“隨著全球產業分工的加速，亞洲憑借豐富的人力資源優勢，開始承接越來越多的製造業工廠。以香港的電子業崛起為代表，正在迅速推動整個地區的經濟發展！而產業擴張無疑需要龐大的資金來推動，華爾街作為全球最大的資本流動中心，不應該忽視亞洲崛起所蘊含的巨大投資機會！
我們東方集團作為亞洲製造業的龍頭企業之一，有義務把更多的本地區優秀的合作夥伴，推向全球資本市場的舞台，通過吸引外來資金的加入，來更好的提升整個亞洲電子產業的發展！
這也是我們決定收購希爾森·雷曼公司的初衷，以此為支點來更好的與華爾街進行溝通與交流！彼得森先生作為雷曼公司的前領導人，不知道您對我們的這筆收購有何看法！”
莊玉海向麵前這幾位華爾街精英暢談了一番亞洲投資機遇之後，突然畫風一轉，把話題引到東方集團與運通公司的收購交易上來。
“從收購價格的角度來說，35億美金並不算貴，希爾森-雷曼值這個價！”彼得森對於這個問題似乎沒有準備，頓了一下才回答道。
“據我所知，當初您離開雷曼的主要原因，是公司內部傳統投行家們與證券交易員們之間的矛盾無法調和！而希爾森-雷曼公司是運通在短短十年內，通過收購大大小小十來家公司快速合並起來的，內部的派係矛盾更加複雜！
運通公司這次不但甩掉了一個棘手的爛攤子，還順便換回了整整35億美元的現金，這對他們來說無疑是一筆再好不過的交易！而對我們來說，接下來能否迅速理順希爾森-雷曼公司的內部問題，將直接決定我們這次巨額收購的成敗！”莊玉海苦笑著說道。
“lh集團有您這樣一位冷靜的決策者，是一件很幸運的事情！”彼得森讚賞了一句。
“您過獎了，我隻是看清了問題所在，但並沒有解決它的能力！希爾森-雷曼公司與lh基金合並之後的新集團，需要一位德高望重的投行家來負責掌舵！”莊玉海微笑地看著對方說道。
“哈哈，看來紐約的獵頭公司又有一筆不錯的新業務了！”彼得森對莊玉海直勾勾的眼神視而不見，笑著打趣道。
“現在的希爾森-雷曼公司，主要業務大致可以分為股票經紀、資產管理、固定收益債券部門、以及傳統投行業務這四大塊！
其中股票經紀部門以原先的希爾森公司為主體，在合並了赫頓公司的資產後，擁有僅次於美林證券的全美第二大證券零售網絡！但隨著互聯網時代的到來，股票經紀業務將迎來重大的變革！
未來的投資者們甚至可以足不出戶，就能用過家裏的電腦在線實時瀏覽股市行情，並用交易軟件自主進行股票的買入、賣出操作！技術進步在促進投資決策效率提高的同時，也意味著傳統證券經紀人的地位開始下降，更意味著經紀零售業務的傭金費率會變得更低！
今後，經紀零售業務對投行的整體營收的貢獻會越來越小，它最大的價值可能會隻剩下幫公司留住龐大的個人投資客戶的作用！
至於希爾森-雷曼公司的資產管理部門，則主要是由ids公司和原赫頓公司旗下的波士頓公司組成。
這兩家公司都是通過組建各類共同基金，麵向個人客戶推銷理財規劃！這應該是整個希爾森-雷曼公司中最有價值的一部分資產了！
至於剩下的傳統投行業務部門和固定收益部門，主體就是原先的雷曼兄弟公司！自從您和施瓦茨曼先生之後，雷曼公司內包括企業並購在內的傳統投行業務，就開始陷入一蹶不振的窘境！至於固定收益部門，因為垃圾債券市場的崩盤，最近幾年更是連續虧損！
美國債券市場是一個不弱於股票市場的龐大資本流通市場，像保險金、養老金等手握巨額資金的機構投資者，都把高評級的固定收益債券，作為自身投資組合中最大的一塊配比，在實現資產增值的同時有效規避風險！
但華爾街各種金融衍生工具創新層出不窮，甚至能把各種高風險的金融資產，巧妙地轉化成aaa級債券推銷給客戶。所以在我看來，債券市場現在蘊藏的風險，甚至不比股票投資低到哪裏去！
看看整個華爾街債券業務排在前三的三家投行最近的下場，也很能反映問題。第一波士頓剛剛被瑞士信貸集團收購，所羅門兄弟正在被財政部調查。而雷曼要不是有運通在背後兜底，估計也早就離破產不遠了！
我們完成對希爾森-雷曼的收購之後，首先希望實現的目標，就是重塑公司在傳統投行業務方麵的競爭力。與此同時，lh基金的加入能進一步增強，新公司在資產管理領域的綜合實力。
至於債券業務，我們希望以後把主要精力，集中在主權債和公司債的承銷發行上。同時通過控製垃圾債券和金融資產債券化產品的自營占比，來降低整體的經營風險！”
莊玉海通過一段長篇大論，向對方詳細闡述了希爾森-雷曼公司被收購後，將要采取的全新經營策略。
當初的雷曼兄弟公司，一直都是以傳統投行業務為核心主業。但八十年代初公司業績達到頂峰那幾年，固定收益債券部門貢獻的利潤卻超過了公司整體利潤的三分之二。這讓固定收益部門的野望越來越大，開始與傳統投行部門產生尖銳的利益矛盾。而皮爾森這位公司董事長兼首席執行官，恰恰是傳統投行家出身。這讓雷曼的債券交易員們，把不滿都指向了他，最終導致彼得森黯然下台。
而現在的情況卻不同，原雷曼係的勢力在合並後的希爾森-雷曼公司中並不占優勢。甚至因為債券業務連續大虧，雷曼係的話語權也越來越小。彼得森如果能以負責人的身份重返希爾森-雷曼公司，完全可以上演一場“王者歸來”的好戲！
而莊玉海與彼得森的交談，也並不是以說服對方為目的，隻不過是提前向他吐露一點口風，讓對方有一些心理準備。真正出馬和彼得森詳談的，肯定是李軒這個大老板本人，這樣才能展現最大誠意！
我們東方集團作為亞洲製造業的龍頭企業之一，有義務把更多的本地區優秀的合作夥伴，推向全球資本市場的舞台，通過吸引外來資金的加入，來更好的提升整個亞洲電子產業的發展！
這也是我們決定收購希爾森·雷曼公司的初衷，以此為支點來更好的與華爾街進行溝通與交流！彼得森先生作為雷曼公司的前領導人，不知道您對我們的這筆收購有何看法！”
莊玉海向麵前這幾位華爾街精英暢談了一番亞洲投資機遇之後，突然畫風一轉，把話題引到東方集團與運通公司的收購交易上來。
“從收購價格的角度來說，35億美金並不算貴，希爾森-雷曼值這個價！”彼得森對於這個問題似乎沒有準備，頓了一下才回答道。
“據我所知，當初您離開雷曼的主要原因，是公司內部傳統投行家們與證券交易員們之間的矛盾無法調和！而希爾森-雷曼公司是運通在短短十年內，通過收購大大小小十來家公司快速合並起來的，內部的派係矛盾更加複雜！
運通公司這次不但甩掉了一個棘手的爛攤子，還順便換回了整整35億美元的現金，這對他們來說無疑是一筆再好不過的交易！而對我們來說，接下來能否迅速理順希爾森-雷曼公司的內部問題，將直接決定我們這次巨額收購的成敗！”莊玉海苦笑著說道。
“lh集團有您這樣一位冷靜的決策者，是一件很幸運的事情！”彼得森讚賞了一句。
“您過獎了，我隻是看清了問題所在，但並沒有解決它的能力！希爾森-雷曼公司與lh基金合並之後的新集團，需要一位德高望重的投行家來負責掌舵！”莊玉海微笑地看著對方說道。
“哈哈，看來紐約的獵頭公司又有一筆不錯的新業務了！”彼得森對莊玉海直勾勾的眼神視而不見，笑著打趣道。
“現在的希爾森-雷曼公司，主要業務大致可以分為股票經紀、資產管理、固定收益債券部門、以及傳統投行業務這四大塊！
其中股票經紀部門以原先的希爾森公司為主體，在合並了赫頓公司的資產後，擁有僅次於美林證券的全美第二大證券零售網絡！但隨著互聯網時代的到來，股票經紀業務將迎來重大的變革！
未來的投資者們甚至可以足不出戶，就能用過家裏的電腦在線實時瀏覽股市行情，並用交易軟件自主進行股票的買入、賣出操作！技術進步在促進投資決策效率提高的同時，也意味著傳統證券經紀人的地位開始下降，更意味著經紀零售業務的傭金費率會變得更低！
今後，經紀零售業務對投行的整體營收的貢獻會越來越小，它最大的價值可能會隻剩下幫公司留住龐大的個人投資客戶的作用！
至於希爾森-雷曼公司的資產管理部門，則主要是由ids公司和原赫頓公司旗下的波士頓公司組成。
這兩家公司都是通過組建各類共同基金，麵向個人客戶推銷理財規劃！這應該是整個希爾森-雷曼公司中最有價值的一部分資產了！
至於剩下的傳統投行業務部門和固定收益部門，主體就是原先的雷曼兄弟公司！自從您和施瓦茨曼先生之後，雷曼公司內包括企業並購在內的傳統投行業務，就開始陷入一蹶不振的窘境！至於固定收益部門，因為垃圾債券市場的崩盤，最近幾年更是連續虧損！
美國債券市場是一個不弱於股票市場的龐大資本流通市場，像保險金、養老金等手握巨額資金的機構投資者，都把高評級的固定收益債券，作為自身投資組合中最大的一塊配比，在實現資產增值的同時有效規避風險！
但華爾街各種金融衍生工具創新層出不窮，甚至能把各種高風險的金融資產，巧妙地轉化成aaa級債券推銷給客戶。所以在我看來，債券市場現在蘊藏的風險，甚至不比股票投資低到哪裏去！
看看整個華爾街債券業務排在前三的三家投行最近的下場，也很能反映問題。第一波士頓剛剛被瑞士信貸集團收購，所羅門兄弟正在被財政部調查。而雷曼要不是有運通在背後兜底，估計也早就離破產不遠了！
我們完成對希爾森-雷曼的收購之後，首先希望實現的目標，就是重塑公司在傳統投行業務方麵的競爭力。與此同時，lh基金的加入能進一步增強，新公司在資產管理領域的綜合實力。
至於債券業務，我們希望以後把主要精力，集中在主權債和公司債的承銷發行上。同時通過控製垃圾債券和金融資產債券化產品的自營占比，來降低整體的經營風險！”
莊玉海通過一段長篇大論，向對方詳細闡述了希爾森-雷曼公司被收購後，將要采取的全新經營策略。
當初的雷曼兄弟公司，一直都是以傳統投行業務為核心主業。但八十年代初公司業績達到頂峰那幾年，固定收益債券部門貢獻的利潤卻超過了公司整體利潤的三分之二。這讓固定收益部門的野望越來越大，開始與傳統投行部門產生尖銳的利益矛盾。而皮爾森這位公司董事長兼首席執行官，恰恰是傳統投行家出身。這讓雷曼的債券交易員們，把不滿都指向了他，最終導致彼得森黯然下台。
而現在的情況卻不同，原雷曼係的勢力在合並後的希爾森-雷曼公司中並不占優勢。甚至因為債券業務連續大虧，雷曼係的話語權也越來越小。彼得森如果能以負責人的身份重返希爾森-雷曼公司，完全可以上演一場“王者歸來”的好戲！
而莊玉海與彼得森的交談，也並不是以說服對方為目的，隻不過是提前向他吐露一點口風，讓對方有一些心理準備。真正出馬和彼得森詳談的，肯定是李軒這個大老板本人，這樣才能展現最大誠意！