公子，你找哪一個？”少年蹲在梅成功麵前，臉上帶著提防。
“徐……元佐。”梅成功差點記不起徐元佐的名字，總算吐出口後頗有些慶幸。
那少年長長哦了一聲，道：“原來是佐哥兒的熟人。我是他的長隨，正要去夏圩找他呢。”
“他不在這兒？”梅成功覺得一顆心緩緩地沉入黑暗之中。
“他偶爾來住。主要是住在夏圩的新園子裏。”這長隨道：“咱們正好作伴，走吧。”
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少年長隨警惕地打量了梅成功一眼，又問道：“你是何人？為何要找我家哥兒？”
“我是他……同場的朋友。”梅成功心虛道：“正要找他……”
“打秋風是吧！”那少年站起身來。長歎一口氣：“好吧，我便算是做樁善事，去給你找點吃的，且等在這兒吧。”
梅成功連連點頭，心中悲鳴：我就是想走也走不動了呀！
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不管怎麽說，這也是身邊可靠的人，徐元春讓他去照顧元佐也十分放心。
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梅成功連道謝都來不及，捧起罐子便往口中灌粥。可歎徐家的粥太稠，流得極慢，幾乎把梅成功的眼淚都急出來了。
“慢些吃，不至於餓成這樣吧。”棋妙簡直不忍直視。
梅成功總算喝到了粥，才落入胃袋，就已經滋生出了說話的力氣。他道：“我已經餓了兩天了……”
“你是要賣身給我家公子麽？”棋妙心中評價道：看上去是個讀書人，但這般無用，想來也隻能給我打打下手了。
梅成功被嗆了一口粥，又不舍得噴出來，憋得整張臉通紅，良久才緩過勁，道：“我隻是求他介紹個體麵的活計，並非賣身為奴。”
棋妙也鬆了口氣，道：“你這樣，想來也做不了長隨。你識字麽？”
“若非時運不濟，中個生員還是沒問題的！”梅成功在這小奚奴麵前頓生豪情。
“那我能請教麽？”棋妙試探道。
“你說！”梅成功咬著餅，信心滿滿。
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