第二十八章 創業大計
一間寬敞明亮的會議室裝修一新，麵積足有一百多米，中間一張巨型的環形長桌，桌上擺著茶水，鮮花，資料冊，投票器，正前方是一台三米見方的施樂投影儀，布幕清晰，采光極好，屏幕上不斷地切換著幻燈片，發出刷刷的切換聲。
馬宇軒站在投影儀前，一身名牌西裝，打著領帶，看起來像模像樣，一副公司部門經理的姿態，但是當他看著會議桌旁東倒西歪地坐著的藍河五虎，懶洋洋地胡侃大山，肆無忌憚地抽著煙吞雲吐霧的時候，嘴角就忍不住溢出一絲無奈的微笑。
這幫小子，想要讓他們正正經經地開個會，還真是不容易啊。
看了看手表上的時間，馬宇軒準備開始發言，也不去管坐沒坐相站沒站相的藍河五虎了，他知道藍河五虎散漫慣了，一時半會要他們變成素質高尚的公司白領，那是不可能的。
好在馬宇軒是個不拘小節的人，今天的重點是開會，至於如何開，在哪裏開，這些倒是其次的。他特定租了這間高檔的會議室，又西裝革履的，並不是要顯擺自己修養多高，而是想強調一點，那就是今天的會很重要，一旦我們決定要創業了，就一定要專業，做事要像做事的樣子，切不可抱著玩玩看的心態。
努力將這些無關緊要的念頭拋諸腦後，馬宇軒清了清嗓子，說：“兄弟們，今天我們在這裏隆重集會，共同製定我們的創業大計，這對我們來說是一個曆史性的時刻。曾幾何時，我們都是一群生活在社會最底層的刁民，但是今天我們手上有了20多萬的資本，我們再也不是一無所有的鄉下小子！”
他頓了一頓又說：“但我們不會滿足於現狀，我們還要百尺竿頭更進一步，所以，今天我們聚首一堂，就是要商議如何進一步發展，創立屬於我們自己的基業！”
這番熱情洋溢的開場白，很快就受到藍河五虎的讚揚，他們自發地鼓掌，還不忘調侃一番說：“講得好！嘿嘿，宇軒，不錯哦！有一點有關部門領導人講話的風範哦！”
“那可不是！不過咱也不錯，知道啥時候要鼓掌，啥時候該起哄，嘿嘿，這叫啥，這就叫默契！”陳小東看得新聞多，知道如何準確拿捏給領導鼓掌的時機，
眾人一陣開懷大笑，立刻就將馬宇軒辛苦營造出來的嚴肅氛圍衝得一幹二淨，他扯了扯領導，苦笑著說：“你們這幫小子，要跟你們開個會，還真是比下一趟花果山還難！”
張朝亮摸了摸光鮮錚亮的寸頭，說：“宇軒，有什麽宏圖大計你就直說吧。我們兄弟幾個都是沒文化的人，你找我們開會也是白開。我們要文化沒文化，要創意沒創意，就是空有一身蠻力！”
張進華睡眼惺忪，一副沒睡醒的樣子，有氣無力地說：“是啊，宇軒，要搞什麽，你就盡管吩咐，你說，我們做！用你們文化人的話來說，這叫指哪打哪！”
馬宇軒看著眾人唯自己馬首是瞻的樣子，有種喜憂參半的感覺，團結和服從當然是好事，但卻抹殺了群策群力的集體智慧，這樣一來壓力就全部轉嫁到了馬宇軒身上，現在的他就是整個隊伍的絕對核心，將來這幫兄弟吃粥還是吃飯，全在他一念之間。
深感自己責任重大的馬宇軒目光深邃地環顧全場，朗聲說：“好！既然兄弟們都相信我，把前途命運都押寶在我身上，那我就責無旁貸，必須要扛起這副重擔！”
他表完決心之後，開始一頁頁地切換幻燈片，說：“創業有很多方麵的因素，但最關鍵的是項目。一個好的項目可以帶來無限商機，一個差的項目則會貽誤戰機。我這裏挑選出了網絡上各大主流致富網站的創業項目，下麵我一個個地展示，你們來確定或者否決。”
現在的致富創業網站多如牛毛，諸如3158致富網，28致富網等等，其商業模式基本上是大同小異，其中的一個關鍵詞就是連鎖加盟。這幾天馬宇軒早已經將這些項目篩選過了，心中已有定論，他故意將這些項目列出來，就是要調動藍河五虎的積極性，讓他們去分析這些項目的優劣，而不是一味地強調馬宇軒說了算。
還有一個原因，就是馬宇軒也想聽聽藍河五虎的意見，都說三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，藍河五虎雖然不學無術，但都在社會上打拚多年，人生閱曆和社會經驗肯定比馬宇軒強，謙虛地聽取大家的意見，博采眾長總不會有壞處的。
“第一類，餐飲加盟，你們覺得如何？”馬宇軒拋出第一個話題。
張君平率先否決道：“不行！小品牌的餐飲業利潤不高，比如賣包子，搞燒烤，賣奶茶之類的，幹得很辛苦，錢也不是特別多；大品牌的餐飲業加盟費又太貴，像麥當勞、肯德基這些，加盟費動則幾百萬，我們哪有這麽多錢？”
眾人都是紛紛點頭，覺得這一番分析精準到位。
馬宇軒看在眼裏，喜在心裏，他要的就是這種效果，於是又切換第二種幻燈片，說：“第二類，服裝加盟，你們覺得如何？”
這一次輪到陳小東發言了，他認真起來的時候，眼神會下意識地變得犀利，說：“這個很有難度。服裝業的競爭是所有行業裏最大的，你看大街上滿大街都是賣衣服的，真正賺大錢的沒幾家。服裝不外乎的男裝、女裝、童裝，男裝就不用說了吧，哪個男的天天去買衣服？女人倒是經常換衣服，但是女裝也不好做。利潤低的，像那種10幾塊錢的地攤貨，賣的數量是多，但毛利太低；利潤高的，像那種商場的品牌服裝，毛利是高，但經常好幾個月賣不出去一見，童裝就更是五花八門了。所以我認為服裝業不也好搞，如果一定要搞，就要搞特色服裝，比如演出服飾，比如情趣套裝，要不然就賣那個韓麗爾防癌內衣……”
張朝亮聽他口若懸河地說了半天，最後得出的結論竟然是賣內衣，一下子就哈哈大笑，說：“我擦，小東，一個大老爺們去賣內衣，你不覺得丟人，我還覺得丟人呢！”
陳景山煞有介事地點頭說：“就是！丟死人了！你小子要是賣內衣的話，可別說你和我是一個村的，我可丟不起這人！”
兩人一唱一和，把陳小東挖苦得夠嗆，他鬱悶地苦笑道：“我叼你們！我好心好意發表意見，你們就在這裏打岔！好，我不說了，看你們有什麽高見！哼！”
馬宇軒看著其樂融融的玩笑氣氛，心中很是欣慰，都說兄弟同心其利斷金，有了這種從小玩到大的兄弟情誼，相信無論幹什麽事情，都一定會幹好的。
他又繼續往下切換，說：“第三類，家居建材，如何？”
張朝亮幹咳一聲，說：“這個也不行！建材業的水很深，一般買賣都是找熟人，像現在n市的家居建材已經被幾家大的公司壟斷了，我們插一腳進去，很難搶到客戶。而且建材業經常賒欠，尾款很多，有時候還會出現爛賬，這些因素都應該考慮。”
馬宇軒點點頭，繼續說：“第四類，汽車服務，如何？”
藍河五虎之中，隻有陳景山是從事汽車修理行業的，對於這一類的公司，他自然最有發言權，想了一想說：“開汽車服務公司，這個想法我也想過。說實話，這個行業還是有搞頭的，但是困難也不少。宇軒，如果你想搞的話，我給你一些意見。汽車服務主要包括銷售、租賃、維修、代駕等等。銷售也就是品牌專賣店，這個我們想都不用想，代理權起碼好幾千萬；租賃就是租車公司，起碼也要買幾十台車，我們也買不起；服務就是4s店，這個我倒是在行，投入也不大，但是我聽說最近省城會舉行一次自來水價格聽證會，水價極有可能大幅飆升，對於洗車行業將會是一次巨大的衝擊，所以暫時先不要搞4s店；至於代駕，包括代理酒駕，商務代駕，旅遊代駕，這個行業還算新鮮，怎麽說呢，機遇和風險同在吧！”
這一番專業的見解，讓馬宇軒讚不絕口。現在他才發現，其實藍河五虎每個人都有獨到的見解和深刻的認識，他們對於社會的各行各業都有涉獵，看來自己調動他們的積極性，誘使他們發表自己的見解是正確的。
聽完大家的分析之後，馬宇軒徑自翻了下一頁，自言自語地說：“第五類，it數碼產品，這一行也不好搞，高科技的東西就是一把雙刃劍。成則為王，敗則為寇，我們都不是科技型人才，對於數碼市場也不是很了解，所以我認為，在目前這個階段，我們還是不適宜進入it行業。”
他接著加快了翻頁的速度，看著一張張幻燈片，說這個也不行，那個也不行，翻了大概有四五分鍾之後，終於把全部的創業項目都翻完了。
馬宇軒如釋重負地拍拍手，關掉投影儀，說：“沒了！都看完了！”
張朝亮聞言一怔，有些愕然地看著馬宇軒，說：“啊？這就沒了！那咋辦啊？幾十個項目，每一個都不適合搞，那我們不是空歡喜一場了麽？”
眾人也都是有些沮喪，的確要找一個好的項目，無異於大海撈針。
馬宇軒環抱雙臂，故意有些泄氣地說：“是啊！沒了！就這些了！你們說咋辦吧？”
張進華雙目倏地發亮，緊緊地盯著馬宇軒，敏銳地覺察到他嘴角隱藏的那一絲神秘的微笑，心中頓時明了說：“宇軒，你就別買關子了，有什麽好的計劃，你就直說吧？”
馬宇軒微微一愣，被張進華看得有些心虛，還是那副姿態，說：“進華，我哪有賣什麽關子！這些項目你們也都看了，確實不適合我們。”
張進華得意地一笑，說：“嘿嘿，小子，我們扮豬吃老虎的時候，你還不知道在哪裏玩泥巴呢！想和我們玩神秘，你還嫩著呢！嗬嗬！其實你小子早就有自己的全盤計劃了，剛才隻是故弄玄虛，你承不承認？大老遠的把我們從n市召喚下來，要說你沒有全盤計劃，打死我都不信，你小子就不是那種瞎折騰的人！”
他這麽一說，藍河五虎全都明白了，誠如張進華所說，馬宇軒不是一個瞎折騰的人，如果沒有周詳的部署，他不會貿然行事的。
張君平笑著跳上桌子，佯裝發怒道：“好啊！宇軒，你這小子，連狗哥也敢玩弄，找打！”
馬宇軒再忍不住捧腹大笑，高舉雙手求饒道：“嗬嗬，狗哥，我錯了，您老人家大人有大量，高抬貴手，放小弟一馬吧！”
張君平不依不饒地說：“別玩虛的，快說，有什麽發財大計！”
馬宇軒收起笑容，恢複嚴肅認真的正經模樣，說出自己的想法：“兄弟們，剛才我們討論的，都是產品類的。誠如大家所看到的，現在的產品太多太雜，競爭很大，每一行都不好做。所以，我在想，我們是不是應該從事服務業？”
“服務業？”
經過馬宇軒這麽一提醒，眾人都覺得確實如此，產品不好做，那就做服務，然而服務業也有很多行，具體要做哪一行，還是一個選擇的難題。
陳小東自然而然地問道：“宇軒，那你有沒有想好，要從事什麽服務業？”
馬宇軒露出一抹最自信的笑容，淡淡地說：“物流業如何？”
一間寬敞明亮的會議室裝修一新，麵積足有一百多米，中間一張巨型的環形長桌，桌上擺著茶水，鮮花，資料冊，投票器，正前方是一台三米見方的施樂投影儀，布幕清晰，采光極好，屏幕上不斷地切換著幻燈片，發出刷刷的切換聲。
馬宇軒站在投影儀前，一身名牌西裝，打著領帶，看起來像模像樣，一副公司部門經理的姿態，但是當他看著會議桌旁東倒西歪地坐著的藍河五虎，懶洋洋地胡侃大山，肆無忌憚地抽著煙吞雲吐霧的時候，嘴角就忍不住溢出一絲無奈的微笑。
這幫小子，想要讓他們正正經經地開個會，還真是不容易啊。
看了看手表上的時間，馬宇軒準備開始發言，也不去管坐沒坐相站沒站相的藍河五虎了，他知道藍河五虎散漫慣了，一時半會要他們變成素質高尚的公司白領，那是不可能的。
好在馬宇軒是個不拘小節的人，今天的重點是開會，至於如何開，在哪裏開，這些倒是其次的。他特定租了這間高檔的會議室，又西裝革履的，並不是要顯擺自己修養多高，而是想強調一點，那就是今天的會很重要，一旦我們決定要創業了，就一定要專業，做事要像做事的樣子，切不可抱著玩玩看的心態。
努力將這些無關緊要的念頭拋諸腦後，馬宇軒清了清嗓子，說：“兄弟們，今天我們在這裏隆重集會，共同製定我們的創業大計，這對我們來說是一個曆史性的時刻。曾幾何時，我們都是一群生活在社會最底層的刁民，但是今天我們手上有了20多萬的資本，我們再也不是一無所有的鄉下小子！”
他頓了一頓又說：“但我們不會滿足於現狀，我們還要百尺竿頭更進一步，所以，今天我們聚首一堂，就是要商議如何進一步發展，創立屬於我們自己的基業！”
這番熱情洋溢的開場白，很快就受到藍河五虎的讚揚，他們自發地鼓掌，還不忘調侃一番說：“講得好！嘿嘿，宇軒，不錯哦！有一點有關部門領導人講話的風範哦！”
“那可不是！不過咱也不錯，知道啥時候要鼓掌，啥時候該起哄，嘿嘿，這叫啥，這就叫默契！”陳小東看得新聞多，知道如何準確拿捏給領導鼓掌的時機，
眾人一陣開懷大笑，立刻就將馬宇軒辛苦營造出來的嚴肅氛圍衝得一幹二淨，他扯了扯領導，苦笑著說：“你們這幫小子，要跟你們開個會，還真是比下一趟花果山還難！”
張朝亮摸了摸光鮮錚亮的寸頭，說：“宇軒，有什麽宏圖大計你就直說吧。我們兄弟幾個都是沒文化的人，你找我們開會也是白開。我們要文化沒文化，要創意沒創意，就是空有一身蠻力！”
張進華睡眼惺忪，一副沒睡醒的樣子，有氣無力地說：“是啊，宇軒，要搞什麽，你就盡管吩咐，你說，我們做！用你們文化人的話來說，這叫指哪打哪！”
馬宇軒看著眾人唯自己馬首是瞻的樣子，有種喜憂參半的感覺，團結和服從當然是好事，但卻抹殺了群策群力的集體智慧，這樣一來壓力就全部轉嫁到了馬宇軒身上，現在的他就是整個隊伍的絕對核心，將來這幫兄弟吃粥還是吃飯，全在他一念之間。
深感自己責任重大的馬宇軒目光深邃地環顧全場，朗聲說：“好！既然兄弟們都相信我，把前途命運都押寶在我身上，那我就責無旁貸，必須要扛起這副重擔！”
他表完決心之後，開始一頁頁地切換幻燈片，說：“創業有很多方麵的因素，但最關鍵的是項目。一個好的項目可以帶來無限商機，一個差的項目則會貽誤戰機。我這裏挑選出了網絡上各大主流致富網站的創業項目，下麵我一個個地展示，你們來確定或者否決。”
現在的致富創業網站多如牛毛，諸如3158致富網，28致富網等等，其商業模式基本上是大同小異，其中的一個關鍵詞就是連鎖加盟。這幾天馬宇軒早已經將這些項目篩選過了，心中已有定論，他故意將這些項目列出來，就是要調動藍河五虎的積極性，讓他們去分析這些項目的優劣，而不是一味地強調馬宇軒說了算。
還有一個原因，就是馬宇軒也想聽聽藍河五虎的意見，都說三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，藍河五虎雖然不學無術，但都在社會上打拚多年，人生閱曆和社會經驗肯定比馬宇軒強，謙虛地聽取大家的意見，博采眾長總不會有壞處的。
“第一類，餐飲加盟，你們覺得如何？”馬宇軒拋出第一個話題。
張君平率先否決道：“不行！小品牌的餐飲業利潤不高，比如賣包子，搞燒烤，賣奶茶之類的，幹得很辛苦，錢也不是特別多；大品牌的餐飲業加盟費又太貴，像麥當勞、肯德基這些，加盟費動則幾百萬，我們哪有這麽多錢？”
眾人都是紛紛點頭，覺得這一番分析精準到位。
馬宇軒看在眼裏，喜在心裏，他要的就是這種效果，於是又切換第二種幻燈片，說：“第二類，服裝加盟，你們覺得如何？”
這一次輪到陳小東發言了，他認真起來的時候，眼神會下意識地變得犀利，說：“這個很有難度。服裝業的競爭是所有行業裏最大的，你看大街上滿大街都是賣衣服的，真正賺大錢的沒幾家。服裝不外乎的男裝、女裝、童裝，男裝就不用說了吧，哪個男的天天去買衣服？女人倒是經常換衣服，但是女裝也不好做。利潤低的，像那種10幾塊錢的地攤貨，賣的數量是多，但毛利太低；利潤高的，像那種商場的品牌服裝，毛利是高，但經常好幾個月賣不出去一見，童裝就更是五花八門了。所以我認為服裝業不也好搞，如果一定要搞，就要搞特色服裝，比如演出服飾，比如情趣套裝，要不然就賣那個韓麗爾防癌內衣……”
張朝亮聽他口若懸河地說了半天，最後得出的結論竟然是賣內衣，一下子就哈哈大笑，說：“我擦，小東，一個大老爺們去賣內衣，你不覺得丟人，我還覺得丟人呢！”
陳景山煞有介事地點頭說：“就是！丟死人了！你小子要是賣內衣的話，可別說你和我是一個村的，我可丟不起這人！”
兩人一唱一和，把陳小東挖苦得夠嗆，他鬱悶地苦笑道：“我叼你們！我好心好意發表意見，你們就在這裏打岔！好，我不說了，看你們有什麽高見！哼！”
馬宇軒看著其樂融融的玩笑氣氛，心中很是欣慰，都說兄弟同心其利斷金，有了這種從小玩到大的兄弟情誼，相信無論幹什麽事情，都一定會幹好的。
他又繼續往下切換，說：“第三類，家居建材，如何？”
張朝亮幹咳一聲，說：“這個也不行！建材業的水很深，一般買賣都是找熟人，像現在n市的家居建材已經被幾家大的公司壟斷了，我們插一腳進去，很難搶到客戶。而且建材業經常賒欠，尾款很多，有時候還會出現爛賬，這些因素都應該考慮。”
馬宇軒點點頭，繼續說：“第四類，汽車服務，如何？”
藍河五虎之中，隻有陳景山是從事汽車修理行業的，對於這一類的公司，他自然最有發言權，想了一想說：“開汽車服務公司，這個想法我也想過。說實話，這個行業還是有搞頭的，但是困難也不少。宇軒，如果你想搞的話，我給你一些意見。汽車服務主要包括銷售、租賃、維修、代駕等等。銷售也就是品牌專賣店，這個我們想都不用想，代理權起碼好幾千萬；租賃就是租車公司，起碼也要買幾十台車，我們也買不起；服務就是4s店，這個我倒是在行，投入也不大，但是我聽說最近省城會舉行一次自來水價格聽證會，水價極有可能大幅飆升，對於洗車行業將會是一次巨大的衝擊，所以暫時先不要搞4s店；至於代駕，包括代理酒駕，商務代駕，旅遊代駕，這個行業還算新鮮，怎麽說呢，機遇和風險同在吧！”
這一番專業的見解，讓馬宇軒讚不絕口。現在他才發現，其實藍河五虎每個人都有獨到的見解和深刻的認識，他們對於社會的各行各業都有涉獵，看來自己調動他們的積極性，誘使他們發表自己的見解是正確的。
聽完大家的分析之後，馬宇軒徑自翻了下一頁，自言自語地說：“第五類，it數碼產品，這一行也不好搞，高科技的東西就是一把雙刃劍。成則為王，敗則為寇，我們都不是科技型人才，對於數碼市場也不是很了解，所以我認為，在目前這個階段，我們還是不適宜進入it行業。”
他接著加快了翻頁的速度，看著一張張幻燈片，說這個也不行，那個也不行，翻了大概有四五分鍾之後，終於把全部的創業項目都翻完了。
馬宇軒如釋重負地拍拍手，關掉投影儀，說：“沒了！都看完了！”
張朝亮聞言一怔，有些愕然地看著馬宇軒，說：“啊？這就沒了！那咋辦啊？幾十個項目，每一個都不適合搞，那我們不是空歡喜一場了麽？”
眾人也都是有些沮喪，的確要找一個好的項目，無異於大海撈針。
馬宇軒環抱雙臂，故意有些泄氣地說：“是啊！沒了！就這些了！你們說咋辦吧？”
張進華雙目倏地發亮，緊緊地盯著馬宇軒，敏銳地覺察到他嘴角隱藏的那一絲神秘的微笑，心中頓時明了說：“宇軒，你就別買關子了，有什麽好的計劃，你就直說吧？”
馬宇軒微微一愣，被張進華看得有些心虛，還是那副姿態，說：“進華，我哪有賣什麽關子！這些項目你們也都看了，確實不適合我們。”
張進華得意地一笑，說：“嘿嘿，小子，我們扮豬吃老虎的時候，你還不知道在哪裏玩泥巴呢！想和我們玩神秘，你還嫩著呢！嗬嗬！其實你小子早就有自己的全盤計劃了，剛才隻是故弄玄虛，你承不承認？大老遠的把我們從n市召喚下來，要說你沒有全盤計劃，打死我都不信，你小子就不是那種瞎折騰的人！”
他這麽一說，藍河五虎全都明白了，誠如張進華所說，馬宇軒不是一個瞎折騰的人，如果沒有周詳的部署，他不會貿然行事的。
張君平笑著跳上桌子，佯裝發怒道：“好啊！宇軒，你這小子，連狗哥也敢玩弄，找打！”
馬宇軒再忍不住捧腹大笑，高舉雙手求饒道：“嗬嗬，狗哥，我錯了，您老人家大人有大量，高抬貴手，放小弟一馬吧！”
張君平不依不饒地說：“別玩虛的，快說，有什麽發財大計！”
馬宇軒收起笑容，恢複嚴肅認真的正經模樣，說出自己的想法：“兄弟們，剛才我們討論的，都是產品類的。誠如大家所看到的，現在的產品太多太雜，競爭很大，每一行都不好做。所以，我在想，我們是不是應該從事服務業？”
“服務業？”
經過馬宇軒這麽一提醒，眾人都覺得確實如此，產品不好做，那就做服務，然而服務業也有很多行，具體要做哪一行，還是一個選擇的難題。
陳小東自然而然地問道：“宇軒，那你有沒有想好，要從事什麽服務業？”
馬宇軒露出一抹最自信的笑容，淡淡地說：“物流業如何？”