（004）
原來，劉嬸昨晚掙了一百多塊錢，興奮了半個晚上，頭次對自己的未來，充滿了希望。她想著，白天的時間浪費了實在是太可惜，如果用來賣玉米的話，就算賣得不是很多，也多少能夠賺一點，起碼能夠將房租和夥食費賺回來。若是能夠遇到一兩個大客戶，那就更好了。
她雖然不是英雄，但是和林悠想到一起去了。不同的是，她不怕累，不怕透支生命，為了賺錢，比林悠拚命多了。為了自己的兒子將來能夠過上幸福的日子，她這把老骨頭，早就準備豁出去了。現在有了能夠改變命運的機會，怎麽能夠不抓緊？
有人幫忙開拓市場，林悠當然樂意，笑著說道：“當然行。無論你什麽時候賣，提成都是每個兩毛五分錢。賣得越多，提成越多。”
劉嬸略帶興奮的說道：“我跟老盧說了，我就在他的店麵裏麵賣，賣得了多少是多少。”
林悠點頭說道：“沒問題。”
劉嬸期盼的說道：“那……”
她想林悠快點行動，趕快將生玉米買回來，好讓她趕緊開張。現在的她，真真切切的感覺到，時間就是金錢啊！每一分鍾白白浪費的時間，都有可能是一根玉米的損失，而每一根玉米，那就是兩毛五分錢。
林悠忽然說道：“要不這樣？劉嬸，我直接將煮熟的玉米轉手給你，每個隻要兩塊五，至於你怎麽賣，我都不管，你想什麽時候賣就什麽時候賣，想在哪裏賣就在哪裏賣，想賣什麽價錢就賣什麽價錢！你覺得這樣好不好？”
劉嬸頓時來勁了，急忙說道：“你說真的？每個隻要兩塊五？”
林悠說道：“當然。但是，為了好計算，必須是100的整數。比如說，你可以從我這裏直接要400個又或者是500個的玉米，然後直接按照每個兩塊五的價格給我錢，我就不用找零了。嗯，準確來說，是每百根玉米50元，批發價。”
劉嬸想了想，越發覺得自己未來充滿了希望，連聲說道：“好！好！好！小悠，嬸嬸記得你的好處！”
昨晚提成隻有兩毛五分錢，她已經賺到了一百多塊錢，現在林悠主動將價格降低到.5元，又便宜了兩毛五分錢，明擺著是關照她啊！最關鍵的是，她還有自己掌控價格的機會，這意味著她可以根據實際情況，坐地起價，這多出來的利潤，完全是屬於她的。勞動人民的淳樸，在這時候馬上表露無遺，劉嬸對林悠感激不盡。
林悠又說道：“不過，劉嬸，外語學院那邊，你不要跟我搶地盤啊！”
劉嬸馬上說道：“沒問題，沒問題，我不到那邊去。”
其實，她已經仔細衡量過了，夏田村有好幾個出口，他們現在擺攤的，隻是東邊的出口，其餘的幾個出口，都沒有人賣玉米呢！劉嬸在附近認識不少人，要是能夠將她們動員起來，再轉手林悠的玉米，她做個二道販子，也是不錯的選擇。至於外語學院那邊是肥肉，林悠肯定是不會放手的，除非他已經賺夠了。
林悠說道：“好。”
當即將肥波叫起來，提前到永和超市賣玉米。永和超市賣玉米的龐經理，已經認識了林悠。到了超市以後，林悠直接和他聯係就行。龐經理甚至表示，不需要林悠每次來，隻需要提前打電話，讓肥波帶著現金過來就好。
林悠今天要了750斤的生玉米，總價大概是1900元左右，由於這兩天的玉米個頭普遍要小一些，因此，盡管是750斤的玉米，實際上卻有1800多個，比以前差不多要多了00個左右。對於林悠來說，這部分錢就是白賺的。
回到夏田村，已經是下午兩點多了。劉嬸早早就將煤爐和鋁鍋準備好了，林悠現在要做的，就是煞有其事的將配方倒到劉嬸煮玉米的大鍋裏麵去，當然，戒指是一定要浸泡到水裏麵的，沒有它的神奇作用，這些玉米不可能吸引到那麽多的顧客，玉米賣不出去，林悠又要變成窮光蛋了。
劉嬸顯得很自覺，沒有看林悠的“神秘配方”，故意將眼睛轉到旁邊去。林悠暗自好笑，故意抖了抖手中的飯盒。其實劉嬸對這個配方，肯定是非常豔羨的，隻是，她沒有本事研究出來，再進一步的行動，她又沒有那個膽子，再說，每個玉米能賺五毛錢，她暫時已經很滿意了，短時間內不會有什麽不軌。
出於對神奇戒指的信心，林悠弄好了煮玉米的清水以後，就上去睡覺去了。他知道，劉嬸肯定是可以順利開張的，至於能賣出多少，能賣到什麽樣的價格，那就是劉嬸的造化了。為了掙到最大的利潤，劉嬸肯定會削尖腦袋想辦法的。有劉嬸在前麵作為榜樣，後麵自然會有人跟上。
利潤，永遠都是商人追逐的第一目標。
走鬼也是商人。
果然，到傍晚林悠和肥波下來的時候，劉嬸已經賣出了150多個的玉米。就白天而言，這也算是不錯的生意了，看來劉嬸的確是非常賣力。此外，劉嬸還告訴林悠一個好消息，剛才有個開車的人路過，向她訂購了100個玉米，明天中午來取，說是明天下午搞活動用。
林悠微笑著說道：“恭喜。”
他就知道，隻要有足夠的利潤，好像劉嬸這樣的賣家，肯定會拚命的削尖腦袋，替悠遊玉米開拓市場，打廣告的。悠遊玉米本來就很香，很好吃，再經過她們的誇張，肯定會變得此物隻應天上有，人間難得幾回聞，慢慢的就會打開市場。
隻要這些賣家積累到一定的程度，他林悠就可以從零售商改成批發商了。暢想一下未來，林悠還是很有信心的。零售商賺錢的感覺固然也很好，可是要賺更多的錢，必須批發。畢竟一個人的能力是有限的，隻有將身邊的人都凝聚起來，才能創造更多的利潤。稍稍幻想一下，隻要將玉米批發到花城的每個角落，他林悠這輩子就不愁吃穿了。
劉嬸點著鈔票，臉上的皺紋幾乎都扯平了，感激的說道：“小悠，嬸嬸謝謝你，明天中午請你吃飯。”
林悠笑著說道：“大家都忙，就省了吧。”
劉嬸便說道：“那以後吧。”
其實她打定主意，明天一早，就到附近的地方去看看，有沒有可以繼續賣玉米的地方。比如有些買早餐的路口，要是擺上香噴噴的悠遊玉米，肯定要比別人賣的食品更加吸引眼球。按照她的估計，隻要找對位置，一個早上賣出100個左右的玉米，是完全沒有問題的。
為了這五毛錢的利潤，她可是渾身充滿了力氣啊！若是世界上有一種藥物，吃了可以不用睡覺，不用休息，而價錢她又承受得起的話，她一定會去買來吃了，然後4小時不停的賣悠遊玉米。
當天晚上，林悠依然是在摩星嶺的附近擺攤。這邊的生意，起伏比較大，有時候，十幾分鍾都沒有開張，令林悠覺得有些鬱悶，患得患失，總是琢磨右手的戒指。但是有時候，一開張就是十幾根甚至是幾十根，幾乎要將鋁鍋裏煮熟的玉米都全部清空，他又忙得渾身都是汗，甚至還差點找錯錢。
主要是開車的人偶然性很大，有時候突然一輛車停下，往往甩手就是50元又或者是100元，買走大量的玉米。至於綁紅線的玉米，主要是卿卿我我的情侶。夫妻玉米完全是噱頭，銷售量雖然不高，可是卻無意中拉高了悠遊玉米的品味，那些三塊錢的玉米，自然就比較容易接受了。
到了九點以後，林悠就馬上轉場到外語學院，同時將價格提高到了四塊。這邊的生意，要比摩星嶺門口穩定很多，來往的密集的學生人群，就是最好的銷售保證。晚上基本上沒有什麽意外，林悠帶來的500根玉米，在十一點之前就賣完了，總收入是1800元多一點，相對昨晚而言，少了00多元。
今晚收入減少的最主要原因，是林悠覺得很累，每天晚上連續站著賣玉米，的確很累。反正每天1800元和000元，相差也不是很大，林悠想稍微輕鬆一點，就提前一個小時收攤。這樣晚上就可以睡得早一點，不用老是上火，臉上長滿了青春痘。若是劉嬸，肯定不會有這樣的思想。
其實，要是他將價格降低到三塊，還可以賣得更多，每晚的收入或許也會更多一點。可是林悠決心，在這邊一定要賣四塊，夫妻玉米更是賣到十八塊，絕對一分錢都不降價，現在是樹立品牌的時段，要讓悠遊玉米樹立高端形象，盡管是走鬼裏麵的高端。
隻有將價格拉起來，讓其他人眼紅自己的悠遊玉米，感覺加入自己的賣玉米大軍，是有利可圖的行為，以後做批發的時候，才能盡量的提價。他批發的玉米隻賣.5元一個，零售價卻可以賣到三塊甚至四塊，自然會有人不遺餘力的參加到這個巨大的銷售網絡裏麵來。
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原來，劉嬸昨晚掙了一百多塊錢，興奮了半個晚上，頭次對自己的未來，充滿了希望。她想著，白天的時間浪費了實在是太可惜，如果用來賣玉米的話，就算賣得不是很多，也多少能夠賺一點，起碼能夠將房租和夥食費賺回來。若是能夠遇到一兩個大客戶，那就更好了。
她雖然不是英雄，但是和林悠想到一起去了。不同的是，她不怕累，不怕透支生命，為了賺錢，比林悠拚命多了。為了自己的兒子將來能夠過上幸福的日子，她這把老骨頭，早就準備豁出去了。現在有了能夠改變命運的機會，怎麽能夠不抓緊？
有人幫忙開拓市場，林悠當然樂意，笑著說道：“當然行。無論你什麽時候賣，提成都是每個兩毛五分錢。賣得越多，提成越多。”
劉嬸略帶興奮的說道：“我跟老盧說了，我就在他的店麵裏麵賣，賣得了多少是多少。”
林悠點頭說道：“沒問題。”
劉嬸期盼的說道：“那……”
她想林悠快點行動，趕快將生玉米買回來，好讓她趕緊開張。現在的她，真真切切的感覺到，時間就是金錢啊！每一分鍾白白浪費的時間，都有可能是一根玉米的損失，而每一根玉米，那就是兩毛五分錢。
林悠忽然說道：“要不這樣？劉嬸，我直接將煮熟的玉米轉手給你，每個隻要兩塊五，至於你怎麽賣，我都不管，你想什麽時候賣就什麽時候賣，想在哪裏賣就在哪裏賣，想賣什麽價錢就賣什麽價錢！你覺得這樣好不好？”
劉嬸頓時來勁了，急忙說道：“你說真的？每個隻要兩塊五？”
林悠說道：“當然。但是，為了好計算，必須是100的整數。比如說，你可以從我這裏直接要400個又或者是500個的玉米，然後直接按照每個兩塊五的價格給我錢，我就不用找零了。嗯，準確來說，是每百根玉米50元，批發價。”
劉嬸想了想，越發覺得自己未來充滿了希望，連聲說道：“好！好！好！小悠，嬸嬸記得你的好處！”
昨晚提成隻有兩毛五分錢，她已經賺到了一百多塊錢，現在林悠主動將價格降低到.5元，又便宜了兩毛五分錢，明擺著是關照她啊！最關鍵的是，她還有自己掌控價格的機會，這意味著她可以根據實際情況，坐地起價，這多出來的利潤，完全是屬於她的。勞動人民的淳樸，在這時候馬上表露無遺，劉嬸對林悠感激不盡。
林悠又說道：“不過，劉嬸，外語學院那邊，你不要跟我搶地盤啊！”
劉嬸馬上說道：“沒問題，沒問題，我不到那邊去。”
其實，她已經仔細衡量過了，夏田村有好幾個出口，他們現在擺攤的，隻是東邊的出口，其餘的幾個出口，都沒有人賣玉米呢！劉嬸在附近認識不少人，要是能夠將她們動員起來，再轉手林悠的玉米，她做個二道販子，也是不錯的選擇。至於外語學院那邊是肥肉，林悠肯定是不會放手的，除非他已經賺夠了。
林悠說道：“好。”
當即將肥波叫起來，提前到永和超市賣玉米。永和超市賣玉米的龐經理，已經認識了林悠。到了超市以後，林悠直接和他聯係就行。龐經理甚至表示，不需要林悠每次來，隻需要提前打電話，讓肥波帶著現金過來就好。
林悠今天要了750斤的生玉米，總價大概是1900元左右，由於這兩天的玉米個頭普遍要小一些，因此，盡管是750斤的玉米，實際上卻有1800多個，比以前差不多要多了00個左右。對於林悠來說，這部分錢就是白賺的。
回到夏田村，已經是下午兩點多了。劉嬸早早就將煤爐和鋁鍋準備好了，林悠現在要做的，就是煞有其事的將配方倒到劉嬸煮玉米的大鍋裏麵去，當然，戒指是一定要浸泡到水裏麵的，沒有它的神奇作用，這些玉米不可能吸引到那麽多的顧客，玉米賣不出去，林悠又要變成窮光蛋了。
劉嬸顯得很自覺，沒有看林悠的“神秘配方”，故意將眼睛轉到旁邊去。林悠暗自好笑，故意抖了抖手中的飯盒。其實劉嬸對這個配方，肯定是非常豔羨的，隻是，她沒有本事研究出來，再進一步的行動，她又沒有那個膽子，再說，每個玉米能賺五毛錢，她暫時已經很滿意了，短時間內不會有什麽不軌。
出於對神奇戒指的信心，林悠弄好了煮玉米的清水以後，就上去睡覺去了。他知道，劉嬸肯定是可以順利開張的，至於能賣出多少，能賣到什麽樣的價格，那就是劉嬸的造化了。為了掙到最大的利潤，劉嬸肯定會削尖腦袋想辦法的。有劉嬸在前麵作為榜樣，後麵自然會有人跟上。
利潤，永遠都是商人追逐的第一目標。
走鬼也是商人。
果然，到傍晚林悠和肥波下來的時候，劉嬸已經賣出了150多個的玉米。就白天而言，這也算是不錯的生意了，看來劉嬸的確是非常賣力。此外，劉嬸還告訴林悠一個好消息，剛才有個開車的人路過，向她訂購了100個玉米，明天中午來取，說是明天下午搞活動用。
林悠微笑著說道：“恭喜。”
他就知道，隻要有足夠的利潤，好像劉嬸這樣的賣家，肯定會拚命的削尖腦袋，替悠遊玉米開拓市場，打廣告的。悠遊玉米本來就很香，很好吃，再經過她們的誇張，肯定會變得此物隻應天上有，人間難得幾回聞，慢慢的就會打開市場。
隻要這些賣家積累到一定的程度，他林悠就可以從零售商改成批發商了。暢想一下未來，林悠還是很有信心的。零售商賺錢的感覺固然也很好，可是要賺更多的錢，必須批發。畢竟一個人的能力是有限的，隻有將身邊的人都凝聚起來，才能創造更多的利潤。稍稍幻想一下，隻要將玉米批發到花城的每個角落，他林悠這輩子就不愁吃穿了。
劉嬸點著鈔票，臉上的皺紋幾乎都扯平了，感激的說道：“小悠，嬸嬸謝謝你，明天中午請你吃飯。”
林悠笑著說道：“大家都忙，就省了吧。”
劉嬸便說道：“那以後吧。”
其實她打定主意，明天一早，就到附近的地方去看看，有沒有可以繼續賣玉米的地方。比如有些買早餐的路口，要是擺上香噴噴的悠遊玉米，肯定要比別人賣的食品更加吸引眼球。按照她的估計，隻要找對位置，一個早上賣出100個左右的玉米，是完全沒有問題的。
為了這五毛錢的利潤，她可是渾身充滿了力氣啊！若是世界上有一種藥物，吃了可以不用睡覺，不用休息，而價錢她又承受得起的話，她一定會去買來吃了，然後4小時不停的賣悠遊玉米。
當天晚上，林悠依然是在摩星嶺的附近擺攤。這邊的生意，起伏比較大，有時候，十幾分鍾都沒有開張，令林悠覺得有些鬱悶，患得患失，總是琢磨右手的戒指。但是有時候，一開張就是十幾根甚至是幾十根，幾乎要將鋁鍋裏煮熟的玉米都全部清空，他又忙得渾身都是汗，甚至還差點找錯錢。
主要是開車的人偶然性很大，有時候突然一輛車停下，往往甩手就是50元又或者是100元，買走大量的玉米。至於綁紅線的玉米，主要是卿卿我我的情侶。夫妻玉米完全是噱頭，銷售量雖然不高，可是卻無意中拉高了悠遊玉米的品味，那些三塊錢的玉米，自然就比較容易接受了。
到了九點以後，林悠就馬上轉場到外語學院，同時將價格提高到了四塊。這邊的生意，要比摩星嶺門口穩定很多，來往的密集的學生人群，就是最好的銷售保證。晚上基本上沒有什麽意外，林悠帶來的500根玉米，在十一點之前就賣完了，總收入是1800元多一點，相對昨晚而言，少了00多元。
今晚收入減少的最主要原因，是林悠覺得很累，每天晚上連續站著賣玉米，的確很累。反正每天1800元和000元，相差也不是很大，林悠想稍微輕鬆一點，就提前一個小時收攤。這樣晚上就可以睡得早一點，不用老是上火，臉上長滿了青春痘。若是劉嬸，肯定不會有這樣的思想。
其實，要是他將價格降低到三塊，還可以賣得更多，每晚的收入或許也會更多一點。可是林悠決心，在這邊一定要賣四塊，夫妻玉米更是賣到十八塊，絕對一分錢都不降價，現在是樹立品牌的時段，要讓悠遊玉米樹立高端形象，盡管是走鬼裏麵的高端。
隻有將價格拉起來，讓其他人眼紅自己的悠遊玉米，感覺加入自己的賣玉米大軍，是有利可圖的行為，以後做批發的時候，才能盡量的提價。他批發的玉米隻賣.5元一個，零售價卻可以賣到三塊甚至四塊，自然會有人不遺餘力的參加到這個巨大的銷售網絡裏麵來。
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