“各位兄長，超級市場合作以來，林某十分感謝兄長們的照顧和付出，新年伊始，林某擺下簡單的酒席，也正是想跟大家一起聚聚。我先敬大家一杯！”林楓率先舉杯，暖場說道。
一眾股東立刻轟然應諾，舉杯應和。
林楓再連倒兩杯酒，分別祝超級市場未來更繁榮、股東們家庭更和美，自然全都幹了。
酒過三輪，林楓直接進入了主題：“超級市場的成績擺在大家麵前，我就不說了，今天隻說超級市場的未來。剛才，方店長也跟我講了，新開的市場在想方設法跟我們競爭，大家認為我們怎麽該如何應對？”
宣州製筆世家的諸葛田連喝三杯酒，臉色有些發紅，大聲說道：“林大人，不能就這麽算了，我認為應該利用鄭王的威勢，徹底收拾這些拾人牙慧者！”
“我覺得硬來不行，能成立市場者非富即貴，都是有根基之人，且這樣必對鄭王的名聲有影響。”諸葛田旁邊的謝鈞方大聲說道。
謝家在饒州浮梁縣（後世景德鎮）世代製瓷，也曾借用過官府力量打擊過競爭對手，但最終的結果幾乎是兩敗俱傷，所以對這種方式不太感冒，他隨後提出了自己的想法，“市場上的事情應該用市場上的方式來解決。我建議大家犧牲一些利潤，咱們用超低價戰略將他們全部打垮！”
“這樣的話，也是傷敵一千自傷八百！我建議以其人之道還治其人之身，咱們也暗中放一些風出去，讓對方不得安寧。”經營水波綾織的華家華勝飛搖頭晃腦地說道。
其他人也大聲爭論起來。
待聲音稍落，林楓輕聲說道：“先給大家透露一個好消息，前段時間林某率兵到了楚國，成功解決了楚國的內亂。經過林某的努力，楚國的廣大市場也將向大唐展開，大家的生意以後完全可以順利做到楚國去。”
林大人又立下了大功勞，楚國的市場以後可以大展拳腳，這其實是兩個好消息啊！
在座的人都是精明透頂之人，立刻起身向林楓敬酒道喜。
林楓連喝兩杯酒，示意大家坐下說話。
“今天是元正日，本該是隻談高興的事兒，但林某一直思慮糾結一個問題，我們作為一名商人，我們的未來，每一位商人的未來在哪裏？”林楓斂去了微笑，沉聲說道，並指指在座的每一位，看著大家麵上的笑容斂去，方才接著說道，
“自古以來，為什麽從來是富不過三代，為什麽傳世的商業大家族沒有幾個？當初富若陶朱公，貴若呂不韋，現在，他們的後人在哪裏？”
陶朱公，也就是春秋時期的幫助越國勾踐成霸的範蠡，他功成名就之後激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，期間三次經商成巨富，然後三散家財，自號陶朱公，乃中國儒商之鼻祖，後人尊稱為“商聖”。而呂不韋，是戰國末年著名商人、政治家、思想家，“往來販賤賣貴，家累千金”，但他一生最得意的一筆大買賣卻是結識秦流亡公子贏異人並資助其回國即位，從而成功實現個人由商從政的曆史性轉變，一度官至秦朝相國，組織門客編寫了著名的《呂氏春秋》。
林楓的話在這些商人心中激起了滔天波浪，大家全部放下了酒杯，不少人的臉凝重起來。是啊，幾千年來都是士農工商的社會階層，連呂不韋那樣富且貴的人都沒有落個好下場，反而累及後人，自己這樣的小商人將來怎麽辦？
林楓很滿意這個效果，繼續說道：“關於市場競爭的問題，我想再給大家講一件小事。我率軍與南漢軍隊在桂管地區打了一場仗，此後在桂管地區試著實施了夷漢盟約，我感覺這種盟約在商業上也有相通、可借鑒之處。”
隨後，林楓將夷漢盟約的前前後後一一講出，有幾個更機靈股東的臉色立刻亮了起來。
“分析一下夷漢盟約的成功建立，說到底憑什麽？無非是互相平等、利益均沾、合作雙贏罷了。我把夷人和漢人擺到了相等的位置上，夷漢之間的矛盾根源不存在了，大家有事情可以在明麵上爭辯討論，林某相信，桂管地區以後不會再有夷漢之間的大衝突。”林楓不緊不慢地分析起來。
好多人已經想通了其中的決竅，不住地點頭。
林楓自飲了一杯酒，接著說道：“再回到我們的市場競爭問題上來。在林某看來，隻所以自古以來商人世家不能傳世百年千年，除了變幻莫測的政治風雲外，還跟大家互相惡意競爭，徹底亂了市場秩序，弄得天怒人怨有關。”
林楓擺的也是事實，從古到今，中國同行商人應用最多最廣泛的競爭手段無非是價格戰或者給對方下絆子，但最後呢，整個行業商業環境惡化，朝野百姓憎惡，最終誰也沒有落了好。
今天能坐到這裏的商人都是從商戰中衝殺過來的，自然對惡性競爭心有餘悸，不由地再度點頭。
林楓大聲說道：“在林某看來，這其實是一個格局問題。如果你的眼界很窄，眼睛隻盯著身邊的對手，隻看到一個金陵城，忘了還有更遠處的潭州、東京、清源軍，說得直白不好聽些，你的格局隻能算說是鼠目寸光，毫無遠見。”
林楓犀利的言語立刻讓剛才提出解決方法的幾個人低下了頭。
“最高級、最上乘的競爭策略是什麽？是永遠讓對方跟不上，學不會，做不到！”林楓站起身來，指著席間的李升，大聲說道，
“為什麽李家墨會被稱為‘天下第一墨’，無人能比？正是因為李家專一心於製墨，心無旁騖，精益求精。
所以，林某認為，大家要想永遠立足於不敗，讓競爭對手無法撼動半分，首先第一條，專心將你的商品品質、質量、水平做到天下第一，這才是最基礎的取勝之道！
其次，將你的服務做到天下第一！客官想到的，你已經做到了，客官沒有想到的，你也想到了，才算抓好了服務，才能永遠抓住客戶的心！
最後，也是影響所有人未來的關鍵一點，將你所在的行業做成一個可以永遠健康發展的行業。即使你將競爭對手打敗了，但你沒有了競爭者，也失去了自我提升的動力，這個行業離滅亡也不遠了。如果可以全力將整個行業從本來的一個碗拓展到一個桶、一個缸，甚至一個池塘、一條河、一片海，豈不是每一個人都可以縱橫馳騁？”
說到這裏，林楓停了一下，讓這些股東們好好想想這個道理。等他看到不少人露出沉思的神色，甚至連連點頭時，方才接著說下去：
“林某有個提議，咱們這些股東可不可以聯合起來，由鄭王與在下出麵牽頭，與其他市場的主家坐下來，進行一次夷漢盟約者的談判，共同訂立一個超級市場行業自律規範條例？探討確定大家有什麽是可以聯合做的，有什麽是大家不能做的，共同為這個行業創造一個健康發展的環境？”
林楓盯著現場的每一個人，大聲說道：“現在，依照咱們的規矩，請大家舉手表決林某的這個提議！
在林楓淩厲的目光逼視下，近乎一半的股東立刻舉起手來，現場的其他股東也一個個地將右手舉了起來。
“好，此提議通過。明日起，請張躍文代表林某出麵邀請，正月初三午時我們在秦淮河邊鳴翠樓舉行一次行業大會！”林楓意氣風發地說道。
一眾股東立刻轟然應諾，舉杯應和。
林楓再連倒兩杯酒，分別祝超級市場未來更繁榮、股東們家庭更和美，自然全都幹了。
酒過三輪，林楓直接進入了主題：“超級市場的成績擺在大家麵前，我就不說了，今天隻說超級市場的未來。剛才，方店長也跟我講了，新開的市場在想方設法跟我們競爭，大家認為我們怎麽該如何應對？”
宣州製筆世家的諸葛田連喝三杯酒，臉色有些發紅，大聲說道：“林大人，不能就這麽算了，我認為應該利用鄭王的威勢，徹底收拾這些拾人牙慧者！”
“我覺得硬來不行，能成立市場者非富即貴，都是有根基之人，且這樣必對鄭王的名聲有影響。”諸葛田旁邊的謝鈞方大聲說道。
謝家在饒州浮梁縣（後世景德鎮）世代製瓷，也曾借用過官府力量打擊過競爭對手，但最終的結果幾乎是兩敗俱傷，所以對這種方式不太感冒，他隨後提出了自己的想法，“市場上的事情應該用市場上的方式來解決。我建議大家犧牲一些利潤，咱們用超低價戰略將他們全部打垮！”
“這樣的話，也是傷敵一千自傷八百！我建議以其人之道還治其人之身，咱們也暗中放一些風出去，讓對方不得安寧。”經營水波綾織的華家華勝飛搖頭晃腦地說道。
其他人也大聲爭論起來。
待聲音稍落，林楓輕聲說道：“先給大家透露一個好消息，前段時間林某率兵到了楚國，成功解決了楚國的內亂。經過林某的努力，楚國的廣大市場也將向大唐展開，大家的生意以後完全可以順利做到楚國去。”
林大人又立下了大功勞，楚國的市場以後可以大展拳腳，這其實是兩個好消息啊！
在座的人都是精明透頂之人，立刻起身向林楓敬酒道喜。
林楓連喝兩杯酒，示意大家坐下說話。
“今天是元正日，本該是隻談高興的事兒，但林某一直思慮糾結一個問題，我們作為一名商人，我們的未來，每一位商人的未來在哪裏？”林楓斂去了微笑，沉聲說道，並指指在座的每一位，看著大家麵上的笑容斂去，方才接著說道，
“自古以來，為什麽從來是富不過三代，為什麽傳世的商業大家族沒有幾個？當初富若陶朱公，貴若呂不韋，現在，他們的後人在哪裏？”
陶朱公，也就是春秋時期的幫助越國勾踐成霸的範蠡，他功成名就之後激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，期間三次經商成巨富，然後三散家財，自號陶朱公，乃中國儒商之鼻祖，後人尊稱為“商聖”。而呂不韋，是戰國末年著名商人、政治家、思想家，“往來販賤賣貴，家累千金”，但他一生最得意的一筆大買賣卻是結識秦流亡公子贏異人並資助其回國即位，從而成功實現個人由商從政的曆史性轉變，一度官至秦朝相國，組織門客編寫了著名的《呂氏春秋》。
林楓的話在這些商人心中激起了滔天波浪，大家全部放下了酒杯，不少人的臉凝重起來。是啊，幾千年來都是士農工商的社會階層，連呂不韋那樣富且貴的人都沒有落個好下場，反而累及後人，自己這樣的小商人將來怎麽辦？
林楓很滿意這個效果，繼續說道：“關於市場競爭的問題，我想再給大家講一件小事。我率軍與南漢軍隊在桂管地區打了一場仗，此後在桂管地區試著實施了夷漢盟約，我感覺這種盟約在商業上也有相通、可借鑒之處。”
隨後，林楓將夷漢盟約的前前後後一一講出，有幾個更機靈股東的臉色立刻亮了起來。
“分析一下夷漢盟約的成功建立，說到底憑什麽？無非是互相平等、利益均沾、合作雙贏罷了。我把夷人和漢人擺到了相等的位置上，夷漢之間的矛盾根源不存在了，大家有事情可以在明麵上爭辯討論，林某相信，桂管地區以後不會再有夷漢之間的大衝突。”林楓不緊不慢地分析起來。
好多人已經想通了其中的決竅，不住地點頭。
林楓自飲了一杯酒，接著說道：“再回到我們的市場競爭問題上來。在林某看來，隻所以自古以來商人世家不能傳世百年千年，除了變幻莫測的政治風雲外，還跟大家互相惡意競爭，徹底亂了市場秩序，弄得天怒人怨有關。”
林楓擺的也是事實，從古到今，中國同行商人應用最多最廣泛的競爭手段無非是價格戰或者給對方下絆子，但最後呢，整個行業商業環境惡化，朝野百姓憎惡，最終誰也沒有落了好。
今天能坐到這裏的商人都是從商戰中衝殺過來的，自然對惡性競爭心有餘悸，不由地再度點頭。
林楓大聲說道：“在林某看來，這其實是一個格局問題。如果你的眼界很窄，眼睛隻盯著身邊的對手，隻看到一個金陵城，忘了還有更遠處的潭州、東京、清源軍，說得直白不好聽些，你的格局隻能算說是鼠目寸光，毫無遠見。”
林楓犀利的言語立刻讓剛才提出解決方法的幾個人低下了頭。
“最高級、最上乘的競爭策略是什麽？是永遠讓對方跟不上，學不會，做不到！”林楓站起身來，指著席間的李升，大聲說道，
“為什麽李家墨會被稱為‘天下第一墨’，無人能比？正是因為李家專一心於製墨，心無旁騖，精益求精。
所以，林某認為，大家要想永遠立足於不敗，讓競爭對手無法撼動半分，首先第一條，專心將你的商品品質、質量、水平做到天下第一，這才是最基礎的取勝之道！
其次，將你的服務做到天下第一！客官想到的，你已經做到了，客官沒有想到的，你也想到了，才算抓好了服務，才能永遠抓住客戶的心！
最後，也是影響所有人未來的關鍵一點，將你所在的行業做成一個可以永遠健康發展的行業。即使你將競爭對手打敗了，但你沒有了競爭者，也失去了自我提升的動力，這個行業離滅亡也不遠了。如果可以全力將整個行業從本來的一個碗拓展到一個桶、一個缸，甚至一個池塘、一條河、一片海，豈不是每一個人都可以縱橫馳騁？”
說到這裏，林楓停了一下，讓這些股東們好好想想這個道理。等他看到不少人露出沉思的神色，甚至連連點頭時，方才接著說下去：
“林某有個提議，咱們這些股東可不可以聯合起來，由鄭王與在下出麵牽頭，與其他市場的主家坐下來，進行一次夷漢盟約者的談判，共同訂立一個超級市場行業自律規範條例？探討確定大家有什麽是可以聯合做的，有什麽是大家不能做的，共同為這個行業創造一個健康發展的環境？”
林楓盯著現場的每一個人，大聲說道：“現在，依照咱們的規矩，請大家舉手表決林某的這個提議！
在林楓淩厲的目光逼視下，近乎一半的股東立刻舉起手來，現場的其他股東也一個個地將右手舉了起來。
“好，此提議通過。明日起，請張躍文代表林某出麵邀請，正月初三午時我們在秦淮河邊鳴翠樓舉行一次行業大會！”林楓意氣風發地說道。