第164章王傳一想了想道：“我感覺朝陽肉聯廠非常正規，無論是從員工著裝，還是從管理製度上，都和我們廠是鮮明的對比，這裏機器喧鬧的車間就是很好的例子。雖然朝陽的管理製度有些嚴格，但是我的看法是，隻有在嚴格的管理製度下，廠子才能先從小細節規範化，從而形成一個優秀的工作氛圍，這樣的廠子才能保持高效的工作效率，為長子的長久發展打下基礎。”
龍飛宇聽後並沒有一絲驕傲，這些東西在書上到處都有，漂亮話誰都會說，便道：“王傳一同誌，這些我們都知道，你能看出來我們很高興，這說明我們的製度還是起作用的。我想問問，你對我們廠有什麽建議，可以賜教嗎？”
王傳一看這位郭總一點架子也沒有，心情也放鬆下來，想想道：“別的我不太清楚，但我在倉庫工作，我知道你們出貨不是很快，所以我想可能是銷售出了一點問題，我猜的對嗎？”
這半個月，廠子發展的很順利，斯科特的機器運來時，還帶來了三個相關的技術員，對職工進行各環節的培訓，龍飛宇一直充當翻譯也學了不少，經常和齊遠一起下車間學習。總經理都這樣，下麵的員工自然更不用說，半個月時間整套工藝便全部掌握。也幸好有沈飛的加入，貨源一直很穩定，隻是生產出來的產品銷售不是很好，這時沈飛提出賒銷，無奈之下，也隻好先如此打市場。可是半個月下來，貨出去了不少，可是錢去遲遲無法收攏，龍飛宇也知道這種法子行不通，所以便暫停向這些商人供應，這樣一來，貨便有了積壓，這讓龍飛宇三人非常頭疼。
龍飛宇有些病急亂投醫，驚訝的和齊遠兩人對視一下，心想這人隻從這點便看出這問題，至少說明他很細心，便道：“確實是這種情況，不知道你有什麽辦法沒？”
王傳一看一個老總向自己請教，心中有些得意，他早胸有成竹，這方麵的研究他早就進行過，便道：“朝陽的產品是鮮肉食品，現在老百姓更習慣在菜市場購買鮮肉，但衛生無法保證，這點是我們的優勢，我認為最終還是會被老百姓接受的。所以，我們就要製定銷售策略，換個角度思考。現在南京市的酒店飯店很多，我們可以從這方麵下手，讓業務員上門推銷，並且留下訂購熱線。為什麽這麽說，因為群眾對酒店的衛生條件要求很高，所以，酒店應該很容易接受朝陽冷肉產品。另一方麵，從社會上暫時招收五十名左右的業務員，他們不需要什麽高學曆，隻要挨家挨戶的推銷產品，小飯店、學校、家屬區，他們的工資由業務量進行提成，這樣可以刺激他們的積極性。”
龍飛宇一聽大為動容，自己怎麽沒想到這個辦法，這可是最有效的直銷辦法，也是最有效的方法，看來這個王傳一確實頭腦靈活，要想辦法留下他，龍飛宇的思路豁然開朗補充道：“我們還可以設銷售聯鎖店，在居民區方便老百姓購買，同時把保鮮和衛生的觀念植入人們的腦子裏。”
齊遠道：“我看可行，而且我們不要僅局限於南京市，業務員也可以去各各城市推銷，我們還要購進十幾輛冷房車，對各市地區進行統一送貨，擴大業務麵。”
齊遠想了想補充道：“不過，以現在的情況，我們不宜做太遠，先以南京合肥周邊地區有主要市場，然後再往東進駐大城市，以聯鎖店為點，多點擴散，形成整齊的銷售網絡。”
龍飛宇心中的難題總算被解決了，突然想到提議人就站在眼前，伸出手道：“我們朝陽肉聯廠真誠的邀請你加入，希望你能同意。”
王傳一剛才好像是在夢裏一樣，好像自己就在設計一個大公司的銷售網絡，而這些想法正是壓在他心中六年的夢想，此刻，這個夢想離他這麽近，而能夠使他完成這個夢的人正向他伸出手，王傳一也不知道自己什麽時候伸出了手，他的動作是那麽的自然，心情卻非常激動。
……
省委大院的周書記家裏，臨近中午，周薇薇略做打扮後就要往外走，周媽媽拿著炒菜鏟快步跑出來叫住女兒道：“薇薇，都要吃飯了，你去哪？”
周薇薇收住腿回道：“媽，今天我同學過生日，我們約好了在雲來給她慶祝的，中午就不在家吃了。”
周媽媽心想現在的年青人怎麽哪裏貴往哪跑，雲來大酒店可是南京五星級大酒店，抱怨道：“這孩子，出去吃飯也不說一聲，昨天龍飛宇送了些豬肉，我說給你倆做紅燒肉呢，結果你們都不在家吃。”
周薇薇聽母親說起龍飛宇，想起那天見到的大男孩，心中一動問道：“是那天和賈叔叔來我們家的那小孩嗎，我怎麽沒見他來？”
周媽媽本誤以為龍飛宇是個官宦子弟（其實就是官宦子弟），後來才知道他是靠自己的實力辦的這麽大的公司，周媽媽驚訝的同時對龍飛宇好感大增。昨天龍飛宇送來些肉聯生產的保鮮肉，雖然禮不重，可周媽媽卻感這孩子很有心。聽女兒問，周媽媽道：“昨天你回來的晚，他過來放下東西就走了，連你爸都沒見著。”
周薇薇想原來是這樣，看時間來不及了，便往外跑道：“不說了，我都已經晚了。”
……
王傳一騎著自行車，眼睛打量著南京市街道兩旁，似乎是在尋找什麽東西。他今天穿著自己唯一一件還算新的西服，短短的頭發整齊而精神，雖然整整跑了一上午，但王傳一並沒感覺怎麽累，因為他第一次感覺生活有了動力。
今天是王傳一加入朝陽肉聯廠的第十天，進廠的第二天，廠子便對外大量的招聘業務員，而王傳一則是第一個報名的。一周內，王傳一幾乎跑便了半個南京城，結果，效果並不怎麽樣，隻是一些小飯店試著買十幾斤。跑大酒店則處處碰壁，王傳一明白，大酒店裏的物品供應都是有關係的，供應商月月都向主管人員塞紅包，而自己一沒紅包二沒關係，想拿下一個大酒店的訂單談何容易。
王傳一也試過向居民區發展，可是問的人多買的人少，老百姓雖然好奇，可是卻擔心保鮮肉的衛生問題，更何況保鮮肉比平常的肉還要貴一些。王傳一並沒有被這些問題難住，他也不著急，女朋友王芳周末和他一起印了不少的傳單，傳章正麵專門介紹產品，另一麵印的是廠子的各種證件縮影，也包括衛生證。然後，兩人帶著樣品去居民區做宣傳，雖然沒有買的，但成績還是有的，不少人都問在哪裏可以方便的買到朝陽生產的保鮮肉，這為以後的聯鎖銷售打下了基礎。
王傳一認為快速占領市場還是要先靠用量大而穩定的酒店，所以，他棄而不舍的出入於各大酒店。今天上午，他最後的一個目標是雲來大酒店，這是一家五星級的酒店，服務質量在南京市的口碑很好。可是五星級酒店在供應方麵和其它小酒店沒什麽區別，談的不到十分鍾，王傳一就被客氣的請出來。但他此時多了個心眼，並沒有轉身離開，而是來到酒店副總經理辦公室，抱著闖一闖的心理敲開副總的門。
王傳一沒想到這位副總竟然是他的舊識，大學時同一係的金壽人，金壽人也認出了這位老同學，熱情的請他坐下，親自給他倒水，兩人很快的聊在一起，仿佛又找到了當年同校讀書的感覺。原來，金壽人的父親在南京市有些背景，所以他畢業後就被安排進了雲來，幾年下來憑著社會關係和自身的能力當上了副總。
金壽人得知王傳一情況不怎麽樣，便聰明的繞開話題道：“老同學，你怎麽今天才找上我，有什麽事要幫忙嗎？”
王傳一一時聊的興起，差點把正事忘了，便道：“新華，我這次還真有事求你幫忙。”接著把這次的來意講給金壽人聽，金壽人一聽便明白是怎麽回事，拍胸口說這事包在自己身上，但是質量上一定要有保證，如果不錯，以後就在朝陽進貨，而且答應幫他聯係其它幾家酒店。
談妥具體事項後，王傳一心情暢快的往外走，來到前麵大廳時，他意外的遇見了沈飛，身邊還跟著一個胖子。王傳一心中一跳，怎麽會是他，這個胖子他以前就見過，他是沈飛的小舅子，王傳一曾聽說沈飛利用職權之便和此人合作謀私利。看來這個傳聞是真的，兩個人這時候見麵又想搞什麽鬼，不會是想把這一套用在朝陽肉聯廠身上吧。沈飛沒有看到王傳一，正一邊走一邊和那人聊些什麽。
這時，一個女孩手中拿著部相機從王傳一的身邊走過，他靈機一動攔住女孩說借用一下相機，便拍下了眼前的情景。轉頭看那女孩一臉怒氣的看著他，王傳一連忙道歉，並解釋說：“剛才拍的照片對我很重要，你能把這卷膠卷賣給我嗎？”（未完待續）
龍飛宇聽後並沒有一絲驕傲，這些東西在書上到處都有，漂亮話誰都會說，便道：“王傳一同誌，這些我們都知道，你能看出來我們很高興，這說明我們的製度還是起作用的。我想問問，你對我們廠有什麽建議，可以賜教嗎？”
王傳一看這位郭總一點架子也沒有，心情也放鬆下來，想想道：“別的我不太清楚，但我在倉庫工作，我知道你們出貨不是很快，所以我想可能是銷售出了一點問題，我猜的對嗎？”
這半個月，廠子發展的很順利，斯科特的機器運來時，還帶來了三個相關的技術員，對職工進行各環節的培訓，龍飛宇一直充當翻譯也學了不少，經常和齊遠一起下車間學習。總經理都這樣，下麵的員工自然更不用說，半個月時間整套工藝便全部掌握。也幸好有沈飛的加入，貨源一直很穩定，隻是生產出來的產品銷售不是很好，這時沈飛提出賒銷，無奈之下，也隻好先如此打市場。可是半個月下來，貨出去了不少，可是錢去遲遲無法收攏，龍飛宇也知道這種法子行不通，所以便暫停向這些商人供應，這樣一來，貨便有了積壓，這讓龍飛宇三人非常頭疼。
龍飛宇有些病急亂投醫，驚訝的和齊遠兩人對視一下，心想這人隻從這點便看出這問題，至少說明他很細心，便道：“確實是這種情況，不知道你有什麽辦法沒？”
王傳一看一個老總向自己請教，心中有些得意，他早胸有成竹，這方麵的研究他早就進行過，便道：“朝陽的產品是鮮肉食品，現在老百姓更習慣在菜市場購買鮮肉，但衛生無法保證，這點是我們的優勢，我認為最終還是會被老百姓接受的。所以，我們就要製定銷售策略，換個角度思考。現在南京市的酒店飯店很多，我們可以從這方麵下手，讓業務員上門推銷，並且留下訂購熱線。為什麽這麽說，因為群眾對酒店的衛生條件要求很高，所以，酒店應該很容易接受朝陽冷肉產品。另一方麵，從社會上暫時招收五十名左右的業務員，他們不需要什麽高學曆，隻要挨家挨戶的推銷產品，小飯店、學校、家屬區，他們的工資由業務量進行提成，這樣可以刺激他們的積極性。”
龍飛宇一聽大為動容，自己怎麽沒想到這個辦法，這可是最有效的直銷辦法，也是最有效的方法，看來這個王傳一確實頭腦靈活，要想辦法留下他，龍飛宇的思路豁然開朗補充道：“我們還可以設銷售聯鎖店，在居民區方便老百姓購買，同時把保鮮和衛生的觀念植入人們的腦子裏。”
齊遠道：“我看可行，而且我們不要僅局限於南京市，業務員也可以去各各城市推銷，我們還要購進十幾輛冷房車，對各市地區進行統一送貨，擴大業務麵。”
齊遠想了想補充道：“不過，以現在的情況，我們不宜做太遠，先以南京合肥周邊地區有主要市場，然後再往東進駐大城市，以聯鎖店為點，多點擴散，形成整齊的銷售網絡。”
龍飛宇心中的難題總算被解決了，突然想到提議人就站在眼前，伸出手道：“我們朝陽肉聯廠真誠的邀請你加入，希望你能同意。”
王傳一剛才好像是在夢裏一樣，好像自己就在設計一個大公司的銷售網絡，而這些想法正是壓在他心中六年的夢想，此刻，這個夢想離他這麽近，而能夠使他完成這個夢的人正向他伸出手，王傳一也不知道自己什麽時候伸出了手，他的動作是那麽的自然，心情卻非常激動。
……
省委大院的周書記家裏，臨近中午，周薇薇略做打扮後就要往外走，周媽媽拿著炒菜鏟快步跑出來叫住女兒道：“薇薇，都要吃飯了，你去哪？”
周薇薇收住腿回道：“媽，今天我同學過生日，我們約好了在雲來給她慶祝的，中午就不在家吃了。”
周媽媽心想現在的年青人怎麽哪裏貴往哪跑，雲來大酒店可是南京五星級大酒店，抱怨道：“這孩子，出去吃飯也不說一聲，昨天龍飛宇送了些豬肉，我說給你倆做紅燒肉呢，結果你們都不在家吃。”
周薇薇聽母親說起龍飛宇，想起那天見到的大男孩，心中一動問道：“是那天和賈叔叔來我們家的那小孩嗎，我怎麽沒見他來？”
周媽媽本誤以為龍飛宇是個官宦子弟（其實就是官宦子弟），後來才知道他是靠自己的實力辦的這麽大的公司，周媽媽驚訝的同時對龍飛宇好感大增。昨天龍飛宇送來些肉聯生產的保鮮肉，雖然禮不重，可周媽媽卻感這孩子很有心。聽女兒問，周媽媽道：“昨天你回來的晚，他過來放下東西就走了，連你爸都沒見著。”
周薇薇想原來是這樣，看時間來不及了，便往外跑道：“不說了，我都已經晚了。”
……
王傳一騎著自行車，眼睛打量著南京市街道兩旁，似乎是在尋找什麽東西。他今天穿著自己唯一一件還算新的西服，短短的頭發整齊而精神，雖然整整跑了一上午，但王傳一並沒感覺怎麽累，因為他第一次感覺生活有了動力。
今天是王傳一加入朝陽肉聯廠的第十天，進廠的第二天，廠子便對外大量的招聘業務員，而王傳一則是第一個報名的。一周內，王傳一幾乎跑便了半個南京城，結果，效果並不怎麽樣，隻是一些小飯店試著買十幾斤。跑大酒店則處處碰壁，王傳一明白，大酒店裏的物品供應都是有關係的，供應商月月都向主管人員塞紅包，而自己一沒紅包二沒關係，想拿下一個大酒店的訂單談何容易。
王傳一也試過向居民區發展，可是問的人多買的人少，老百姓雖然好奇，可是卻擔心保鮮肉的衛生問題，更何況保鮮肉比平常的肉還要貴一些。王傳一並沒有被這些問題難住，他也不著急，女朋友王芳周末和他一起印了不少的傳單，傳章正麵專門介紹產品，另一麵印的是廠子的各種證件縮影，也包括衛生證。然後，兩人帶著樣品去居民區做宣傳，雖然沒有買的，但成績還是有的，不少人都問在哪裏可以方便的買到朝陽生產的保鮮肉，這為以後的聯鎖銷售打下了基礎。
王傳一認為快速占領市場還是要先靠用量大而穩定的酒店，所以，他棄而不舍的出入於各大酒店。今天上午，他最後的一個目標是雲來大酒店，這是一家五星級的酒店，服務質量在南京市的口碑很好。可是五星級酒店在供應方麵和其它小酒店沒什麽區別，談的不到十分鍾，王傳一就被客氣的請出來。但他此時多了個心眼，並沒有轉身離開，而是來到酒店副總經理辦公室，抱著闖一闖的心理敲開副總的門。
王傳一沒想到這位副總竟然是他的舊識，大學時同一係的金壽人，金壽人也認出了這位老同學，熱情的請他坐下，親自給他倒水，兩人很快的聊在一起，仿佛又找到了當年同校讀書的感覺。原來，金壽人的父親在南京市有些背景，所以他畢業後就被安排進了雲來，幾年下來憑著社會關係和自身的能力當上了副總。
金壽人得知王傳一情況不怎麽樣，便聰明的繞開話題道：“老同學，你怎麽今天才找上我，有什麽事要幫忙嗎？”
王傳一一時聊的興起，差點把正事忘了，便道：“新華，我這次還真有事求你幫忙。”接著把這次的來意講給金壽人聽，金壽人一聽便明白是怎麽回事，拍胸口說這事包在自己身上，但是質量上一定要有保證，如果不錯，以後就在朝陽進貨，而且答應幫他聯係其它幾家酒店。
談妥具體事項後，王傳一心情暢快的往外走，來到前麵大廳時，他意外的遇見了沈飛，身邊還跟著一個胖子。王傳一心中一跳，怎麽會是他，這個胖子他以前就見過，他是沈飛的小舅子，王傳一曾聽說沈飛利用職權之便和此人合作謀私利。看來這個傳聞是真的，兩個人這時候見麵又想搞什麽鬼，不會是想把這一套用在朝陽肉聯廠身上吧。沈飛沒有看到王傳一，正一邊走一邊和那人聊些什麽。
這時，一個女孩手中拿著部相機從王傳一的身邊走過，他靈機一動攔住女孩說借用一下相機，便拍下了眼前的情景。轉頭看那女孩一臉怒氣的看著他，王傳一連忙道歉，並解釋說：“剛才拍的照片對我很重要，你能把這卷膠卷賣給我嗎？”（未完待續）