第三十四章 試水農產品(文)
馬宇軒和李璐並排走在白雲區農貿市場的過道上，感受著這個市場的繁華和擁擠。作為一個大型的農產品集中地，白雲農貿市場主要是運營農產品批發，散賣的也有，隻是賣得少，來這裏銷貨的都是各地的種植大戶，來這裏采購的則是各大菜市場的分銷商。
此時正值買賣的高峰期，農貿市場外邊停靠著許多大貨車，蔬菜瓜果都是一箱一箱進出的，交易量很大，如果能在這個農貿市場打通關節，將n市的農產品運下來販賣的話，應該大有可為，錢途無量。
過道擁擠，兩人靠得很近，差不多是肌膚相親，猶如新婚燕爾的小兩口般親密地走著，惹得附近不少歐巴桑善意的眼神，還有斷斷續續的嘖嘖聲。
“嘖嘖！這小夥子不錯！現在這年頭，能夠陪老婆買菜的男人少之又少了。”
“是啊！這種好男人都快要絕種了！我們家那一位，和我結婚幾十年了，一次都沒和我買過菜，有時候想想就覺得可氣！”
“彼此彼此啊！我們家那位何嚐不是這樣？哎，我覺得吧，願意陪老婆買菜的男人，即使在怎麽沒出息，他至少也不是壞人。”
“對對對……”
李璐聽著這些絮絮叨叨的長舌婦旁若無人地拿自己開玩笑，羞得滿臉通紅，又羞有急道：“暈！這些歐巴桑怎麽這麽煩人呢，淨拿人家來開涮！”
說起來由於李璐外表成熟，馬宇軒又斯文穩重，兩人看起來竟不像是熱戀中的小情侶，反倒像是一對小夫妻，也難怪菜市場的大媽們會看走眼產生誤解。
馬宇軒微微一笑，並不在意地說：“嗬嗬，都說三個女人一台戲，一群大媽聚在一起，自然要說長話短，你習慣就好了，就讓她們說去吧，我又無所謂。”
李璐本來就氣得半死，見他這一副無動於衷的樣子，更覺來氣，嘟起嘴巴氣呼呼地說：“哼！你當然無所謂啦，你又沒有吃虧，哎，拜托，吃虧的是我耶！”
就在此時，一把爽朗的笑聲從側方傳來道：“哈哈！哪個不知好歹的敢惹我們家璐璐？回頭我收拾他去！”
李璐聽到這笑聲，心情立刻由陰轉晴，高興地跑過去，說：“姨父，你可來了！”
馬宇軒打量著來人，是個四十多歲的中年人，肥頭大耳，粗獷豪放，典型的那種東北漢子的形象，此人正是李璐的姨父，肖文博的妹夫，白雲農貿市場的負責人，錢通正。
錢通正看著正在氣頭上的外甥女，許久不見，這丫頭火氣還是那麽衝，咦？旁邊還有個男的，這卻奇怪了，印象中這小丫頭可是與男人絕緣的，就她那彪悍的性格，哪個男生不得被他嚇跑，這小子居然能受得了璐璐這倔脾氣，看來有幾分本事。
李璐可不知道姨父的這些奇怪的想法，她纏著錢通正撒嬌道：“姨父，你們市場的這些大媽一個個像長舌婦似的，老是拿人家開玩笑，我不管，你可得幫我出這口惡氣。”
錢通正二話不說就拍拍胸脯，下保證地說：“沒問題！我一定好好教訓這幫長舌婦，就罰她們三個月不準到市場來進貨，怎麽樣，解不解氣？”
“嘻嘻！”李璐高興地點點頭，姨父對自己素來寵愛有加，這種雷厲風行的態度更是讓她欣賞，不過一想到大媽們三個月沒菜賣，她就有些於心不忍地說，“哎！姨父，算了吧，人家是靠這個吃飯的，我可不想端了她們的飯碗，要不然她們更得罵死我了！”
錢通正欣慰地點點頭，這孩子，彪悍是彪悍了些，心地卻是善良的。
然後又看了看站在一旁的馬宇軒，半開玩笑地說：“璐璐，站了這麽久了，你還沒給我正式介紹你男朋友呢？”
李璐又是好笑，又是無奈，為啥所有人都覺得馬宇軒是我男朋友，難道我們真的這麽般配麽，她連忙澄清道：“啥男朋友啊！他是我大學同學，叫馬宇軒。姨父，你說你都啥眼光啊，幾年不見，你是老花眼了還是咋地？”
錢通正啞然失笑，小丫頭這張嘴還是那麽犀利，連姨父都不放過，故意麵帶疑惑地問：“真的嗎？璐璐，姨父是老花眼了，可不是老年癡呆，你可別忽悠你姨父，普通同學你會帶他大老遠的來白雲區？而且還跑到這汙濁邋遢的菜市場？”
李璐徹底無語，露出一副你愛信不信的表情，嘟嘟嘴說：“不管你信不信，我反正信了！別扯那沒用的，說正事吧！姨父，我這同學想搞農產品批發，你給他開條門路吧！”
說完不待錢通正說話，馬上又加了一句道：“姨父，這事你無論如何得給我辦敞亮了！我好容易來一回，你可得給我麵子，就算你不給我麵子，你也得給我阿姨麵子，給我媽麵子！”
錢通正狂汗不止，幾年不見這丫頭越來越難對付了，還知道把我老婆大人和她媽都搬出來了，這兩尊大佛我錢通正可惹不起啊，都說寧惹小人莫惹女人，看來今天要走點後門了。好，先讓我來試探一下這小子。
他想到這裏，幹咳一聲，換了一副說正事的語氣，說：“小夥子啊，你是璐璐帶來的，人品和誠信方麵當然是不成問題的。我這農貿市場是打開門來做生意，自然是來者不拒，隻要你的蔬菜物美價廉，我無限歡迎你進駐白雲區農貿市場。”
馬宇軒也大致想到了，價格優勢是進駐一家農貿市場最大的關鍵，對於這方麵他還是有待了解的，於是投石問路道：“我先謝過錢叔叔。價格這東西，總得貨比三家才可以分出高低，我想我需要先了解一下你們市場的基本價格，然後才好做出回答。”
如此滴水不漏的回答，和不急不忙的態度，讓錢通正對馬宇軒刮目相看，這個年輕人倒是沉得住氣，雖然急於進駐農貿市場，但還是懂得循序漸進，穩紮穩打，是塊做生意的料，於是拿出一份市場的資料表，遞給馬宇軒說：“小夥子啊，這張表格是今天的菜價，第一欄是進貨批發價，第二欄是出貨批發價，第三欄是市場價。你自己拿回去對比一下，看看有沒有價格優勢，如果覺得有優勢，可以進駐，你和我說一聲就行，我隨時歡迎你的加入。”
說完又憐愛地看了看李璐，說：“你是璐璐的同學，我會給你開出最優惠的條件。什麽進場費，管理費，讚助費，通通都給你免了。另外前期的話，我對你沒有數量上的要求，隻要你運進來，我全部照單接收，散的也收，哪怕是半車，1/4車，甚至是一籮筐，都收！”
馬宇軒聽得大為感激，知道對方的格外開恩完全是看在李璐的份上，這年頭果然是要靠關係，朋友多了路好走，若不是李璐的關係，隻怕即使可以進駐該市場，費用也會增加很多，想到這裏，重重地接過表格，尊敬地說：“多謝錢叔叔，我一定會努力做好的。”
說完走到一邊，立刻拿出電話，撥通了父親的手機，逐項逐項地詢問n市的農產品價格，並把得到的答案寫在表格旁邊，便於比較。
李璐安靜地站在一旁，手裏拿著筆負責書寫和記錄，她聽著馬宇軒獨特的家鄉口音，有點像客家話，又不完全像，總之她是一句也聽不懂，不過又覺得很有意思，n市話的音調抑揚頓挫，很是好聽。
拿到翔實的數據之後，馬宇軒匆匆忙忙地回到市區，第一時間找張君平出來商量。
從這一份表格中，可以看出辣椒、菜心、番茄、豆角、大蒜的價格差異較大，其中尤以辣椒的差異最大，n市的均價是4元每斤，省城卻要9－10元每斤，價格整整差了一倍多。其它諸如土豆、茶樹菇、玉米、韭菜、竹筍等等，也都具有一定的價格優勢。
價格具有優勢已是不爭之事實，關於這一點事前馬宇軒也想到了，農村的農產品當然比城市的價格更低，這一點是放之四海而皆準。現在的問題關鍵就在於，如果把運輸成本和人力成本也算上，是否還具備價格優勢呢？
“石狗，如果要買一台貨車運蔬菜的話，大概要多少錢？”馬宇軒首先想到的就是買車的這一筆投資，如果要搞運輸，車輛是必不可少的，那5台運礦石的前四後八，無論從外形和功用上，都不適合運輸農產品。
張君平想了一想說：“一般可以裝15噸的蔬菜車的話，大概要40－50萬。不過我覺得沒有必要，現在我們還沒有打開市場，完全可以租別人的貨車來運輸。我們n市最不缺的就是大貨車，道路兩旁到處可以看到“此車出租”的招牌，都是按趟計算的，既省時又省力還省心，而且靈活多變，最適合前期的發展。”
馬宇軒沉吟一聲，說：“租車劃不劃算？你有沒有算過全部費用？關於車輛這一塊，我比較外行，你給我一個大概的數據，我參考一下。”
張君平仔細地分析各項因素，逐條計算道：“從n市到省城300多公裏，來回就是600多公裏，租車運菜的話，主要計算的是油費和人工費，油價有3000多元足夠了，人工費的話，出一趟車一天可以來回，給個600元都大把人幹，算上車輛磨損，司機餐補，半路修車等等雜七雜八的費用，一趟來回4000元到頂了！”
馬宇軒想到了什麽，追問道：“你還得算上過路費呢？這又是一大筆錢？”
張君平笑著搖頭說：“不需要過路費的，國家有政策規定，對於鮮活農產品，一律免收高速公路過路費。”
“額…..我怎麽沒想到這一點……”馬宇軒窘迫地說。
張君平繼續說道：“按照15噸的載重來計算的話，15噸就是30000斤，隻要你每斤蔬菜能賺5毛錢，跑一趟就可以純利1萬元以上。”
“5毛錢肯定是不止的！”馬宇軒自信滿滿地說，“我們n市那種山卡拉的地方，物價那麽低，省城的物價那麽高，每斤的差價怎麽可能才5毛？”
然後又興奮地說：“石狗，那照你這麽計算，我們是大有搞頭了？”
張君平點了點頭，不忘提醒道：“我覺得可以搞。不過載重這東西會有浮動的，你運菜心，和你運土豆，兩者的重量肯定是不一樣的，這一點你也要考慮進去。”
馬宇軒點頭表示知道，他現在有些迫不及待了，想不到農產品也這麽好賺，他興奮之餘，催促張君平拿出手機，說：“事不宜遲，我們馬上行動。石狗，你打給朝亮他們，讓他聯係車輛。我打給我爸，讓他幫我收購蔬菜。”
想到自己堂堂的名牌大學生，居然跑去買賣蔬菜，馬宇軒想想都覺得好笑，不過無所謂了，管它呢，能賺錢就行，人家北大的畢業生出去還賣豬肉呢，網易的丁老總不是也大規模地養豬上市麽？
這年頭，啥生意都有人做，別管高雅還是市儈，別管上不上得了台麵，隻要有錢賺，就去幹，狠狠地幹！
馬宇軒和李璐並排走在白雲區農貿市場的過道上，感受著這個市場的繁華和擁擠。作為一個大型的農產品集中地，白雲農貿市場主要是運營農產品批發，散賣的也有，隻是賣得少，來這裏銷貨的都是各地的種植大戶，來這裏采購的則是各大菜市場的分銷商。
此時正值買賣的高峰期，農貿市場外邊停靠著許多大貨車，蔬菜瓜果都是一箱一箱進出的，交易量很大，如果能在這個農貿市場打通關節，將n市的農產品運下來販賣的話，應該大有可為，錢途無量。
過道擁擠，兩人靠得很近，差不多是肌膚相親，猶如新婚燕爾的小兩口般親密地走著，惹得附近不少歐巴桑善意的眼神，還有斷斷續續的嘖嘖聲。
“嘖嘖！這小夥子不錯！現在這年頭，能夠陪老婆買菜的男人少之又少了。”
“是啊！這種好男人都快要絕種了！我們家那一位，和我結婚幾十年了，一次都沒和我買過菜，有時候想想就覺得可氣！”
“彼此彼此啊！我們家那位何嚐不是這樣？哎，我覺得吧，願意陪老婆買菜的男人，即使在怎麽沒出息，他至少也不是壞人。”
“對對對……”
李璐聽著這些絮絮叨叨的長舌婦旁若無人地拿自己開玩笑，羞得滿臉通紅，又羞有急道：“暈！這些歐巴桑怎麽這麽煩人呢，淨拿人家來開涮！”
說起來由於李璐外表成熟，馬宇軒又斯文穩重，兩人看起來竟不像是熱戀中的小情侶，反倒像是一對小夫妻，也難怪菜市場的大媽們會看走眼產生誤解。
馬宇軒微微一笑，並不在意地說：“嗬嗬，都說三個女人一台戲，一群大媽聚在一起，自然要說長話短，你習慣就好了，就讓她們說去吧，我又無所謂。”
李璐本來就氣得半死，見他這一副無動於衷的樣子，更覺來氣，嘟起嘴巴氣呼呼地說：“哼！你當然無所謂啦，你又沒有吃虧，哎，拜托，吃虧的是我耶！”
就在此時，一把爽朗的笑聲從側方傳來道：“哈哈！哪個不知好歹的敢惹我們家璐璐？回頭我收拾他去！”
李璐聽到這笑聲，心情立刻由陰轉晴，高興地跑過去，說：“姨父，你可來了！”
馬宇軒打量著來人，是個四十多歲的中年人，肥頭大耳，粗獷豪放，典型的那種東北漢子的形象，此人正是李璐的姨父，肖文博的妹夫，白雲農貿市場的負責人，錢通正。
錢通正看著正在氣頭上的外甥女，許久不見，這丫頭火氣還是那麽衝，咦？旁邊還有個男的，這卻奇怪了，印象中這小丫頭可是與男人絕緣的，就她那彪悍的性格，哪個男生不得被他嚇跑，這小子居然能受得了璐璐這倔脾氣，看來有幾分本事。
李璐可不知道姨父的這些奇怪的想法，她纏著錢通正撒嬌道：“姨父，你們市場的這些大媽一個個像長舌婦似的，老是拿人家開玩笑，我不管，你可得幫我出這口惡氣。”
錢通正二話不說就拍拍胸脯，下保證地說：“沒問題！我一定好好教訓這幫長舌婦，就罰她們三個月不準到市場來進貨，怎麽樣，解不解氣？”
“嘻嘻！”李璐高興地點點頭，姨父對自己素來寵愛有加，這種雷厲風行的態度更是讓她欣賞，不過一想到大媽們三個月沒菜賣，她就有些於心不忍地說，“哎！姨父，算了吧，人家是靠這個吃飯的，我可不想端了她們的飯碗，要不然她們更得罵死我了！”
錢通正欣慰地點點頭，這孩子，彪悍是彪悍了些，心地卻是善良的。
然後又看了看站在一旁的馬宇軒，半開玩笑地說：“璐璐，站了這麽久了，你還沒給我正式介紹你男朋友呢？”
李璐又是好笑，又是無奈，為啥所有人都覺得馬宇軒是我男朋友，難道我們真的這麽般配麽，她連忙澄清道：“啥男朋友啊！他是我大學同學，叫馬宇軒。姨父，你說你都啥眼光啊，幾年不見，你是老花眼了還是咋地？”
錢通正啞然失笑，小丫頭這張嘴還是那麽犀利，連姨父都不放過，故意麵帶疑惑地問：“真的嗎？璐璐，姨父是老花眼了，可不是老年癡呆，你可別忽悠你姨父，普通同學你會帶他大老遠的來白雲區？而且還跑到這汙濁邋遢的菜市場？”
李璐徹底無語，露出一副你愛信不信的表情，嘟嘟嘴說：“不管你信不信，我反正信了！別扯那沒用的，說正事吧！姨父，我這同學想搞農產品批發，你給他開條門路吧！”
說完不待錢通正說話，馬上又加了一句道：“姨父，這事你無論如何得給我辦敞亮了！我好容易來一回，你可得給我麵子，就算你不給我麵子，你也得給我阿姨麵子，給我媽麵子！”
錢通正狂汗不止，幾年不見這丫頭越來越難對付了，還知道把我老婆大人和她媽都搬出來了，這兩尊大佛我錢通正可惹不起啊，都說寧惹小人莫惹女人，看來今天要走點後門了。好，先讓我來試探一下這小子。
他想到這裏，幹咳一聲，換了一副說正事的語氣，說：“小夥子啊，你是璐璐帶來的，人品和誠信方麵當然是不成問題的。我這農貿市場是打開門來做生意，自然是來者不拒，隻要你的蔬菜物美價廉，我無限歡迎你進駐白雲區農貿市場。”
馬宇軒也大致想到了，價格優勢是進駐一家農貿市場最大的關鍵，對於這方麵他還是有待了解的，於是投石問路道：“我先謝過錢叔叔。價格這東西，總得貨比三家才可以分出高低，我想我需要先了解一下你們市場的基本價格，然後才好做出回答。”
如此滴水不漏的回答，和不急不忙的態度，讓錢通正對馬宇軒刮目相看，這個年輕人倒是沉得住氣，雖然急於進駐農貿市場，但還是懂得循序漸進，穩紮穩打，是塊做生意的料，於是拿出一份市場的資料表，遞給馬宇軒說：“小夥子啊，這張表格是今天的菜價，第一欄是進貨批發價，第二欄是出貨批發價，第三欄是市場價。你自己拿回去對比一下，看看有沒有價格優勢，如果覺得有優勢，可以進駐，你和我說一聲就行，我隨時歡迎你的加入。”
說完又憐愛地看了看李璐，說：“你是璐璐的同學，我會給你開出最優惠的條件。什麽進場費，管理費，讚助費，通通都給你免了。另外前期的話，我對你沒有數量上的要求，隻要你運進來，我全部照單接收，散的也收，哪怕是半車，1/4車，甚至是一籮筐，都收！”
馬宇軒聽得大為感激，知道對方的格外開恩完全是看在李璐的份上，這年頭果然是要靠關係，朋友多了路好走，若不是李璐的關係，隻怕即使可以進駐該市場，費用也會增加很多，想到這裏，重重地接過表格，尊敬地說：“多謝錢叔叔，我一定會努力做好的。”
說完走到一邊，立刻拿出電話，撥通了父親的手機，逐項逐項地詢問n市的農產品價格，並把得到的答案寫在表格旁邊，便於比較。
李璐安靜地站在一旁，手裏拿著筆負責書寫和記錄，她聽著馬宇軒獨特的家鄉口音，有點像客家話，又不完全像，總之她是一句也聽不懂，不過又覺得很有意思，n市話的音調抑揚頓挫，很是好聽。
拿到翔實的數據之後，馬宇軒匆匆忙忙地回到市區，第一時間找張君平出來商量。
從這一份表格中，可以看出辣椒、菜心、番茄、豆角、大蒜的價格差異較大，其中尤以辣椒的差異最大，n市的均價是4元每斤，省城卻要9－10元每斤，價格整整差了一倍多。其它諸如土豆、茶樹菇、玉米、韭菜、竹筍等等，也都具有一定的價格優勢。
價格具有優勢已是不爭之事實，關於這一點事前馬宇軒也想到了，農村的農產品當然比城市的價格更低，這一點是放之四海而皆準。現在的問題關鍵就在於，如果把運輸成本和人力成本也算上，是否還具備價格優勢呢？
“石狗，如果要買一台貨車運蔬菜的話，大概要多少錢？”馬宇軒首先想到的就是買車的這一筆投資，如果要搞運輸，車輛是必不可少的，那5台運礦石的前四後八，無論從外形和功用上，都不適合運輸農產品。
張君平想了一想說：“一般可以裝15噸的蔬菜車的話，大概要40－50萬。不過我覺得沒有必要，現在我們還沒有打開市場，完全可以租別人的貨車來運輸。我們n市最不缺的就是大貨車，道路兩旁到處可以看到“此車出租”的招牌，都是按趟計算的，既省時又省力還省心，而且靈活多變，最適合前期的發展。”
馬宇軒沉吟一聲，說：“租車劃不劃算？你有沒有算過全部費用？關於車輛這一塊，我比較外行，你給我一個大概的數據，我參考一下。”
張君平仔細地分析各項因素，逐條計算道：“從n市到省城300多公裏，來回就是600多公裏，租車運菜的話，主要計算的是油費和人工費，油價有3000多元足夠了，人工費的話，出一趟車一天可以來回，給個600元都大把人幹，算上車輛磨損，司機餐補，半路修車等等雜七雜八的費用，一趟來回4000元到頂了！”
馬宇軒想到了什麽，追問道：“你還得算上過路費呢？這又是一大筆錢？”
張君平笑著搖頭說：“不需要過路費的，國家有政策規定，對於鮮活農產品，一律免收高速公路過路費。”
“額…..我怎麽沒想到這一點……”馬宇軒窘迫地說。
張君平繼續說道：“按照15噸的載重來計算的話，15噸就是30000斤，隻要你每斤蔬菜能賺5毛錢，跑一趟就可以純利1萬元以上。”
“5毛錢肯定是不止的！”馬宇軒自信滿滿地說，“我們n市那種山卡拉的地方，物價那麽低，省城的物價那麽高，每斤的差價怎麽可能才5毛？”
然後又興奮地說：“石狗，那照你這麽計算，我們是大有搞頭了？”
張君平點了點頭，不忘提醒道：“我覺得可以搞。不過載重這東西會有浮動的，你運菜心，和你運土豆，兩者的重量肯定是不一樣的，這一點你也要考慮進去。”
馬宇軒點頭表示知道，他現在有些迫不及待了，想不到農產品也這麽好賺，他興奮之餘，催促張君平拿出手機，說：“事不宜遲，我們馬上行動。石狗，你打給朝亮他們，讓他聯係車輛。我打給我爸，讓他幫我收購蔬菜。”
想到自己堂堂的名牌大學生，居然跑去買賣蔬菜，馬宇軒想想都覺得好笑，不過無所謂了，管它呢，能賺錢就行，人家北大的畢業生出去還賣豬肉呢，網易的丁老總不是也大規模地養豬上市麽？
這年頭，啥生意都有人做，別管高雅還是市儈，別管上不上得了台麵，隻要有錢賺，就去幹，狠狠地幹！