第二十六章借雞生蛋（下）
感受著眾人的異樣目光，餘大安臉色鐵青，卻是無可奈何，他占不住理，可以說是自取其辱了。
讓他更加難受的是，茶水上來時，也沒有他的份。
“格格！”餘大安雙手緊握成拳，太過用力，手背發青，發出一陣清晰的骨節摩擦聲。
“怎麽了？你還吃人了？”林濤衝餘大安挑釁的勾勾手指，如同在喚狗似的，道：“你是不是要想要打我？來吧！我在這兒呢。”
“哼！”林江冷哼一聲，如同炸雷似的，一雙眼睛瞪得老大，死盯著餘大安，冷冷的道：“你敢！”雙手緊握成拳，狠狠的晃著。
瞧他那副模樣兒，要是餘大安敢對林濤動粗，他絕對饒不了餘大安。
林濤在林江心目中的地位是不用說的，對林濤不敬之事，林江當然不會忍受。
“嗬嗬！”林濤如同沒有看見餘大安要吃人的樣兒，衝一眾債主笑問：“你們可知甚麽叫給臉不要臉？這就是！”衝餘大安一指。
“你……呼呼！”這話如同響亮的耳光狠狠抽在餘大安臉上，他隻覺臉上火辣辣的，卻是無可奈何，唯有徒自生悶氣的份。
一眾債主把這情形看在眼裏，卻沒人跳出來為他解圍，因為林濤的表現很強勢，誰知道會不會惱了林濤。
再說了，餘大安還真的是自找的，一眾債主心裏也認可林濤的說法。
“諸位前來，想必是討要銀子吧？”林濤掃視一眾債主，緩緩開口
“濤兒！”林海忙提醒，不住衝林濤打眼色，那意思再明白不過了，是要林濤拒絕還銀子。無論是拖延也好，還是多給利錢都行，隻要不還就成。
林河也是一個勁的打眼色，他的心思也是這般。
然而，讓二人想不到的是，林濤如同沒有看見他的眼色似的，道：“你們放心，我們一定把你們的銀子還上。”
“完了！”林海和林河無奈的搖頭。
賴賬這種事兒，林家做不出來，但可以拖延一番。不需要太多時間，隻需要一兩個月就成。到那時，林家的店鋪開起來了，財源廣進，就可以把欠債還上。
林濤答應還債了，這是錯失大好良機啊。
“呼！”一眾債主原本擔心林家拖延，甚至於賴帳，聽了林濤的話，不由得長籲一口氣。
就是氣憤不已的餘大安，也是怒氣稍降，臉色緩和多了。他此來是討要銀子的，林濤要還銀子，他也放心。
“在還銀子之前，我想與各位商量一件事兒。”林濤臉上泛起笑容。
隻要能還銀子，不要說商量一件事，就是商量十件八件都不是問題，一眾債主重重點頭，道：“林當家的請講。”
“你們都知道，我們林家現在正在賣香皂，賣得很不錯，收獲的銀子不少。”林濤笑道：“這是好事兒，原本沒打算與他人共享這種好處。隻是，各位在我們林家處於困境時借銀子給我們，你們仗義，我當然要夠意思，我準備把香皂的好處與諸位共享。”
“濤兒……”香皂就是搖錢樹，要是與這些債主共享好處，這就是割林家身上的肉，林江急了，忙喝道。
“濤兒……”林河也要喝阻。
林海卻是眼中眼中精光閃閃，若有所悟。
“當真？”香皂已經傳遍廣州了，其紅火程度不需要說的，這些債主眼裏火熱，很是意動，齊聲問道。
就是餘大安也是眼裏閃著熾熱的光芒。
“你們可以幫我們賣香皂。”林濤金口一開，說出令一眾債主欣喜的話。
“真的麽？”
“我沒聽錯？”
一眾債主驚疑不定，如同在聽天方夜譚似的。
香皂的紅火誰都知道，林濤讓他們賣，那就是要分很大一部分好處給他們，無異於天上掉餡餅，誰會相信這是真的？
“你們沒聽錯，是真的！”林濤肯定一句。
“這……”林江急得直跺腳，想要阻止這事，卻是給林海以目光阻止。
林河也是若有所悟，微微點頭。
林海眼中精光閃閃，重重打量林濤，一臉的欣慰。
精明的林海也明白了，林濤這是要借雞生蛋。林家不是想要擴張，向廣州以外的城池進軍麽？借這些債主之手不就行了麽？
“當然，你們不能在廣州賣，隻能在廣州之外的地兒賣。”林濤當然是有限製條件的。
廣州是林家的大本營，隻要林家把專賣店開起來，就能占領廣州的市場，不需要這些債主幫忙。
“林當家的，你這可太過了。”
他們的生意就在廣州，不準他們在廣州賣，那就太不近情理了。
“也不是不可以。”久久沒有說話的劉緒卻是開口了。
“你……”一眾債主怒視著劉緒。
“你們想過麽？廣州這地兒，林家是不會讓出來的。要想賣香皂的話，就得去別的地兒。”劉緒提醒眾人。
一眾債主這才恍然，也是這個理，廣州這地兒還不夠林家賣，哪會把好處讓給他們。要想從香皂中得到好處，就得去別的地兒，沒得選。
“林當家的，這價如何說？要是價太低的話，沒賺頭呀。”有債主想得更加實際。
“我們以九兩五錢銀子的價碼賣給你們，至於賣多少，你們自己拿主意。隻是，不能超過十二兩銀子，不能損壞我們的聲譽。”林濤這是分銷。
如此一來，無異於多了不少有實力的分銷商，這對現在的林家來說特別重要，香皂的銷售渠道一下子就拓廣了很多。
至於最高不得超過十二兩銀子的價碼，這是指導價，為了自己的聲譽，必須的。要是沒有指導價，有人會無限抬價，到時損壞的是林家的聲譽。
一眾債主沉吟起來，更有人聚在一起小聲商議。
“林當家的，這可以接受。”劉緒率先答應。
林家以九兩五錢的價位賣給他們，他們還有二兩五錢的價位空間，完全能夠賺錢。再說了，他們還可以轉手賣給別人，賺一個差價。不管怎麽算，都是賺。
“不錯。我接受。”一眾債主齊聲響應。
“我也能接受。”餘大安眼中精光閃閃，滿是美妙的小星星，適才的怒氣蕩然無存了。
“你？我還你銀子。”林濤斜了一眼餘大安，冷著一張臉。
“林當家的，你這可不行呀。哪有給他們賣，不給我賣的份。你放心，我一定賣得很好。”餘大安臉上堆著親切的笑容，比起見到老祖宗還要親切。
“我可不想你給安上一個賴賬的罪名。”林濤右手一揮，道：“來人，還他銀子。”
林天和林浪快步過來，把一包銀子朝餘大安腳下一丟，冷冷的道：“你點點！借據！”
“林當家的……”餘大安臉上的笑容更盛數分。
“二叔，把他丟出去。”林濤不耐的道。
“好啊！”林江眼睛一翻，精光四射，大步上來。
“你莫過來。”餘大安把銀包撿起來，略一清點，放下借據，逃也似的跑走了，惶惶然如同喪家之犬。
感受著眾人的異樣目光，餘大安臉色鐵青，卻是無可奈何，他占不住理，可以說是自取其辱了。
讓他更加難受的是，茶水上來時，也沒有他的份。
“格格！”餘大安雙手緊握成拳，太過用力，手背發青，發出一陣清晰的骨節摩擦聲。
“怎麽了？你還吃人了？”林濤衝餘大安挑釁的勾勾手指，如同在喚狗似的，道：“你是不是要想要打我？來吧！我在這兒呢。”
“哼！”林江冷哼一聲，如同炸雷似的，一雙眼睛瞪得老大，死盯著餘大安，冷冷的道：“你敢！”雙手緊握成拳，狠狠的晃著。
瞧他那副模樣兒，要是餘大安敢對林濤動粗，他絕對饒不了餘大安。
林濤在林江心目中的地位是不用說的，對林濤不敬之事，林江當然不會忍受。
“嗬嗬！”林濤如同沒有看見餘大安要吃人的樣兒，衝一眾債主笑問：“你們可知甚麽叫給臉不要臉？這就是！”衝餘大安一指。
“你……呼呼！”這話如同響亮的耳光狠狠抽在餘大安臉上，他隻覺臉上火辣辣的，卻是無可奈何，唯有徒自生悶氣的份。
一眾債主把這情形看在眼裏，卻沒人跳出來為他解圍，因為林濤的表現很強勢，誰知道會不會惱了林濤。
再說了，餘大安還真的是自找的，一眾債主心裏也認可林濤的說法。
“諸位前來，想必是討要銀子吧？”林濤掃視一眾債主，緩緩開口
“濤兒！”林海忙提醒，不住衝林濤打眼色，那意思再明白不過了，是要林濤拒絕還銀子。無論是拖延也好，還是多給利錢都行，隻要不還就成。
林河也是一個勁的打眼色，他的心思也是這般。
然而，讓二人想不到的是，林濤如同沒有看見他的眼色似的，道：“你們放心，我們一定把你們的銀子還上。”
“完了！”林海和林河無奈的搖頭。
賴賬這種事兒，林家做不出來，但可以拖延一番。不需要太多時間，隻需要一兩個月就成。到那時，林家的店鋪開起來了，財源廣進，就可以把欠債還上。
林濤答應還債了，這是錯失大好良機啊。
“呼！”一眾債主原本擔心林家拖延，甚至於賴帳，聽了林濤的話，不由得長籲一口氣。
就是氣憤不已的餘大安，也是怒氣稍降，臉色緩和多了。他此來是討要銀子的，林濤要還銀子，他也放心。
“在還銀子之前，我想與各位商量一件事兒。”林濤臉上泛起笑容。
隻要能還銀子，不要說商量一件事，就是商量十件八件都不是問題，一眾債主重重點頭，道：“林當家的請講。”
“你們都知道，我們林家現在正在賣香皂，賣得很不錯，收獲的銀子不少。”林濤笑道：“這是好事兒，原本沒打算與他人共享這種好處。隻是，各位在我們林家處於困境時借銀子給我們，你們仗義，我當然要夠意思，我準備把香皂的好處與諸位共享。”
“濤兒……”香皂就是搖錢樹，要是與這些債主共享好處，這就是割林家身上的肉，林江急了，忙喝道。
“濤兒……”林河也要喝阻。
林海卻是眼中眼中精光閃閃，若有所悟。
“當真？”香皂已經傳遍廣州了，其紅火程度不需要說的，這些債主眼裏火熱，很是意動，齊聲問道。
就是餘大安也是眼裏閃著熾熱的光芒。
“你們可以幫我們賣香皂。”林濤金口一開，說出令一眾債主欣喜的話。
“真的麽？”
“我沒聽錯？”
一眾債主驚疑不定，如同在聽天方夜譚似的。
香皂的紅火誰都知道，林濤讓他們賣，那就是要分很大一部分好處給他們，無異於天上掉餡餅，誰會相信這是真的？
“你們沒聽錯，是真的！”林濤肯定一句。
“這……”林江急得直跺腳，想要阻止這事，卻是給林海以目光阻止。
林河也是若有所悟，微微點頭。
林海眼中精光閃閃，重重打量林濤，一臉的欣慰。
精明的林海也明白了，林濤這是要借雞生蛋。林家不是想要擴張，向廣州以外的城池進軍麽？借這些債主之手不就行了麽？
“當然，你們不能在廣州賣，隻能在廣州之外的地兒賣。”林濤當然是有限製條件的。
廣州是林家的大本營，隻要林家把專賣店開起來，就能占領廣州的市場，不需要這些債主幫忙。
“林當家的，你這可太過了。”
他們的生意就在廣州，不準他們在廣州賣，那就太不近情理了。
“也不是不可以。”久久沒有說話的劉緒卻是開口了。
“你……”一眾債主怒視著劉緒。
“你們想過麽？廣州這地兒，林家是不會讓出來的。要想賣香皂的話，就得去別的地兒。”劉緒提醒眾人。
一眾債主這才恍然，也是這個理，廣州這地兒還不夠林家賣，哪會把好處讓給他們。要想從香皂中得到好處，就得去別的地兒，沒得選。
“林當家的，這價如何說？要是價太低的話，沒賺頭呀。”有債主想得更加實際。
“我們以九兩五錢銀子的價碼賣給你們，至於賣多少，你們自己拿主意。隻是，不能超過十二兩銀子，不能損壞我們的聲譽。”林濤這是分銷。
如此一來，無異於多了不少有實力的分銷商，這對現在的林家來說特別重要，香皂的銷售渠道一下子就拓廣了很多。
至於最高不得超過十二兩銀子的價碼，這是指導價，為了自己的聲譽，必須的。要是沒有指導價，有人會無限抬價，到時損壞的是林家的聲譽。
一眾債主沉吟起來，更有人聚在一起小聲商議。
“林當家的，這可以接受。”劉緒率先答應。
林家以九兩五錢的價位賣給他們，他們還有二兩五錢的價位空間，完全能夠賺錢。再說了，他們還可以轉手賣給別人，賺一個差價。不管怎麽算，都是賺。
“不錯。我接受。”一眾債主齊聲響應。
“我也能接受。”餘大安眼中精光閃閃，滿是美妙的小星星，適才的怒氣蕩然無存了。
“你？我還你銀子。”林濤斜了一眼餘大安，冷著一張臉。
“林當家的，你這可不行呀。哪有給他們賣，不給我賣的份。你放心，我一定賣得很好。”餘大安臉上堆著親切的笑容，比起見到老祖宗還要親切。
“我可不想你給安上一個賴賬的罪名。”林濤右手一揮，道：“來人，還他銀子。”
林天和林浪快步過來，把一包銀子朝餘大安腳下一丟，冷冷的道：“你點點！借據！”
“林當家的……”餘大安臉上的笑容更盛數分。
“二叔，把他丟出去。”林濤不耐的道。
“好啊！”林江眼睛一翻，精光四射，大步上來。
“你莫過來。”餘大安把銀包撿起來，略一清點，放下借據，逃也似的跑走了，惶惶然如同喪家之犬。