那場戰爭已經過去得太久了，逝去的人，早已化為塵土，而活著的，創傷永刻，生活卻也還要繼續，見過了生死，也就再難有困難能令他們失去生存的勇氣。對於老保安的執著，張昭明表示了理解，甚至是一種崇敬，離開之前，他收下了訂金，還很是說了一番肝膽相照的話。而在葉水寒眼中，老保安的行為，更像是一種寄托，或者說是一種救贖…..
發財之路，總算真正走出了第一步，即便事實上，似乎剛剛在昨夜鑽進了錢眼子的張昭明承擔了利潤這一部分……
踏上那輛長近十米，被稱為公共汽車的運輸工具，看著張昭明在那個投幣箱裏扔下了四張綠色的紙幣後，葉水寒知道，自己是越來越溶入了這個時代，以這個時代的方式生活著…..過去的，終已隻是過去…..
在帶著些許驚奇和一種對陌生及未知的畏懼，提防著網上所說的扒手及碰瓷黨，小心翼翼地觀察著公交車裏一大群人及窗外的景物，在經曆漫長的搖晃及極令人不適的走走停停後，忍耐快到了極限的葉水寒跟在張昭明下了車。
才一下車，抱著用裝了小機器人的大箱子的張昭明便笑話起葉水寒來，即便是掛著口罩，他還是看得出葉水寒臉色的蒼白，甚至從露出不多的那部分麵色猜出他的麵部表情….
“原來你暈車，怪不得你一直不肯出來~~”
葉水寒瞪了下眼，卻也隻能默認，有些事情越描越黑。他開始有些期盼那個在互聯網上及剛才這一路上所遇到的小轎車，雖然以後世的眼光，它們從舒適性，安全性及其它方方麵麵確實都是不值一提，這也是他一直在****們評論車的時候不屑一顧的原因，但是現在看起來，它們會舒適很多，而且早上坐那個出租車，確實也沒有這麽痛苦。
要想擁有一輛那樣的車，還是需要錢，葉水寒心中再次泛起波瀾，和那些在他眼中都是小屁孩的****們所描繪的宏偉藍圖開始有了些軌道上的同步….
飽受斷網斷電之痛的小屁孩們想要出去租房子，拋去安全及進出學校便利之類的事情來說，這不失為一個好辦法，於是，這次被張昭明拖出來，其中的一個目的就是找個房子。
口袋空空的葉水寒對於租房子這樣的事情心裏是沒底的，但是也不得不麵對現實，在宿舍裏很多事情總是有諸多不便，隻是這時還未開始找房，真正意義上也沒住了多久的葉水寒竟有了一絲對那個宿舍的不舍，為什麽，他也說不上來….
就這麽一轉念，葉水寒抬起頭，便看到抱著個箱子的張昭明已經大搖大擺地走到自己前麵快十米，他趕緊快步跟上。
這一站，就是去張昭明叔叔的工廠，提前就已經約好，帶自己來看看情況，算是煆煉，還要談接下來的合作，這可不是小打小鬧了，在葉水寒眼裏，與企業的合作，和企業家直接接觸，可馬乎不得。
——————————，
跟著張昭明東拐西拐，在某個建築物與城市不符的區域裏——一個標名為工業區，卻稍有幾分冷清，到處貼著廠房招租的建築三樓裏，見到了張昭明的叔叔張永梁，一個四十多歲的中年人。
“先自我介紹一下，我叫張永梁，他們都叫我張總，葉同學，你可以和昭明一起叫我叔叔，”一見麵，精幹的中年人立即來了一段自我介紹，言語中頗有幾分自豪：“這個廠有五十多個人，包下了整個三樓，車間麵積有五百多平米，都是我一個人租的。”
“我還是叫你張總吧。”對於麵前這個比之前的自己大不了幾歲的中年人，葉水寒怎麽也叫不出那聲叔叔。
跟著張總在那個除了辦公室還算豪華之外，什麽地方都破爛一片的所謂工廠走了一圈，聽完他高談闊論介紹自己的產線是多麽的全能，曾經生產過什麽樣高精度的產品，如何仿製並成功大批量推上市場的某個產品，葉水寒心中還是有點失望——這與他相像中的現代工廠，還是很有些差距的。
張總的業務其實還是挺繁忙，陪著兩個學生逛了一圈產線的時間裏，接了三四次電話，中間親自跑出去和一個客戶結了一筆數百元的代工款，順便叫了個人去幫他接收快遞。
到了辦公室，張總還是一陣手忙腳亂，一會泡茶，看著兩個學生不願喝，又叫人下去買飲料，滔滔不絕談論自己的過往，從打工的辛酸淚，到開始創業的那一個機遇，再到如今的輝煌，然後就是習慣性地對自己的工廠宣傳….
坐到那個辦公室的沙發上，葉水寒雙目無神地聽著張總嘴裏冒出的一大堆所謂專業的名詞，總結起來，就是：他的工廠占盡了地利，他的人脈很廣，他的團隊專業，他的價格便宜，他的員工有能耐….總之，跟他合作，占盡了便宜，打著燈籠也找不到另一家….
最後，張總好不容易才扯到了正題，他提出要看看成品。
看就看，葉水寒一呶嘴，張昭明立即從大紙箱裏捧出了小機器人。
五十厘米高的小機器人擺到辦公室的地毯上，張總頓時倒抽了一口涼氣，眉頭微微皺了一下，然後站起來，圍著這玩意轉了一圈，然後掏了支煙點上，一邊抽一邊上下打量著，最後，輕輕吐了句話：“這玩意，可不好做啊！”
葉水寒和張昭明一對視，大眼瞪小眼，事情似乎沒這麽簡單。
“不能做？”葉水寒問道，這廠雖小，卻也是現階段能找到的唯一門路，歸根結底還是放心，有張昭明這一層關係，對方總不至於把自己坑得骨頭渣都不剩。
“能！”張總狠狠地點了點頭，卻又拋出他的顧慮：“加工件太多，成本會很高！”
然後，又是一堆所謂的術語冒出來，讓葉水寒二人聽得雲裏霧裏。
張總總算發表完他的長篇大論，對著張昭明問道：“物料清單呢？”
一本被翻得有些殘破的筆記本從箱子底拿了出來，遞了過去。
張總接過翻開，看到裏麵對各種組件都有著詳細的描述，上麵還有打著勾，畫個圈的，皺了皺眉，卻也沒說什麽，最後卻隻是看了一小半便合了起來：“這怕是有幾百個料吧？”
“三百三十一個。”葉水寒說道。
張總想了想，又提出要試一下那個小機器人。
試試，那就試試。
張昭明二話沒說，直接開機，命令。
半晌後，張總坐了下來，一改之前看到成品時的猶豫模樣，以斬釘截鐵的態度拋出了合作方法。
第一，全部專利申請上，葉水寒他們以技術入股，張總負責宣傳銷售，按比例分紅。
第二，代工。
一番交涉下來，葉水寒算是大開了眼界，專利申請，他倒是不急，有著技術上的優勢，核心的東西，他完全不擔心被竊取，而他意想不到的是代工也有著很多方式。
和張昭明交頭接耳聊了一會，最後兩人作出了選擇，代工，使用張總的設備和人員，付加工費，談判終於進入了實質性的階段。在高科技的威力和對市場前景的看好下，兩邊很快達成了合作的意向。
有了親叔這一層關係，張總倒是樂意教兩學生一些東西，甚至不少地方都是不吝指點迷津，電子件盡量使用標準件，設計要偏向可製造性，組裝件要避免幹涉…..一係列針對產品的建議，葉水寒感覺像是打開了扇窗——過去的工作，隻是從事維修，調整和針對客戶要求的修改，離設計還是有些差距的。
再進一步，葉水寒發現，小工廠也有小工廠的好處了，他們會靈活通過各種渠道來抵消自己的短板，甚至早已經型成產業鏈：
需要減小空間，要縮減電子件體積，沒有表麵貼裝設備，沒關係，工業區裏有幾家專業的代工廠；
需要金屬件，沒有機加工設備，沒關係，外發訂單訂製；
需要外包裝，沒有印刷設備和設計人員，沒關係，大把的包裝廠到處在拉訂單；
各種治具，各種工業裝備，自然有可以提供的人；
就連各種物料，在珠三角有著幾個大型的電子物料集散地，無論標準件還是特製料，大批還是少量，絕大部份都可以在那裏找到。
總而言之，一些需要特定的東西，可以通過外發獲得，通過合同去約束對方。而一些常見的東西，也可以通過一些采購渠道獲得。
在確定了合作的方向之後，張總甚至還給二人提了個醒，核心技術還有物料的采購一定要抓在自己手裏，用他的話來說就是，小公司經不起蛀蟲的折騰。
“你們需要什麽時候打樣？”
“盡快！我們馬上會去采購物料~~”張昭明一付說幹就幹的架勢，本來聽自己親叔說的那些東西，感覺難度似乎不是很大，再和葉水寒一商量，。
“那我先給你們劃出一個房間，讓你們在裏麵試做，要什麽東西，要用多少人提前和我打個招乎就成，到時侯我們計工時就好，等到量產的時候，我們再計算單價，”張總一付大方的模樣說道。
“嗯！”葉水寒喝了口飲料，點了點頭。
“還有，你們需不需要代理商？”最後，張總拋出個他最關注的問題。
發財之路，總算真正走出了第一步，即便事實上，似乎剛剛在昨夜鑽進了錢眼子的張昭明承擔了利潤這一部分……
踏上那輛長近十米，被稱為公共汽車的運輸工具，看著張昭明在那個投幣箱裏扔下了四張綠色的紙幣後，葉水寒知道，自己是越來越溶入了這個時代，以這個時代的方式生活著…..過去的，終已隻是過去…..
在帶著些許驚奇和一種對陌生及未知的畏懼，提防著網上所說的扒手及碰瓷黨，小心翼翼地觀察著公交車裏一大群人及窗外的景物，在經曆漫長的搖晃及極令人不適的走走停停後，忍耐快到了極限的葉水寒跟在張昭明下了車。
才一下車，抱著用裝了小機器人的大箱子的張昭明便笑話起葉水寒來，即便是掛著口罩，他還是看得出葉水寒臉色的蒼白，甚至從露出不多的那部分麵色猜出他的麵部表情….
“原來你暈車，怪不得你一直不肯出來~~”
葉水寒瞪了下眼，卻也隻能默認，有些事情越描越黑。他開始有些期盼那個在互聯網上及剛才這一路上所遇到的小轎車，雖然以後世的眼光，它們從舒適性，安全性及其它方方麵麵確實都是不值一提，這也是他一直在****們評論車的時候不屑一顧的原因，但是現在看起來，它們會舒適很多，而且早上坐那個出租車，確實也沒有這麽痛苦。
要想擁有一輛那樣的車，還是需要錢，葉水寒心中再次泛起波瀾，和那些在他眼中都是小屁孩的****們所描繪的宏偉藍圖開始有了些軌道上的同步….
飽受斷網斷電之痛的小屁孩們想要出去租房子，拋去安全及進出學校便利之類的事情來說，這不失為一個好辦法，於是，這次被張昭明拖出來，其中的一個目的就是找個房子。
口袋空空的葉水寒對於租房子這樣的事情心裏是沒底的，但是也不得不麵對現實，在宿舍裏很多事情總是有諸多不便，隻是這時還未開始找房，真正意義上也沒住了多久的葉水寒竟有了一絲對那個宿舍的不舍，為什麽，他也說不上來….
就這麽一轉念，葉水寒抬起頭，便看到抱著個箱子的張昭明已經大搖大擺地走到自己前麵快十米，他趕緊快步跟上。
這一站，就是去張昭明叔叔的工廠，提前就已經約好，帶自己來看看情況，算是煆煉，還要談接下來的合作，這可不是小打小鬧了，在葉水寒眼裏，與企業的合作，和企業家直接接觸，可馬乎不得。
——————————，
跟著張昭明東拐西拐，在某個建築物與城市不符的區域裏——一個標名為工業區，卻稍有幾分冷清，到處貼著廠房招租的建築三樓裏，見到了張昭明的叔叔張永梁，一個四十多歲的中年人。
“先自我介紹一下，我叫張永梁，他們都叫我張總，葉同學，你可以和昭明一起叫我叔叔，”一見麵，精幹的中年人立即來了一段自我介紹，言語中頗有幾分自豪：“這個廠有五十多個人，包下了整個三樓，車間麵積有五百多平米，都是我一個人租的。”
“我還是叫你張總吧。”對於麵前這個比之前的自己大不了幾歲的中年人，葉水寒怎麽也叫不出那聲叔叔。
跟著張總在那個除了辦公室還算豪華之外，什麽地方都破爛一片的所謂工廠走了一圈，聽完他高談闊論介紹自己的產線是多麽的全能，曾經生產過什麽樣高精度的產品，如何仿製並成功大批量推上市場的某個產品，葉水寒心中還是有點失望——這與他相像中的現代工廠，還是很有些差距的。
張總的業務其實還是挺繁忙，陪著兩個學生逛了一圈產線的時間裏，接了三四次電話，中間親自跑出去和一個客戶結了一筆數百元的代工款，順便叫了個人去幫他接收快遞。
到了辦公室，張總還是一陣手忙腳亂，一會泡茶，看著兩個學生不願喝，又叫人下去買飲料，滔滔不絕談論自己的過往，從打工的辛酸淚，到開始創業的那一個機遇，再到如今的輝煌，然後就是習慣性地對自己的工廠宣傳….
坐到那個辦公室的沙發上，葉水寒雙目無神地聽著張總嘴裏冒出的一大堆所謂專業的名詞，總結起來，就是：他的工廠占盡了地利，他的人脈很廣，他的團隊專業，他的價格便宜，他的員工有能耐….總之，跟他合作，占盡了便宜，打著燈籠也找不到另一家….
最後，張總好不容易才扯到了正題，他提出要看看成品。
看就看，葉水寒一呶嘴，張昭明立即從大紙箱裏捧出了小機器人。
五十厘米高的小機器人擺到辦公室的地毯上，張總頓時倒抽了一口涼氣，眉頭微微皺了一下，然後站起來，圍著這玩意轉了一圈，然後掏了支煙點上，一邊抽一邊上下打量著，最後，輕輕吐了句話：“這玩意，可不好做啊！”
葉水寒和張昭明一對視，大眼瞪小眼，事情似乎沒這麽簡單。
“不能做？”葉水寒問道，這廠雖小，卻也是現階段能找到的唯一門路，歸根結底還是放心，有張昭明這一層關係，對方總不至於把自己坑得骨頭渣都不剩。
“能！”張總狠狠地點了點頭，卻又拋出他的顧慮：“加工件太多，成本會很高！”
然後，又是一堆所謂的術語冒出來，讓葉水寒二人聽得雲裏霧裏。
張總總算發表完他的長篇大論，對著張昭明問道：“物料清單呢？”
一本被翻得有些殘破的筆記本從箱子底拿了出來，遞了過去。
張總接過翻開，看到裏麵對各種組件都有著詳細的描述，上麵還有打著勾，畫個圈的，皺了皺眉，卻也沒說什麽，最後卻隻是看了一小半便合了起來：“這怕是有幾百個料吧？”
“三百三十一個。”葉水寒說道。
張總想了想，又提出要試一下那個小機器人。
試試，那就試試。
張昭明二話沒說，直接開機，命令。
半晌後，張總坐了下來，一改之前看到成品時的猶豫模樣，以斬釘截鐵的態度拋出了合作方法。
第一，全部專利申請上，葉水寒他們以技術入股，張總負責宣傳銷售，按比例分紅。
第二，代工。
一番交涉下來，葉水寒算是大開了眼界，專利申請，他倒是不急，有著技術上的優勢，核心的東西，他完全不擔心被竊取，而他意想不到的是代工也有著很多方式。
和張昭明交頭接耳聊了一會，最後兩人作出了選擇，代工，使用張總的設備和人員，付加工費，談判終於進入了實質性的階段。在高科技的威力和對市場前景的看好下，兩邊很快達成了合作的意向。
有了親叔這一層關係，張總倒是樂意教兩學生一些東西，甚至不少地方都是不吝指點迷津，電子件盡量使用標準件，設計要偏向可製造性，組裝件要避免幹涉…..一係列針對產品的建議，葉水寒感覺像是打開了扇窗——過去的工作，隻是從事維修，調整和針對客戶要求的修改，離設計還是有些差距的。
再進一步，葉水寒發現，小工廠也有小工廠的好處了，他們會靈活通過各種渠道來抵消自己的短板，甚至早已經型成產業鏈：
需要減小空間，要縮減電子件體積，沒有表麵貼裝設備，沒關係，工業區裏有幾家專業的代工廠；
需要金屬件，沒有機加工設備，沒關係，外發訂單訂製；
需要外包裝，沒有印刷設備和設計人員，沒關係，大把的包裝廠到處在拉訂單；
各種治具，各種工業裝備，自然有可以提供的人；
就連各種物料，在珠三角有著幾個大型的電子物料集散地，無論標準件還是特製料，大批還是少量，絕大部份都可以在那裏找到。
總而言之，一些需要特定的東西，可以通過外發獲得，通過合同去約束對方。而一些常見的東西，也可以通過一些采購渠道獲得。
在確定了合作的方向之後，張總甚至還給二人提了個醒，核心技術還有物料的采購一定要抓在自己手裏，用他的話來說就是，小公司經不起蛀蟲的折騰。
“你們需要什麽時候打樣？”
“盡快！我們馬上會去采購物料~~”張昭明一付說幹就幹的架勢，本來聽自己親叔說的那些東西，感覺難度似乎不是很大，再和葉水寒一商量，。
“那我先給你們劃出一個房間，讓你們在裏麵試做，要什麽東西，要用多少人提前和我打個招乎就成，到時侯我們計工時就好，等到量產的時候，我們再計算單價，”張總一付大方的模樣說道。
“嗯！”葉水寒喝了口飲料，點了點頭。
“還有，你們需不需要代理商？”最後，張總拋出個他最關注的問題。