（0014）
正在手忙腳亂的加玉米，忽然聽到旁邊傳來一陣的歡聲笑語，夾雜著咯咯咯的清脆的笑聲，林悠扭頭一看，原來是一群外語學院的女生過來了。外語學院又有花仙子的外號，女生的質量水平是比較高的，這群過來的女生，就普遍長得比較姣好，身材窈窕，青春靚麗，難怪吸引了不少人的目光。
隱約看到女生背後似乎還有一群男生，正在充當護花使者的角色。
“什麽東西好香？”
“好像是玉米耶！”
她們聞到玉米的香氣，就不由自主的轉了過來。
看到前麵的女生對玉米感興趣，後麵的男生馬上上來，主動獻殷勤。有男生問過價錢以後，沒有討價還價，出手就是50塊錢：“要十七個，快點！”
“馬上就好，馬上就好！”
在忙著做生意的同時，林悠腦海裏忽然冒出了一個新的主意。
要是不賺死這些帥哥的錢，實在是對不起自己，也對不起這枚神奇的戒指。
可惜，這個偉大的主意，今晚卻是不能實現了。
看著那些外院女生窈窕的背影，林悠隻好暗歎自己準備不周，本來今晚就有很好的提價機會，可以將玉米的價格提到四塊，卻被自己白白的錯過了。
當天晚上，林悠的玉米，果然賣得很快，不斷的有人上來問津，購買。林悠隻恨自己的鍋太小，就算是兩個鍋，好像也不太夠用。當然，這隻是極少數的情況，在大部分的情況下，兩個鍋是可以滿足需要的。價格提升以後，畢竟損失了部分的客源，有些人問到價錢以後，沒有買就轉身走了。玉米是香，是很誘人，可是必須看緊自己的腰包，經濟危機還沒有完全過去呢。
到十二點的時候，白天買回來的五百個玉米，就全部賣完了。不過，這也是極限了。因為這個時間打後，還在外麵逗留的女生，已經很少了。街道上往來的行人，也大大減少了。到了這個時候，除非是林悠主動的將玉米送上門去，否則，是不會有幾個人到這裏買玉米的。
看來，在夏田村的街頭，每天500個的銷售量，已經是極限，想要獲得更多的利潤，隻有提價。當然，還有另外一種策略，那就是開拓更多的市場。比如說，在外語學院旁邊，在外語學院附近的公交車站，在江夏村、太康村、和合村等人口集中的地方，同時擺賣自己的玉米。
要提價，一定要有個很好的噱頭。
剛才想到的那個主意，隻能提升部分玉米的價格，要全麵提價，還得再想。
學生的生意固然好做，可是學生基本也是最窮的，想要讓他們心甘情願的花四塊錢買一根玉米，還真的要仔細策劃策劃，弄些有吸引力的噱頭才行。這年頭就是眼球經濟，想要自己的玉米賣得好，必須將潛在消費者的眼球吸引過來。
至於開辟多個市場，最大的難點就是人手問題。林悠現在隻有一個人孤身戰鬥，肥波可以感謝粗重活，讓他賣玉米，林悠的確不太放心。想來想去，目前也隻有從劉嬸的身上打主意了。劉嬸的麻辣燙，其實一天賺不到100塊錢，自己還累得半死。若是自己每天給她100元的報酬，又或者是每根玉米提成一定的數額，肯定要比做麻辣燙的生意好多了。
劉嬸始終很關心自己的“神秘配方”，以她的性格，若是自己不分一點甜頭給她，她肯定會跟肥波說閑話的。沒有肥波幫助自己幹粗重活，玉米的生意就有些麻煩。隻有用利益將她捆綁到自己的戰車上，才能避免這個麻煩，同時可以多開辟一個市場，正是一舉兩得。
肥波在旁邊說道：“老大，你今晚發了吧！”
林悠眉開眼笑的說道：“肥波，你今晚喜歡吃什麽？”
肥波說道：“五碗粉！”
林悠說道：“沒出息！”
肥波說道：“可是，我真的很喜歡吃粉啊！”
林悠說道：“好吧！那就老規矩，五碗粉！”
林悠直接遞給肥波三十元錢，對他說道：“你先去，我一會兒就到。”
肥波興致勃勃的去了。
劉嬸看了林悠一眼，欲言又止。
連續兩晚發現林悠的玉米如此暢銷，她要是不眼紅，是完全不可能的。
林悠走到她的身邊，低聲說道：“劉嬸，最近生意如何？”
劉嬸苦兮兮的說道：“小悠，能不能借你的秘方給我用用？肥波每天給你當免費勞動力……”
林悠搖搖頭，無奈的說道：“劉嬸，不是我不關照你，隻是，我這配方，隻對玉米有用，對麻辣燙是沒有絲毫作用的，就算說給你知道，也改變不了你目前的生意。”
劉嬸失望的說道：“小悠，我一晚上都賺不了50塊錢，吃飯租房都不夠……”
林悠緩緩的說道：“我正要和你商量呢！你有沒有意思幫我賣玉米？每個玉米我給你提成兩毛五分錢，你要是能夠賣出400個玉米，每天晚上的收入，就有100元錢。要是超過400個，收入還不止100元。你幫我賣玉米，不需要承擔任何風險，又不用像做麻辣燙那麽勞累，你老人家有沒有這個意願？”
劉嬸感覺有餡餅開始掉下來，將她砸得滿眼金星，若是有這樣的好事，她怎麽可能不答應？但是幸福來得太快，她反而有點不太相信，半信半疑的說道：“小悠，你是說真的嗎？”
林悠正色說道：“當然。每天晚上結算，現場給錢，絕不拖欠你一分一毫。還有，劉波每天給我幹活，我決定每天固定給他100塊錢。當然，考慮到他的實際情況，他的工錢我會每天交給你。”
劉嬸越發高興，如此說來，她和肥波每天就有兩百塊的收入，那可是要比做麻辣燙的生意好多了。她簡直有點迫不及待了，急切的說道：“小悠，我們什麽時候開始？”
林悠淡淡的說道：“明天。”
劉嬸急忙說道：“好！明天嬸嬸就幫你賣玉米！每根玉米提成兩毛五分錢！你每天給我兒子一百塊工錢！”
林悠點點頭，隨即壓低聲音，嚴肅的說道：“劉嬸，這玉米的配方，隻有你一個人知道，你可千萬不要泄露出去，要不然，別人竊取了我的秘方，導致我的玉米生意不好做，你的提成，還有你兒子的工錢，就全部沒有了。”
劉嬸臉色一變，急忙說道：“不會的，不會的，林悠，我什麽都不知道！事實上，我真的什麽都不知道！”
林悠微微一笑，慢悠悠的說道：“那就好。”
他知道劉嬸乃是勢利小人，看什麽事情都是從自身的利益角度出發，想要她永遠保守“神秘配方”的秘密，是絕對不可能的。隻要有人給她更大的利益，她就會出賣自己。不過，她所知道的，隻是子虛烏有的“神秘配方”，至於“神秘配方”的內容，她是壓根兒不知道的，更不要說自己的戒指了。
再說，等到有人用重金收買劉嬸的時候，他的玉米生意，應該已經掙了不少錢了，也有能力保護自己了，好像劉嬸這樣的人，隻要隨便踢開就是，不會留下任何的隱患。話又說回來，隻要劉嬸沒有二心，自己也不會虧待她，她到時候在雙方的利益博弈中，也得仔細的掂量掂量。加上劉波的因素，她未必就會輕易的背叛自己。
準確的來說，劉嬸對他並沒有絲毫威脅，反而是他有意拋出去的一顆煙幕彈而已，目的是轉移有心人的注意力。當別人的目光都被吸引到“神秘配方”的上麵，他的真正秘密，就可以高枕無憂了。從這方麵來講，自己還要對劉嬸特別關照一下，才能將戲演得更真。
其實，劉嬸這個人，固然缺點多多，做生意還是有一套本事的，有她幫忙，自己的玉米隻會賣得更好。而且，劉嬸在這兩年多的時間裏，肯定結識了不少的同鄉之類的，他們多半也是各地的走鬼，要麽就是開小餐館的，如果這些人，也能夠加入到林悠的賣玉米大軍來，就可能讓林悠的玉米走遍花城的大街小巷，遍地開花。就算每個玉米隻掙一塊錢，他林悠都要發達了。
“哇哦！”
仿佛看到了美好的未來，林悠顯得特別有精神，也強烈盼望明晚的到來。
劉嬸感覺看到了希望，也不做生意了，開始收拾東西。
林悠來到老嶽粉店，發現老嶽已經忙碌開了，粉還沒有端上來。他坐下來，順手將手機掏出來，習慣性的看看時間，看看有沒有未接來電，有沒有短信息。結果，他發現自己的手機，居然有六個未接來電，至於短信息，則是一個都沒有。
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正在手忙腳亂的加玉米，忽然聽到旁邊傳來一陣的歡聲笑語，夾雜著咯咯咯的清脆的笑聲，林悠扭頭一看，原來是一群外語學院的女生過來了。外語學院又有花仙子的外號，女生的質量水平是比較高的，這群過來的女生，就普遍長得比較姣好，身材窈窕，青春靚麗，難怪吸引了不少人的目光。
隱約看到女生背後似乎還有一群男生，正在充當護花使者的角色。
“什麽東西好香？”
“好像是玉米耶！”
她們聞到玉米的香氣，就不由自主的轉了過來。
看到前麵的女生對玉米感興趣，後麵的男生馬上上來，主動獻殷勤。有男生問過價錢以後，沒有討價還價，出手就是50塊錢：“要十七個，快點！”
“馬上就好，馬上就好！”
在忙著做生意的同時，林悠腦海裏忽然冒出了一個新的主意。
要是不賺死這些帥哥的錢，實在是對不起自己，也對不起這枚神奇的戒指。
可惜，這個偉大的主意，今晚卻是不能實現了。
看著那些外院女生窈窕的背影，林悠隻好暗歎自己準備不周，本來今晚就有很好的提價機會，可以將玉米的價格提到四塊，卻被自己白白的錯過了。
當天晚上，林悠的玉米，果然賣得很快，不斷的有人上來問津，購買。林悠隻恨自己的鍋太小，就算是兩個鍋，好像也不太夠用。當然，這隻是極少數的情況，在大部分的情況下，兩個鍋是可以滿足需要的。價格提升以後，畢竟損失了部分的客源，有些人問到價錢以後，沒有買就轉身走了。玉米是香，是很誘人，可是必須看緊自己的腰包，經濟危機還沒有完全過去呢。
到十二點的時候，白天買回來的五百個玉米，就全部賣完了。不過，這也是極限了。因為這個時間打後，還在外麵逗留的女生，已經很少了。街道上往來的行人，也大大減少了。到了這個時候，除非是林悠主動的將玉米送上門去，否則，是不會有幾個人到這裏買玉米的。
看來，在夏田村的街頭，每天500個的銷售量，已經是極限，想要獲得更多的利潤，隻有提價。當然，還有另外一種策略，那就是開拓更多的市場。比如說，在外語學院旁邊，在外語學院附近的公交車站，在江夏村、太康村、和合村等人口集中的地方，同時擺賣自己的玉米。
要提價，一定要有個很好的噱頭。
剛才想到的那個主意，隻能提升部分玉米的價格，要全麵提價，還得再想。
學生的生意固然好做，可是學生基本也是最窮的，想要讓他們心甘情願的花四塊錢買一根玉米，還真的要仔細策劃策劃，弄些有吸引力的噱頭才行。這年頭就是眼球經濟，想要自己的玉米賣得好，必須將潛在消費者的眼球吸引過來。
至於開辟多個市場，最大的難點就是人手問題。林悠現在隻有一個人孤身戰鬥，肥波可以感謝粗重活，讓他賣玉米，林悠的確不太放心。想來想去，目前也隻有從劉嬸的身上打主意了。劉嬸的麻辣燙，其實一天賺不到100塊錢，自己還累得半死。若是自己每天給她100元的報酬，又或者是每根玉米提成一定的數額，肯定要比做麻辣燙的生意好多了。
劉嬸始終很關心自己的“神秘配方”，以她的性格，若是自己不分一點甜頭給她，她肯定會跟肥波說閑話的。沒有肥波幫助自己幹粗重活，玉米的生意就有些麻煩。隻有用利益將她捆綁到自己的戰車上，才能避免這個麻煩，同時可以多開辟一個市場，正是一舉兩得。
肥波在旁邊說道：“老大，你今晚發了吧！”
林悠眉開眼笑的說道：“肥波，你今晚喜歡吃什麽？”
肥波說道：“五碗粉！”
林悠說道：“沒出息！”
肥波說道：“可是，我真的很喜歡吃粉啊！”
林悠說道：“好吧！那就老規矩，五碗粉！”
林悠直接遞給肥波三十元錢，對他說道：“你先去，我一會兒就到。”
肥波興致勃勃的去了。
劉嬸看了林悠一眼，欲言又止。
連續兩晚發現林悠的玉米如此暢銷，她要是不眼紅，是完全不可能的。
林悠走到她的身邊，低聲說道：“劉嬸，最近生意如何？”
劉嬸苦兮兮的說道：“小悠，能不能借你的秘方給我用用？肥波每天給你當免費勞動力……”
林悠搖搖頭，無奈的說道：“劉嬸，不是我不關照你，隻是，我這配方，隻對玉米有用，對麻辣燙是沒有絲毫作用的，就算說給你知道，也改變不了你目前的生意。”
劉嬸失望的說道：“小悠，我一晚上都賺不了50塊錢，吃飯租房都不夠……”
林悠緩緩的說道：“我正要和你商量呢！你有沒有意思幫我賣玉米？每個玉米我給你提成兩毛五分錢，你要是能夠賣出400個玉米，每天晚上的收入，就有100元錢。要是超過400個，收入還不止100元。你幫我賣玉米，不需要承擔任何風險，又不用像做麻辣燙那麽勞累，你老人家有沒有這個意願？”
劉嬸感覺有餡餅開始掉下來，將她砸得滿眼金星，若是有這樣的好事，她怎麽可能不答應？但是幸福來得太快，她反而有點不太相信，半信半疑的說道：“小悠，你是說真的嗎？”
林悠正色說道：“當然。每天晚上結算，現場給錢，絕不拖欠你一分一毫。還有，劉波每天給我幹活，我決定每天固定給他100塊錢。當然，考慮到他的實際情況，他的工錢我會每天交給你。”
劉嬸越發高興，如此說來，她和肥波每天就有兩百塊的收入，那可是要比做麻辣燙的生意好多了。她簡直有點迫不及待了，急切的說道：“小悠，我們什麽時候開始？”
林悠淡淡的說道：“明天。”
劉嬸急忙說道：“好！明天嬸嬸就幫你賣玉米！每根玉米提成兩毛五分錢！你每天給我兒子一百塊工錢！”
林悠點點頭，隨即壓低聲音，嚴肅的說道：“劉嬸，這玉米的配方，隻有你一個人知道，你可千萬不要泄露出去，要不然，別人竊取了我的秘方，導致我的玉米生意不好做，你的提成，還有你兒子的工錢，就全部沒有了。”
劉嬸臉色一變，急忙說道：“不會的，不會的，林悠，我什麽都不知道！事實上，我真的什麽都不知道！”
林悠微微一笑，慢悠悠的說道：“那就好。”
他知道劉嬸乃是勢利小人，看什麽事情都是從自身的利益角度出發，想要她永遠保守“神秘配方”的秘密，是絕對不可能的。隻要有人給她更大的利益，她就會出賣自己。不過，她所知道的，隻是子虛烏有的“神秘配方”，至於“神秘配方”的內容，她是壓根兒不知道的，更不要說自己的戒指了。
再說，等到有人用重金收買劉嬸的時候，他的玉米生意，應該已經掙了不少錢了，也有能力保護自己了，好像劉嬸這樣的人，隻要隨便踢開就是，不會留下任何的隱患。話又說回來，隻要劉嬸沒有二心，自己也不會虧待她，她到時候在雙方的利益博弈中，也得仔細的掂量掂量。加上劉波的因素，她未必就會輕易的背叛自己。
準確的來說，劉嬸對他並沒有絲毫威脅，反而是他有意拋出去的一顆煙幕彈而已，目的是轉移有心人的注意力。當別人的目光都被吸引到“神秘配方”的上麵，他的真正秘密，就可以高枕無憂了。從這方麵來講，自己還要對劉嬸特別關照一下，才能將戲演得更真。
其實，劉嬸這個人，固然缺點多多，做生意還是有一套本事的，有她幫忙，自己的玉米隻會賣得更好。而且，劉嬸在這兩年多的時間裏，肯定結識了不少的同鄉之類的，他們多半也是各地的走鬼，要麽就是開小餐館的，如果這些人，也能夠加入到林悠的賣玉米大軍來，就可能讓林悠的玉米走遍花城的大街小巷，遍地開花。就算每個玉米隻掙一塊錢，他林悠都要發達了。
“哇哦！”
仿佛看到了美好的未來，林悠顯得特別有精神，也強烈盼望明晚的到來。
劉嬸感覺看到了希望，也不做生意了，開始收拾東西。
林悠來到老嶽粉店，發現老嶽已經忙碌開了，粉還沒有端上來。他坐下來，順手將手機掏出來，習慣性的看看時間，看看有沒有未接來電，有沒有短信息。結果，他發現自己的手機，居然有六個未接來電，至於短信息，則是一個都沒有。
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