第五十九章：談判1
“喂……”
“是陳國彬先生嗎？我到校門口了。”
“哦，你是林先生吧？”
“是是，我就校門口，一輛有帝斯公司標誌的黑色商務車旁，請問哪位是你？”
“哦，這麽快啊，我還等的士，你等會啊，我馬上就到。”
“你什麽位置？要不我們過去接你？”
“不用不用，這破地方你們找不著，有車了，很快就到，等會啊！”
“好好，我就校門口等你。”
林暗掛掉電話，輕輕地歎了口氣，這都算什麽事啊，為了公司的一萬美金獎金，談判組的要求下，大熱天的穿著套嚴嚴實實的西裝站香洲大學的門口等一個大三學生，這可是剛下課的時間，那來來往往的學生沒少給自己投來詫異的目光，好車上還坐著身穿同樣裝束的幾個同事，心裏算是平衡了點。
片刻後，隨著一輛綠色的士停校門口，後座的右門一打開，一個身穿休閑裝的陳國彬下了車，稍微四處張望了下，就看見了那輛車身印著帝斯科技四個大字的黑色商務車，還有站車旁四處張望的那個西裝革履的中年人，此時他正用紙巾擦著額頭上的汗，這麽熱的天，還真是難為他了。
‘不要緊張，那是錢，那是給我送錢的，’陳國彬內心裏給自己打氣，農村人特有的自卑讓他麵對陌生人的時候總是有些緊張，即便那個人是林夕顏的叔叔，不過，心情稍稍平靜了些之後，他便向那中年人的方向走過去，邊走邊對他揮手示意。
林暗看到那個對自己揮手的年青人後，他就一直觀察著，看起來他隻是一個普通的大學生，甚至可以被劃入並不算出色的那一類，無數具有這種特征的人畢業後會進入一些企業，然後係統化而又繁重的勞動中變得木納消沉，後放棄夢想成為無數打工供房者中的一員，而眼前這一位，似乎也沒有什麽不同，或許唯一的不同就是他手上提著一個碩大的蛇皮袋，看樣子袋子裏的東西似乎並不輕。
然而，一項他不能理解的技術和一萬美金獎金的作用下，林暗還是那個叫做陳國彬的學生就要來到自己麵前的時候臉上堆滿了笑容，然後以熱情的態度朝他的方向走了過去，距離還有將近十米就就把右手伸了出來，要和他握手，作為第一個發現這項技術而又被總部指定的第一聯係人，林暗得到的即有好處也有壞處，好處自然不用提，而壞處，此時已經體現出來了，他必需以一個主持談判的身份去麵對一個提著蛇皮袋的古怪毛頭小子，隻因為他手中的技術。
越走越近，越看越覺得陳國彬就隻是個毛頭小子，整天與公司裏的大人物打交道的林暗心中不免覺得有些不太甘心，但是想到自己的獎金，他立即恢複了動力，走上前雙手握住陳國彬的右手，使勁地上下晃動以表示他的熱情與激動：“哎呀，你就是陳國彬先生吧，總算等到你了，我就是帝斯公司的林暗，幸會幸會！”
陳國彬對這樣的態度確實感覺到了一些不適，受寵若驚這個詞語或許並不適用，即便強自鎮定和9527的提醒下，他還是未免有些感到不太好意思，作出的反應自是手忙腳亂：“呃，林先生，不好意思讓你久等了，我住的地方太偏僻了，等車有點難……”
“沒事沒事，陳先生應該也沒吃中飯，我已經飯店訂好包房了，我們先上車，到了地方邊吃邊談，隻是時間是有些匆忙，訂的地方就不能太講究了，陳先生隻能將就一下了……”林暗的場麵話說得確實有些水準，以他的經驗來看，找間飯店吃餐飯，不僅能和陳國彬搞好關係，還能讓他產生對金錢物質的渴望，那樣一來，對接下來的談判就比較有利了，畢竟此之前他已經通過林夕顏對這個陳國彬有了些了解，一個農村來的大三學生，別說什麽五星酒店了，估計就連星級酒店也沒有進過。
“好吧，”陳國彬隻想看看對方能提出什麽條件，至於吃的，他倒沒有什麽關係，一個靠助學貸款來上學的學生，吃的方麵還能怎麽挑？
五星級酒店香洲這樣的旅遊城市來說確實不少，而天子酒店就是其中的一座，這樣競爭激烈的市場上，業務的拓展就顯得極為重要了，與一些跨國公司簽訂一些長期的合作協議也就正常不過了，而林暗等人選擇吃飯的地方，也就是這裏。
天子酒店天津房，林暗簡單介紹了下隨行的人員之後，飯局正式開始。
“來來來，這裏的大連鮑味道很不錯，你嚐嚐…”林暗滿臉笑容，一大早吃了早餐後就沒吃東西的肚子此時是餓的有點扁了，此時第一道菜鮑魚湯一上來，頓覺香味撲鼻，饞蟲拱動，不過，還是先給陳國彬遞了過去。
“謝謝。”陳國彬接過湯碗，輕抿兩口，頓覺那湯鮮美異常，而那鮑魚一口咬下去，鮮嫩卻又有些彈牙，那味道豈是自己平時飯堂吃到的東西可比，雖知是價格不菲，卻也知道對方是有求於自己，自是坦然受之。
不一會，菜已上齊，雖說人不多，就五六個，但是菜倒是點得挺豐盛，讓陳國彬好好地見識了一番，大塊朵頤之餘，即便林暗的盛情之下他還是沒喝幾杯酒，畢竟飯後的談判才是正戲。
“陳先生是年少有為啊，小小年紀就能這行業作出如此成果，不瞞你說，我們公司對你手上這項技術有些興趣，就不知道陳先生是否願意就這語音芯片技術與我們公司合作？”看著大家都停筷了，林暗開始把話題切入主題，不過開場白還是有些不太合適。
“林先生，你也不用叫我什麽陳先生了，直接叫我小陳就好，這東西也是和朋友隨便鼓搗著玩的，本來是打算畢業了自己弄個小廠來生產的，不過，如果像貴公司這樣有實力雄厚的公司要合作的話，如果條件適合的話，確是是值得考慮一下的。”陳國彬答道，看林暗那遮遮掩掩的樣子他有些覺得好笑，心道：‘若不是有興趣，你們會請我到這裏來吃大餐嗎？’
聽到陳國彬的話，林暗的心中頓時暗呼一聲有戲，他量壓低資態說道：“那我就鬥膽叫一聲小陳吧，我們帝斯公司也是世界五百強之一，而且我們是很有誠意要與你合作的，就不知道小陳對這個合作有什麽打算或者計劃？”
一名隨行談判人員看到林暗似乎偏了主題，立即跟著補充道：“我們公司的想法是一次性付款向你買下整套技術，不知你對這個想法有什麽意見？”
“一次買斷？”陳國彬愣了一下，其實他還真對這個技術到底能值多少錢沒有什麽概念，談不上經過什麽市場調查，隻是覺得帝斯公司這麽大張旗鼓要購買，肯定值不挺大一筆錢的，但是到底值多少？他心裏沒個底，所以也不知道該怎麽談。
那些談判人員從談話一開始就仔細的觀察著陳國彬的表情，發現他對一次性買斷似乎並沒有什麽興趣，頓時又轉到另一個方案：“當然，如果小陳你覺得授權生產比效符合你的利益的話，我們也可以談談，不過，我們公司的資深研發人員朱誌青對這項技術的一些技術性問題還有些疑惑，不知道你方不方便進行解答？”
“隻要不關係到關鍵性技術的細節，我是有問必答。”陳國彬坦然答道，反正給出答案的也不是自己。
朱誌青呆這裏本來就挺悶的，好不容易等到自己發言的時候，自然是把心中的問題一一提出：“我想問一下這項燒錄技術是通過什麽方式達到對隻能單次燒寫的芯片進行多次寫入的目的？”
“強行寫入。”陳國彬隻說了四個字，因為他無法把9527說的一大串術語一一轉述出來，一是擔心這些東西說出來之後會不會影響自己賣這個軟件，二是他根本不知道這些東西說的是什麽。
朱誌青聽後心中大大的罵娘，‘誰不知道你是強行寫入，這話說了當沒說，’隻是現有求於他，也不好把話說，隻好點點頭轉移到下一個問題：“那又是通過什麽方式寫入這麽多的內容？”
“壓縮，”這次簡單，隻有兩個字。
朱誌青幾乎要氣極敗壞了，誰不知道是壓縮啊，要不然你幾兆的東西能寫百來k的芯片裏嗎？這也太過分了，隻是，這幾兆的音頻信號怎麽能壓縮得這麽小，然後解壓後還保持不失真？要知道那芯片設計的時候根本就沒有附帶壓縮和解壓功能，也沒有執行程序的能力，即便是計算機上，也不可能有這麽高效的壓縮比啊。
“那這一切都是通過什麽來實現的？”朱誌青按捺住胸中的怒火再次問道。
“寫入技術。”
朱誌青終於受不了了，一把抓起自己麵前的茶杯，猛灌了幾口茶，喉頭動了幾下後才忍著性子說道：“如果，陳先生不拿出誠意來的話，我們根本就沒辦法合作。”
眼看著要糟，陳國彬趕緊解釋道：“誠意？我出現這裏就是誠意啊，要不我這裏給你演示一下？”
“喂……”
“是陳國彬先生嗎？我到校門口了。”
“哦，你是林先生吧？”
“是是，我就校門口，一輛有帝斯公司標誌的黑色商務車旁，請問哪位是你？”
“哦，這麽快啊，我還等的士，你等會啊，我馬上就到。”
“你什麽位置？要不我們過去接你？”
“不用不用，這破地方你們找不著，有車了，很快就到，等會啊！”
“好好，我就校門口等你。”
林暗掛掉電話，輕輕地歎了口氣，這都算什麽事啊，為了公司的一萬美金獎金，談判組的要求下，大熱天的穿著套嚴嚴實實的西裝站香洲大學的門口等一個大三學生，這可是剛下課的時間，那來來往往的學生沒少給自己投來詫異的目光，好車上還坐著身穿同樣裝束的幾個同事，心裏算是平衡了點。
片刻後，隨著一輛綠色的士停校門口，後座的右門一打開，一個身穿休閑裝的陳國彬下了車，稍微四處張望了下，就看見了那輛車身印著帝斯科技四個大字的黑色商務車，還有站車旁四處張望的那個西裝革履的中年人，此時他正用紙巾擦著額頭上的汗，這麽熱的天，還真是難為他了。
‘不要緊張，那是錢，那是給我送錢的，’陳國彬內心裏給自己打氣，農村人特有的自卑讓他麵對陌生人的時候總是有些緊張，即便那個人是林夕顏的叔叔，不過，心情稍稍平靜了些之後，他便向那中年人的方向走過去，邊走邊對他揮手示意。
林暗看到那個對自己揮手的年青人後，他就一直觀察著，看起來他隻是一個普通的大學生，甚至可以被劃入並不算出色的那一類，無數具有這種特征的人畢業後會進入一些企業，然後係統化而又繁重的勞動中變得木納消沉，後放棄夢想成為無數打工供房者中的一員，而眼前這一位，似乎也沒有什麽不同，或許唯一的不同就是他手上提著一個碩大的蛇皮袋，看樣子袋子裏的東西似乎並不輕。
然而，一項他不能理解的技術和一萬美金獎金的作用下，林暗還是那個叫做陳國彬的學生就要來到自己麵前的時候臉上堆滿了笑容，然後以熱情的態度朝他的方向走了過去，距離還有將近十米就就把右手伸了出來，要和他握手，作為第一個發現這項技術而又被總部指定的第一聯係人，林暗得到的即有好處也有壞處，好處自然不用提，而壞處，此時已經體現出來了，他必需以一個主持談判的身份去麵對一個提著蛇皮袋的古怪毛頭小子，隻因為他手中的技術。
越走越近，越看越覺得陳國彬就隻是個毛頭小子，整天與公司裏的大人物打交道的林暗心中不免覺得有些不太甘心，但是想到自己的獎金，他立即恢複了動力，走上前雙手握住陳國彬的右手，使勁地上下晃動以表示他的熱情與激動：“哎呀，你就是陳國彬先生吧，總算等到你了，我就是帝斯公司的林暗，幸會幸會！”
陳國彬對這樣的態度確實感覺到了一些不適，受寵若驚這個詞語或許並不適用，即便強自鎮定和9527的提醒下，他還是未免有些感到不太好意思，作出的反應自是手忙腳亂：“呃，林先生，不好意思讓你久等了，我住的地方太偏僻了，等車有點難……”
“沒事沒事，陳先生應該也沒吃中飯，我已經飯店訂好包房了，我們先上車，到了地方邊吃邊談，隻是時間是有些匆忙，訂的地方就不能太講究了，陳先生隻能將就一下了……”林暗的場麵話說得確實有些水準，以他的經驗來看，找間飯店吃餐飯，不僅能和陳國彬搞好關係，還能讓他產生對金錢物質的渴望，那樣一來，對接下來的談判就比較有利了，畢竟此之前他已經通過林夕顏對這個陳國彬有了些了解，一個農村來的大三學生，別說什麽五星酒店了，估計就連星級酒店也沒有進過。
“好吧，”陳國彬隻想看看對方能提出什麽條件，至於吃的，他倒沒有什麽關係，一個靠助學貸款來上學的學生，吃的方麵還能怎麽挑？
五星級酒店香洲這樣的旅遊城市來說確實不少，而天子酒店就是其中的一座，這樣競爭激烈的市場上，業務的拓展就顯得極為重要了，與一些跨國公司簽訂一些長期的合作協議也就正常不過了，而林暗等人選擇吃飯的地方，也就是這裏。
天子酒店天津房，林暗簡單介紹了下隨行的人員之後，飯局正式開始。
“來來來，這裏的大連鮑味道很不錯，你嚐嚐…”林暗滿臉笑容，一大早吃了早餐後就沒吃東西的肚子此時是餓的有點扁了，此時第一道菜鮑魚湯一上來，頓覺香味撲鼻，饞蟲拱動，不過，還是先給陳國彬遞了過去。
“謝謝。”陳國彬接過湯碗，輕抿兩口，頓覺那湯鮮美異常，而那鮑魚一口咬下去，鮮嫩卻又有些彈牙，那味道豈是自己平時飯堂吃到的東西可比，雖知是價格不菲，卻也知道對方是有求於自己，自是坦然受之。
不一會，菜已上齊，雖說人不多，就五六個，但是菜倒是點得挺豐盛，讓陳國彬好好地見識了一番，大塊朵頤之餘，即便林暗的盛情之下他還是沒喝幾杯酒，畢竟飯後的談判才是正戲。
“陳先生是年少有為啊，小小年紀就能這行業作出如此成果，不瞞你說，我們公司對你手上這項技術有些興趣，就不知道陳先生是否願意就這語音芯片技術與我們公司合作？”看著大家都停筷了，林暗開始把話題切入主題，不過開場白還是有些不太合適。
“林先生，你也不用叫我什麽陳先生了，直接叫我小陳就好，這東西也是和朋友隨便鼓搗著玩的，本來是打算畢業了自己弄個小廠來生產的，不過，如果像貴公司這樣有實力雄厚的公司要合作的話，如果條件適合的話，確是是值得考慮一下的。”陳國彬答道，看林暗那遮遮掩掩的樣子他有些覺得好笑，心道：‘若不是有興趣，你們會請我到這裏來吃大餐嗎？’
聽到陳國彬的話，林暗的心中頓時暗呼一聲有戲，他量壓低資態說道：“那我就鬥膽叫一聲小陳吧，我們帝斯公司也是世界五百強之一，而且我們是很有誠意要與你合作的，就不知道小陳對這個合作有什麽打算或者計劃？”
一名隨行談判人員看到林暗似乎偏了主題，立即跟著補充道：“我們公司的想法是一次性付款向你買下整套技術，不知你對這個想法有什麽意見？”
“一次買斷？”陳國彬愣了一下，其實他還真對這個技術到底能值多少錢沒有什麽概念，談不上經過什麽市場調查，隻是覺得帝斯公司這麽大張旗鼓要購買，肯定值不挺大一筆錢的，但是到底值多少？他心裏沒個底，所以也不知道該怎麽談。
那些談判人員從談話一開始就仔細的觀察著陳國彬的表情，發現他對一次性買斷似乎並沒有什麽興趣，頓時又轉到另一個方案：“當然，如果小陳你覺得授權生產比效符合你的利益的話，我們也可以談談，不過，我們公司的資深研發人員朱誌青對這項技術的一些技術性問題還有些疑惑，不知道你方不方便進行解答？”
“隻要不關係到關鍵性技術的細節，我是有問必答。”陳國彬坦然答道，反正給出答案的也不是自己。
朱誌青呆這裏本來就挺悶的，好不容易等到自己發言的時候，自然是把心中的問題一一提出：“我想問一下這項燒錄技術是通過什麽方式達到對隻能單次燒寫的芯片進行多次寫入的目的？”
“強行寫入。”陳國彬隻說了四個字，因為他無法把9527說的一大串術語一一轉述出來，一是擔心這些東西說出來之後會不會影響自己賣這個軟件，二是他根本不知道這些東西說的是什麽。
朱誌青聽後心中大大的罵娘，‘誰不知道你是強行寫入，這話說了當沒說，’隻是現有求於他，也不好把話說，隻好點點頭轉移到下一個問題：“那又是通過什麽方式寫入這麽多的內容？”
“壓縮，”這次簡單，隻有兩個字。
朱誌青幾乎要氣極敗壞了，誰不知道是壓縮啊，要不然你幾兆的東西能寫百來k的芯片裏嗎？這也太過分了，隻是，這幾兆的音頻信號怎麽能壓縮得這麽小，然後解壓後還保持不失真？要知道那芯片設計的時候根本就沒有附帶壓縮和解壓功能，也沒有執行程序的能力，即便是計算機上，也不可能有這麽高效的壓縮比啊。
“那這一切都是通過什麽來實現的？”朱誌青按捺住胸中的怒火再次問道。
“寫入技術。”
朱誌青終於受不了了，一把抓起自己麵前的茶杯，猛灌了幾口茶，喉頭動了幾下後才忍著性子說道：“如果，陳先生不拿出誠意來的話，我們根本就沒辦法合作。”
眼看著要糟，陳國彬趕緊解釋道：“誠意？我出現這裏就是誠意啊，要不我這裏給你演示一下？”