時間：2012-08-24
餘玉蘭的印象，隻要是商務談判，就應該是一場艱苦和漫長的戰鬥。
是需要談判雙方付出大的誠意，反複磋商和靈活變通調合雙方彼此利益的衝突點，預設好能掃平一切已存或將會出現的各種障礙的合作條款，達成能使雙方共贏互利的佳利益平衡狀態的合作協議，後促成合作意向完美達成的一種重要商業行為。
為此，她精心準備了整整一個晚上！
管因為周良是臨時通知她這一消息，致使時間緊張，遠遠不夠她善美地做好前期準備工作，但她仍然了大的努力事先疇謀。
一切，為了公司，為了前途，為了將來！
集相關信息，了解錢氏集團的背景和傳統；研究錢氏集團高層管理人員的構成和他們行事作風以及個性與愛好；理性分析了明天的談判本公司擁有的資源和天然的短板；綜合考慮了種種有利的和不利的因素等等……
當餘玉蘭終於整理出好幾套不同的方案以便應付第二天談判過程可能生的意外和曲折時，天已經蒙蒙亮了。
揉了揉黑的眼袋，腦子仍高速運轉思著和談判相關問題的餘玉蘭根本沒有一點睡意。於是她決定，隨便吃點什麽，直接前往公司好了。
從書桌前站起身來，腰部傳來一陣強烈的酸漲感，清楚地提醒她，她已經不再年輕，不再適合通宵達旦地加班工作，不可能再像年富力壯時那樣隨隨便便就可以連續熬夜好幾晚。
現這一事實，餘玉蘭嘴角流出一絲無奈的苦笑。
再有五次花開花落，她就該步入不惑之年了。通過這些年的努力，也賺了不少錢，可仍然遠遠不夠……
她想自己的家鄉，一個地處偏僻的小山城裏建一個養老院，讓曾經幫助過她的那些人老有所依，老有所養。
如果施青然有機會和餘玉蘭交流過往人生的話，就會驚奇地現，兩人的成長軌跡，竟能驚人的一致！
也許，是因為時代背景的原因。他們成長那個年代，整個華國的農村都苦，都窮！並且，極易被社會和政府所忽視、遺忘……
於是，便有了許多像施青然和餘玉蘭一樣親友鄰居幫助下才能艱難成長的孩子。當然，那個年代，像他們一樣的孩子，多的是不幸早夭。
八點半左右，周良到公司。餘玉蘭的催促下，周良聯係了錢佳義。
點多，錢佳義出現，帶著兩人，錢氏集團負責商業談判的主管人員和錢氏集團聘請的法律顧問團席律師。
然後，像是一場茶話會的談判一種極其輕鬆、愉快的氣氛開始了。結果，餘玉蘭鬱悶的現，她事前所做的所有準備工作，都是一種無用功。
會談過程，多的是錢佳義和周良兩人類似“哥倆好”、“你好我也好”之類的插科打諢沒營養對白。
唯一比較正式，符合商業談判性質的行為，隻是那位錢氏集團的法律顧問錢佳義的示意下，出示了一份件，然後周良滿不乎地往餘玉蘭桌案一推，餘玉蘭仔細地閱讀完全部內容，表示沒有異議之後，交由施青然簽字蓋章，再交給錢氏集團的那位主管。
對於這份由錢氏集團起草的合約，餘玉蘭當然不會有任何異議。
這簡直已不能被稱為合同了，根本就是一份單方麵受益優惠條約嘛！
這份合約，是錢氏集團的法律顧問團根據錢氏集團的掌舵人，錢佳義的母親，錢飛飛的援意起草的。
主要內容為，將錢氏集團旗下涉及十幾個行業的全部產業，未來十年的代言權全權交給青然明星經紀公司。
錢氏集團保證每年都有一筆超過一億的資金撥付到青然明星經紀公司的帳戶。然後，關於代言的所有具體事項，都由青然明星經紀公司負責和操作。
就連後的違約責任部分，也隻擬定了錢氏集團如果違約將如何如何，隻字不提青然明星經紀公司如果違約或消極履行合約將承擔何種責任。
對於這樣一份合約，餘玉蘭除了震驚自己的老板周良那強大的影響力之外，還能提出什麽補充意見？總不能說，這合約太優惠了，我們不能接受之類的話？
做出合約的決定的時侯，錢飛飛有遭到來自錢氏集團內部的強烈質疑和反對。不過，她隻是淡淡地幾句話，就壓下了所有反對的聲音。
“前陣子，佳義遇刺的事相信大家都清楚？各位，難道你們不認為投資一個至少勝過一支規模為二十人的精銳保鏢隊伍的年青人是一筆很劃算的生意嘛？而且，你們可以上網一下“周良”這個名字，了解一下關於他的信息。我相信，他和他的公司，將來的展絕對是超乎座各位想象的。這筆生意，不會虧本！”
錢飛飛是一個不折不扣的生意人，是一個眼光長遠，胸藏千機的成功商人。或許大多數生意人隻會意合作對象的實力，她卻乎合作對象的潛力。
她眼裏，周良是一個很有戰略頭腦的年輕人，才會這恰當的時機開辦恰當的公司。
相機而動這個詞，說著簡單，實際操作起來並不是那麽容易的。因為，不是每個人都有自知之明，都能審時勢，並具備相應的實力的。不然，哪來“心比天高，人比豬笨”的說法。
網上的資訊表明，此時的周良國民心的知名，已經不遜於國內那些有數的超級巨星了。
不管之前的他是有心炒作，還是無意竄紅。擁有這種資本的他，涉足娛樂業，已經贏了起跑線，注定了未來的輝煌。
和這樣的不世出奇才合作，又怎麽會虧本呢？
當然，報答周良對兒子的救命之恩，提攜後輩也是她如此決定的重要原因之一。
此時的錢飛飛算是很看好周良和他的公司展前景了。
隻是她萬萬沒有想到的是，接下來的事態展，將很快證明她的眼光還是出了點小差池。
因為，不久的將來，周良和他的公司所取得的實際成就，仍然被她給遠遠低估了……
合約簽署之後，仍禁足期間難得出來放風一次的錢佳義死活賴著不走，被錢氏集團的法律顧問召喚來兩位五大三粗的保鏢給強行架走。
臨出門時，丫還眼淚汪汪地悲情高叫著：“良哥，你不能過河拆橋，見死不救哇！”
周良隻是轉過身，留給他一個高大而冷漠地背影。牲口太刮噪，留著隻是徒增心煩，不如架走好……
幸福總是來得太突然！這是青然明星經紀公司除周良之外所有員工的一致心聲。
現，他們公議室的圍著公議桌坐成了一圈，目光聚焦施青然麵前攤著的那份合約上麵。
蛋糕太大，分配就成了問題。這就是他們本次會議需要討論出解決辦法的議題。
錢氏集團的代表走後，周良當即抓起電話要跟蘭清影通話，想第一時間告知這個好消息。本來，這份代言合約，他就是幫蘭清影爭取的。
結果被緊盯著他一舉一動的餘玉蘭眼疾手快地攔下。“周顧問，你這是要逆天嘛？”這是餘玉蘭的原話。把周良唬得一愣一愣的。
“周顧問。清影她不過是一個二線明星，身價也就幾萬上下。你真打算將這份合約全部交給她嘛？依照公司和她簽訂的經紀合同，三七分配之下一年讓她拿八千多萬代言費？不怕撐死人嘛！而且，錢氏集團將這麽大一塊蛋糕交給我們公司，除了變相照顧周顧問你創業的意思外，總考慮過投入產出問題的，畢竟他們也是生意人啊。我們總不能拿了錢隨便推出一個小明星胡亂應付差事，讓他們收不回應有的廣告收益？”餘玉蘭解釋道。
“呃！”周良這才明白過來。反問道：“那依餘經理的看法，該怎麽處理這份合約？”
於是，就有了這次的會議。
一番討論後，終決定由蘭清影擔任錢氏集團旗下匯豐珠寶的代言人。因為她一方麵具有一種特別清純淨的氣質，另一方麵是因為她的學識和修養又使她具備了都士女性的知性氣質，兼具內美和外美，符合該品牌形象。
這份代言合同價值五萬。終蘭清影可以拿到兩八十萬的稅後年收入，與她此時的身價基本相稱。
另一份價值兩萬的國內十大品牌化妝品則交由小雪代言。
小雪臉蛋漂亮，身材火辣，難得的是皮膚雪一樣的晶瑩剔透，代言化妝品卻是合適不過。
依公司與小雪簽訂的經紀合同，小雪每年可以借此獲得近萬的稅後收入。
雖然，對於目前不名一的小雪來說，由她代言這款化妝品反有借錢氏集團的資源為小雪廣告的嫌疑。
但是大家都相信，公司不遺餘力的力捧和打造之下，不需要多長時間，小雪的知足就能上升到對得起這份身價的程的。
至於剩餘部分，就當作魚餌，不久的將來用來勾引那些被公司看的知名明星。
餘玉蘭相信，這也是錢氏集團為了幫助周良和青然明星公司迅速展而奉送這麽一塊大蛋糕的潛目的。
說是討論，以上處理意見基本都是由餘玉蘭這個經驗老到的資深經紀人提出的。
程嘉負責記錄，周良和施青然負責拍板。嗯，另三位公司成員負責邊上聽著，並流著口水，好多錢哪！可惜他們幾個一個子也分不到……
後，餘玉蘭又建議，蘭清影和小雪的代言廣告招標和製作事項交由王動和李悅兩位經紀人負責，下周二的記者招待會之後立即開展此項工作。
對此，周良和施青然皆無異議。養兵千日，用一時。花錢請的人，總要人其才方好。
為了慶祝公司開張便能獲此巨利，公議結束後施青然又大方地表示由他請客，獲得一致讚同。
也就周良臉色變了變，想起昨晚醉酒出醜的事了。
餘玉蘭的印象，隻要是商務談判，就應該是一場艱苦和漫長的戰鬥。
是需要談判雙方付出大的誠意，反複磋商和靈活變通調合雙方彼此利益的衝突點，預設好能掃平一切已存或將會出現的各種障礙的合作條款，達成能使雙方共贏互利的佳利益平衡狀態的合作協議，後促成合作意向完美達成的一種重要商業行為。
為此，她精心準備了整整一個晚上！
管因為周良是臨時通知她這一消息，致使時間緊張，遠遠不夠她善美地做好前期準備工作，但她仍然了大的努力事先疇謀。
一切，為了公司，為了前途，為了將來！
集相關信息，了解錢氏集團的背景和傳統；研究錢氏集團高層管理人員的構成和他們行事作風以及個性與愛好；理性分析了明天的談判本公司擁有的資源和天然的短板；綜合考慮了種種有利的和不利的因素等等……
當餘玉蘭終於整理出好幾套不同的方案以便應付第二天談判過程可能生的意外和曲折時，天已經蒙蒙亮了。
揉了揉黑的眼袋，腦子仍高速運轉思著和談判相關問題的餘玉蘭根本沒有一點睡意。於是她決定，隨便吃點什麽，直接前往公司好了。
從書桌前站起身來，腰部傳來一陣強烈的酸漲感，清楚地提醒她，她已經不再年輕，不再適合通宵達旦地加班工作，不可能再像年富力壯時那樣隨隨便便就可以連續熬夜好幾晚。
現這一事實，餘玉蘭嘴角流出一絲無奈的苦笑。
再有五次花開花落，她就該步入不惑之年了。通過這些年的努力，也賺了不少錢，可仍然遠遠不夠……
她想自己的家鄉，一個地處偏僻的小山城裏建一個養老院，讓曾經幫助過她的那些人老有所依，老有所養。
如果施青然有機會和餘玉蘭交流過往人生的話，就會驚奇地現，兩人的成長軌跡，竟能驚人的一致！
也許，是因為時代背景的原因。他們成長那個年代，整個華國的農村都苦，都窮！並且，極易被社會和政府所忽視、遺忘……
於是，便有了許多像施青然和餘玉蘭一樣親友鄰居幫助下才能艱難成長的孩子。當然，那個年代，像他們一樣的孩子，多的是不幸早夭。
八點半左右，周良到公司。餘玉蘭的催促下，周良聯係了錢佳義。
點多，錢佳義出現，帶著兩人，錢氏集團負責商業談判的主管人員和錢氏集團聘請的法律顧問團席律師。
然後，像是一場茶話會的談判一種極其輕鬆、愉快的氣氛開始了。結果，餘玉蘭鬱悶的現，她事前所做的所有準備工作，都是一種無用功。
會談過程，多的是錢佳義和周良兩人類似“哥倆好”、“你好我也好”之類的插科打諢沒營養對白。
唯一比較正式，符合商業談判性質的行為，隻是那位錢氏集團的法律顧問錢佳義的示意下，出示了一份件，然後周良滿不乎地往餘玉蘭桌案一推，餘玉蘭仔細地閱讀完全部內容，表示沒有異議之後，交由施青然簽字蓋章，再交給錢氏集團的那位主管。
對於這份由錢氏集團起草的合約，餘玉蘭當然不會有任何異議。
這簡直已不能被稱為合同了，根本就是一份單方麵受益優惠條約嘛！
這份合約，是錢氏集團的法律顧問團根據錢氏集團的掌舵人，錢佳義的母親，錢飛飛的援意起草的。
主要內容為，將錢氏集團旗下涉及十幾個行業的全部產業，未來十年的代言權全權交給青然明星經紀公司。
錢氏集團保證每年都有一筆超過一億的資金撥付到青然明星經紀公司的帳戶。然後，關於代言的所有具體事項，都由青然明星經紀公司負責和操作。
就連後的違約責任部分，也隻擬定了錢氏集團如果違約將如何如何，隻字不提青然明星經紀公司如果違約或消極履行合約將承擔何種責任。
對於這樣一份合約，餘玉蘭除了震驚自己的老板周良那強大的影響力之外，還能提出什麽補充意見？總不能說，這合約太優惠了，我們不能接受之類的話？
做出合約的決定的時侯，錢飛飛有遭到來自錢氏集團內部的強烈質疑和反對。不過，她隻是淡淡地幾句話，就壓下了所有反對的聲音。
“前陣子，佳義遇刺的事相信大家都清楚？各位，難道你們不認為投資一個至少勝過一支規模為二十人的精銳保鏢隊伍的年青人是一筆很劃算的生意嘛？而且，你們可以上網一下“周良”這個名字，了解一下關於他的信息。我相信，他和他的公司，將來的展絕對是超乎座各位想象的。這筆生意，不會虧本！”
錢飛飛是一個不折不扣的生意人，是一個眼光長遠，胸藏千機的成功商人。或許大多數生意人隻會意合作對象的實力，她卻乎合作對象的潛力。
她眼裏，周良是一個很有戰略頭腦的年輕人，才會這恰當的時機開辦恰當的公司。
相機而動這個詞，說著簡單，實際操作起來並不是那麽容易的。因為，不是每個人都有自知之明，都能審時勢，並具備相應的實力的。不然，哪來“心比天高，人比豬笨”的說法。
網上的資訊表明，此時的周良國民心的知名，已經不遜於國內那些有數的超級巨星了。
不管之前的他是有心炒作，還是無意竄紅。擁有這種資本的他，涉足娛樂業，已經贏了起跑線，注定了未來的輝煌。
和這樣的不世出奇才合作，又怎麽會虧本呢？
當然，報答周良對兒子的救命之恩，提攜後輩也是她如此決定的重要原因之一。
此時的錢飛飛算是很看好周良和他的公司展前景了。
隻是她萬萬沒有想到的是，接下來的事態展，將很快證明她的眼光還是出了點小差池。
因為，不久的將來，周良和他的公司所取得的實際成就，仍然被她給遠遠低估了……
合約簽署之後，仍禁足期間難得出來放風一次的錢佳義死活賴著不走，被錢氏集團的法律顧問召喚來兩位五大三粗的保鏢給強行架走。
臨出門時，丫還眼淚汪汪地悲情高叫著：“良哥，你不能過河拆橋，見死不救哇！”
周良隻是轉過身，留給他一個高大而冷漠地背影。牲口太刮噪，留著隻是徒增心煩，不如架走好……
幸福總是來得太突然！這是青然明星經紀公司除周良之外所有員工的一致心聲。
現，他們公議室的圍著公議桌坐成了一圈，目光聚焦施青然麵前攤著的那份合約上麵。
蛋糕太大，分配就成了問題。這就是他們本次會議需要討論出解決辦法的議題。
錢氏集團的代表走後，周良當即抓起電話要跟蘭清影通話，想第一時間告知這個好消息。本來，這份代言合約，他就是幫蘭清影爭取的。
結果被緊盯著他一舉一動的餘玉蘭眼疾手快地攔下。“周顧問，你這是要逆天嘛？”這是餘玉蘭的原話。把周良唬得一愣一愣的。
“周顧問。清影她不過是一個二線明星，身價也就幾萬上下。你真打算將這份合約全部交給她嘛？依照公司和她簽訂的經紀合同，三七分配之下一年讓她拿八千多萬代言費？不怕撐死人嘛！而且，錢氏集團將這麽大一塊蛋糕交給我們公司，除了變相照顧周顧問你創業的意思外，總考慮過投入產出問題的，畢竟他們也是生意人啊。我們總不能拿了錢隨便推出一個小明星胡亂應付差事，讓他們收不回應有的廣告收益？”餘玉蘭解釋道。
“呃！”周良這才明白過來。反問道：“那依餘經理的看法，該怎麽處理這份合約？”
於是，就有了這次的會議。
一番討論後，終決定由蘭清影擔任錢氏集團旗下匯豐珠寶的代言人。因為她一方麵具有一種特別清純淨的氣質，另一方麵是因為她的學識和修養又使她具備了都士女性的知性氣質，兼具內美和外美，符合該品牌形象。
這份代言合同價值五萬。終蘭清影可以拿到兩八十萬的稅後年收入，與她此時的身價基本相稱。
另一份價值兩萬的國內十大品牌化妝品則交由小雪代言。
小雪臉蛋漂亮，身材火辣，難得的是皮膚雪一樣的晶瑩剔透，代言化妝品卻是合適不過。
依公司與小雪簽訂的經紀合同，小雪每年可以借此獲得近萬的稅後收入。
雖然，對於目前不名一的小雪來說，由她代言這款化妝品反有借錢氏集團的資源為小雪廣告的嫌疑。
但是大家都相信，公司不遺餘力的力捧和打造之下，不需要多長時間，小雪的知足就能上升到對得起這份身價的程的。
至於剩餘部分，就當作魚餌，不久的將來用來勾引那些被公司看的知名明星。
餘玉蘭相信，這也是錢氏集團為了幫助周良和青然明星公司迅速展而奉送這麽一塊大蛋糕的潛目的。
說是討論，以上處理意見基本都是由餘玉蘭這個經驗老到的資深經紀人提出的。
程嘉負責記錄，周良和施青然負責拍板。嗯，另三位公司成員負責邊上聽著，並流著口水，好多錢哪！可惜他們幾個一個子也分不到……
後，餘玉蘭又建議，蘭清影和小雪的代言廣告招標和製作事項交由王動和李悅兩位經紀人負責，下周二的記者招待會之後立即開展此項工作。
對此，周良和施青然皆無異議。養兵千日，用一時。花錢請的人，總要人其才方好。
為了慶祝公司開張便能獲此巨利，公議結束後施青然又大方地表示由他請客，獲得一致讚同。
也就周良臉色變了變，想起昨晚醉酒出醜的事了。