宿舍的門緊緊關閉著，角落插座下方，已經撥掉電源的烙鐵嘴上還冒著青色的煙，鏍絲刀，自攻釘，膠布等等雜七雜八的邊角料廢料遍布在房間的地板上，一台近一米高的方型機器就擺在房間的中央，鋁合金材質的主體看起來頗為紮實，縱橫交錯的各種支架及小型液壓杆光滑的杆身上在日光燈的照射下發著金屬的銀光，遍布機器的各種導線，氣管由紮帶，線槽整齊的束縛在支架裏….
葉水寒按下位於機器頂部的開關，與此同時，幾盞紅色的燈閃爍了一下，電機也作出了複位的動作，滋~~的聲音從機器裏響起…..他拿起用劉小陽的電腦遊戲手柄改裝的控製器，按下了幾個按鈕，電機的聲音響起，隨後是氣動部件動作的滋滋聲——機器作出了相應的動作，如此仔細的試了幾下，終是點點頭，雖看不到他口罩下的表情，但是眼神確實像是滿意的樣子。.tw[]
“恭喜恭喜，這麽快就把機器人做出來了，看起來很高科技的樣子，葉水寒你果然好厲害！”許樂樂笑吟吟地在一笑。
厲害，何止厲害，我還能做出更厲害的！放下手中的手柄，葉水寒心中暗自得意，隨後卻又自已打擊了下自己——做個兒童玩具逗小朋友玩，還好意思得瑟….再一想，東西都是他們三個組裝的，個個搞得汗流浹背，疲憊不堪，就連許樂樂的t恤也有了些汗漬，自己好像也沒怎麽幹這粗重活，頓時臉上微熱，趕緊說道：“這都是大家的功勞，沒你們組裝，我可弄不好。”
“剛才我才去舞蹈室攝影的時候，那群人還在地上畫著線呢，而且好多東西都還沒準備好，要架好場地，我看怎麽都得要到明後天。”劉小陽訕訕地說道，大有一付想幹到天亮的架勢：“要不咱們今晚都到舞蹈室加班搞場地？”
舞蹈室是副校長臨時劃撥給機器人隊搞場地用的地方，午飯後，張昭明找到葉金標老師談到把昨天才分的兩個團隊合並後便得到了這個答複，隨後便是張德彪他們根據比賽歸則中的要求開始布置場地，一連串的剌激，搞得他們是連下午的課也不去上了。
“得了吧你，心急吃不了熱豆腐，”抽著煙的梁中亮吐了口煙說道：“現在我對魯省是越來越期待了，要是能進十六強，咱們就牛叉了。”
“什麽十六強？進八都沒問題！也不看看我們這個多先進。”劉小陽立即反駁道，那滿臉自信的樣子，仿佛麵前擺的是個終結者，而且還是二代的。
“別高興得太早，還要調試呢。”葉水寒趕緊說道，免得這幾個家夥得意忘形。
機器是必須要調試的，這麽多部件組成的產品，即便設計得再精心，仿真得再完美，在實際使用時也會有這樣那樣的不適，總是需要進行一些調整甚至是更改，才能使它工作在最佳的狀態。
“調試是後麵的事了，至少第一到第六場，我們肯定能過關了，所以說到現在，我們其實已經成功了一大半，”劉小陽說道。
“你們先休息下吧，我去舞蹈室看看能不能幫點什麽。”許樂樂沒參與狼群們對美好未來的憧憬，輕飄飄說了一句，然後便麻利地拉門走人。
“等等，我們也去，”劉小陽見狀叫道，然後拉著梁中亮快步跟上，快到門口又頓了一下，扔下一句話：“冷水，你可得在家看好那寶貝了。”
“嗯。”葉水寒笑著點了點頭。
呯！門被重重的拉上。
——————————，
來到了這個時代，遠離了工作又暫時可以用生病的借口不去上課的葉水寒對時間的理解已經變成了早餐，中飯，晚飯還有睡覺。
晚飯照舊是劉小陽打了上來，葷菜是黃豆燉五花肉，素菜是葉水寒叫不出名堂的青色菜葉，對於食品類的東西，他是有狠過心去想弄個明白，甚至也在互聯網上搜過一些關於菜類的圖片，但是，學校飯堂煮出來的東西，確實是比原物要抽象了些，好在味道已經是熟悉了點，也不至於不能下口。
葉水寒飯還沒吃完，張昭明便回來了。
他抱著一個裝滿東西，上蓋都被豎起來沒法封的大紙箱，好不容易才擠進門往地上一放，立即嘩啦啦往地上掉了幾個，他也懶得撿，一腳回踢把門踢上，然後直接坐到床邊，看樣子是累得上氣不接下氣，卻不肯消停，一直看著房間裏那台剛做好的機器對葉水寒問這問那。
待張昭明問完了，葉水寒這才問到他帶回來的東西，那麽大一整箱全是塑料件，而且一看都是一些玩具的外殼什麽的，令他倒有了些好奇：“讓你幫我去問東西，你弄這些東西回來幹嘛？”
“問東西我至於要自己跑過去？一個電話不就結了？”張昭明鄙視了他一眼，氣喘籲籲地說道。
“嗯，也是，”葉水寒頓時有點尷尬，習慣了這個時代的落後，竟然第一時間就忘了宿舍這幫人每天都玩的手機有電話這功能。隨後，看著張昭明不出聲，他笑眯眯的問道：“那你問出個什麽來了？”
“能問出啥？要真有什麽好的想法，有好的項目人家早幹了，還等咱？”張昭明搖了搖頭，看著葉水寒似乎是有點不太滿意，又說了起來：“我又不是沒問，我叔也說了，不過我就覺得沒用而已，他說的誰不知道啊，玩具，就是要大人買給小孩子的，但這東西首先得吸引小孩子對吧，吸引人的東西，無非新，奇，時尚，可愛之類的。創新當然好，但是也要看市場，有些東西，要麽他們就沒技術，有些又限於成本，所以最保守又簡單的方法就是山寨。”
“這個，現在山寨什麽東西賺錢？”葉水寒忍不住又問題。
“山寨也是要成本的，你要做得太粗糙肯定沒人買，做得太好你成本又高，和原廠比你就沒競爭力，你這想小打小鬧的，能和工廠比？要不是你要忙比賽的機器人，今天真該帶你去看，人家都是流水線生產，一群人坐在那裏，一堆機器架在那裏，一道工序一道工序地做，還專門有人整天吃飯就想著在哪裏降成本。何況，有了這個東西，有必要去山寨嗎？”
葉水寒頓時傻了眼，流水線他怎麽會不知道，批量生產他又怎麽會不了解，但是現在，被一個一百年前的學生在自己麵前說起這個，還用那種你沒見過世麵的語氣…..就好像回到古代了，有人拿出盒火柴出來用炫耀的語氣告訴你這東西有多先進——除了無奈之外，他不知道該說什麽。
“為了這個機器人，我是跟了我叔整整一個下午，首先你那個東西要賣，不說功能怎麽樣，首先就是要有個外殼，不能到處都是線和熱熔膠，做成那樣也不錯，”張昭明說著指了指參賽的那台機器，用語言及行動來表示他對這個事情有多盡心盡力，甚至還從口袋裏掏出一張皺巴巴的紙條：“這就要考慮到成本，這是我怕記不住，就抄下來了，你看：五金衝壓件，開模費兩萬，壓塑件，開模費五千，注塑件，開模費一萬….算了你自己看。”說著把紙條遞給葉水寒。
葉水寒接過紙條來一看，感歎了一聲：“看起挺貴的。”
“這都是市場行情，要是你要的話，我叔肯定要給點優惠，不過肯定也少不到哪去，要是一次性訂個幾千套的也可以免開模費了，我叔說了，如果他們已經開好模的東西有我們想要的，那他就可以直接生產，不用開模。”張昭明說著指了指他帶回來的大箱子，“我把他們廠裏的外殼樣品每樣都帶了一個回來，你挑挑看有沒有能用的，要隻是做幾個來玩，我去幫你弄幾個沒問題，不要錢，要是想要多了，就要去我叔那裏買了。另外，有些零件鏍絲什麽的，也是他們廠裏有的，我也拿回來了一些，他們有專門的采購，直接麵對供應商，價格上是便宜了不少，你想要什麽，我可以讓他們幫忙買，原價”
“我把你那個機器人的情況也大致和我叔說了一下，他說，一般設計出東西，如果是成本低的，一般都是把圖紙什麽的賣給工廠，高端一點的，可以申請專利，這樣可以賣給大公司，隻要有人要，價錢也還不錯，優點是不用擔心銷售之類的問題，缺點就是要麽看別人虧，要麽看別人賺大錢；再則就是對產品有信心或者有自己的銷售渠道，那樣可以選擇代工，給廠家付加工費就好了，賺還是虧都是自己的。”
“我叔說，他們那裏也接代工業務，電子，玩具類的都可以，他們有專門的流水線，可以從零件加工直接做到組裝，測試，包裝，不過，電子類的測試並不能做到太多，玩具也隻能人工測試，還有貼裝件是以點計價，要有些數量才可以開機，要不然要收開機費，還要製作治具，分有鉛和無鉛的製程…..”
“隻是我叔對你的那個機器人不太看好，”張昭明說著看了看葉水寒，見他沒有什麽表現了才又繼續說下去：“他說，外型隻是其中之一，重要的是成本太高，也就是說售價太高，功能過於單一，客戶群體的可選擇性也太多，這個東西即便是降了成本，售價最少也要一千多，而現在一千多就可以買一台ps3或者xbox遊戲機或者是一台不錯的手機，大人不會買這種東西給小孩玩，大部分的年青人也不會花這麽多錢買一個加強版的搖控車，所以，他覺得市場不大。”
葉水寒很認真地聽著，不時點點頭，看起來張昭明對這事確實認真了，問得挺仔細了。他說的這些流程，有些葉水寒是知道的，有些卻是不知道，但是，確實是對他有用，他尋思著如果能夠做出有很多人想買的機器人，總也不能一直是自己裝，而有了這個代工的途徑，至少還是短期之內可以解決很多問題的，但是，他說的問題，也確實是個問題。
“我叔的看法還是和我有點相似的，他說，也許你把外型做得像電影裏那種美軍用來排雷的機器人，做高端市場，或者再加一點點有指向性的，比如針對一些特殊人群的，那麽也能占有些市場，如果不行，那就沒什麽意思了，用他的話來說，就是沒有賣點。”張昭明說道。
“那你覺得我應該加上些什麽賣點呢？”葉水寒有點緊張，他不想得到完全沒有出路的結果，而對這個時代的賣點，其實，他還是不怎麽清楚。
“我也不知道，”張昭明搖了搖頭：“每個人都有不同的想法的。”
“比如針對你？”
“如果是我的話，那就多了，比如上課老師點名時可以幫我喊到，最好還能站起來。”
“呃，這個~~”葉水寒滿腦子淩亂，可想而知，在那個幾十甚至上百人的教室裏，老師點名時，突然站出一個機器會是什麽樣的效果….
“比如我媽，這個東西可以讓她在美容院做美容的時候又可以讓她和她那些牌友打麻將，那這個東西肯定是非買不可的。”
“再比如我妹，如果有個東西可以幫她帶眯眯，眯眯是一條狗，也就是說，有個東西能幫她去遛狗，我想她一定會買。”
“你有個妹？”葉水寒問道，他可從沒聽過這消息。
“呃，別亂打主意，不能給你禍害了，她才上高二，”張昭明立即警惕地說道。
“我也就問問，你繼續~~”葉水寒一愣，頓時一身雞皮疙瘩，他本就是隨口一問，壓根就沒往別的地方想，沒想到張昭明競然這麽個反應，怪不得他們天天自喻這個宿舍是狼群。
張昭明看了他兩眼，才繼續說道：“比如牛頭（梁中亮），整天抱怨買包煙都要跑那麽遠，如果這個東西可以幫他去校門口買煙，然後又不是太貴的話，他肯定會考慮一下，要是手頭不那麽緊的話，也許就買了。”
“再比如你，如果這個東西可以幫你去打飯，我想你肯定也不會放過吧？”
葉水寒呆滯了一下，隨後，喃喃道：“打飯？打飯…..”
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“剛才我才去舞蹈室攝影的時候，那群人還在地上畫著線呢，而且好多東西都還沒準備好，要架好場地，我看怎麽都得要到明後天。”劉小陽訕訕地說道，大有一付想幹到天亮的架勢：“要不咱們今晚都到舞蹈室加班搞場地？”
舞蹈室是副校長臨時劃撥給機器人隊搞場地用的地方，午飯後，張昭明找到葉金標老師談到把昨天才分的兩個團隊合並後便得到了這個答複，隨後便是張德彪他們根據比賽歸則中的要求開始布置場地，一連串的剌激，搞得他們是連下午的課也不去上了。
“得了吧你，心急吃不了熱豆腐，”抽著煙的梁中亮吐了口煙說道：“現在我對魯省是越來越期待了，要是能進十六強，咱們就牛叉了。”
“什麽十六強？進八都沒問題！也不看看我們這個多先進。”劉小陽立即反駁道，那滿臉自信的樣子，仿佛麵前擺的是個終結者，而且還是二代的。
“別高興得太早，還要調試呢。”葉水寒趕緊說道，免得這幾個家夥得意忘形。
機器是必須要調試的，這麽多部件組成的產品，即便設計得再精心，仿真得再完美，在實際使用時也會有這樣那樣的不適，總是需要進行一些調整甚至是更改，才能使它工作在最佳的狀態。
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“你們先休息下吧，我去舞蹈室看看能不能幫點什麽。”許樂樂沒參與狼群們對美好未來的憧憬，輕飄飄說了一句，然後便麻利地拉門走人。
“等等，我們也去，”劉小陽見狀叫道，然後拉著梁中亮快步跟上，快到門口又頓了一下，扔下一句話：“冷水，你可得在家看好那寶貝了。”
“嗯。”葉水寒笑著點了點頭。
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晚飯照舊是劉小陽打了上來，葷菜是黃豆燉五花肉，素菜是葉水寒叫不出名堂的青色菜葉，對於食品類的東西，他是有狠過心去想弄個明白，甚至也在互聯網上搜過一些關於菜類的圖片，但是，學校飯堂煮出來的東西，確實是比原物要抽象了些，好在味道已經是熟悉了點，也不至於不能下口。
葉水寒飯還沒吃完，張昭明便回來了。
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待張昭明問完了，葉水寒這才問到他帶回來的東西，那麽大一整箱全是塑料件，而且一看都是一些玩具的外殼什麽的，令他倒有了些好奇：“讓你幫我去問東西，你弄這些東西回來幹嘛？”
“問東西我至於要自己跑過去？一個電話不就結了？”張昭明鄙視了他一眼，氣喘籲籲地說道。
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葉水寒頓時傻了眼，流水線他怎麽會不知道，批量生產他又怎麽會不了解，但是現在，被一個一百年前的學生在自己麵前說起這個，還用那種你沒見過世麵的語氣…..就好像回到古代了，有人拿出盒火柴出來用炫耀的語氣告訴你這東西有多先進——除了無奈之外，他不知道該說什麽。
“為了這個機器人，我是跟了我叔整整一個下午，首先你那個東西要賣，不說功能怎麽樣，首先就是要有個外殼，不能到處都是線和熱熔膠，做成那樣也不錯，”張昭明說著指了指參賽的那台機器，用語言及行動來表示他對這個事情有多盡心盡力，甚至還從口袋裏掏出一張皺巴巴的紙條：“這就要考慮到成本，這是我怕記不住，就抄下來了，你看：五金衝壓件，開模費兩萬，壓塑件，開模費五千，注塑件，開模費一萬….算了你自己看。”說著把紙條遞給葉水寒。
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“我叔的看法還是和我有點相似的，他說，也許你把外型做得像電影裏那種美軍用來排雷的機器人，做高端市場，或者再加一點點有指向性的，比如針對一些特殊人群的，那麽也能占有些市場，如果不行，那就沒什麽意思了，用他的話來說，就是沒有賣點。”張昭明說道。
“那你覺得我應該加上些什麽賣點呢？”葉水寒有點緊張，他不想得到完全沒有出路的結果，而對這個時代的賣點，其實，他還是不怎麽清楚。
“我也不知道，”張昭明搖了搖頭：“每個人都有不同的想法的。”
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“呃，這個~~”葉水寒滿腦子淩亂，可想而知，在那個幾十甚至上百人的教室裏，老師點名時，突然站出一個機器會是什麽樣的效果….
“比如我媽，這個東西可以讓她在美容院做美容的時候又可以讓她和她那些牌友打麻將，那這個東西肯定是非買不可的。”
“再比如我妹，如果有個東西可以幫她帶眯眯，眯眯是一條狗，也就是說，有個東西能幫她去遛狗，我想她一定會買。”
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“呃，別亂打主意，不能給你禍害了，她才上高二，”張昭明立即警惕地說道。
“我也就問問，你繼續~~”葉水寒一愣，頓時一身雞皮疙瘩，他本就是隨口一問，壓根就沒往別的地方想，沒想到張昭明競然這麽個反應，怪不得他們天天自喻這個宿舍是狼群。
張昭明看了他兩眼，才繼續說道：“比如牛頭（梁中亮），整天抱怨買包煙都要跑那麽遠，如果這個東西可以幫他去校門口買煙，然後又不是太貴的話，他肯定會考慮一下，要是手頭不那麽緊的話，也許就買了。”
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