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    張小芷說:“按照徐局長意見,所有數據都必須重新測算,這幾天我正在加班加點測算數據!”


    “謝謝你,張局長!”談判獲得主動權,這種感覺真好,楊瓊由衷感謝張小芷。


    “不用謝,這是我的工作!”張小芷認真道,“其實事前應該把測算底線情況報告白書記、楊縣長,考慮到知道的人越少保密程度越高,我沒有匯報,請兩位領導批評!”


    “在複雜多變的情況下,這樣做值得表揚!”楊瓊快人快語,她如何不知,如果當初搞清楚了測算底線,說不定反到誤事。


    張小芷匯報完工作離去,楊瓊心裏有底,俏臉露出近段時間看不到的輕鬆之意。


    白書記說:“談判就辛苦楊縣長了!”


    楊瓊說:“白書記與曾總同時定了調子,我們掌握了談判的主動權,原則還得堅持!”


    白書記說:“企業行為的一切目的盡可能賺取最大利潤,如果我們把萬峰山風景區贈送給他們經營,說不定他們還要給我們講價錢,要財政補貼他們經營呢!”


    楊瓊說:“白書記講得太對了,人心不足蛇吞象,就是這個道理,宏泰集團絕不是慈善家,不顧自己利潤,隻為了福祉縣富民強縣!”


    福祉縣與宏泰集團租賃萬峰山風景區的談判正式開始。


    福祉縣政府由縣長楊瓊親自掛帥談判,宏泰集團由萬副總出麵談判。


    談判在友好的氣氛中進行,然而,涉及到經濟利益時,雙方互不相讓,劍拔弩張,談判桌成了戰場,看不見的硝煙在彌漫、聽不到的炮聲轟隆隆響,氣氛緊張得令人窒息。


    “也許是我多慮,我怎麽覺得。楊縣長沒有誠意呢!”萬副總一臉陰雲,眼睛盯著楊瓊,不是欣賞楊瓊的美麗,而是要把楊瓊給生吞活吃了似的。


    “本縣長放下本職工作。陪萬總談判,早上八點坐上談判桌,下午六點離開,中午陪同萬總吃盒飯,夠有誠意的了!到是萬總。拿不出具有科學性、邏輯性、規律性說服力的數據給我方談,一味講不能接受我方的測算數據,萬總的誠意又在哪裏?”楊瓊身體坐得筆直,俏臉因爭論麵現淡淡紅暈,要不要抬手掠掠額前秀發,不慌不忙,神情鎮定,仿佛戰場上始終掌握戰爭主動權的大將軍。


    “宏泰集團投資福祉縣旅遊業,為的是幫助福祉縣富民強縣,沒想到貴方竟然憑借手裏有萬峰山旅遊資源。想著一鋤頭挖個金娃娃、一口吃成大胖子,宏泰集團對貴方的出發點很不理解!”萬副總目光噴火,意思明白得很,宏泰集團幫助你們富民強縣,你們反到借機敲宏泰集團竹杠,為此,他的神情表現出極大的憤慨。


    楊瓊麵現冷傲,表情多少有些得意,她抬手掠掠額前秀發,款款道來:“福祉縣的旅遊資源世界少見。具有極高的開發價值,宏泰集團要擴大世界影響、拓展經濟實力、實現跨入世界第一方陣特大型企業,離不開福祉縣的旅遊資源開發,可以這樣講。福祉縣的旅遊資源對於宏泰集團,具有劃時代的意義!”


    萬副總眼睛瞪著楊瓊,宏泰集團幫助你們投資建設風景區,你們到好,反過來講宏泰集團受你們恩惠,是可忍孰不可忍。萬總憤然道:“既然如此,宏泰集團退出談判,不再投資萬峰山風景區!”


    楊瓊看著氣極敗壞的萬副總,對萬副總威脅當著輕風拂麵一樣沒那回事,巧笑道:“萬總可能忘記了,我們談判前宏泰集團曾總、福祉縣白書記定了調子,按照雙方最高領導人定的調子,我們在談租賃萬峰山風景區有關事宜,沒有權利去談判宏泰集團董是否投資萬峰風景區的有關問題!”


    萬副總也是氣極,口不擇言,他知道失言,自己在宏泰集團僅是個副總經理,宏泰集團投不投資福祉縣風景區,那是董事會的事情,他沒有權利決定。


    萬副總給憋得,瞪著楊瓊眼睛的眸子鼓突,脖頸上的青筋暴起,麵現紫色,一時無言。


    林董、曾總交給他的任務是拿下萬峰山風景區全部景點,租賃費必須降到合理程度,現在的情況是,談判了十天,雙方展示各自測算數據的科學性、邏輯性、規律性,說明各自的數據更加接近測算實際。


    然而,萬副總發現,宏泰集團出示的數據,明顯沒有福祉縣出示的數據具有說服力。


    萬副總意識到,他遇到強勁對手,宏泰集團拿出的數據,往往不及福祉縣拿出的數據更具有科學性,更符合邏輯,更接近測算的實際。


    萬副總黔驢技窮,以重新測算數據為由,要求暫停談判,楊瓊同意。


    萬副總立即趕回總部,向林董、曾總報告情況。


    事情重大,萬副總求見林董,得到同意,他走進林董辦公室,一臉憔悴,沮喪語氣道:“林董,對不起,我代表宏泰集團與福祉縣政府談判,有辱使命!”


    林董臉上沒有特別表情,不置可否,沒有褒貶,淡淡道:“嗯!”


    萬副總看不出林董的表情,自己辦事不力,內心發怵,道:“我談判過不少項目,沒有遇到過如此強勁對手,他們的數據科學性、邏輯性、規律性之嚴密,不可想象,要想在談判桌上達到目的,難於上青天!”


    林家欣笑笑,很顯然,對萬副總談判遭遇在他的意料之內,他說:“福祉縣在短期內爭取電站南北公路大通道、開發萬峰山旅遊資源,我們要輕而易舉拿到風景區租賃權,想來也沒有那麽容易!我到是覺得,這次能否談判成功,可以檢驗下宏泰集團核心領導層的競爭能力和水平!”


    萬副總大驚失色,林董要檢驗核心領導層的競爭能力和水平,自己談判毫無建樹,典型的競爭能力和水平不合格,身處企業高層,競爭能力和水平不合格,等著他的將是無情淘汰,萬副總怎麽不大驚失色。


    萬副總情急之中說:“林董能不能給徐局長講下,或許談判就會順利!”


    “宏泰集團的人就那麽點出息!”林董看眼萬副總,鄙視眼神。


    萬副總頭腦轟的一聲炸開,自己怎麽離開林董辦公室也不知道了。


    萬副總抓狂,這些年自己在宏泰集團頗有建樹,宏泰集團的項目談判大多他出麵,談判桌上所向披靡,深得林董、曾總器重,沒想到小小個山區縣,竟然兵敗走麥城。


    萬副總從林董辦公室出來,徑直去曾總辦公室。


    萬副總剛去福祉縣談判時,躊躇滿誌,他可稱著宏泰集團的談判專家,太了解地方官員,一個個要麽急功近利、要麽貪官、要麽不學無術、要麽好高騖遠、要麽好大喜功,給官員談判,既好進攻、也好糊弄,要不兩下子,談判便可大功告成。


    哪知他與楊瓊談判十天,毫無進展,各種法術無法用上,全不湊效,關鍵是,他沒法拿出具有說服力的數據,談判陷入被動局麵。


    萬副總在曾總麵前神情沮喪,佝僂著頭,麵色死灰:“曾總,我有辱使命!”


    曾總看著萬副總,一切都在意料之中的表情。


    曾總又如何不知,談判毫無進展,林董反到很是滿意,宏泰集團談判受阻,反襯了徐建川的才幹,自己女婿有才幹,林董當然滿意。


    曾總當然不會向萬副總講出緣由,他看著萬副總:“談判得拿出具有科學性、邏輯性、規律性、具有說服力的數據,你拿出的數據能說服他們嗎?能駁倒他們嗎?如果不能,隻能重新檢查自己的數據,在哪方麵出了問題!”


    萬副總反複思考表情,道:“我總覺得,他們的數據哪兒不對,但又說不出來!”


    “哪你就把他們的數據哪兒不對找出來,不就掌握談判的主動權了嗎?”曾總看著萬副總,“林董沒有設定談判時間,你有足夠的時間去找原因!”


    萬副總睜大眼睛看著曾總,企業一貫強調工作效率,視時間為金錢,林董、曾總怎麽了,不設定談判時間,難道就這麽談下去,談他個三年五年也沒有關係?他看向曾總不說話,一臉不解表情。


    “這次談判,是提高宏泰集團談判能力和水平的一個絕好機會,可以邊學習邊談判!”曾總看著萬副總,“你要做好充分準備,去福祉縣,打持久戰,把談判進行下去!”


    萬副總沒想到曾總是這樣的意見,這不符合曾總一貫作風,他沒法理解,但有什麽辦法呢,身在企業,服從是一回事、理解又是另一回事。


    萬副總回總部沒有獲得談判成功的良方妙策,趕回福祉縣,與福祉縣幾個女人做無謂的談判。


    讓萬副總想不通的是,以他的談判經曆,與政府最好談判,然而與福祉縣政府的談判根本就談不下去,他無計可施,隻能按照林董、曾總的指示,把談判無休的進行下去。


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