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談判，說好聽些就是互相商討，說難聽點，就是相互扯皮。你來我往的，不可開交才是常態。那種一開始就熱烈的、積極的、友好的，雙方抱著互諒互讓，通過共同努力而簽訂一個皆大歡喜的協議，使雙方的需要都能得到滿足的，輕鬆愉快的談判，興許有，可夏鴻升從沒能經曆過。凡所經曆，必是敵我雙方都抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個使自己的利益最大化的協議的態度來參加談判，使得談判變成了一場沒有硝煙的戰爭。
戰場上的戰爭，打的是兵法，是謀略，是人，這個戰場打的是腦子，是口才，是唾沫星子滿天飛。
夏鴻升還擔心鴻臚寺的那些人受儒家聖人之言的影響太深，不會放下臉麵來跟菜市場的小販似的討價還價。可是沒曾想到，這幫人擼袖子吵起嘴來，死守條件，據理力爭，更兼引經據典，唇槍舌劍。說出來的話一把把軟刀子似的砍來捅去，偏生生又見不了血。薛延陀人到底戰鬥力不足，除了紮古一人爭來鬥去，倘若不是對手，倒也頗有一番舌戰群儒的感覺來，其他的人，早都敗下了陣來，隻得聽著鴻臚寺的人在那裏說來講去，自己隻能“這個……”、“那啥……”的幹吭哧。
紮古雖然頗有一番舌戰群儒的架勢，卻到底不是諸葛，眼看說不過，隻得翻來覆去都是那一番理由那一番話，可人家臉皮顯然厚，所以一番話說來說去的，就是不停嘴。
“哎呀！都這個時候了！”夏鴻升突然開口，打斷了正在用唾沫星子給那群薛延陀使節進行“洗禮”的鴻臚寺官員，說道：“還是先到此為止罷！眼瞅日頭要落，想必諸位也需休息休息了。來人呐，還不快去備好馬車，送諸位貴客回四方館休息？”
看來是真的要被說哭了，聽到夏鴻升的話。那些薛延陀的使節竟然露出了一副好似如釋重負般的神色來，拔腳就要迫不及待的往外走了。
紮古抹了一把嘴，端起來旁邊的杯子一飲而盡，看著夏鴻升挑了挑眉毛。說道：“嗬嗬，夏侯可真是一張利嘴……”
“紮古特勒也不遑多讓啊！”夏鴻升笑了笑，說道：“時日還長呢，突厥的使臣從夏州到長安，至少不得多半個月？咱們還有得是時間呐！”
“你！……”一個薛延陀的使節見夏鴻升那副無所謂的樣子頓時就來氣了：“你這是趁人之危！你們大唐妄稱仁義之邦！”
“嗬嗬。諸位使節這話可就說的奇怪了。”鴻臚寺裏一個官員冷笑一聲，回敬道：“百姓之間尚曉不能白請旁人幫忙，何況於兩國之間？貴方若是覺得咱們大唐是趁人之危，那還是請回。咱們大唐可不敢落這個名聲——咱們又沒非得逼著貴方坐在這兒，您說是不？”
夏鴻升看著眼中，樂在心裏。
對，就是這樣！什麽談判成不成功的技巧，什麽談判禮節的，強權即使真理，咱們這就是在敲詐。談個球！
你看後世裏老美混的多好，就是三點——強大，“自私”，“無恥”！
薛延陀的使節帶著一肚子無處撒氣的怒火離開了鴻臚寺，夏鴻升同鴻臚寺的眾人笑容滿麵的將他們送走，站在門口目送馬車遠去。
“夏侯，咱們已經扯來扯去的四天了，是不是不能再拖了？”待到馬車消失在街頭，鴻臚寺少卿問道。
夏鴻升擺了擺手，說道：“對於這種明顯是有求於咱們大唐的。莫慌，記住三個詞，鬆跨、慢騰、持久。咱們越是不急，他們就越是急。他們越是急，對咱們就越有利。突厥的使團不等薛延陀人啊！你們發現沒有，今日報到五萬頭牛羊，五千匹良馬的時候，他們已然有些鬆動口氣了——那是因為他們已經不能在等，等不及了啊！嘿嘿。今晚我還得偷偷去找他一趟去。”
離開鴻臚寺，回去家中小憩片刻，吃了晚飯，又叫齊勇備好馬車。
入宮一趟，將今日的情形報於皇帝。這幾日夏鴻升是一日一報，這才真是為了避嫌。畢竟事關他國，且還有販售兵器這麽敏感的事情在裏麵。
出了皇宮，直接去往四方館。
悄悄進去，找到了紮古，敲門入了屋內。
“這幾日言語之間多有冒犯，實為避開嫌疑，好便於促成開放兵器販賣一事，紮古特勒莫要往心裏去呀！”夏鴻升一進門，就拱手對紮古說道。
“嗬嗬，夏侯放心，紮古豈會往心裏去。”紮古將夏鴻升請坐下去，又有些急切的問道：“卻不知如今此事說項的如何了？”
夏鴻升笑了笑，說道：“那得先問問紮古特勒對於鴻臚寺如今的條件覺得如何了。對於準許薛延陀從大唐購入兵器的事情，陛下已然意動，如今正在猶豫。此時薛延陀的態度就變得很重要了。若是薛延陀現下能夠讓陛下覺得不錯，則此事能成。若是薛延陀現下讓陛下覺得還不行，恐怕此事就要不成了。眼下是個機遇，就看薛延陀能不能把握得住了。倘若把握不住，我前功盡棄就算了，薛延陀卻喪失了一個能夠得到大唐的兵器的機會。而若是能把握住此次機會，令陛下同意開放兵器的商貿，那以後薛延陀就可以源源不斷的從大唐購入兵器，不斷壯大了。紮古特勒還是好好想想，之前我透露給紮古特勒的，鴻臚寺提出的條件的底線，現下還是這麽個底線，紮古特勒隻需多花費些時日，今日鴻臚寺提出來的條件仍舊是可以再低的。”
紮古眉頭皺著，思索了一會兒，又問道：“今日下午夏侯所說，突厥的使臣半月就能抵達長安，可是真的？”
“在下同莒國公通過書信，這半月嘛，白天裏那麽說隻是為了逼薛延陀一把，所以才那麽說。”夏鴻升搖了搖頭，說道：“不過，突厥使臣抵達長安是早晚的事情，雖不會是半月，但卻也絕不會超過一個月的。畢竟，大唐這邊也不好一直拖著。”
紮古沉默了下去，老半晌，才又說道：“此時吾不可獨斷，尚需同其他人商議。”
“不錯，事關重大，諸位還是得好生商議才是。”夏鴻升點了點頭：“本侯就先告辭了。”(未完待續。)
談判，說好聽些就是互相商討，說難聽點，就是相互扯皮。你來我往的，不可開交才是常態。那種一開始就熱烈的、積極的、友好的，雙方抱著互諒互讓，通過共同努力而簽訂一個皆大歡喜的協議，使雙方的需要都能得到滿足的，輕鬆愉快的談判，興許有，可夏鴻升從沒能經曆過。凡所經曆，必是敵我雙方都抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個使自己的利益最大化的協議的態度來參加談判，使得談判變成了一場沒有硝煙的戰爭。
戰場上的戰爭，打的是兵法，是謀略，是人，這個戰場打的是腦子，是口才，是唾沫星子滿天飛。
夏鴻升還擔心鴻臚寺的那些人受儒家聖人之言的影響太深，不會放下臉麵來跟菜市場的小販似的討價還價。可是沒曾想到，這幫人擼袖子吵起嘴來，死守條件，據理力爭，更兼引經據典，唇槍舌劍。說出來的話一把把軟刀子似的砍來捅去，偏生生又見不了血。薛延陀人到底戰鬥力不足，除了紮古一人爭來鬥去，倘若不是對手，倒也頗有一番舌戰群儒的感覺來，其他的人，早都敗下了陣來，隻得聽著鴻臚寺的人在那裏說來講去，自己隻能“這個……”、“那啥……”的幹吭哧。
紮古雖然頗有一番舌戰群儒的架勢，卻到底不是諸葛，眼看說不過，隻得翻來覆去都是那一番理由那一番話，可人家臉皮顯然厚，所以一番話說來說去的，就是不停嘴。
“哎呀！都這個時候了！”夏鴻升突然開口，打斷了正在用唾沫星子給那群薛延陀使節進行“洗禮”的鴻臚寺官員，說道：“還是先到此為止罷！眼瞅日頭要落，想必諸位也需休息休息了。來人呐，還不快去備好馬車，送諸位貴客回四方館休息？”
看來是真的要被說哭了，聽到夏鴻升的話。那些薛延陀的使節竟然露出了一副好似如釋重負般的神色來，拔腳就要迫不及待的往外走了。
紮古抹了一把嘴，端起來旁邊的杯子一飲而盡，看著夏鴻升挑了挑眉毛。說道：“嗬嗬，夏侯可真是一張利嘴……”
“紮古特勒也不遑多讓啊！”夏鴻升笑了笑，說道：“時日還長呢，突厥的使臣從夏州到長安，至少不得多半個月？咱們還有得是時間呐！”
“你！……”一個薛延陀的使節見夏鴻升那副無所謂的樣子頓時就來氣了：“你這是趁人之危！你們大唐妄稱仁義之邦！”
“嗬嗬。諸位使節這話可就說的奇怪了。”鴻臚寺裏一個官員冷笑一聲，回敬道：“百姓之間尚曉不能白請旁人幫忙，何況於兩國之間？貴方若是覺得咱們大唐是趁人之危，那還是請回。咱們大唐可不敢落這個名聲——咱們又沒非得逼著貴方坐在這兒，您說是不？”
夏鴻升看著眼中，樂在心裏。
對，就是這樣！什麽談判成不成功的技巧，什麽談判禮節的，強權即使真理，咱們這就是在敲詐。談個球！
你看後世裏老美混的多好，就是三點——強大，“自私”，“無恥”！
薛延陀的使節帶著一肚子無處撒氣的怒火離開了鴻臚寺，夏鴻升同鴻臚寺的眾人笑容滿麵的將他們送走，站在門口目送馬車遠去。
“夏侯，咱們已經扯來扯去的四天了，是不是不能再拖了？”待到馬車消失在街頭，鴻臚寺少卿問道。
夏鴻升擺了擺手，說道：“對於這種明顯是有求於咱們大唐的。莫慌，記住三個詞，鬆跨、慢騰、持久。咱們越是不急，他們就越是急。他們越是急，對咱們就越有利。突厥的使團不等薛延陀人啊！你們發現沒有，今日報到五萬頭牛羊，五千匹良馬的時候，他們已然有些鬆動口氣了——那是因為他們已經不能在等，等不及了啊！嘿嘿。今晚我還得偷偷去找他一趟去。”
離開鴻臚寺，回去家中小憩片刻，吃了晚飯，又叫齊勇備好馬車。
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“嗬嗬，夏侯放心，紮古豈會往心裏去。”紮古將夏鴻升請坐下去，又有些急切的問道：“卻不知如今此事說項的如何了？”
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紮古眉頭皺著，思索了一會兒，又問道：“今日下午夏侯所說，突厥的使臣半月就能抵達長安，可是真的？”
“在下同莒國公通過書信，這半月嘛，白天裏那麽說隻是為了逼薛延陀一把，所以才那麽說。”夏鴻升搖了搖頭，說道：“不過，突厥使臣抵達長安是早晚的事情，雖不會是半月，但卻也絕不會超過一個月的。畢竟，大唐這邊也不好一直拖著。”
紮古沉默了下去，老半晌，才又說道：“此時吾不可獨斷，尚需同其他人商議。”
“不錯，事關重大，諸位還是得好生商議才是。”夏鴻升點了點頭：“本侯就先告辭了。”(未完待續。)