“還有什麽好處？”林夫人急切的問道。
“夫人可知，病從口入，平日裏經過我們的手再進入我們口中的食物太多了，如若手清洗得不夠幹淨，則會讓我們有更大可能會患上各種疾病，而如若使用我的肥皂等物品清潔衣物、手與身子，就可以將這些有害的東西幾乎全部去除，是保證身體健康的一大.法寶。”陳傑道。
“確實有這般神奇？”林夫人尤有些不敢置信般的問道。
“相信林夫人與林大小姐昨日已經試用過肥皂了吧？至於清潔效果想必我不用多說您二位也自然清楚。”陳傑笑著說道。
林夫人與林大小姐臉色血紅，這陳傑怎地什麽話都敢說，真真是無禮得緊，可他之前偏偏又以在商言商來堵我與寧兒的嘴，真是惱死人了。
不過惱歸惱，可這林夫人與林大小姐昨日倒是真的試用了這肥皂的效果，以這肥皂清洗過後的身子，那股幹淨、清爽的感覺自不用多說，而且昨日正巧是那林大小姐月事剛過的日子，經那肥皂一洗，身子上那縈繞著的異味極是輕易的便清洗掉了，這可讓那林大小姐驚喜異常，她悄悄將此事說與母親知道後，那林夫人也是驚喜異常，再想到這陳傑還能製出帶香味的肥皂來，當時便已決定要與陳傑合作這肥皂生意的事。
可今日又聽陳傑說不止有肥皂、香皂，甚至還有能治療疾病的藥皂，更是讓她激動得血氣上湧、臉色潮紅，林家現在的情況看上去風光依舊，但實際上林夫人卻是有苦自知，以前林老爺還在的時候，還能常常往返於各個州府去打理生意，可自打他去世以後，這家裏隻剩下她們母女三人，不論身份還是身體情況，都不允許她們像之前的林老爺一樣在外四處奔波、打理生意，如今除了金陵城周邊以外，她們對更遠地方的市場控製力已遠不如林老爺還在之時了。
可如今隻要能與這陳傑做成了這肥皂的生意，以她林家這獨一份的優勢，她相信，以她林家的人脈和鋪麵，隻要這肥皂的數量能跟得上，她有把握有多少就能賣出去多少，畢竟這種緊俏物事，是不愁銷路的，林夫人心下思定，便對陳傑說道：
“陳公子，這肥皂生意我確實很感興趣，也有意想與你合做這筆生意，但卻不知陳公子具體想怎麽個合作法？”
“林夫人，為表誠意，今日我已將與這肥皂所有相關的事項盡數告知，至於合作方式，我之前業已說過，我出製法並以其入股，而你林家出場地、材料與人力，並同樣以其入股，至於我們兩家如何分配，我看就二八分吧。”陳傑道。
“二八，倒也合理，畢竟場地、材料、人力等都是我們林家所出，你占兩成卻也不算少了。”林夫人輕輕頷首道。
陳傑差點沒跌破眼鏡，尼瑪，你懂不懂知識就是生產力啊？不懂勞心者製人、勞力者製於人啊？在這大宋朝，哥腦子裏的東西就是白金，還隻給哥兩成，怎麽想的啊？陳傑當時就悶悶的道：
“林夫人說笑了，我說的二八，是我八，你林家二。”
“什麽？陳公子，你莫不是開玩笑吧？你一分銀錢、一個人、一分地都不出，就想拿八成?”林大小姐很是有些氣急敗壞似的說道。
“林大小姐，話可不是你這樣說的，你可以想想，如果沒有我提供給你們生產肥皂的配方，你們那些銀錢、那些人、那些地，還有機會做這肥皂的生意嗎？”陳傑淡淡的道。
“這。。。就算你說的在理，可是你這二八分成太也過分，畢竟我們林家也是要出很多力、操很多心的。”林大小姐又道。
談生意麽，自然是坐地起價、落地還錢，陳傑抬出二八分成的提議也是給了林家還價的餘地，總不能雙方一談就直接露了底價，那還談個屁了。
“既然如此的話，那依大小姐看，應該怎麽分？”陳傑把球又踢回給了林大小姐，我出價了，現在該看看你們的了。
“三七，我林家七，你三。”林大小姐直接道。
陳傑搖了搖頭，偏過頭向林夫人看去，說了一句：“林夫人，你的意思呢？”
“我們也知曉若是無陳公子手中的肥皂製法，我們林家也是做不成這肥皂的生意，而且我們也明白，就憑著陳公子手中的肥皂製法，走出我林家也一樣找得到大商戶來合作做這肥皂的生意。”林夫人頓了一下，又說道：
“但我林家別的不敢說，但若是說到信用，那在這金陵、在這大宋各州府之中，沒有比我林家更好的了，想必陳公子也是看中我林家的這一點才主動尋來的吧？”
“而且我林家商鋪在各地分店甚多，不怕你肥皂製的得多，隻怕你製的少，想必陳公子也明白吧？”
陳傑暗暗點頭，這林夫人確實不一般，能掌管林家多年，這眼光也是犀利的很，輕輕幾句話，就將林家優勢講的一清二白。
“那依夫人的話，該怎麽分？”陳傑又微笑著問了一句。
“便六.四吧，我林家六，陳公子四。”林夫人道。
陳傑點點頭，對著林夫人道：“六.四這個分法我讚同。”
林夫人與林大小姐聽到陳傑同意，當下齊齊鬆了口氣，可還沒等她們這口氣鬆完，便又聽陳傑道：
“不過是我六，你們林家四。”
“陳傑！你莫要欺我林家無男丁，便如此肆無忌憚！”林大小姐徹底怒了，對著陳傑直呼其名的訓斥道。
“林大小姐，請稍安勿燥，且聽我一言。”陳傑淡定的說道。
“我不知你林家是如何定位這肥皂的銷售群體的，不過我們既然準備合做，我便先跟你們簡單說說。”
“首先這肥皂的定價，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消費得起為準即可，這畢竟是清洗衣物的粗製品，也沒什麽特殊的地方，所以這定價就不宜過高。”
“其次便是這香皂，因其有特殊的、不同種類的香味與效用，可以適當的遮掩和去除人身上所存在的異味，想必大戶人家都會爭相使用，所以這香皂，我們就必須將其定位於高端產品，主要銷售對象應為富商、官家、士紳等群體，走的是高端路線，打個比方，一塊香皂的成本若是十文錢，我們自可以將其賣到一兩銀子、二兩銀子、甚至五兩銀子的價錢，你們要知道，能花一兩銀子買塊香皂的人，根本就不差再多花幾兩銀子去買另一塊香皂！”
“最後至於那藥皂，因為這藥皂隻適用於有皮膚疾病的人群使用，所以受使用群體所限，銷售數量不會有肥皂與香皂那般量大，不過藥皂勝在以奇取勝，在我們連推三皂的時候，它能讓我們的肥皂係列產品顯得更加的神奇，會讓人們更加的趨之若鶩！”
“其中，肥皂以售價低廉、銷售數量龐大取勝，是為薄利多銷，當然，這個薄利是相對的，但肯定比你們林家經營了這許多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，則是以質優價高取勝，它沒有肥皂的銷售量大，但賣出去一塊香皂就能抵得上十塊、幾十塊、甚至上百塊肥皂的利潤，同時我們還可以采取每日限量供應的銷售策略，讓各家豪門大戶都產生出一種香皂量少、想買趁早的想法，這樣一來，不論我們的香皂價格賣得有多高，都必然會有人搶著排隊來買！當然了，初期還得靠夫人與大小姐多多走動幾家豪門大戶，以產品試用的名義贈送她們幾塊香皂，讓她們先嚐到這香皂的好處，這樣一來，日後她們恐怕就離不開這香皂了，這就叫將欲取之、必先予之了。”
“而藥皂嘛，作用特殊、適用人群少，我們可以自己賣一些，也可以向藥鋪推銷一些，這樣一來，這藥皂的銷售渠道除了我們自己的店鋪外，還能再多出一個藥鋪渠道幫我們銷售，而藥鋪也會因為多了一條賺錢的路子，反而會主動找我們購買藥皂，有了這些好處，豈不美哉？”
說到這，陳傑也顧不上這茶好不好喝，端起茶杯來一口喝幹，說了這麽多話，嘴巴都要幹死了，不過他這兒剛剛放下茶杯卻突然發覺這房間中的氣氛似乎有些怪異，抬頭四處一看，隻見那林夫人與林大小姐瞪著一雙漂亮的大眼睛定定的看著他，好像在看外星生物一般。
陳傑被她倆看得有點發毛，摸摸自己的臉，又低頭看看衣服，沒什麽奇怪的地方啊，可她們為何如此看我？
想到此處，陳傑卻是猛然反應過來了，剛才他說的太過得意，竟不知不覺間冒出了許多後世的詞匯，再加上那些經營方法，這才把那林夫人與林大小姐震驚得這般模樣吧？
陳傑搖頭一笑，不管她們是否聽得明白，但也不能放著她們在那發呆，不然這合作還要不要談了？當下便隻能出聲叫道：
“林夫人？林夫人？林大小姐？我說的話，你們可都聽得清楚了？”
“啊？啊啊。”隨著啊啊幾聲，林夫人與那林大小姐都回過了神，神色頗為複雜的看了陳傑幾眼，心中著實是對這陳公子刮目相看，想不到他不僅僅能製出肥皂這般神奇的物事，甚至是對於經商之道都如此精通，如若這肥皂、香皂與藥皂日後按他的法子經營，那賺取的利潤可要比預期的高上許多了。
“陳公子所言讓我如醍醐灌頂，這才方知，如按陳公子所言的法子經營，這賺取的利潤著實不是我先前所猜測之數所能相比，如此看來若是按我剛才所說的六.四分成，確實有虧於陳公子了，依我看，我們雙方也不要再談什麽誰的六.四了，我們雙方便按五五分成吧，雙方均等，算得上是真正的公平公正了，陳公子你意下如何？”林夫人對陳傑說道。
陳傑看了看林夫人，原本他為了做成這筆合作生意，是準備讓利於這林家一些的，但也沒準備讓這麽多，在他的心裏，六.四分成已是底線，他出技術拿六成已是不多，畢竟人有的是，但技術可不是你想有就有的，就算在後世的現代社會裏，你人再多、錢再多，沒技術你也玩不轉這高科技不是。
不過陳傑想想這林家，男主人過世，家中隻有林夫人與林大小姐，外加一個二小姐，再加上她家也是在金陵做著布匹生意，陳傑心裏難免一陣顫動，這林家的情況與他在後世時很喜歡的一本叫某家丁的小說情節十分相似，當下心中一歎，便對林夫人說道：
“看在三哥的份上，夫人說五五便五五吧。”
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三哥說：“有票的、有收藏的、有點擊的。統統拿出來！”
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“確實有這般神奇？”林夫人尤有些不敢置信般的問道。
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“陳公子，這肥皂生意我確實很感興趣，也有意想與你合做這筆生意，但卻不知陳公子具體想怎麽個合作法？”
“林夫人，為表誠意，今日我已將與這肥皂所有相關的事項盡數告知，至於合作方式，我之前業已說過，我出製法並以其入股，而你林家出場地、材料與人力，並同樣以其入股，至於我們兩家如何分配，我看就二八分吧。”陳傑道。
“二八，倒也合理，畢竟場地、材料、人力等都是我們林家所出，你占兩成卻也不算少了。”林夫人輕輕頷首道。
陳傑差點沒跌破眼鏡，尼瑪，你懂不懂知識就是生產力啊？不懂勞心者製人、勞力者製於人啊？在這大宋朝，哥腦子裏的東西就是白金，還隻給哥兩成，怎麽想的啊？陳傑當時就悶悶的道：
“林夫人說笑了，我說的二八，是我八，你林家二。”
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“林大小姐，話可不是你這樣說的，你可以想想，如果沒有我提供給你們生產肥皂的配方，你們那些銀錢、那些人、那些地，還有機會做這肥皂的生意嗎？”陳傑淡淡的道。
“這。。。就算你說的在理，可是你這二八分成太也過分，畢竟我們林家也是要出很多力、操很多心的。”林大小姐又道。
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陳傑搖了搖頭，偏過頭向林夫人看去，說了一句：“林夫人，你的意思呢？”
“我們也知曉若是無陳公子手中的肥皂製法，我們林家也是做不成這肥皂的生意，而且我們也明白，就憑著陳公子手中的肥皂製法，走出我林家也一樣找得到大商戶來合作做這肥皂的生意。”林夫人頓了一下，又說道：
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陳傑暗暗點頭，這林夫人確實不一般，能掌管林家多年，這眼光也是犀利的很，輕輕幾句話，就將林家優勢講的一清二白。
“那依夫人的話，該怎麽分？”陳傑又微笑著問了一句。
“便六.四吧，我林家六，陳公子四。”林夫人道。
陳傑點點頭，對著林夫人道：“六.四這個分法我讚同。”
林夫人與林大小姐聽到陳傑同意，當下齊齊鬆了口氣，可還沒等她們這口氣鬆完，便又聽陳傑道：
“不過是我六，你們林家四。”
“陳傑！你莫要欺我林家無男丁，便如此肆無忌憚！”林大小姐徹底怒了，對著陳傑直呼其名的訓斥道。
“林大小姐，請稍安勿燥，且聽我一言。”陳傑淡定的說道。
“我不知你林家是如何定位這肥皂的銷售群體的，不過我們既然準備合做，我便先跟你們簡單說說。”
“首先這肥皂的定價，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消費得起為準即可，這畢竟是清洗衣物的粗製品，也沒什麽特殊的地方，所以這定價就不宜過高。”
“其次便是這香皂，因其有特殊的、不同種類的香味與效用，可以適當的遮掩和去除人身上所存在的異味，想必大戶人家都會爭相使用，所以這香皂，我們就必須將其定位於高端產品，主要銷售對象應為富商、官家、士紳等群體，走的是高端路線，打個比方，一塊香皂的成本若是十文錢，我們自可以將其賣到一兩銀子、二兩銀子、甚至五兩銀子的價錢，你們要知道，能花一兩銀子買塊香皂的人，根本就不差再多花幾兩銀子去買另一塊香皂！”
“最後至於那藥皂，因為這藥皂隻適用於有皮膚疾病的人群使用，所以受使用群體所限，銷售數量不會有肥皂與香皂那般量大，不過藥皂勝在以奇取勝，在我們連推三皂的時候，它能讓我們的肥皂係列產品顯得更加的神奇，會讓人們更加的趨之若鶩！”
“其中，肥皂以售價低廉、銷售數量龐大取勝，是為薄利多銷，當然，這個薄利是相對的，但肯定比你們林家經營了這許多年的布匹生意要高上不少。”
“而香皂，則是以質優價高取勝，它沒有肥皂的銷售量大，但賣出去一塊香皂就能抵得上十塊、幾十塊、甚至上百塊肥皂的利潤，同時我們還可以采取每日限量供應的銷售策略，讓各家豪門大戶都產生出一種香皂量少、想買趁早的想法，這樣一來，不論我們的香皂價格賣得有多高，都必然會有人搶著排隊來買！當然了，初期還得靠夫人與大小姐多多走動幾家豪門大戶，以產品試用的名義贈送她們幾塊香皂，讓她們先嚐到這香皂的好處，這樣一來，日後她們恐怕就離不開這香皂了，這就叫將欲取之、必先予之了。”
“而藥皂嘛，作用特殊、適用人群少，我們可以自己賣一些，也可以向藥鋪推銷一些，這樣一來，這藥皂的銷售渠道除了我們自己的店鋪外，還能再多出一個藥鋪渠道幫我們銷售，而藥鋪也會因為多了一條賺錢的路子，反而會主動找我們購買藥皂，有了這些好處，豈不美哉？”
說到這，陳傑也顧不上這茶好不好喝，端起茶杯來一口喝幹，說了這麽多話，嘴巴都要幹死了，不過他這兒剛剛放下茶杯卻突然發覺這房間中的氣氛似乎有些怪異，抬頭四處一看，隻見那林夫人與林大小姐瞪著一雙漂亮的大眼睛定定的看著他，好像在看外星生物一般。
陳傑被她倆看得有點發毛，摸摸自己的臉，又低頭看看衣服，沒什麽奇怪的地方啊，可她們為何如此看我？
想到此處，陳傑卻是猛然反應過來了，剛才他說的太過得意，竟不知不覺間冒出了許多後世的詞匯，再加上那些經營方法，這才把那林夫人與林大小姐震驚得這般模樣吧？
陳傑搖頭一笑，不管她們是否聽得明白，但也不能放著她們在那發呆，不然這合作還要不要談了？當下便隻能出聲叫道：
“林夫人？林夫人？林大小姐？我說的話，你們可都聽得清楚了？”
“啊？啊啊。”隨著啊啊幾聲，林夫人與那林大小姐都回過了神，神色頗為複雜的看了陳傑幾眼，心中著實是對這陳公子刮目相看，想不到他不僅僅能製出肥皂這般神奇的物事，甚至是對於經商之道都如此精通，如若這肥皂、香皂與藥皂日後按他的法子經營，那賺取的利潤可要比預期的高上許多了。
“陳公子所言讓我如醍醐灌頂，這才方知，如按陳公子所言的法子經營，這賺取的利潤著實不是我先前所猜測之數所能相比，如此看來若是按我剛才所說的六.四分成，確實有虧於陳公子了，依我看，我們雙方也不要再談什麽誰的六.四了，我們雙方便按五五分成吧，雙方均等，算得上是真正的公平公正了，陳公子你意下如何？”林夫人對陳傑說道。
陳傑看了看林夫人，原本他為了做成這筆合作生意，是準備讓利於這林家一些的，但也沒準備讓這麽多，在他的心裏，六.四分成已是底線，他出技術拿六成已是不多，畢竟人有的是，但技術可不是你想有就有的，就算在後世的現代社會裏，你人再多、錢再多，沒技術你也玩不轉這高科技不是。
不過陳傑想想這林家，男主人過世，家中隻有林夫人與林大小姐，外加一個二小姐，再加上她家也是在金陵做著布匹生意，陳傑心裏難免一陣顫動，這林家的情況與他在後世時很喜歡的一本叫某家丁的小說情節十分相似，當下心中一歎，便對林夫人說道：
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