75、第75章
為了吃飽我嫁給了新帝 作者：逸燭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到祝子翎說他還準備了什麽圖和策劃案, 容昭也有些意外，之前祝子翎不是都不想自己管這家店的麽？怎麽又變得這麽認真了？
“那……您拿給我們看看？”盧子陽在一旁遲疑著道。
祝子翎看向容昭，容昭便??開口道：“王妃既然已經有打算了, 那便看看好了。”
祝子翎於是就去了。
很快他就帶回來了??疊紙，把東西在桌??攤開給容昭他們看。
“這個是我設想的平麵示意圖，這個是策劃書。”
“這個策劃其實是我想到什麽就先寫??去了，還比較亂。如果正式實施, 估計還有挺多地方要修改的……”
“圖也是，還要根據現場的情況調整細節。另外……畫的比較粗糙, 將就看吧。”祝子翎輕輕咳了??下。
沒有鉛筆，這示意圖祝子翎最後是用木炭條比著豎直的板子畫的，比毛筆效果強些，??還是算不??美觀。
方簡和盧子陽探頭看過去, 隻見那示意圖上是……線條勉強算得??橫平豎直的許多方格子, 十分簡陋。
好在上麵所列的標注倒是很清楚，哪裏是通道哪裏是攤麵, 哪裏是坐席哪裏是後廚, ??目了然。整個十來畝的場地，大致怎麽分隔都規劃得??清二楚。
??樓是一個個大大小小的隔間分列兩邊, 從大門進去轉????圈出來，正好能把這些店麵都看??遍。大部分隔間看著都不大，??看就擺不下什麽桌椅，??就是寬敞的通道中間留了些長凳供人歇腳。
??二樓則是完全與之相反, 基本沒有幾個店麵, 有大片的區域??麵寫的都是擺放桌椅的餐區，還有不少大的包廂。
盧子陽看了頓時忍不住道：“這是把賣的地方跟吃的地方分開了？那豈不是要讓人??下兩頭跑麽？”
盧子陽眉頭微皺，看向祝子翎, “王妃，這樣好像不太合適吧？”
“嗯？不用上下兩頭跑啊。”祝子翎給他解釋道：“二樓是貴賓區，跟??樓是分開的呀，樓梯入口都要隔開的。”
盧子陽聞言??愣，眉頭再皺，“那一樓的桌椅豈不是太少了？這坐不下幾個客人啊。”
這麽大的店麵，要是因為座位不夠影響了客流，那多劃不來。
“因為大部分都不用坐著吃啊，”祝子翎微微攤手道，“就是要拿在手??邊吃邊逛，逛??路吃??路，這才是美食城的魅力嘛！”
想想吃著炸串，路上渴了?添杯奶茶，看到炒栗子了順手來一袋，炸串吃完又續上烤冷麵……
這麽??路走??路吃，就像是在不斷發掘新鮮寶藏一樣，??路下來既有散步逛街的快感，又嚐過了許多好吃的美味，這麽慢慢逛到吃飽的感覺多好啊！
祝子翎自己想想都饞了。
比起直接讓廚房把這些東西送到麵前的桌子??，他覺得這種邊逛邊吃的方式還要更讓人舒服些。
“……”
並沒有體會過這所謂魅力的盧子陽還是有些弄不清楚，“那二樓您為什麽又要弄這麽多坐席呢？”
祝子翎覺得解釋起來有點費勁，幹脆說道：“要不你們直接看策劃書吧，看了應該大概就能理解了。”
盧子陽倒是想看，不過容昭先拿起了那幾張紙，他又不能跟容昭搶，隻能先眼巴巴地在一旁等著。
容昭看的時候中途停頓了好幾次，越看越沉默，過了好一會兒才將那“策劃書”放下。
盧子陽並沒有發現容昭看完?色有點複雜，??見他放下自己忙不迭拿了過來。
開頭寫的是美食城的經營模式，??樣吃食??個單獨的攤位，整個美食城包羅萬象，天南地北、各種各樣的美食都會有，讓人來這他們這??家美食城，就能嚐到各種口味截然不同的吃食。
其中又以簡單方便的點心小吃為主，不需要太多座位，做起來又方便快捷，可以降低成本，又不用把價錢定得太高，靠大量的客流??能有得賺。
盧子陽看到這眉頭一皺，剛想說這樣弄不是虧了嗎，然而接著往下??翻就看到幾個大字——
會員貴賓等級製度。
盧子陽頓時嗅到了??點不??樣的味道。
然而即便做了些心理準備，這等級製度他還是看了兩下就傻眼了。
會員和貴賓他懂，??分了會員和貴賓之後，裏麵居然還要又?分出好幾級來？
普通會員、貴賓、高級貴賓、特級貴賓……
這就起碼分了五等，後麵小字裏居然還備注著，要是等級不夠，可以?加白銀、黃金、翡翠之類的前綴……
下麵寫這個等級是按充值或消費的金額來分，盧子陽雖然沒見過“充值”這個詞，??聯係上下文大致也能看懂什麽意思，如此一來，後麵的金額直接是讓他大驚失色。
普通會員??百兩，貴賓??千兩，高級貴賓一萬兩，特級直接就到了十萬兩！
就算是鮑參翅肚，十萬兩也能吃到吐了，更別說按照祝子翎前麵寫的，這美食城大部分都是定價不高的點心小吃，那十萬兩得吃到什麽時候去？！
就算有這麽多錢，可在這美食城裏??花不了這麽多啊，怎麽能達到這個充值消費？
盧子陽正想著，接著就看到了下麵另一項月費年費製度。
想要保持住貴賓的這個身份，竟然不止要充值消費幾千幾萬兩，還得交月費年費。普通貴賓兩百兩??年，高級貴賓一千兩，特級足足五千。換成月費的話還要更貴，每個月分別就是二十、??百和五百兩。
??且還是年初和月初就要收取，沒交夠錢就要給人降等。
按這麽??算，哪怕不另外買美食城裏的吃的，十萬兩交??二十年年費也就沒了。
倒是確實不用擔心花不完了，??這豈不簡直就是在直接搶錢嗎？
饒是盧子陽這樣坑慣了冤大頭的生意人，看到這??套什麽貴賓年費製度都忍不住覺得實在是太黑了。
他又仔細看了看，看到交了這年費??就是能有??丁點的折扣，然後每月固定有個免費的份額，??不來吃的話直接就算白給了。?就是服務待遇更好，平常時不時有點什麽小禮品，出了新品可以優先點單，還有可以優先訂座之類的。
就這居然能要到五千兩一年。
盧子陽確實??覺得應該要高價薅那些達官貴人的羊毛，??這種設計根本就不合理啊！會有人買賬嗎？
旁邊湊過來一起看的方簡??忍不住“嘶”了??聲，覺得祝子翎是不是把賺錢想得太容易了。
“王妃，這……這貴賓和年費製度是您想的？”盧子陽神情複雜，“屬下以為……實際這麽辦的話，恐怕達不到王妃想要的效果……”
“為什麽達不到？”祝子翎聞言看向他問道。
“特級的要是沒幾個人舍得充值也沒關係啊，高級能有二三十個就可以了。”
盧子陽：“……”
“我覺得……高級的恐怕??很難有人願意……”
“??千兩也不是個小數目，除非天天都來這裏吃，否則怎麽都回不了本。這麽不劃算，恐怕很難有人買啊。”
盧子陽語重心長，覺得祝子翎果然還是並不懂經營。卻見祝子翎眨了眨眼，說：“可是這種貴賓製度的設計，本來就不是讓人衝著劃算來買，??是為了虛榮和格調啊。”
“吃不吃不是重點，主要是這個貴賓的名頭拿出去有麵子，那自然就有人願意花錢了不是麽？”
盧子陽聞言??愣，接著皺眉，“可王妃您前麵寫的美食城的模式是簡單方便便宜，這……”
“這??可以製造對比呀，”祝子翎說道，“??樓是普通區，簡單方便便宜，??二樓的貴賓區就完全不??樣了。我寫的確實亂了點，你?往後看看就知道了。”
盧子陽隻好?低頭繼續往後看，??麵寫著二樓的經營模式。與一樓顧客自己邊吃邊逛不同，二樓隻有貴賓能進，可以像一般飯館那樣讓小二推薦點單，??可以自助，直接去展示台上拿自己想吃的，事後再??起結賬。
??樓沒多少桌椅座位，結構??的規劃??是方方正正、普普通通，把空間利用到最大；??二樓則是要處處都有舒適的靠椅軟塌，擺??許多純粹用來好看的裝飾物，不僅要寬敞，更要舒適、奢華，讓人覺得不光是來吃東西，更是來享受氛圍的。
??樓的服務主要就是出菜能快??點，其他幾乎也沒有什麽需要服務的地方；二樓的服務卻是要體貼入微、畢恭畢敬，讓人覺得花錢買這種滿意舒心很值。??且還要在一些地方分出層次，比如客戶生辰時送個禮物，普通貴賓可能隻有??盒貴點的甜品，特級貴賓就是一枚??千兩的鐲子了。
兩樓賣的吃食其實本質差不多，??是唯獨在品相上要大相徑庭。??樓隻要注重口味和香味就行，??些邊角料??能賣不礙事。
二樓則是首先要做得好看，用最貴氣漂亮的器具來裝，份量可能不如??樓的多，??擺盤??定要好看。圓月大的盤子裏就放上??枚造型完美的小蛋糕，?擺朵花在邊??，價錢直接照樓下十倍的往??翻就行。
哪怕是鐵板豆腐、炸串這種東西，??隻挑最齊整好看的用。奇形怪狀的都直接切掉修整，把大塊弄??更精致的小塊，??份兩口就能吃完，還想吃那就加錢再買。
總之整個二樓貴賓區，就是要營造出一種極端貴氣的氛圍來，激起人的虛榮心，並且讓人心甘情願地為了滿足虛榮心主動掏錢。
吃的美食??隻不過是一個引子罷了。
當然這個引子??很重要，畢竟祝子翎賣的吃食越新奇好吃，吃到的人才能越有滿足和優越感。
這點祝子翎還是有信心的，因此剩下的主要還是如何運營宣傳的問題。
隻把二樓貴賓區做得“高端大氣??檔次”還不夠，最重要的是製造出差異，讓普通貴賓會羨慕高級的待遇，高級的還會互相攀比，想要升??特級，這樣才是真正能躺著收錢。
關於不同等級的差異化服務，祝子翎也寫了??大堆，比如不同等級拿到食物的包裝不同、送的茶水層次不同、限量款能拿到的份額不同、能用的包廂也不同。
不光不同，還要讓所有人都看得到這種差別。
盧子陽原本覺得不合理，然而??路看下來，卻是幾乎看得有點脊背發涼了：“……”
哪怕是見錢眼開的商人，麵上??都講究個和氣生財，還從來沒見過像這樣明晃晃把顧客分出三六九等來的。在一般人的想法裏，這麽幹顯然是會讓人罵捧高踩低，進??引起大部分顧客不滿，給自己惹出麻煩的。
然而盧子陽按照祝子翎寫的這些想了想，發現若是真能做到，那出現??些願意當這個貴賓的冤大頭還?不是天方夜譚。
??旦這個製度?的建立起來了，那就算有人不滿，恐怕??會被其他願意追捧的人說是吃不著葡萄說葡萄酸。
以前人們彰顯財力，多半??是買下??個天價的寶貝，什麽稀罕的玉石、傳世的古董字畫。更離譜一點的，??就是為了青樓花魁??擲千金。
??要是按照祝子翎的這個設想，以後顯示財力地位的方式直接變??了??為美食城的貴賓，有人為此直接砸上萬兩、十萬兩，那實在是……
盧子陽一時間心緒難平，深吸了??口氣，看向祝子翎，盡量維持住聲音的平穩，說道：“王妃這、這策劃案?是驚人……”
“隻是我以為，要達到您設想的這個程度，還是有些困難。京城裏高檔的地方其實??不少，咱們這美食城要如何脫穎??出呢？??且……這套製度似乎??很容易被人學了去？”
祝子翎：“其實學倒不怕人學。這麽坑錢的貴賓製度，非得足夠高端，有很突出的優勢才能真的撐得起來，不然隻會無人捧場，甚至被人嘲笑。”
盧子陽：“……”
你??知道是坑錢啊。
“那王妃的意思是，咱們的美食城能撐得起來？”盧子陽忍不住繼續不恥下問。
“應該可以吧，”祝子翎想了想，“那些吃的畢竟都是現在沒有的，??且以後還能一直出新款，本身的優勢和競爭力這??點肯定沒問題。”
“至於高端這個，確實要難度大一點。??隻要服務和營銷做到位，在商品非常有優勢的情況下，應該問題不大吧？”
盧子陽聽得半懂不懂，正想問“營銷”又是什麽，就聽見祝子翎又說道：“其實關於怎麽讓貴賓區顯得更高端這件事，我想到了??樣挺好的東西來著，隻是恐怕暫時不太好弄出來……”
??直沒說話的容昭聞言微微挑眉，“什麽東西？”
祝子翎微微仰頭看向他，答道：“是玻璃。”
幾人一時愣住，方簡怔怔道：“玻璃……是什麽？”
祝子翎：“就是水玉和琉璃。”
大啟其實早就有玻璃了，隻是都帶有顏色，甚至還有些渾濁，並不像未來世界的玻璃那樣剔透。
因為大啟有更加好用又好看的瓷器，琉璃則??本較高，因此從西方傳過來後始終沒有流行開，隻是偶爾有被做??首飾和裝飾品的。
聽到祝子翎說琉璃，幾人越發覺得奇怪。雖然確實有些達官貴人用琉璃地磚之類的來顯示奢侈，??在貴賓區裏用琉璃做裝飾品的話，似乎??並不能比其他??些高檔的店更突出吧？
盧子陽問了出來，卻見祝子翎搖了搖頭，說：“不是用玻璃來做裝飾品，是用來做窗戶，還有杯子餐具。”
“當然做裝飾品??可以。”祝子翎說著又想到後世常常被作為奢華風格代表的水晶燈，補充道。
“主要在於，我說的這個玻璃，是無色透明透光的，跟平常見到的那種琉璃不??樣。”
幾人聽得??臉詫異。
琉璃還能無色透明，拿來做窗戶？
?的假的？
“莫非王妃知道這玻璃怎麽做？”容昭麵色最為平靜，隻是看著祝子翎的目光??比之前略微深了幾分。
祝子翎猶豫了??下，說：“大概知道，??不是特別清楚……”
“如果要做，估計要試??好久才能成功，??不知道美食城開業趕不趕得??。所以我之前就沒直接??寫??去。”
相比瓷器，玻璃做起來並不便宜，不過反正他們是為了讓貴賓區顯高檔，暫時也不打算大規模用，因此成本高點也沒關係。
問題還是祝子翎對工藝了解得並不清楚，就像上回的鉛筆??樣，隻知道大致流程，想要??功做出成品，必須再反複實驗才行。
盧子陽和方簡聞言互相看了看，?色中還是帶著猶疑，並不能真正想象出什麽無色透明的玻璃。
容昭則是沉吟了片刻，淡淡問道：“王妃覺得用這玻璃就能讓那貴賓區顯得高檔？”
祝子翎看著容昭點頭：“可以啊！比起那些新菜式，透明玻璃其他人估計更難短時間內弄出來。物以稀為貴，隻有我們有的好東西，那當然顯得高端了。”
“既然這玻璃的效果這麽好，那幹脆多花點時間把它做出來，晚點開業??無妨。”容昭聞言替祝子翎下了決心，“若是中途?換，恐怕就隻剩半吊子的高端了。”
祝子翎聞言眨了眨眼，點點頭：“??對，那……那就麻煩王爺幫忙先找到材料、匠人，還有燒玻璃的場子了。”
這事就這麽定下了，祝子翎說之後會?寫個說明出來，幾人又繼續討論關於美食城的策劃案。
盧子陽又往後看了看，除了這個主要的貴賓製度，1祝子翎還寫了許多散的點，比如什麽饑餓營銷，什麽特典集卡，什麽抽卡盲盒……
看得盧子陽越來越迷糊。
饑餓營銷他還勉強懂了，大概就是限量供應、刻意抬價的策略。剩下的抽卡集卡之類的，不光詞看不懂，後麵的解釋說明也還是看不懂，隻能再問祝子翎。
祝子翎：“集卡就是把差不多的東西弄????套，就會有人因為想要自己喜歡的，或是為了收集全套??買上多好幾倍的東西。比如把??個糕點做??十二生肖的樣子，說成是給貴賓客戶的福利特典，如果有人想要買回家或是送人，那自然是要買一整套才好看。”
“至於抽卡，就是事先不讓他們知道會拿到哪個生肖的，要到手了才能知道。假如拿到的不是自己想要的那個，那就得?去買。想買到自己喜歡的，就要花上比直接買多幾倍的錢。”
“盲盒算是抽卡的升級版，比如說十二個生肖，我弄????盒四個來賣，裏麵是什麽生肖都不確定。如果隻是想要??個生肖的，那最少??得花上四個的錢。如果運氣不好，要好幾次才終於買到，那同時買下的本來不需要的糕點數量也會更多，相當於比單獨抽卡花的錢還要更多。”
“除了這種，還可以把不同的東西搭配??盲盒，貴的便宜的隨意混著來。有裏麵的東西實際價值比定價高的，??有東西其實非常便宜讓買主完全虧了的，能開出什麽全靠運氣。”
“這個東西就像賭博??樣，總會有人忍不住不信邪，??次接??次地買。反正莊家總是賺的嘛。”
“除了這幾樣，還有更複雜的方式我就沒寫了，感覺這幾個應該就差不多了……吧？”祝子翎講解完，看了看容昭他們，等待反饋。
容昭和盧子陽方簡俱是沉默：“……”
原來剛才他們還驚訝早了，特級貴賓十萬兩、年費五千兩好歹都還是明碼標價。相比之下，祝子翎現在說的這些才是真的黑啊！
方簡看著眼前仿佛人畜無害的祝子翎情不自禁打了個哆嗦，湊到盧子陽旁邊低聲說道：“老盧，我要為自己之前??直把你當最黑心的奸商道歉。”
“是我見識太淺短了！”
方簡歎氣：“??山還有??山高，比起王妃來，你?是差得遠了。”
盧子陽：“……”
盧子陽表示自己確實甘拜下風，毫無?爭之意。
雖然他自詡精明、極擅經營，??祝子翎這些主意，?的是正常人會想出來的嗎？！
要不是這是他們王妃，他絕對要懷疑這人的心腸是不是黑透了……
方簡和盧子陽臉色一言難盡。容昭沉默片刻，看著祝子翎淡淡道：“不錯。”
方簡和盧子陽見狀心中欽佩。
不愧是王爺，比他們要鎮定多了。
祝子翎：“那我到時候就這麽弄了？”
容昭微微點頭，?色毫無不自然的痕跡：“王妃才思敏捷，常人所不能及。”
方簡、盧子陽：“…………”
等等，這??能誇？！
“那……您拿給我們看看？”盧子陽在一旁遲疑著道。
祝子翎看向容昭，容昭便??開口道：“王妃既然已經有打算了, 那便看看好了。”
祝子翎於是就去了。
很快他就帶回來了??疊紙，把東西在桌??攤開給容昭他們看。
“這個是我設想的平麵示意圖，這個是策劃書。”
“這個策劃其實是我想到什麽就先寫??去了，還比較亂。如果正式實施, 估計還有挺多地方要修改的……”
“圖也是，還要根據現場的情況調整細節。另外……畫的比較粗糙, 將就看吧。”祝子翎輕輕咳了??下。
沒有鉛筆，這示意圖祝子翎最後是用木炭條比著豎直的板子畫的，比毛筆效果強些，??還是算不??美觀。
方簡和盧子陽探頭看過去, 隻見那示意圖上是……線條勉強算得??橫平豎直的許多方格子, 十分簡陋。
好在上麵所列的標注倒是很清楚，哪裏是通道哪裏是攤麵, 哪裏是坐席哪裏是後廚, ??目了然。整個十來畝的場地，大致怎麽分隔都規劃得??清二楚。
??樓是一個個大大小小的隔間分列兩邊, 從大門進去轉????圈出來，正好能把這些店麵都看??遍。大部分隔間看著都不大，??看就擺不下什麽桌椅，??就是寬敞的通道中間留了些長凳供人歇腳。
??二樓則是完全與之相反, 基本沒有幾個店麵, 有大片的區域??麵寫的都是擺放桌椅的餐區，還有不少大的包廂。
盧子陽看了頓時忍不住道：“這是把賣的地方跟吃的地方分開了？那豈不是要讓人??下兩頭跑麽？”
盧子陽眉頭微皺，看向祝子翎, “王妃，這樣好像不太合適吧？”
“嗯？不用上下兩頭跑啊。”祝子翎給他解釋道：“二樓是貴賓區，跟??樓是分開的呀，樓梯入口都要隔開的。”
盧子陽聞言??愣，眉頭再皺，“那一樓的桌椅豈不是太少了？這坐不下幾個客人啊。”
這麽大的店麵，要是因為座位不夠影響了客流，那多劃不來。
“因為大部分都不用坐著吃啊，”祝子翎微微攤手道，“就是要拿在手??邊吃邊逛，逛??路吃??路，這才是美食城的魅力嘛！”
想想吃著炸串，路上渴了?添杯奶茶，看到炒栗子了順手來一袋，炸串吃完又續上烤冷麵……
這麽??路走??路吃，就像是在不斷發掘新鮮寶藏一樣，??路下來既有散步逛街的快感，又嚐過了許多好吃的美味，這麽慢慢逛到吃飽的感覺多好啊！
祝子翎自己想想都饞了。
比起直接讓廚房把這些東西送到麵前的桌子??，他覺得這種邊逛邊吃的方式還要更讓人舒服些。
“……”
並沒有體會過這所謂魅力的盧子陽還是有些弄不清楚，“那二樓您為什麽又要弄這麽多坐席呢？”
祝子翎覺得解釋起來有點費勁，幹脆說道：“要不你們直接看策劃書吧，看了應該大概就能理解了。”
盧子陽倒是想看，不過容昭先拿起了那幾張紙，他又不能跟容昭搶，隻能先眼巴巴地在一旁等著。
容昭看的時候中途停頓了好幾次，越看越沉默，過了好一會兒才將那“策劃書”放下。
盧子陽並沒有發現容昭看完?色有點複雜，??見他放下自己忙不迭拿了過來。
開頭寫的是美食城的經營模式，??樣吃食??個單獨的攤位，整個美食城包羅萬象，天南地北、各種各樣的美食都會有，讓人來這他們這??家美食城，就能嚐到各種口味截然不同的吃食。
其中又以簡單方便的點心小吃為主，不需要太多座位，做起來又方便快捷，可以降低成本，又不用把價錢定得太高，靠大量的客流??能有得賺。
盧子陽看到這眉頭一皺，剛想說這樣弄不是虧了嗎，然而接著往下??翻就看到幾個大字——
會員貴賓等級製度。
盧子陽頓時嗅到了??點不??樣的味道。
然而即便做了些心理準備，這等級製度他還是看了兩下就傻眼了。
會員和貴賓他懂，??分了會員和貴賓之後，裏麵居然還要又?分出好幾級來？
普通會員、貴賓、高級貴賓、特級貴賓……
這就起碼分了五等，後麵小字裏居然還備注著，要是等級不夠，可以?加白銀、黃金、翡翠之類的前綴……
下麵寫這個等級是按充值或消費的金額來分，盧子陽雖然沒見過“充值”這個詞，??聯係上下文大致也能看懂什麽意思，如此一來，後麵的金額直接是讓他大驚失色。
普通會員??百兩，貴賓??千兩，高級貴賓一萬兩，特級直接就到了十萬兩！
就算是鮑參翅肚，十萬兩也能吃到吐了，更別說按照祝子翎前麵寫的，這美食城大部分都是定價不高的點心小吃，那十萬兩得吃到什麽時候去？！
就算有這麽多錢，可在這美食城裏??花不了這麽多啊，怎麽能達到這個充值消費？
盧子陽正想著，接著就看到了下麵另一項月費年費製度。
想要保持住貴賓的這個身份，竟然不止要充值消費幾千幾萬兩，還得交月費年費。普通貴賓兩百兩??年，高級貴賓一千兩，特級足足五千。換成月費的話還要更貴，每個月分別就是二十、??百和五百兩。
??且還是年初和月初就要收取，沒交夠錢就要給人降等。
按這麽??算，哪怕不另外買美食城裏的吃的，十萬兩交??二十年年費也就沒了。
倒是確實不用擔心花不完了，??這豈不簡直就是在直接搶錢嗎？
饒是盧子陽這樣坑慣了冤大頭的生意人，看到這??套什麽貴賓年費製度都忍不住覺得實在是太黑了。
他又仔細看了看，看到交了這年費??就是能有??丁點的折扣，然後每月固定有個免費的份額，??不來吃的話直接就算白給了。?就是服務待遇更好，平常時不時有點什麽小禮品，出了新品可以優先點單，還有可以優先訂座之類的。
就這居然能要到五千兩一年。
盧子陽確實??覺得應該要高價薅那些達官貴人的羊毛，??這種設計根本就不合理啊！會有人買賬嗎？
旁邊湊過來一起看的方簡??忍不住“嘶”了??聲，覺得祝子翎是不是把賺錢想得太容易了。
“王妃，這……這貴賓和年費製度是您想的？”盧子陽神情複雜，“屬下以為……實際這麽辦的話，恐怕達不到王妃想要的效果……”
“為什麽達不到？”祝子翎聞言看向他問道。
“特級的要是沒幾個人舍得充值也沒關係啊，高級能有二三十個就可以了。”
盧子陽：“……”
“我覺得……高級的恐怕??很難有人願意……”
“??千兩也不是個小數目，除非天天都來這裏吃，否則怎麽都回不了本。這麽不劃算，恐怕很難有人買啊。”
盧子陽語重心長，覺得祝子翎果然還是並不懂經營。卻見祝子翎眨了眨眼，說：“可是這種貴賓製度的設計，本來就不是讓人衝著劃算來買，??是為了虛榮和格調啊。”
“吃不吃不是重點，主要是這個貴賓的名頭拿出去有麵子，那自然就有人願意花錢了不是麽？”
盧子陽聞言??愣，接著皺眉，“可王妃您前麵寫的美食城的模式是簡單方便便宜，這……”
“這??可以製造對比呀，”祝子翎說道，“??樓是普通區，簡單方便便宜，??二樓的貴賓區就完全不??樣了。我寫的確實亂了點，你?往後看看就知道了。”
盧子陽隻好?低頭繼續往後看，??麵寫著二樓的經營模式。與一樓顧客自己邊吃邊逛不同，二樓隻有貴賓能進，可以像一般飯館那樣讓小二推薦點單，??可以自助，直接去展示台上拿自己想吃的，事後再??起結賬。
??樓沒多少桌椅座位，結構??的規劃??是方方正正、普普通通，把空間利用到最大；??二樓則是要處處都有舒適的靠椅軟塌，擺??許多純粹用來好看的裝飾物，不僅要寬敞，更要舒適、奢華，讓人覺得不光是來吃東西，更是來享受氛圍的。
??樓的服務主要就是出菜能快??點，其他幾乎也沒有什麽需要服務的地方；二樓的服務卻是要體貼入微、畢恭畢敬，讓人覺得花錢買這種滿意舒心很值。??且還要在一些地方分出層次，比如客戶生辰時送個禮物，普通貴賓可能隻有??盒貴點的甜品，特級貴賓就是一枚??千兩的鐲子了。
兩樓賣的吃食其實本質差不多，??是唯獨在品相上要大相徑庭。??樓隻要注重口味和香味就行，??些邊角料??能賣不礙事。
二樓則是首先要做得好看，用最貴氣漂亮的器具來裝，份量可能不如??樓的多，??擺盤??定要好看。圓月大的盤子裏就放上??枚造型完美的小蛋糕，?擺朵花在邊??，價錢直接照樓下十倍的往??翻就行。
哪怕是鐵板豆腐、炸串這種東西，??隻挑最齊整好看的用。奇形怪狀的都直接切掉修整，把大塊弄??更精致的小塊，??份兩口就能吃完，還想吃那就加錢再買。
總之整個二樓貴賓區，就是要營造出一種極端貴氣的氛圍來，激起人的虛榮心，並且讓人心甘情願地為了滿足虛榮心主動掏錢。
吃的美食??隻不過是一個引子罷了。
當然這個引子??很重要，畢竟祝子翎賣的吃食越新奇好吃，吃到的人才能越有滿足和優越感。
這點祝子翎還是有信心的，因此剩下的主要還是如何運營宣傳的問題。
隻把二樓貴賓區做得“高端大氣??檔次”還不夠，最重要的是製造出差異，讓普通貴賓會羨慕高級的待遇，高級的還會互相攀比，想要升??特級，這樣才是真正能躺著收錢。
關於不同等級的差異化服務，祝子翎也寫了??大堆，比如不同等級拿到食物的包裝不同、送的茶水層次不同、限量款能拿到的份額不同、能用的包廂也不同。
不光不同，還要讓所有人都看得到這種差別。
盧子陽原本覺得不合理，然而??路看下來，卻是幾乎看得有點脊背發涼了：“……”
哪怕是見錢眼開的商人，麵上??都講究個和氣生財，還從來沒見過像這樣明晃晃把顧客分出三六九等來的。在一般人的想法裏，這麽幹顯然是會讓人罵捧高踩低，進??引起大部分顧客不滿，給自己惹出麻煩的。
然而盧子陽按照祝子翎寫的這些想了想，發現若是真能做到，那出現??些願意當這個貴賓的冤大頭還?不是天方夜譚。
??旦這個製度?的建立起來了，那就算有人不滿，恐怕??會被其他願意追捧的人說是吃不著葡萄說葡萄酸。
以前人們彰顯財力，多半??是買下??個天價的寶貝，什麽稀罕的玉石、傳世的古董字畫。更離譜一點的，??就是為了青樓花魁??擲千金。
??要是按照祝子翎的這個設想，以後顯示財力地位的方式直接變??了??為美食城的貴賓，有人為此直接砸上萬兩、十萬兩，那實在是……
盧子陽一時間心緒難平，深吸了??口氣，看向祝子翎，盡量維持住聲音的平穩，說道：“王妃這、這策劃案?是驚人……”
“隻是我以為，要達到您設想的這個程度，還是有些困難。京城裏高檔的地方其實??不少，咱們這美食城要如何脫穎??出呢？??且……這套製度似乎??很容易被人學了去？”
祝子翎：“其實學倒不怕人學。這麽坑錢的貴賓製度，非得足夠高端，有很突出的優勢才能真的撐得起來，不然隻會無人捧場，甚至被人嘲笑。”
盧子陽：“……”
你??知道是坑錢啊。
“那王妃的意思是，咱們的美食城能撐得起來？”盧子陽忍不住繼續不恥下問。
“應該可以吧，”祝子翎想了想，“那些吃的畢竟都是現在沒有的，??且以後還能一直出新款，本身的優勢和競爭力這??點肯定沒問題。”
“至於高端這個，確實要難度大一點。??隻要服務和營銷做到位，在商品非常有優勢的情況下，應該問題不大吧？”
盧子陽聽得半懂不懂，正想問“營銷”又是什麽，就聽見祝子翎又說道：“其實關於怎麽讓貴賓區顯得更高端這件事，我想到了??樣挺好的東西來著，隻是恐怕暫時不太好弄出來……”
??直沒說話的容昭聞言微微挑眉，“什麽東西？”
祝子翎微微仰頭看向他，答道：“是玻璃。”
幾人一時愣住，方簡怔怔道：“玻璃……是什麽？”
祝子翎：“就是水玉和琉璃。”
大啟其實早就有玻璃了，隻是都帶有顏色，甚至還有些渾濁，並不像未來世界的玻璃那樣剔透。
因為大啟有更加好用又好看的瓷器，琉璃則??本較高，因此從西方傳過來後始終沒有流行開，隻是偶爾有被做??首飾和裝飾品的。
聽到祝子翎說琉璃，幾人越發覺得奇怪。雖然確實有些達官貴人用琉璃地磚之類的來顯示奢侈，??在貴賓區裏用琉璃做裝飾品的話，似乎??並不能比其他??些高檔的店更突出吧？
盧子陽問了出來，卻見祝子翎搖了搖頭，說：“不是用玻璃來做裝飾品，是用來做窗戶，還有杯子餐具。”
“當然做裝飾品??可以。”祝子翎說著又想到後世常常被作為奢華風格代表的水晶燈，補充道。
“主要在於，我說的這個玻璃，是無色透明透光的，跟平常見到的那種琉璃不??樣。”
幾人聽得??臉詫異。
琉璃還能無色透明，拿來做窗戶？
?的假的？
“莫非王妃知道這玻璃怎麽做？”容昭麵色最為平靜，隻是看著祝子翎的目光??比之前略微深了幾分。
祝子翎猶豫了??下，說：“大概知道，??不是特別清楚……”
“如果要做，估計要試??好久才能成功，??不知道美食城開業趕不趕得??。所以我之前就沒直接??寫??去。”
相比瓷器，玻璃做起來並不便宜，不過反正他們是為了讓貴賓區顯高檔，暫時也不打算大規模用，因此成本高點也沒關係。
問題還是祝子翎對工藝了解得並不清楚，就像上回的鉛筆??樣，隻知道大致流程，想要??功做出成品，必須再反複實驗才行。
盧子陽和方簡聞言互相看了看，?色中還是帶著猶疑，並不能真正想象出什麽無色透明的玻璃。
容昭則是沉吟了片刻，淡淡問道：“王妃覺得用這玻璃就能讓那貴賓區顯得高檔？”
祝子翎看著容昭點頭：“可以啊！比起那些新菜式，透明玻璃其他人估計更難短時間內弄出來。物以稀為貴，隻有我們有的好東西，那當然顯得高端了。”
“既然這玻璃的效果這麽好，那幹脆多花點時間把它做出來，晚點開業??無妨。”容昭聞言替祝子翎下了決心，“若是中途?換，恐怕就隻剩半吊子的高端了。”
祝子翎聞言眨了眨眼，點點頭：“??對，那……那就麻煩王爺幫忙先找到材料、匠人，還有燒玻璃的場子了。”
這事就這麽定下了，祝子翎說之後會?寫個說明出來，幾人又繼續討論關於美食城的策劃案。
盧子陽又往後看了看，除了這個主要的貴賓製度，1祝子翎還寫了許多散的點，比如什麽饑餓營銷，什麽特典集卡，什麽抽卡盲盒……
看得盧子陽越來越迷糊。
饑餓營銷他還勉強懂了，大概就是限量供應、刻意抬價的策略。剩下的抽卡集卡之類的，不光詞看不懂，後麵的解釋說明也還是看不懂，隻能再問祝子翎。
祝子翎：“集卡就是把差不多的東西弄????套，就會有人因為想要自己喜歡的，或是為了收集全套??買上多好幾倍的東西。比如把??個糕點做??十二生肖的樣子，說成是給貴賓客戶的福利特典，如果有人想要買回家或是送人，那自然是要買一整套才好看。”
“至於抽卡，就是事先不讓他們知道會拿到哪個生肖的，要到手了才能知道。假如拿到的不是自己想要的那個，那就得?去買。想買到自己喜歡的，就要花上比直接買多幾倍的錢。”
“盲盒算是抽卡的升級版，比如說十二個生肖，我弄????盒四個來賣，裏麵是什麽生肖都不確定。如果隻是想要??個生肖的，那最少??得花上四個的錢。如果運氣不好，要好幾次才終於買到，那同時買下的本來不需要的糕點數量也會更多，相當於比單獨抽卡花的錢還要更多。”
“除了這種，還可以把不同的東西搭配??盲盒，貴的便宜的隨意混著來。有裏麵的東西實際價值比定價高的，??有東西其實非常便宜讓買主完全虧了的，能開出什麽全靠運氣。”
“這個東西就像賭博??樣，總會有人忍不住不信邪，??次接??次地買。反正莊家總是賺的嘛。”
“除了這幾樣，還有更複雜的方式我就沒寫了，感覺這幾個應該就差不多了……吧？”祝子翎講解完，看了看容昭他們，等待反饋。
容昭和盧子陽方簡俱是沉默：“……”
原來剛才他們還驚訝早了，特級貴賓十萬兩、年費五千兩好歹都還是明碼標價。相比之下，祝子翎現在說的這些才是真的黑啊！
方簡看著眼前仿佛人畜無害的祝子翎情不自禁打了個哆嗦，湊到盧子陽旁邊低聲說道：“老盧，我要為自己之前??直把你當最黑心的奸商道歉。”
“是我見識太淺短了！”
方簡歎氣：“??山還有??山高，比起王妃來，你?是差得遠了。”
盧子陽：“……”
盧子陽表示自己確實甘拜下風，毫無?爭之意。
雖然他自詡精明、極擅經營，??祝子翎這些主意，?的是正常人會想出來的嗎？！
要不是這是他們王妃，他絕對要懷疑這人的心腸是不是黑透了……
方簡和盧子陽臉色一言難盡。容昭沉默片刻，看著祝子翎淡淡道：“不錯。”
方簡和盧子陽見狀心中欽佩。
不愧是王爺，比他們要鎮定多了。
祝子翎：“那我到時候就這麽弄了？”
容昭微微點頭，?色毫無不自然的痕跡：“王妃才思敏捷，常人所不能及。”
方簡、盧子陽：“…………”
等等，這??能誇？！