2014年三月份，茂盛開發和大漲超市簽訂了在上一年合同上新的補貨合同，曾經的蘇羽賣給大漲超市上架的蘋果，被重新命名為馨香牌蘋果之後，在去年大漲的市場銷售業績極其驚人。當時一批交貨的二十六萬公斤蘋果幾乎是在國慶節三天的時間內就銷售了三分之一，然後，在接下來的四天內就直接賣斷了貨。
古城市的市民們在品嚐到了這種新品種蘋果之後，都反映再吃其他的蘋果已經全無味道，那些經常上街購物消息靈通的大爺大媽們，知道了消息，紛紛上超市排隊搶購蘋果，搶購潮直接催生了馨香牌蘋果的特級包裝禮品盒的產生。這些禮品盒，一個最小的包裝盒內僅僅隻有六個蘋果，銷售價卻要三十五元，送給親戚朋友嚐鮮是一個很不錯的選擇，大受市場歡迎，但即便是如此也很快賣完了。
這樣的銷售業績直接驚動了大漲超市的上層，以至於今年和茂盛開發簽訂的購貨合同將由大漲超市的總經理直接出麵，他們有了新的目標。大漲將和茂盛開發簽合作範圍更廣泛的合同，不僅僅是超市自己的供貨量要大大增加，而且大漲還想以自己的渠道和茂盛開發達成合作，代理在豫省範圍內的馨香牌蘋果的批發銷售。
如今單單是大漲和茂盛開發簽訂的這個新的合同，就商定大漲要在未來的一年時間內，至少包銷馨香牌蘋果五百萬公斤，價值了兩千萬元。
緊接著四月份，省內著名的果品批發市場也找上門來，要求承銷茂盛開發的馨香牌蘋果，不過他們給出的價格對茂盛開發來說明顯缺少點兒吸引力，而且果品批發市場的渠道和大漲超市的渠道範圍衝突，礙於茂盛和大漲之間已經存在的銷售合同，蘇羽考慮再三，拒絕了兩者之間的合作。
接下裏，時間進入六月份和七月份，從各地聞聲而來的合作者們紛至遝來，形成了一次小型的搶購風潮。眾合作者們在參觀了茂盛開發的數萬畝山林的種植基地之後，對茂盛開發的供貨實力具備了信心，更多的合同開始陸陸續續的簽訂。
正在這時，談判的張哲從滬上打回報告：
“蘇羽！沃爾瑪堅持要抬高我們的入場費，而且，我們的產品在進入他們在海外的渠道時，還要另外繳納附加的渠道費。”
“什麽？怎麽可能，難道我們的蘋果他們沒有品嚐麽，沒有經過測試麽？”
“當然，他們當然測試了，甚至還測試了很多，否則也不會跟我們展開談判，直到現在，他們都驚訝於這樣質量的蘋果是出產在我們華夏國境內呢。不過，蘇羽，產品的問題終究是歸產品，談判終究還是談判。你不能指望他們對我們一個剛剛闖入市場的新人給出更好的條件。”
蘇羽在這邊有些沉默，半晌，“沃爾瑪難道不擔心我們和他的競爭對手進行談判？”
“不，他們不擔心。”張哲無奈的回答，“因為很顯然我們在家樂福的談判更加不順利，對華夏國的出口產品克以重稅，是歐美國家一貫秉持的經濟政策。他們這些進出口公司在這方麵都一直有嚴格的執行。”
“可是，這不是胡扯麽？他們那個政策是針對的是我國占優勢的輕工產品出口，什麽時候連農副產品的出口都要援引這樣的條例了？難道這方麵不是他們一直在出口給我們麽？”
“是，的確是這樣。可是誰又能給他們叫這個真呢？他們最終的目的不過是借用這個幌子，想獲得更高的利潤罷了，誰讓我們的產品銷售現在求上了他們呢？”
蘇羽想了想，再問張哲：
“你說，是不是我們的潛在的競爭對手在背後和我們使勁，這些洋超市不過是看著我們缺乏渠道能力，借此順水推舟罷了。”
“這個，應該說很有可能？”張哲無奈答道，“但最終的關鍵還是我們現在的實力太差，不管是政府方麵還是行業競爭對手方麵，都缺乏足夠的話語權。行業中突然冒出一個小不點，雖然的確是有些吸引人的地方，我們的產品很好，但也是誰逮著了誰就能捏兩下，沒有人把我們當回事啊！”
“他們會後悔的，我會讓他們知道這個。”蘇羽惡狠狠的說。
張哲長歎一聲回答，兩個人都知道，這是個現實，最起碼在短時間內，誰也無法改變。
“我會督促公關部，盡快把廣告鋪到位，把國內的聲勢做出來，所有的這一切――終歸還要用市場來說話！”
……
八月十一日，湘省電視台廣告公司和茂盛開發就簽約廣告的一攬子廣告協議成功簽訂，代表了茂盛馨香牌水果盛大的廣告行動正式拉開。這實際上也創造了一個不太為人所注意的國內記錄――這是國內第一次農副產品公司花費如此高昂的代價在電視平麵媒體上做廣告。
緊接著，國內各大食品公司、農副產品銷售公司，和茂盛開發就國內各省的代理銷售協議陸續簽訂。
蘇羽為了提早打響馨香水果的品牌，甚至不惜讓母樹及早催熟了第一批數量一千兩百萬公斤，一萬兩千噸蘋果及早進入市場。當然，這批蘋果在母樹的威能下，其質量沒有絲毫的下降。
由蘇羽等幾個茂盛公司高層精心策劃，在茂盛公司上上下下數百名雇員長達幾個月時間在全國各地的努力準備之中，報紙，網絡，電視等媒體狂轟濫炸，在短短的幾天時間內，全國上下都知道了這種名叫馨香牌的高級水果。
然後緊接著，市場上成噸的各式包裝的馨香牌水果出現，通過各個渠道進入國內各大超市，各城市的食品銷售市場，以及部分的高檔煙酒禮品店。
在豫省和古城是曾經出現的搶購潮很快的在全國開始蔓延，相比起國外同層次的高檔進口水果，馨香牌水果不管是從口感，還有外觀甚至是價格上都具有極大的優勢，進口高檔水果被打的潰不成軍，甚至連帶著一些國內的貿易公司都經受了很大的打擊。
馨香牌水果用市場的事實給了沃爾瑪家樂福等跨國巨頭以重重的一擊。
十月份，東方不亮西方亮，沒有了跨國零售係統這個渠道，華夏國食品進出口總公司闖進來了，他們和茂盛開發簽訂代銷合同，馨香牌水果將作為華夏國農副產品行業的一個拳頭產品出口歐美地區。
作為長期在高檔水果領域進口的華夏國第一次在該領域打敗了國外的同行，具有諷刺意味的是，在該領域的經貿談判，因為華夏國一直是進口國，所以外交部一直是以提高關稅保護國內市場的經濟政策為主，這次，卻是在這一個單項上打了一個漂亮的翻身仗。
第一批出口的馨香牌水果產品，出口到日本、法國及德國，數量一萬噸，價值一點二億美元。
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古城市的市民們在品嚐到了這種新品種蘋果之後，都反映再吃其他的蘋果已經全無味道，那些經常上街購物消息靈通的大爺大媽們，知道了消息，紛紛上超市排隊搶購蘋果，搶購潮直接催生了馨香牌蘋果的特級包裝禮品盒的產生。這些禮品盒，一個最小的包裝盒內僅僅隻有六個蘋果，銷售價卻要三十五元，送給親戚朋友嚐鮮是一個很不錯的選擇，大受市場歡迎，但即便是如此也很快賣完了。
這樣的銷售業績直接驚動了大漲超市的上層，以至於今年和茂盛開發簽訂的購貨合同將由大漲超市的總經理直接出麵，他們有了新的目標。大漲將和茂盛開發簽合作範圍更廣泛的合同，不僅僅是超市自己的供貨量要大大增加，而且大漲還想以自己的渠道和茂盛開發達成合作，代理在豫省範圍內的馨香牌蘋果的批發銷售。
如今單單是大漲和茂盛開發簽訂的這個新的合同，就商定大漲要在未來的一年時間內，至少包銷馨香牌蘋果五百萬公斤，價值了兩千萬元。
緊接著四月份，省內著名的果品批發市場也找上門來，要求承銷茂盛開發的馨香牌蘋果，不過他們給出的價格對茂盛開發來說明顯缺少點兒吸引力，而且果品批發市場的渠道和大漲超市的渠道範圍衝突，礙於茂盛和大漲之間已經存在的銷售合同，蘇羽考慮再三，拒絕了兩者之間的合作。
接下裏，時間進入六月份和七月份，從各地聞聲而來的合作者們紛至遝來，形成了一次小型的搶購風潮。眾合作者們在參觀了茂盛開發的數萬畝山林的種植基地之後，對茂盛開發的供貨實力具備了信心，更多的合同開始陸陸續續的簽訂。
正在這時，談判的張哲從滬上打回報告：
“蘇羽！沃爾瑪堅持要抬高我們的入場費，而且，我們的產品在進入他們在海外的渠道時，還要另外繳納附加的渠道費。”
“什麽？怎麽可能，難道我們的蘋果他們沒有品嚐麽，沒有經過測試麽？”
“當然，他們當然測試了，甚至還測試了很多，否則也不會跟我們展開談判，直到現在，他們都驚訝於這樣質量的蘋果是出產在我們華夏國境內呢。不過，蘇羽，產品的問題終究是歸產品，談判終究還是談判。你不能指望他們對我們一個剛剛闖入市場的新人給出更好的條件。”
蘇羽在這邊有些沉默，半晌，“沃爾瑪難道不擔心我們和他的競爭對手進行談判？”
“不，他們不擔心。”張哲無奈的回答，“因為很顯然我們在家樂福的談判更加不順利，對華夏國的出口產品克以重稅，是歐美國家一貫秉持的經濟政策。他們這些進出口公司在這方麵都一直有嚴格的執行。”
“可是，這不是胡扯麽？他們那個政策是針對的是我國占優勢的輕工產品出口，什麽時候連農副產品的出口都要援引這樣的條例了？難道這方麵不是他們一直在出口給我們麽？”
“是，的確是這樣。可是誰又能給他們叫這個真呢？他們最終的目的不過是借用這個幌子，想獲得更高的利潤罷了，誰讓我們的產品銷售現在求上了他們呢？”
蘇羽想了想，再問張哲：
“你說，是不是我們的潛在的競爭對手在背後和我們使勁，這些洋超市不過是看著我們缺乏渠道能力，借此順水推舟罷了。”
“這個，應該說很有可能？”張哲無奈答道，“但最終的關鍵還是我們現在的實力太差，不管是政府方麵還是行業競爭對手方麵，都缺乏足夠的話語權。行業中突然冒出一個小不點，雖然的確是有些吸引人的地方，我們的產品很好，但也是誰逮著了誰就能捏兩下，沒有人把我們當回事啊！”
“他們會後悔的，我會讓他們知道這個。”蘇羽惡狠狠的說。
張哲長歎一聲回答，兩個人都知道，這是個現實，最起碼在短時間內，誰也無法改變。
“我會督促公關部，盡快把廣告鋪到位，把國內的聲勢做出來，所有的這一切――終歸還要用市場來說話！”
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八月十一日，湘省電視台廣告公司和茂盛開發就簽約廣告的一攬子廣告協議成功簽訂，代表了茂盛馨香牌水果盛大的廣告行動正式拉開。這實際上也創造了一個不太為人所注意的國內記錄――這是國內第一次農副產品公司花費如此高昂的代價在電視平麵媒體上做廣告。
緊接著，國內各大食品公司、農副產品銷售公司，和茂盛開發就國內各省的代理銷售協議陸續簽訂。
蘇羽為了提早打響馨香水果的品牌，甚至不惜讓母樹及早催熟了第一批數量一千兩百萬公斤，一萬兩千噸蘋果及早進入市場。當然，這批蘋果在母樹的威能下，其質量沒有絲毫的下降。
由蘇羽等幾個茂盛公司高層精心策劃，在茂盛公司上上下下數百名雇員長達幾個月時間在全國各地的努力準備之中，報紙，網絡，電視等媒體狂轟濫炸，在短短的幾天時間內，全國上下都知道了這種名叫馨香牌的高級水果。
然後緊接著，市場上成噸的各式包裝的馨香牌水果出現，通過各個渠道進入國內各大超市，各城市的食品銷售市場，以及部分的高檔煙酒禮品店。
在豫省和古城是曾經出現的搶購潮很快的在全國開始蔓延，相比起國外同層次的高檔進口水果，馨香牌水果不管是從口感，還有外觀甚至是價格上都具有極大的優勢，進口高檔水果被打的潰不成軍，甚至連帶著一些國內的貿易公司都經受了很大的打擊。
馨香牌水果用市場的事實給了沃爾瑪家樂福等跨國巨頭以重重的一擊。
十月份，東方不亮西方亮，沒有了跨國零售係統這個渠道，華夏國食品進出口總公司闖進來了，他們和茂盛開發簽訂代銷合同，馨香牌水果將作為華夏國農副產品行業的一個拳頭產品出口歐美地區。
作為長期在高檔水果領域進口的華夏國第一次在該領域打敗了國外的同行，具有諷刺意味的是，在該領域的經貿談判，因為華夏國一直是進口國，所以外交部一直是以提高關稅保護國內市場的經濟政策為主，這次，卻是在這一個單項上打了一個漂亮的翻身仗。
第一批出口的馨香牌水果產品，出口到日本、法國及德國，數量一萬噸，價值一點二億美元。
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