溫州康順皮鞋廠的第一雙鞋放在辦公桌上，幾個人圍著看。周老順高興地說：“好，真漂亮，從來沒見過這麽順眼的鞋。四眼，成本算出來了嗎？”四眼說：“算出來了，將近十五塊錢一雙。”
周老順麵色凝重起來：“十五塊，太高了，你在杭州擺地攤賣的皮鞋才十塊錢，我在上海看的那些鞋，人家在櫃台上賣，也沒超過二十塊錢。”棠梨頭說：“我也覺得這是問題，我們成本價比別人銷售價都高，怎麽和人家競爭？”
周老順說：“我們不光和溫州鞋競爭，將來要進入廣州、上海，那是和廣州上海的廠家競爭，是和全國的鞋廠競爭。我們鞋廠要想辦得好，我覺得關鍵有兩點，第一，樣式一定要比別人新穎，讓那些買鞋的看一眼就拔不出來，非買不可；第二，價格一定要低，比其他廠家的都低，貨比三家，最後還得買我們的。要想價格低，成本就得低，要不然夜熬了氣逃了，還白白給和尚剃頭，沒得賺。現在樣式問題解決了，就剩下成本問題了。劉師傅，你幹這行時間長，這裏麵是不是有什麽竅門，人家為什麽成本能低那麽多？”
劉師傅說：“也談不上什麽竅門。現在溫州的鞋廠普遍都用水牛皮，有的還用犛牛皮，很少用黃牛皮。盡管黃牛皮質地軟、彈性好、毛孔細，但是價格高。還有，按照眼下國內製皮廠家的技術，一張牛皮最少能剝出三層，有的甚至更多，頭層皮最好，價格也高，假如我們改用水牛皮甚至犛牛皮的二、三層皮，成本肯定就下來了，這個我和四眼說過。”
周老順問四眼：“這麽大的事你怎麽不匯報啊？”四眼說：“這事有風險，我們才剛剛起步。”周老順說：“你不光是四眼，還是死心眼，開工廠怎麽可能沒風險？再說了，成本比人家零售都高就不是風險啦？馬上改用犛牛的三層皮，不行就用四層、五層皮，這件事一刻也不能耽擱。”
四眼說：“廠長，這麽弄質量會受到嚴重影響，劉師傅，你給廠長詳細說說。”
劉師傅欲言，周老順打斷：“說什麽說！四眼，我還得說你，你是當老師把腦子當傻了。你的鞋做得再好，賣不出去就是白忙活。正因為我們廠剛剛起步，所以要比人家更講究物美價廉，樣式好就是物美，用犛牛的三、四層皮就能價廉，這樣才有競爭力。有了競爭力買的人就多，買的人多了大家就記住你了，等大家記住你了、喜歡你了，再一步一步用水牛皮、黃牛皮，二層皮、頭層皮，那時候價錢就隨我們走。再說了，早幾年買雙鞋，穿破得再不能補了才換新的，現在是什麽年代？樣式這麽多，穿不了幾天就想換個新樣子試試，價格便宜再換也不心疼。現在常說的那句話叫什麽來著——對，趕時髦，我們鞋廠賣的就是個時髦。”
棠梨頭說：“我覺得老順說得對，樣式時髦價格便宜是第一步，質量一流物有所值是第二步，這樣才能站得住、走得遠。”周老順說：“四眼，你聽聽，棠梨頭的頭小化少但是腦汁多，他在我講話的基礎上弄出了廣告詞，樣式時髦，價格便宜，多好啊！”四眼說：“既然你們都認為行，那我聽你們的就是了。”
周老順興奮道：“太好了，這就算我把大家的思想統一起來達成了共識，你們就抓緊時間盡快把成本降下來，先省錢才能賺錢。”
四眼認真地說：“我們康順皮鞋廠的第一雙鞋，一不賣，二誰也不穿，將來我要搞一個廠史館，這雙鞋就標上00001號。”棠梨頭笑：“眼前一雙鞋都沒賣，就想什麽將來，放屁脫褲多此一舉。”周老順說：“你頭小還是不行啊，這事我舉雙手雙腳支持四眼。四眼，把你的00001號借我用用先，接下來就看我的，看我怎麽把我們康順的牌子打出去！”
周老順經過精心策劃，開始宣傳推銷康順皮鞋。鼓樂隊在前，其後是兩隻足有一人高的仿古靴子。仿古靴子後，是兩隻新款的皮鞋。兩隻靴子和兩隻新款皮鞋，都由四個人像抬花轎一樣抬著。仿古靴子和新款皮鞋，不是並排的，也不是一前一後，而是模仿人的兩隻腳，交替著邁向前方。在兩隻靴子和皮鞋之間，一個抹了一臉白粉的小醜，是周老順扮的。他的身上斜掛著一條大紅布，上寫：康順皮鞋。他的兩隻手上，各拿著一隻男皮鞋和女高跟皮鞋，比比劃劃地舞著指揮。那兩隻仿古靴子和兩隻新款皮鞋，在周老順的指揮下，一會兒快，像跑，一會兒慢，像散步。靴子和皮鞋的後麵，一條橫幅上寫著：康順皮鞋，時髦價廉。
周老順扮的醜角，邊指揮邊滑稽地數快板：“貢靴子，新皮鞋，領你去看《殺狗記》。《殺狗記》，唱三天，周老順，不收錢！”
鼓樂聲中，這隊人馬緩緩行進，引來熙熙攘攘的圍觀人群。人群中有人議論：“什麽叫貢鞋？”“貢鞋就是給皇帝爺兒進貢的鞋。我們這地方，從大明朝時候就做貢鞋了。”“這周老順，真有鬼點子。”
趙銀花坐在裝著她進的貨的三輪摩托車上，看到這熱鬧的一幕，忍不住咧嘴笑著對開三輪的：“走，跟著去看看。”
周老順引領兩隻貢鞋來到甌江邊，那裏早已搭起一個台子。鼓樂隊響著，周老順扮的小醜引著兩隻貢鞋登上戲台，轉了一圈兒，兩隻靴子分停在戲台兩邊。周老順戴著一張白臉以檢場人的姿態，抱一戲碼木牌登場。木牌上書：今夜扮演《賢德女殺狗勸夫記》全本。
周老順將木牌放於台口一角，上台唱起來：“良藥苦口不肯嚐，吃蜜不怕蜂尾傷。不辨世上有真假，不知笑裏藏刀槍。”後台幫腔：“翻雲覆雨浪千丈，直教你，好人家變成惡戰場！”
周老順又以檢場人口吻說：“閑話少說，且看正戲開場。”
康順皮鞋廠生產的第一批產品裝在一輛老解放牌貨車上，就要發往杭州。棠梨頭看著貨車說：“我真想在上麵插麵大旗，上寫幾個大字，揚眉吐氣殺回杭州。”
四眼把周老順往旁邊一拖，小聲說：“你去杭州，可別讓人認出來，讓你賠當年那假開關燒人家的機器錢。”
周老順滿不在乎：“我現在是準備在杭州的大百貨商店裏有自己櫃台的大老板了，諒他們也沒有這個眼力。”四眼說：“還是小心點好。”棠梨頭說：“廠長，一路順風。”周老順喊著：“老順，順！開車！”
周老順背著鞋來到杭州百貨大樓，在大樓裏四處轉悠。他走到一個女售貨員跟前，打量那人家的腳。女售貨員有些生氣：“你看什麽？”周老順笑著：“姑娘別生氣，我是溫州康順皮鞋廠的廠長，想在你們這裏包櫃台賣鞋。”女售貨員不耐煩：“包櫃台你找經理去，看我幹什麽！”
周老順拿出一雙漂亮的女士鞋給女售貨員看：“你覺得我這鞋怎麽樣？”“挺漂亮的。”“就憑你這句話，我免費送給你了。”女售貨員不敢相信：“送給我了？”
“對，送給你了。”“無功不受祿，我可不敢要。”“說是送，也不是白送，我有條件。”“就知道沒有天上掉餡餅的事，我忙著呢，你該幹嗎幹嗎去！”
周老順說：“你聽我講完，我的條件其實很簡單，就是請你穿上這雙鞋。別人要是覺得好看，問起來，你要說這是溫州康順鞋廠生產的，在這個百貨大樓裏就有專櫃，這條件不過分吧？”女售貨員琢磨起來。
周老順笑著：“先換上試試合適不合適。”他把鞋放下，女孩猶豫了一下，還是換上了，看起來比原來的鞋好看。周老順說：“就像給你定做的一樣。”
女售貨員也滿意：“沒見過你這麽做生意的，你的條件我答應了。”周老順說：“記住了，是溫州康順鞋廠。”“記住了，記住了。”“我再問一下，你們這一層樓有多少售貨員？”“三十多個。”“好，您忙，不打擾了。”
接著，周老順又用同樣的方法，讓另外兩個售貨員換上了他帶來的鞋。
他問：“姑娘，知道你們經理穿多大的鞋嗎？”售貨員說：“你到我們賣鞋那去問問，他們肯定知道，我們經理都從那買鞋。”
周老順拿著一雙鞋走進經理辦公室自我介紹：“我是溫州一家鞋廠的廠長，周老順，想在你們這裏租個櫃台賣鞋。”說著把那雙鞋遞過去，“您看看。”“就這一雙？”“肯定不是這一雙，這一雙是送給您的，您現在就可以穿上試試。”“你又不認識我，你怎麽知道我穿這鞋大小合適？”“肯定合適，您試試就知道了。”“你這人有點意思，萬一不合適呢？”“不合適，我立馬就走。”
經理站起來，換上周老順的鞋，剛好合適。周老順說：“經理，您給句實話，這鞋是不是比您原來的好看多了？”經理說：“樣子是不錯，不過，你不能隻賣這一個樣子啊。”“那肯定是，經理，請跟我來，我讓您看看我的款式。”
周老順帶著經理在大樓裏走著。經理問：“周廠長，你不是帶我看鞋嘛，鞋在哪兒？”周老順說：“鞋都在你們這些售貨員的腳上。”
經理仔細看，發現每個售貨員的腳下都有一雙新鞋，且款式漂亮，他笑著搖搖頭：“周廠長，看來我這櫃台是非租不可了。”周老順說：“最好今天就簽合同，我拉鞋的車子就在樓下停著呢。”
周老順在商場順利租下櫃台，櫃台裏擺著皮鞋，玻璃上寫著：溫州康順皮鞋專賣。周老順和一個女售貨員站在櫃台裏賣鞋，生意十分興隆。顧客走了一撥，又來一撥，都忙不過來了。一位顧客問：“你這鞋是漂亮，質量不會有問題吧？”周老順說：“出了問題，一周包退，一月包換。”
原先跟周老順打過交道的那個大蓋帽從人縫中擠進來，一眼認出了周老順：“是你，又殺回杭州了。”周老順笑著：“不是殺回杭州，是大模大樣光明正大地回杭州，哪裏跌倒就在哪裏爬起來。”大蓋帽說：“是啊，現在形勢好了，杭州歡迎你們。生意這麽好，怎麽就雇一個營業員？”周老順悄聲說：“想多雇幾個，怕雇多成了剝削。”大蓋帽哈哈笑了，周老順也跟著笑。
周老順說：“當年我送你一雙鞋，你還給了我錢，今天我再送你一雙，可別給我錢了。”大蓋帽搖頭：“那不行，不能壞了規矩。”“行，就按規矩來，我給你最低價，不算是壞了規矩吧。”
大蓋帽拿起一雙鞋看，覺得不對勁：“你這鞋的質量可是不比當年了，輕了。當年一雙鞋我穿了兩年，這一雙，怕是穿不了一年。”周老順笑著：“別說一年，現在的鞋樣子天天變，怕你穿不了三個月，就想換新的了，隻要你來，我永遠都是最低價。”“既然是不打不相識，那我就買你一雙。”
周老順麵色凝重起來：“十五塊，太高了，你在杭州擺地攤賣的皮鞋才十塊錢，我在上海看的那些鞋，人家在櫃台上賣，也沒超過二十塊錢。”棠梨頭說：“我也覺得這是問題，我們成本價比別人銷售價都高，怎麽和人家競爭？”
周老順說：“我們不光和溫州鞋競爭，將來要進入廣州、上海，那是和廣州上海的廠家競爭，是和全國的鞋廠競爭。我們鞋廠要想辦得好，我覺得關鍵有兩點，第一，樣式一定要比別人新穎，讓那些買鞋的看一眼就拔不出來，非買不可；第二，價格一定要低，比其他廠家的都低，貨比三家，最後還得買我們的。要想價格低，成本就得低，要不然夜熬了氣逃了，還白白給和尚剃頭，沒得賺。現在樣式問題解決了，就剩下成本問題了。劉師傅，你幹這行時間長，這裏麵是不是有什麽竅門，人家為什麽成本能低那麽多？”
劉師傅說：“也談不上什麽竅門。現在溫州的鞋廠普遍都用水牛皮，有的還用犛牛皮，很少用黃牛皮。盡管黃牛皮質地軟、彈性好、毛孔細，但是價格高。還有，按照眼下國內製皮廠家的技術，一張牛皮最少能剝出三層，有的甚至更多，頭層皮最好，價格也高，假如我們改用水牛皮甚至犛牛皮的二、三層皮，成本肯定就下來了，這個我和四眼說過。”
周老順問四眼：“這麽大的事你怎麽不匯報啊？”四眼說：“這事有風險，我們才剛剛起步。”周老順說：“你不光是四眼，還是死心眼，開工廠怎麽可能沒風險？再說了，成本比人家零售都高就不是風險啦？馬上改用犛牛的三層皮，不行就用四層、五層皮，這件事一刻也不能耽擱。”
四眼說：“廠長，這麽弄質量會受到嚴重影響，劉師傅，你給廠長詳細說說。”
劉師傅欲言，周老順打斷：“說什麽說！四眼，我還得說你，你是當老師把腦子當傻了。你的鞋做得再好，賣不出去就是白忙活。正因為我們廠剛剛起步，所以要比人家更講究物美價廉，樣式好就是物美，用犛牛的三、四層皮就能價廉，這樣才有競爭力。有了競爭力買的人就多，買的人多了大家就記住你了，等大家記住你了、喜歡你了，再一步一步用水牛皮、黃牛皮，二層皮、頭層皮，那時候價錢就隨我們走。再說了，早幾年買雙鞋，穿破得再不能補了才換新的，現在是什麽年代？樣式這麽多，穿不了幾天就想換個新樣子試試，價格便宜再換也不心疼。現在常說的那句話叫什麽來著——對，趕時髦，我們鞋廠賣的就是個時髦。”
棠梨頭說：“我覺得老順說得對，樣式時髦價格便宜是第一步，質量一流物有所值是第二步，這樣才能站得住、走得遠。”周老順說：“四眼，你聽聽，棠梨頭的頭小化少但是腦汁多，他在我講話的基礎上弄出了廣告詞，樣式時髦，價格便宜，多好啊！”四眼說：“既然你們都認為行，那我聽你們的就是了。”
周老順興奮道：“太好了，這就算我把大家的思想統一起來達成了共識，你們就抓緊時間盡快把成本降下來，先省錢才能賺錢。”
四眼認真地說：“我們康順皮鞋廠的第一雙鞋，一不賣，二誰也不穿，將來我要搞一個廠史館，這雙鞋就標上00001號。”棠梨頭笑：“眼前一雙鞋都沒賣，就想什麽將來，放屁脫褲多此一舉。”周老順說：“你頭小還是不行啊，這事我舉雙手雙腳支持四眼。四眼，把你的00001號借我用用先，接下來就看我的，看我怎麽把我們康順的牌子打出去！”
周老順經過精心策劃，開始宣傳推銷康順皮鞋。鼓樂隊在前，其後是兩隻足有一人高的仿古靴子。仿古靴子後，是兩隻新款的皮鞋。兩隻靴子和兩隻新款皮鞋，都由四個人像抬花轎一樣抬著。仿古靴子和新款皮鞋，不是並排的，也不是一前一後，而是模仿人的兩隻腳，交替著邁向前方。在兩隻靴子和皮鞋之間，一個抹了一臉白粉的小醜，是周老順扮的。他的身上斜掛著一條大紅布，上寫：康順皮鞋。他的兩隻手上，各拿著一隻男皮鞋和女高跟皮鞋，比比劃劃地舞著指揮。那兩隻仿古靴子和兩隻新款皮鞋，在周老順的指揮下，一會兒快，像跑，一會兒慢，像散步。靴子和皮鞋的後麵，一條橫幅上寫著：康順皮鞋，時髦價廉。
周老順扮的醜角，邊指揮邊滑稽地數快板：“貢靴子，新皮鞋，領你去看《殺狗記》。《殺狗記》，唱三天，周老順，不收錢！”
鼓樂聲中，這隊人馬緩緩行進，引來熙熙攘攘的圍觀人群。人群中有人議論：“什麽叫貢鞋？”“貢鞋就是給皇帝爺兒進貢的鞋。我們這地方，從大明朝時候就做貢鞋了。”“這周老順，真有鬼點子。”
趙銀花坐在裝著她進的貨的三輪摩托車上，看到這熱鬧的一幕，忍不住咧嘴笑著對開三輪的：“走，跟著去看看。”
周老順引領兩隻貢鞋來到甌江邊，那裏早已搭起一個台子。鼓樂隊響著，周老順扮的小醜引著兩隻貢鞋登上戲台，轉了一圈兒，兩隻靴子分停在戲台兩邊。周老順戴著一張白臉以檢場人的姿態，抱一戲碼木牌登場。木牌上書：今夜扮演《賢德女殺狗勸夫記》全本。
周老順將木牌放於台口一角，上台唱起來：“良藥苦口不肯嚐，吃蜜不怕蜂尾傷。不辨世上有真假，不知笑裏藏刀槍。”後台幫腔：“翻雲覆雨浪千丈，直教你，好人家變成惡戰場！”
周老順又以檢場人口吻說：“閑話少說，且看正戲開場。”
康順皮鞋廠生產的第一批產品裝在一輛老解放牌貨車上，就要發往杭州。棠梨頭看著貨車說：“我真想在上麵插麵大旗，上寫幾個大字，揚眉吐氣殺回杭州。”
四眼把周老順往旁邊一拖，小聲說：“你去杭州，可別讓人認出來，讓你賠當年那假開關燒人家的機器錢。”
周老順滿不在乎：“我現在是準備在杭州的大百貨商店裏有自己櫃台的大老板了，諒他們也沒有這個眼力。”四眼說：“還是小心點好。”棠梨頭說：“廠長，一路順風。”周老順喊著：“老順，順！開車！”
周老順背著鞋來到杭州百貨大樓，在大樓裏四處轉悠。他走到一個女售貨員跟前，打量那人家的腳。女售貨員有些生氣：“你看什麽？”周老順笑著：“姑娘別生氣，我是溫州康順皮鞋廠的廠長，想在你們這裏包櫃台賣鞋。”女售貨員不耐煩：“包櫃台你找經理去，看我幹什麽！”
周老順拿出一雙漂亮的女士鞋給女售貨員看：“你覺得我這鞋怎麽樣？”“挺漂亮的。”“就憑你這句話，我免費送給你了。”女售貨員不敢相信：“送給我了？”
“對，送給你了。”“無功不受祿，我可不敢要。”“說是送，也不是白送，我有條件。”“就知道沒有天上掉餡餅的事，我忙著呢，你該幹嗎幹嗎去！”
周老順說：“你聽我講完，我的條件其實很簡單，就是請你穿上這雙鞋。別人要是覺得好看，問起來，你要說這是溫州康順鞋廠生產的，在這個百貨大樓裏就有專櫃，這條件不過分吧？”女售貨員琢磨起來。
周老順笑著：“先換上試試合適不合適。”他把鞋放下，女孩猶豫了一下，還是換上了，看起來比原來的鞋好看。周老順說：“就像給你定做的一樣。”
女售貨員也滿意：“沒見過你這麽做生意的，你的條件我答應了。”周老順說：“記住了，是溫州康順鞋廠。”“記住了，記住了。”“我再問一下，你們這一層樓有多少售貨員？”“三十多個。”“好，您忙，不打擾了。”
接著，周老順又用同樣的方法，讓另外兩個售貨員換上了他帶來的鞋。
他問：“姑娘，知道你們經理穿多大的鞋嗎？”售貨員說：“你到我們賣鞋那去問問，他們肯定知道，我們經理都從那買鞋。”
周老順拿著一雙鞋走進經理辦公室自我介紹：“我是溫州一家鞋廠的廠長，周老順，想在你們這裏租個櫃台賣鞋。”說著把那雙鞋遞過去，“您看看。”“就這一雙？”“肯定不是這一雙，這一雙是送給您的，您現在就可以穿上試試。”“你又不認識我，你怎麽知道我穿這鞋大小合適？”“肯定合適，您試試就知道了。”“你這人有點意思，萬一不合適呢？”“不合適，我立馬就走。”
經理站起來，換上周老順的鞋，剛好合適。周老順說：“經理，您給句實話，這鞋是不是比您原來的好看多了？”經理說：“樣子是不錯，不過，你不能隻賣這一個樣子啊。”“那肯定是，經理，請跟我來，我讓您看看我的款式。”
周老順帶著經理在大樓裏走著。經理問：“周廠長，你不是帶我看鞋嘛，鞋在哪兒？”周老順說：“鞋都在你們這些售貨員的腳上。”
經理仔細看，發現每個售貨員的腳下都有一雙新鞋，且款式漂亮，他笑著搖搖頭：“周廠長，看來我這櫃台是非租不可了。”周老順說：“最好今天就簽合同，我拉鞋的車子就在樓下停著呢。”
周老順在商場順利租下櫃台，櫃台裏擺著皮鞋，玻璃上寫著：溫州康順皮鞋專賣。周老順和一個女售貨員站在櫃台裏賣鞋，生意十分興隆。顧客走了一撥，又來一撥，都忙不過來了。一位顧客問：“你這鞋是漂亮，質量不會有問題吧？”周老順說：“出了問題，一周包退，一月包換。”
原先跟周老順打過交道的那個大蓋帽從人縫中擠進來，一眼認出了周老順：“是你，又殺回杭州了。”周老順笑著：“不是殺回杭州，是大模大樣光明正大地回杭州，哪裏跌倒就在哪裏爬起來。”大蓋帽說：“是啊，現在形勢好了，杭州歡迎你們。生意這麽好，怎麽就雇一個營業員？”周老順悄聲說：“想多雇幾個，怕雇多成了剝削。”大蓋帽哈哈笑了，周老順也跟著笑。
周老順說：“當年我送你一雙鞋，你還給了我錢，今天我再送你一雙，可別給我錢了。”大蓋帽搖頭：“那不行，不能壞了規矩。”“行，就按規矩來，我給你最低價，不算是壞了規矩吧。”
大蓋帽拿起一雙鞋看，覺得不對勁：“你這鞋的質量可是不比當年了，輕了。當年一雙鞋我穿了兩年，這一雙，怕是穿不了一年。”周老順笑著：“別說一年，現在的鞋樣子天天變，怕你穿不了三個月，就想換新的了，隻要你來，我永遠都是最低價。”“既然是不打不相識，那我就買你一雙。”