對於任何公司而言，收購應該都是最快速的擴張方式，成功收購的影響力顯而易見，思科就是一個很明顯的例子，在收購狂人約翰.錢伯斯的帶領下，截至2001年的7月，思科就成功收購了61家公司，付出了幾百億美元的代價，其中僅2000年，思科就以收購或換股並購的方式兼並了22家公司，收購的成果就是思科進入了迄今為止仍是其最具曆史性的一刻，其市值一度達到5550億美元，超過微軟成為全球市值最高的公司。
而作為互聯網領域的兩大霸主，穀歌和雅虎的發展曆程中自然少不了大量的收購，穀歌早在上市之前的2003年4月就曾有過1.02億美元收購ics公司的大手筆，在上市之後，完成融資、資金充裕的穀歌更是大手筆不斷，其中僅在今年上半年就有兩筆交易金額上億美元的大宗收購，這還是已經披露交易金額的，須知穀歌的大部分收購均未披露交易價格，其中有沒有手筆更大的沒人知道。
相對穀歌以前收購的公司be的影響力無疑更勝一籌，僅全球第一視頻網站的名頭就足夠矚目，何況be還屬於時下互聯網領域最被華爾街看好的視頻領域，這就讓be的收購無論如何也不會淪為小打小鬧，再加上有雅虎這個競爭對手先行接觸，因而穀歌的第一次報價便達到了10億美元，交易方式可以全部用穀歌的股票或者不超過3億美元的現金加穀歌股票。
當穀歌的報價傳回來的時候，林雨泉同樣想也沒想的拒絕了，開玩笑，現在穀歌和雅虎處於競爭狀態。才第一輪報價而已，隻要不是傻子都知道，在競爭中。收購的價格還有的談。
剛剛召開股東大會，將報價提升到8億美元的雅虎在第二輪談判之初立刻被陳士駿隱約透露的穀歌手筆下的匆忙結束談判。然後再次緊急召開股東大會，第二次提升報價，報價也達到了10億美元，隨後的時間，陳士駿和兩大公司幾乎是一天一小談判，三天一大談判，也就半個月時間左右，兩大公司的報價已經攀升到近20億美元。
這時。林雨泉終於親自出馬，飛抵be的公司所在地加州聖布裏諾市。
專業的事交給專業的人去做，這是林雨泉向來信奉的原則，固而他在臨行前就聯係了此前幫忙收購be的西斯公司負責其後的談判，而為此他將付出100萬美元的顧問費。
“哦，您是功夫林嗎？ohmygod。”一個金發碧眼的中年人難掩震驚的驚呼出聲。
“如果你指的是拍電影那個功夫林的話，沒錯，我就是，不過我想我的身份應該不會對接下來的收購談判造成任何影響，不是嗎？懷特先生。”
“boss,您說的沒錯。但我真的沒想到我的雇主會是您，您果然是天才，不但在電影方麵。在商業投資方麵也這麽厲害，等收購達成後，所有人都會因此被震撼的。”西斯公司的總經理薩洛.懷特感歎道。
“懷特先生說笑了，我的商業投資能力可不怎麽樣，之所以投資be還不是因為你的幫助嗎？感謝你替我挖掘了這麽一座大金礦。”林雨泉笑道。
“嗬嗬，我做的不過是篩選出這些公司，這是每家收購公司都能辦到的事，但做決定的可是boss您，能慧眼相中be。並極具魄力性的大手筆投資卻絕非每個人都能辦到的。”薩洛.懷特臉上帶著溫和的笑容。
林雨泉笑了笑：“好了，我們誰也別互相捧誰了。進入正題吧，這次談判你們準備的策略是怎麽樣的？”說完後和陳士駿在沙發上坐下。
“好的。boss。”薩洛.懷特也在林雨泉對麵的沙發坐下，跟著道：“策略很簡單，當然是利用拉鋸戰抬高報價，這不是關鍵，關鍵是談判中您想獲得的收益。”
“不是誰的報價高，最終就選擇誰嗎？”林雨泉疑惑的問道。
“原則是這樣沒錯，但實際上卻並非這樣。”薩洛.懷特露出笑容：“很簡單的一個例子，如果雅虎和穀歌的報價都是20億美元，並且兩者都是5億美元的現金外加各自公司的股票，您會選擇誰呢？”
“穀歌。”林雨泉想也沒想的說道。
“睿智的選擇，雖然表麵看來二者的報價是一樣的，但具體到各自公司的股份價值卻大不相同，穀歌是現今在線搜索市場的霸主，公司依然處於快速上升階段，它的股票在不久的將來具有巨大的升值潛力，而雅虎則是陷入困境中的互聯網巨頭，它的股票別說升值，以後不貶值已經很好了，顯然此時選擇穀歌，您的收益更大。”說道這裏，薩洛.懷特頓了頓：“但如果是雅虎15億現金外加股票，穀歌5億現金外加股票，您又會如何選擇呢？”
這次林雨泉非但沒有馬上回答，反而是陷入為難中，沒錯，非常的為難，一時間，他根本不知道該怎樣選擇比較好，實在是二者各有優劣，難以抉擇。
“這個選擇就關乎對未來收益的計劃了，首先穀歌的股票在未來具有極大的升值潛力，眼下直接用價值評判，當然是選擇穀歌更為有利，可雅虎的報價同樣具有選擇意義，現在給的現金多，也就意味著你用於接下來投資的資金更多，雖然這不像持有穀歌股票收益那樣穩定，風險中卻有著更大的可能性，如果投資得當，你得到的回報將會是穀歌股票收益的數倍、數十倍、甚至數百倍，因為選擇的結果難以直接比較，所以選擇很困難。除此之外，還有著很多的報價可能性。每種報價都需要綜合權衡考慮。”薩洛.懷特說道。
“你說的很對，具體的談判就交給你了，我的原則隻有一個。選擇未來收益最大的，至於怎樣的情況未來收益更大。想必你比我更清楚該怎樣權衡。”林雨泉笑著說道。
“ok,不過boss,和上次合作一樣，我能做的是給您提供更充分的選擇信息，最終的選擇卻是您來做的。”薩洛.懷特攤攤手道。
“明白。”林雨泉點頭。
“我們的談判就從明天開始吧！”
當薩洛.懷特率領的西斯團隊介入和雅虎、穀歌的談判後，無論是穀歌還是雅虎都清楚的知道，真正的談判交鋒這才剛剛開始。
......
“啪。”楊致遠猛然拍響桌子，憤怒的眼神掃視著坐在會議室內的每個人，他們都是公司的大股東或者是管理高層。
“各位，昨天穀歌已經向be報價25億美元了。最終的決戰已經來了，現在是時候下定決心了，到底是不惜一切代價拿下be，讓它加入我們雅虎的大家庭，還是眼睜睜的看著它投入穀歌的懷抱。”
“可是我們要拿下be付出的代價太大了，穀歌都報價25億美元，我們的報價勢必高於它，這樣的代價是否劃得來，我認為有待商榷。”一位白發老者道，他是雅虎的大股東之一。
“商榷be會給我們時間嗎？穀歌會給我們時間嗎？拖得時間越久就對我們越不利，而且be是全球第一的視頻網站，對它感興趣的可不僅我們雅虎和穀歌。微軟、思科、蘋果......時間一長，誰都有可能插手進來，到時我們付出的代價更大。”楊致遠憤憤道。
“是啊，先生們，該下定決心了，我們已經沒有什麽退路了，一旦讓穀歌得手be，到時它們聲威大震，我們的形勢將更不利。”站在楊致遠這邊的蘇珊.戴克爾添油加火道。
“我是持保留意見的be對我們的業務並沒有太大的幫助，我們此前也有過收購失敗的例子。我認為與其冒險，倒不如穩紮穩打。老實說，現在的雅虎雖然發展速度跟不上穀歌，但我們盈利能力依然排名互聯網公司前列，困境是有的，山重水複卻不至於，沒必要拿幾十億美元冒險。”一位管理高層搖頭說道。
“啪。”楊致遠再次拍了拍桌子，嘶吼道：“各位，你們知道現在的華爾街是怎樣看待我們雅虎的嗎？保守，沒錯，是保守，在那幫家夥看來保守是遠比激進更致命的弱點，談判發展到現階段，收購be已經不再是單純的戰略投資，更是關乎華爾街對我們雅虎的信心和期望值，要知道我們可是比穀歌更早的展開對be的收購，倘若我們麵對穀歌那種咄咄逼人式的出價方式退縮的話，華爾街還會怎麽看我們，而如果我們收購成功，隻要能恢複華爾街對我們的信心，股價上漲，我們的投入很快就能回來了，以前思科不就是這麽做的嗎？”
身處高位的眾人自然明白這個道理，一時間，偌大的辦公室有些沉默。
“現在開始投票。”楊致遠的聲音再次響起，語氣中滿是堅決。
......
“30億美元，雅虎對be還真是勢在必得啊，也不考慮這麽做值不值得，難道那幫家夥還沒吃夠苦頭嗎？”
穀歌的ceo辦公室內，穀歌的創始人之一拉裏.佩奇話語間毫不掩飾自己對雅虎的譏諷之意，哪怕楊致遠是他斯坦福大學的學長。
雅虎的冤大頭之名在美國互聯網屆是出了名的，在雅虎的收購曆史上，它們經常對目標公司經常過高的溢價，讓這些公司的創始人和投資者享受著巨大的收益而退出，而雅虎這一方，卻往往很久之後才慢慢意識到。
“雅虎的作風不就是這樣嗎？相比它們此前以57億美元股票形式收購，30億美元收購be其實算不了什麽，畢竟be的價值和潛力可比高的多了。”坐在沙發上的穀歌ceo埃裏克.施密特笑著說道。
“這倒是，埃裏克，你說我們應該怎麽做？”拉裏.佩奇臉上也露出了笑容，深表讚同。
“拉裏，我個人很看好be的未來前景，如果可以，我當然希望穀歌能拿下它，不過看雅虎的架勢，它們肯定不會如我們所願的，既然這樣，我們得不到的東西，也要讓雅虎付出足夠的代價，讓他們知道，帶肉的骨頭不是那麽好啃的，一不小心就會磕掉了牙齒。”埃裏克.施密特言語間的寒意令人不寒而栗。
“嗬嗬，那豈不是便宜了那位全能的年輕導演。”拉裏.佩奇開心道。
其實隻要有心查，對穀歌這樣的企業霸主來說，林雨泉be老板的身份並不難查。
“便宜他總比便宜雅虎好吧，真是幸運的年輕人，他即將和當年的馬克.庫班一樣因為雅虎的收購賺的盆滿缽滿。老實說，我對他挺感興趣的，恐怕沒有多少人會想到這位出色的年輕導演，紅遍全美的功夫林竟然有著如此驚人的商業頭腦，我很好奇他以後能走到什麽地步。”埃裏克.施密特笑容中有種莫測的味道。
“是啊，的確挺驚人的，如果不是因為關注be，我們現在也不會知道，當初我在他這個年紀的時候，完全和他沒得比。”拉裏.佩奇道。
“你也不用妄自菲薄，23歲的你是比不上他，但33歲的他能否比得上如今的你卻是未知數，就像馬克.庫班，他將broadcast網站賣給了雅虎，自己淨賺了20億美元，那時的他比你有錢的太多太多，但7年過去了，他現在也就隻能在nba折騰籃球了，而你呢，已然開創了自己的穀歌王國，是互聯網的未來引領者。未來還長著呢，誰知道以後會怎麽樣，拭目以待吧，就讓時間告訴我們一切！”(未完待續)
而作為互聯網領域的兩大霸主，穀歌和雅虎的發展曆程中自然少不了大量的收購，穀歌早在上市之前的2003年4月就曾有過1.02億美元收購ics公司的大手筆，在上市之後，完成融資、資金充裕的穀歌更是大手筆不斷，其中僅在今年上半年就有兩筆交易金額上億美元的大宗收購，這還是已經披露交易金額的，須知穀歌的大部分收購均未披露交易價格，其中有沒有手筆更大的沒人知道。
相對穀歌以前收購的公司be的影響力無疑更勝一籌，僅全球第一視頻網站的名頭就足夠矚目，何況be還屬於時下互聯網領域最被華爾街看好的視頻領域，這就讓be的收購無論如何也不會淪為小打小鬧，再加上有雅虎這個競爭對手先行接觸，因而穀歌的第一次報價便達到了10億美元，交易方式可以全部用穀歌的股票或者不超過3億美元的現金加穀歌股票。
當穀歌的報價傳回來的時候，林雨泉同樣想也沒想的拒絕了，開玩笑，現在穀歌和雅虎處於競爭狀態。才第一輪報價而已，隻要不是傻子都知道，在競爭中。收購的價格還有的談。
剛剛召開股東大會，將報價提升到8億美元的雅虎在第二輪談判之初立刻被陳士駿隱約透露的穀歌手筆下的匆忙結束談判。然後再次緊急召開股東大會，第二次提升報價，報價也達到了10億美元，隨後的時間，陳士駿和兩大公司幾乎是一天一小談判，三天一大談判，也就半個月時間左右，兩大公司的報價已經攀升到近20億美元。
這時。林雨泉終於親自出馬，飛抵be的公司所在地加州聖布裏諾市。
專業的事交給專業的人去做，這是林雨泉向來信奉的原則，固而他在臨行前就聯係了此前幫忙收購be的西斯公司負責其後的談判，而為此他將付出100萬美元的顧問費。
“哦，您是功夫林嗎？ohmygod。”一個金發碧眼的中年人難掩震驚的驚呼出聲。
“如果你指的是拍電影那個功夫林的話，沒錯，我就是，不過我想我的身份應該不會對接下來的收購談判造成任何影響，不是嗎？懷特先生。”
“boss,您說的沒錯。但我真的沒想到我的雇主會是您，您果然是天才，不但在電影方麵。在商業投資方麵也這麽厲害，等收購達成後，所有人都會因此被震撼的。”西斯公司的總經理薩洛.懷特感歎道。
“懷特先生說笑了，我的商業投資能力可不怎麽樣，之所以投資be還不是因為你的幫助嗎？感謝你替我挖掘了這麽一座大金礦。”林雨泉笑道。
“嗬嗬，我做的不過是篩選出這些公司，這是每家收購公司都能辦到的事，但做決定的可是boss您，能慧眼相中be。並極具魄力性的大手筆投資卻絕非每個人都能辦到的。”薩洛.懷特臉上帶著溫和的笑容。
林雨泉笑了笑：“好了，我們誰也別互相捧誰了。進入正題吧，這次談判你們準備的策略是怎麽樣的？”說完後和陳士駿在沙發上坐下。
“好的。boss。”薩洛.懷特也在林雨泉對麵的沙發坐下，跟著道：“策略很簡單，當然是利用拉鋸戰抬高報價，這不是關鍵，關鍵是談判中您想獲得的收益。”
“不是誰的報價高，最終就選擇誰嗎？”林雨泉疑惑的問道。
“原則是這樣沒錯，但實際上卻並非這樣。”薩洛.懷特露出笑容：“很簡單的一個例子，如果雅虎和穀歌的報價都是20億美元，並且兩者都是5億美元的現金外加各自公司的股票，您會選擇誰呢？”
“穀歌。”林雨泉想也沒想的說道。
“睿智的選擇，雖然表麵看來二者的報價是一樣的，但具體到各自公司的股份價值卻大不相同，穀歌是現今在線搜索市場的霸主，公司依然處於快速上升階段，它的股票在不久的將來具有巨大的升值潛力，而雅虎則是陷入困境中的互聯網巨頭，它的股票別說升值，以後不貶值已經很好了，顯然此時選擇穀歌，您的收益更大。”說道這裏，薩洛.懷特頓了頓：“但如果是雅虎15億現金外加股票，穀歌5億現金外加股票，您又會如何選擇呢？”
這次林雨泉非但沒有馬上回答，反而是陷入為難中，沒錯，非常的為難，一時間，他根本不知道該怎樣選擇比較好，實在是二者各有優劣，難以抉擇。
“這個選擇就關乎對未來收益的計劃了，首先穀歌的股票在未來具有極大的升值潛力，眼下直接用價值評判，當然是選擇穀歌更為有利，可雅虎的報價同樣具有選擇意義，現在給的現金多，也就意味著你用於接下來投資的資金更多，雖然這不像持有穀歌股票收益那樣穩定，風險中卻有著更大的可能性，如果投資得當，你得到的回報將會是穀歌股票收益的數倍、數十倍、甚至數百倍，因為選擇的結果難以直接比較，所以選擇很困難。除此之外，還有著很多的報價可能性。每種報價都需要綜合權衡考慮。”薩洛.懷特說道。
“你說的很對，具體的談判就交給你了，我的原則隻有一個。選擇未來收益最大的，至於怎樣的情況未來收益更大。想必你比我更清楚該怎樣權衡。”林雨泉笑著說道。
“ok,不過boss,和上次合作一樣，我能做的是給您提供更充分的選擇信息，最終的選擇卻是您來做的。”薩洛.懷特攤攤手道。
“明白。”林雨泉點頭。
“我們的談判就從明天開始吧！”
當薩洛.懷特率領的西斯團隊介入和雅虎、穀歌的談判後，無論是穀歌還是雅虎都清楚的知道，真正的談判交鋒這才剛剛開始。
......
“啪。”楊致遠猛然拍響桌子，憤怒的眼神掃視著坐在會議室內的每個人，他們都是公司的大股東或者是管理高層。
“各位，昨天穀歌已經向be報價25億美元了。最終的決戰已經來了，現在是時候下定決心了，到底是不惜一切代價拿下be，讓它加入我們雅虎的大家庭，還是眼睜睜的看著它投入穀歌的懷抱。”
“可是我們要拿下be付出的代價太大了，穀歌都報價25億美元，我們的報價勢必高於它，這樣的代價是否劃得來，我認為有待商榷。”一位白發老者道，他是雅虎的大股東之一。
“商榷be會給我們時間嗎？穀歌會給我們時間嗎？拖得時間越久就對我們越不利，而且be是全球第一的視頻網站，對它感興趣的可不僅我們雅虎和穀歌。微軟、思科、蘋果......時間一長，誰都有可能插手進來，到時我們付出的代價更大。”楊致遠憤憤道。
“是啊，先生們，該下定決心了，我們已經沒有什麽退路了，一旦讓穀歌得手be，到時它們聲威大震，我們的形勢將更不利。”站在楊致遠這邊的蘇珊.戴克爾添油加火道。
“我是持保留意見的be對我們的業務並沒有太大的幫助，我們此前也有過收購失敗的例子。我認為與其冒險，倒不如穩紮穩打。老實說，現在的雅虎雖然發展速度跟不上穀歌，但我們盈利能力依然排名互聯網公司前列，困境是有的，山重水複卻不至於，沒必要拿幾十億美元冒險。”一位管理高層搖頭說道。
“啪。”楊致遠再次拍了拍桌子，嘶吼道：“各位，你們知道現在的華爾街是怎樣看待我們雅虎的嗎？保守，沒錯，是保守，在那幫家夥看來保守是遠比激進更致命的弱點，談判發展到現階段，收購be已經不再是單純的戰略投資，更是關乎華爾街對我們雅虎的信心和期望值，要知道我們可是比穀歌更早的展開對be的收購，倘若我們麵對穀歌那種咄咄逼人式的出價方式退縮的話，華爾街還會怎麽看我們，而如果我們收購成功，隻要能恢複華爾街對我們的信心，股價上漲，我們的投入很快就能回來了，以前思科不就是這麽做的嗎？”
身處高位的眾人自然明白這個道理，一時間，偌大的辦公室有些沉默。
“現在開始投票。”楊致遠的聲音再次響起，語氣中滿是堅決。
......
“30億美元，雅虎對be還真是勢在必得啊，也不考慮這麽做值不值得，難道那幫家夥還沒吃夠苦頭嗎？”
穀歌的ceo辦公室內，穀歌的創始人之一拉裏.佩奇話語間毫不掩飾自己對雅虎的譏諷之意，哪怕楊致遠是他斯坦福大學的學長。
雅虎的冤大頭之名在美國互聯網屆是出了名的，在雅虎的收購曆史上，它們經常對目標公司經常過高的溢價，讓這些公司的創始人和投資者享受著巨大的收益而退出，而雅虎這一方，卻往往很久之後才慢慢意識到。
“雅虎的作風不就是這樣嗎？相比它們此前以57億美元股票形式收購，30億美元收購be其實算不了什麽，畢竟be的價值和潛力可比高的多了。”坐在沙發上的穀歌ceo埃裏克.施密特笑著說道。
“這倒是，埃裏克，你說我們應該怎麽做？”拉裏.佩奇臉上也露出了笑容，深表讚同。
“拉裏，我個人很看好be的未來前景，如果可以，我當然希望穀歌能拿下它，不過看雅虎的架勢，它們肯定不會如我們所願的，既然這樣，我們得不到的東西，也要讓雅虎付出足夠的代價，讓他們知道，帶肉的骨頭不是那麽好啃的，一不小心就會磕掉了牙齒。”埃裏克.施密特言語間的寒意令人不寒而栗。
“嗬嗬，那豈不是便宜了那位全能的年輕導演。”拉裏.佩奇開心道。
其實隻要有心查，對穀歌這樣的企業霸主來說，林雨泉be老板的身份並不難查。
“便宜他總比便宜雅虎好吧，真是幸運的年輕人，他即將和當年的馬克.庫班一樣因為雅虎的收購賺的盆滿缽滿。老實說，我對他挺感興趣的，恐怕沒有多少人會想到這位出色的年輕導演，紅遍全美的功夫林竟然有著如此驚人的商業頭腦，我很好奇他以後能走到什麽地步。”埃裏克.施密特笑容中有種莫測的味道。
“是啊，的確挺驚人的，如果不是因為關注be，我們現在也不會知道，當初我在他這個年紀的時候，完全和他沒得比。”拉裏.佩奇道。
“你也不用妄自菲薄，23歲的你是比不上他，但33歲的他能否比得上如今的你卻是未知數，就像馬克.庫班，他將broadcast網站賣給了雅虎，自己淨賺了20億美元，那時的他比你有錢的太多太多，但7年過去了，他現在也就隻能在nba折騰籃球了，而你呢，已然開創了自己的穀歌王國，是互聯網的未來引領者。未來還長著呢，誰知道以後會怎麽樣，拭目以待吧，就讓時間告訴我們一切！”(未完待續)