“如果按照內地的模式,我們的定價的確可能有些高。我知道內地實行的是計劃經濟,計委核算每一個產品的成本後,給企業留出10%-20%的毛利潤空間,用來支付職工工資,以及維持企業運轉等的必要開支!


    工廠無需投入研發,因為那是科研院所的工作。企業也無需擔憂原材料采購和產品銷售,因為政府每年組織的訂購會上,自然會有上下遊的配套企業,根據政府下達的全年生產任務來與企業做銜接!


    這種經濟模式似乎可以通過社會大分工,做到資源的最大程度利用!但它卻有一個致命的確定,那就是壓製了創造性!以劉教授你自己為例,你之前向北郵學院打報告,申請對ds-2000交換機項目立項研發。


    北郵沒有足夠的資金支撐你的項目,於是學校向郵電-部申請,但郵電-部雖然批複了你的項目,卻同樣沒有資金。部裏的資金全都來自於國家的劃撥,每一筆都是有具體用處的,像你這樣的項目根本排不上號!”


    李軒對著陷入沉思的劉俊良,繼續侃侃而談道:“而我認為這其中的很重要一個原因就是定價過低,許多產品,特別是高科技產品根本沒體現出它應有的價值!或者這樣說也不對,應該說他的價值沒有被合理的分配!


    還是以ds-2000數字程控機為例,就像我剛才說的,它的最終定價,會比國外同類產品50萬美金的售價稍微便宜一點。但也不會便宜太多。把這個價格以國家規定的匯率折算成人民幣大概為100萬左右。而劉教授你這位這個項目的第一研發人,對ds-2000的造價應該心中有數。如果進行工業化生產,它的成本不會超過40萬人民幣!


    在劉教授你看來,即使攤上研發、銷售等成本,它的毛利潤率也能在100%以上。心裏肯定覺得我就是一個吸血鬼!但憑良心講,這個定價其實並不高,像通訊設備等高科技產業中,毛利潤率200%甚至300%的產品大有所在!


    我之所以有資格定這個高價,是因為我在前期付出了巨大投入。比如東方研究院在你所在的團隊上投入的研發資金就已經達到了500萬港幣,後期還需要再投入一兩百萬港幣!


    除此之外。我們為了這款ds-2000數字交換機,向美國貝爾實驗室、加拿大北電公司購買了幾十項基礎專利,這筆投入同樣高達500萬港幣。


    也就是說,東方研究院為整個ds-2000項目付出的前期投資在1200萬港幣左右。也許你可能說,以我們決定給ds-2000製定的高售價。隻需出售10台交換機就足夠收回成本。而內地市場的容量遠遠超過10台!


    但是我們同樣要看到東方研究院付出的風險成本,科研是一項風險很高的生意,投入大量資金和時間,未必就能收獲果實!比如劉教授你和你的團隊萬一研發失敗,那麽東方研究院前期投入的這1200萬港幣就都打了水漂。我們自然不可能因此向你或者北郵學院追還這筆投資!


    說實話國家每年下撥給郵電-部,用於建設通訊網絡的資金高達幾億甚至幾十億。如果部裏領導有魄力,ds-2000項目折合成人民幣,隻需幾百萬的資金。擠一擠肯定是能安排出來的。


    萬一你的項目研發成功,國家每年可以為此省下比投入經費多得多的外匯,無需去購買國外的數字程控交換機!要知道閩南省不久前從日本購買的一台萬門數字程控電話交換機。就耗費了274萬美元的外匯!


    但是郵-電部的領導們卻沒有這個魄力,因為你有可能失敗,而他們為了自己的官位卻輸不起!而我們東方研究院卻可以,研究院內投入超過百萬美元的項目在研究院內部多達幾十項。今年前八個月,東方研究院的科研經費總投入已經超過2.5億美元,損失一兩百萬美元對我們來說根本不會傷筋動骨。


    而我們之所以如此有底氣。依靠的是東方集團其他公司強大的營收能力。比如東方遊戲公司的街機,每台的出廠價在1500美元左右。但實際成本隻有600美元左右,毛利潤率高達150%!正是靠著這些產品的暴利。才能支持整個東方電子公司以一種飛躍式的速度發展!”


    李軒一口氣說了一大通,就是為了對眼前這個還受計劃經濟束縛的知識分子,闡述高定價的理由。其實一般來說消費品的利潤率會比較低,而像數字交換機這種不屬於電子消費品的通信設備,大都是三年不開張,開張吃三年!


    什麽是電子消費品?就是那種你使用了一兩年或者三四年後,就覺得應該更新換代的電子品。比如後世國內聯想、華為等公司的毛利潤率都不會超過20%。而像蘋果公司那樣6的利潤率高達70%,在整個消費電子業都堪稱妖孽。


    “正因為東方電子公司的盈利能力高,所以我們才能給選擇加入我們的技術人才,提供優越的薪水待遇!如果劉教授您願意接受東方研究院的邀請,我們願意為您提供一份2萬外匯券的年薪。


    當然,這個薪金水平相比於香港研發員的工資的確不算高,但我們不得不考慮內地的薪資水平!其實在東方研究院內部,像您這樣的團隊主管級的人員,薪水並不是主要收入。


    如果你願意加入東方研究院,我們願意在內地為你建設一個全新的實驗室,支持你繼續研發5000門、甚至萬門數字程控電話交換機。如果你的研發成果能成功打入國際市場,那麽僅僅是銷售分紅,足夠讓你瞬間成為百萬富翁!”李軒說道。


    “李先生,謝謝您對我的看中,這個問題我還需要仔細考慮一下!”劉俊良有些不好意思的說道。


    李軒絲毫沒有不滿的表情,擺了擺手笑道:“當然,這樣關係到你未來發展的決定,肯定要深思熟慮!”(未完待續)

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