“呃……”徐寧摸了摸鼻梁，“我當初在網上看了一下，主要的盈利點應該是旗下的歌手們的專輯銷售，付費音源下載，還有那些節目給的酬金收入，藝人們廣告收入的分成，以及一些明星偶像周邊商品的銷售等……”看金宇利點了點頭，徐寧繼續說道：“如果公司旗下的藝人有出演電視劇、電影的話，應該我們還能從他們的酬金中獲得一些分成吧，哦，還有一些商業演出的酬金，剩下的，應該沒有了吧。”
“你把大部分賺錢的地方都說了，當然其實還有別的點，不過那些也都隻是小打小鬧，屬於蚊子雖小也是肉的那種。”金宇利笑了，“那這些盈利點，給你的第一印象是什麽？”
“第一印象？”徐寧再次摸了摸鼻梁，似乎是仔細思考了一番，“是不是盈利點都太小？太分散？亦或者是別的什麽……”對專業的商業詞匯，看來他是不太了解，一時間有點不知道怎麽闡述了，有點連說帶比劃的，看的金宇利不由得微微一笑。
“算是對了一半吧。”接過話茬，金宇利說道：“不過這不是我們公司獨有的現象，目前韓國的大部分娛樂經紀公司都麵臨著這些問題，你說的那些專輯收入，其實能保本就不錯了，現在不比當年，實體專輯銷售利潤下降得厲害，而那些歌曲作家的版權費用卻比原來漲了好幾倍，此消彼長，再加上大量的非法盜版下載，很難保證利潤，事實除了最死忠的那些fans以外，大部分年輕人也沒有買專輯的習慣了，就算買了也隻是拿來收藏，一年也未必會聽一回，這早就不是我們主要的利潤來源了，呃，你記這個幹嘛？”
“習慣了，不好意思，前輩您繼續。”徐寧一臉尷尬地笑了笑，把自己剛才掏出來的小便簽本和鋼筆塞回了上衣口袋。
“看不出來啊，你還有這習慣，這可是很多讀書人，我說的是正經做學問的那些學者，或者是一些專門的資深的行政辦公人員才會有的習慣啊。”金宇利笑了笑說道。
“哪兒啊，因為我記性不好，隻好靠這個來彌補了，好記性也不如爛筆頭嘛。”徐寧說道。
“嗯。”金宇利點了點頭，“好像很久很久以前，我也曾聽老師這麽說過，話題扯太遠了，現在我們再說說那些節目的酬金吧，那些節目的酬金，其實是很低的，尤其是如果派出的藝人是新人的話，那麽點酬金，說難聽點，也就夠他們吃幾天盒飯的。”
“所以說呢，這個盈利點，也隻能說是聊勝於無，當然如果是知名藝人，尤其是在那種大型節目中充當固定出演人員的，他們的酬金會比較高，當然公司的分成也會多一些。”金宇利繼續說道，“至於電視劇、電影的那些酬金分成，其實也是類似的情況，而且這裏麵公司和藝人的分成比例一般可都是四六開，藝人拿六成，公司隻拿四成，當然從數額上看會比那些節目多多了，隻是這些都要看機遇，有的時候一年也未必能攤上一次的。”
“這麽低啊。”徐寧點了點頭，“那麽付費音源下載呢？我在網上看到過，很多人說我們公司的音源成績一向很好，那麽肯定是我們的一個重要收入來源吧？”
“那就更不值一提了。”金宇利搖了搖頭，“首先，音源下載本來就很便宜，一般都是500韓元一首，其中一半還歸了像melon這樣的大型音源網站，剩下的還要扣去作者的分成，歌手和樂隊的分成，真正到公司手裏的，幾乎就已經可以忽略不計了，哪怕音源再火，我們也分不到多少錢，隻能說是看起來很美的一塊紙餅子，好看卻沒法吃。”
“那麽廣告收入，應該是最大的一塊了吧？”徐寧不知不覺又從口袋裏把本子掏出來了。
“如果能接到的話，確實是最大的一塊收入，但是這個可遇不可求，有的小廣告也同樣是雞肋，有的甚至有損藝人形象，那種公司很多時候也是不能接的。”金宇利說道。
“有損藝人形象？”徐寧微微皺了皺眉頭，“是不是最近電視上經常可以看到的那些保健品和藥物的廣告？這確實讓人不勝其煩，而且如果這些東西真的有利於養生保健也就算了，可問題是很多時候都是些掛羊頭賣狗肉的虛假廣告，純屬騙錢的，隻會坑人啊……”
“你說的這些還算好了，其實還有更慘的，我舉個例子好了。”金宇利看徐寧在那邊又是皺眉又是沉思的，便順口說道，“看你的歲數，應該知道‘酷龍’組合的具俊曄吧，也上過‘情書’、‘x－man’等很多節目的……額，你不知道？”
這邊金宇利說的滔滔不絕，不過徐寧卻是一臉的茫然。“不好意思啊，前輩，我還真不知道。”看金宇利有點尷尬，徐寧立刻摸了摸鼻子說道，“前輩，你說的這個具俊曄，是不是後來在廣告上出了什麽問題啊？他做虛假廣告了？”徐寧沒有在具俊曄究竟是何方神聖這個問題上多做糾結，把之前金宇利的話題延續了下去。
“不，這倒不是。”金宇利也就借坡下驢，轉移話題道：“他的影像和照片被一些生產壯陽藥物的商家拿去用了，直接導致他的個人形象來了個高台跳水。”
“是非法使用嗎？”徐寧問道：“那不是可以去起訴他們麽？”
“關鍵這是合法使用啊，這就是接廣告不夠仔細導致的。”金宇利說道：“當時具俊曄的經紀人在接到廣告的時候，沒有認真考量所代言的到底是什麽，以為隻是是普通的保健品而已，而等拍攝完了才知道，居然是這麽一個‘少兒不宜’的東西，再想反悔也來不及了啊，白紙黑字合同都已經簽了，最後隻能自認倒黴。”
“這件事，有沒有可能是經紀人和廣告商聯手把那個具俊曄先生給耍了一通呢？”徐寧則是皺著眉頭琢磨了琢磨說道：“說不定廣告商暗中給了經紀人一筆高額回扣呢？”
“這個麽……你說的也不無可能，但是一般不會這樣的。”金宇利被徐寧的提問給打了個措手不及，愣了一下說道：“畢竟經紀人的利益和藝人的利益是綁定在一起的，藝人形象跳水，最後經紀人的總體收益也是要縮水的。”
“哦。”徐寧則是“原來如此”的表情，“這倒也是，畢竟那樣做的話，就成了竭澤而漁，殺雞取卵了，聰明人都還是會選擇養著雞下蛋的。”
“養著雞下蛋？”金宇利哈哈一笑，“你說的挺有意思的，不過這麽解釋也很貼切。”
“這麽說來，廣告收入也是不確定因素了。”徐寧摸了摸鼻子，“呃，這麽說來，其實公司的盈利點幾乎沒有啊。”徐寧把金宇利之前說的那些在腦袋裏過了一遍，“這不太可能吧。”開玩笑麽，這麽大一個企業沒固定的盈利點，那這麽多年怎麽混過來的，不是早就該破產了麽？
“怎麽可能沒有，你說的那些都是盈利點啊，隻是每個盈利點的利潤其實都很少，所以呢，其實別看我們公司裝修的不錯，外麵看起來也挺大氣的，其實啊，是真正的小本經營啊。”金宇利說道，“怎麽樣，沒想到吧？看金社長那派頭，辦公室那裝修，是不是像總統？”
“確實沒想到。”徐寧點了點頭，“金社長的座駕，以及辦公室的裝修，怎麽看都不像是做小本經營的企業家啊，至於總統麽，我沒見過總統辦公室什麽樣，就不做評價了。”
“那車其實是m總部當初給他配的，這裏麵的裝修當初也都是總部出的錢，但是金社長誌向不在小處，不停地想方設法吃進公司的股份，因此呢，慢慢的總部也就不怎麽往公司注資了，所以呢，目前公司其實是遠不能和當初相比的。”金宇利說道。
“誌向不在小處？吃進公司的股份？”徐寧皺了皺眉頭，“前輩你這可是話中有話啊。”
“具體的情況很複雜，你以後慢慢就會知道的。”金宇利說道：“繼續前麵的話題，因為我們公司，不，應該說韓國大部分娛樂經紀公司做的都是小本經營的買賣，所以呢，很多時候都是能摳一點摳一點，能省一點省一點。”說著金宇利“嘿嘿”地笑了笑。
“可是金社長讓前輩負責這個網店，跟前輩你剛才說的小本經營的理念，可不太相符吧？”徐寧則是摸了摸鼻子說道：“邀請電視台全程拍攝這麽大的一個團隊綜藝來給做宣傳，應該是一筆不小的開支啊。”
“其實這個沒花多少錢的。”金宇利搖了搖頭，“具體的原因呢，我不能告訴你。”
“明白，明白，商業秘密。”徐寧則是微微一笑地點了點頭。
“你把大部分賺錢的地方都說了，當然其實還有別的點，不過那些也都隻是小打小鬧，屬於蚊子雖小也是肉的那種。”金宇利笑了，“那這些盈利點，給你的第一印象是什麽？”
“第一印象？”徐寧再次摸了摸鼻梁，似乎是仔細思考了一番，“是不是盈利點都太小？太分散？亦或者是別的什麽……”對專業的商業詞匯，看來他是不太了解，一時間有點不知道怎麽闡述了，有點連說帶比劃的，看的金宇利不由得微微一笑。
“算是對了一半吧。”接過話茬，金宇利說道：“不過這不是我們公司獨有的現象，目前韓國的大部分娛樂經紀公司都麵臨著這些問題，你說的那些專輯收入，其實能保本就不錯了，現在不比當年，實體專輯銷售利潤下降得厲害，而那些歌曲作家的版權費用卻比原來漲了好幾倍，此消彼長，再加上大量的非法盜版下載，很難保證利潤，事實除了最死忠的那些fans以外，大部分年輕人也沒有買專輯的習慣了，就算買了也隻是拿來收藏，一年也未必會聽一回，這早就不是我們主要的利潤來源了，呃，你記這個幹嘛？”
“習慣了，不好意思，前輩您繼續。”徐寧一臉尷尬地笑了笑，把自己剛才掏出來的小便簽本和鋼筆塞回了上衣口袋。
“看不出來啊，你還有這習慣，這可是很多讀書人，我說的是正經做學問的那些學者，或者是一些專門的資深的行政辦公人員才會有的習慣啊。”金宇利笑了笑說道。
“哪兒啊，因為我記性不好，隻好靠這個來彌補了，好記性也不如爛筆頭嘛。”徐寧說道。
“嗯。”金宇利點了點頭，“好像很久很久以前，我也曾聽老師這麽說過，話題扯太遠了，現在我們再說說那些節目的酬金吧，那些節目的酬金，其實是很低的，尤其是如果派出的藝人是新人的話，那麽點酬金，說難聽點，也就夠他們吃幾天盒飯的。”
“所以說呢，這個盈利點，也隻能說是聊勝於無，當然如果是知名藝人，尤其是在那種大型節目中充當固定出演人員的，他們的酬金會比較高，當然公司的分成也會多一些。”金宇利繼續說道，“至於電視劇、電影的那些酬金分成，其實也是類似的情況，而且這裏麵公司和藝人的分成比例一般可都是四六開，藝人拿六成，公司隻拿四成，當然從數額上看會比那些節目多多了，隻是這些都要看機遇，有的時候一年也未必能攤上一次的。”
“這麽低啊。”徐寧點了點頭，“那麽付費音源下載呢？我在網上看到過，很多人說我們公司的音源成績一向很好，那麽肯定是我們的一個重要收入來源吧？”
“那就更不值一提了。”金宇利搖了搖頭，“首先，音源下載本來就很便宜，一般都是500韓元一首，其中一半還歸了像melon這樣的大型音源網站，剩下的還要扣去作者的分成，歌手和樂隊的分成，真正到公司手裏的，幾乎就已經可以忽略不計了，哪怕音源再火，我們也分不到多少錢，隻能說是看起來很美的一塊紙餅子，好看卻沒法吃。”
“那麽廣告收入，應該是最大的一塊了吧？”徐寧不知不覺又從口袋裏把本子掏出來了。
“如果能接到的話，確實是最大的一塊收入，但是這個可遇不可求，有的小廣告也同樣是雞肋，有的甚至有損藝人形象，那種公司很多時候也是不能接的。”金宇利說道。
“有損藝人形象？”徐寧微微皺了皺眉頭，“是不是最近電視上經常可以看到的那些保健品和藥物的廣告？這確實讓人不勝其煩，而且如果這些東西真的有利於養生保健也就算了，可問題是很多時候都是些掛羊頭賣狗肉的虛假廣告，純屬騙錢的，隻會坑人啊……”
“你說的這些還算好了，其實還有更慘的，我舉個例子好了。”金宇利看徐寧在那邊又是皺眉又是沉思的，便順口說道，“看你的歲數，應該知道‘酷龍’組合的具俊曄吧，也上過‘情書’、‘x－man’等很多節目的……額，你不知道？”
這邊金宇利說的滔滔不絕，不過徐寧卻是一臉的茫然。“不好意思啊，前輩，我還真不知道。”看金宇利有點尷尬，徐寧立刻摸了摸鼻子說道，“前輩，你說的這個具俊曄，是不是後來在廣告上出了什麽問題啊？他做虛假廣告了？”徐寧沒有在具俊曄究竟是何方神聖這個問題上多做糾結，把之前金宇利的話題延續了下去。
“不，這倒不是。”金宇利也就借坡下驢，轉移話題道：“他的影像和照片被一些生產壯陽藥物的商家拿去用了，直接導致他的個人形象來了個高台跳水。”
“是非法使用嗎？”徐寧問道：“那不是可以去起訴他們麽？”
“關鍵這是合法使用啊，這就是接廣告不夠仔細導致的。”金宇利說道：“當時具俊曄的經紀人在接到廣告的時候，沒有認真考量所代言的到底是什麽，以為隻是是普通的保健品而已，而等拍攝完了才知道，居然是這麽一個‘少兒不宜’的東西，再想反悔也來不及了啊，白紙黑字合同都已經簽了，最後隻能自認倒黴。”
“這件事，有沒有可能是經紀人和廣告商聯手把那個具俊曄先生給耍了一通呢？”徐寧則是皺著眉頭琢磨了琢磨說道：“說不定廣告商暗中給了經紀人一筆高額回扣呢？”
“這個麽……你說的也不無可能，但是一般不會這樣的。”金宇利被徐寧的提問給打了個措手不及，愣了一下說道：“畢竟經紀人的利益和藝人的利益是綁定在一起的，藝人形象跳水，最後經紀人的總體收益也是要縮水的。”
“哦。”徐寧則是“原來如此”的表情，“這倒也是，畢竟那樣做的話，就成了竭澤而漁，殺雞取卵了，聰明人都還是會選擇養著雞下蛋的。”
“養著雞下蛋？”金宇利哈哈一笑，“你說的挺有意思的，不過這麽解釋也很貼切。”
“這麽說來，廣告收入也是不確定因素了。”徐寧摸了摸鼻子，“呃，這麽說來，其實公司的盈利點幾乎沒有啊。”徐寧把金宇利之前說的那些在腦袋裏過了一遍，“這不太可能吧。”開玩笑麽，這麽大一個企業沒固定的盈利點，那這麽多年怎麽混過來的，不是早就該破產了麽？
“怎麽可能沒有，你說的那些都是盈利點啊，隻是每個盈利點的利潤其實都很少，所以呢，其實別看我們公司裝修的不錯，外麵看起來也挺大氣的，其實啊，是真正的小本經營啊。”金宇利說道，“怎麽樣，沒想到吧？看金社長那派頭，辦公室那裝修，是不是像總統？”
“確實沒想到。”徐寧點了點頭，“金社長的座駕，以及辦公室的裝修，怎麽看都不像是做小本經營的企業家啊，至於總統麽，我沒見過總統辦公室什麽樣，就不做評價了。”
“那車其實是m總部當初給他配的，這裏麵的裝修當初也都是總部出的錢，但是金社長誌向不在小處，不停地想方設法吃進公司的股份，因此呢，慢慢的總部也就不怎麽往公司注資了，所以呢，目前公司其實是遠不能和當初相比的。”金宇利說道。
“誌向不在小處？吃進公司的股份？”徐寧皺了皺眉頭，“前輩你這可是話中有話啊。”
“具體的情況很複雜，你以後慢慢就會知道的。”金宇利說道：“繼續前麵的話題，因為我們公司，不，應該說韓國大部分娛樂經紀公司做的都是小本經營的買賣，所以呢，很多時候都是能摳一點摳一點，能省一點省一點。”說著金宇利“嘿嘿”地笑了笑。
“可是金社長讓前輩負責這個網店，跟前輩你剛才說的小本經營的理念，可不太相符吧？”徐寧則是摸了摸鼻子說道：“邀請電視台全程拍攝這麽大的一個團隊綜藝來給做宣傳，應該是一筆不小的開支啊。”
“其實這個沒花多少錢的。”金宇利搖了搖頭，“具體的原因呢，我不能告訴你。”
“明白，明白，商業秘密。”徐寧則是微微一笑地點了點頭。