ps：
奉上今日第一更。謝謝子伽、三牛aa、四葉荷贈送的平安符，謝謝。
小娥、小錦將這想法告訴了沈家娘子，一拍即合。三個人說幹就幹，立即著手準備起通草花盆景來。
沈家娘子和小錦去買了一個個大小各異的花盆，在裏麵填上土，小錦和小娥則用剩下的通草花做起了像真花一樣大小的花卉。
折騰了三天，三人共做了二十盆花去賣。
“明天就是壽昌鎮的圩日了，我們先拿到那去試試。”小錦興奮而又期待。
“嗯，如果賣得好，我們下次再多做些。”小娥說道。
沈家娘子看著這一盆盆的通草花，對小娥、小錦充滿了信心。
這一次去圩日賣花，沈家娘子終於和他們一起去了。
三個人照例坐著華叔的車去集市，華叔看著這一盆盆的花，讚個不停，眼睛老是在小娥身上提溜，這讓小娥、小錦心裏很不舒服，華叔這是賊心不死呢，還想著小娥給他做待年媳，但當初是他自己嫌棄陸家窮，還有藥罐子，現在，他怎麽著也開不了這個口了吧？
到了壽昌鎮，小娥、小錦在固定的攤位上擺上攤板。這個攤位位於一家鞋子鋪的前麵，所以每個圩日，小娥、小錦都要交三文錢的租用費，攤板平日裏也就放在了鞋子鋪裏，到了圩日就擺上。小娥正在和沈家娘子將一朵朵的通草花和一束束的通草插花擺放整齊，忽然小錦拉了拉小娥的袖子，努了努嘴，讓她看看前麵。
小娥抬頭一看，正對麵有三個女的也擺起了攤，上麵一朵朵的不正是通草花嗎？
“是李氏三姐妹。”小娥看到了當年教她做花的師父，認出這是李氏三姐妹。
小錦知道，這三姐妹就是以前和他們搶做餘記生意的李氏。
現在餘記首飾鋪和布莊都被指以假充真，被官府查了，餘掌櫃帶著家人不知去了何處。壽昌鎮一時間要去買布。必須去渭涇塘鎮，若不是做這些個生意需要很多的本錢，小錦倒是想開一間鋪子，這樣總比圩日風吹日曬雨淋的好。
“她們也拿出來賣了？”小娥呢喃。
“餘記走後，她們的花沒人收，隻好拿出來賣了。”沈家娘子猜想是這樣。再看她們的花，也染了色，而且，她驚奇地發現她們也做了通草插花。
“這些插花她們也能做了？”沈家娘子很意外。
小錦似乎很冷靜，淡淡說道：“這種插花並不難做。隻要有基礎。買一枝回去很快就知道怎麽做了。”
沈家娘子想想也是。這花製作工序又不複雜，會做花的人應該是一看就會。
“她們不僅做了插花，兜勒也做了。”小娥指了指攤板邊上一條條整齊碼著的兜勒說道。
“她們學得可真快。”小錦皺眉，“不。是仿的可真快。”
這和現代社會的山寨版差不多的意思吧。小錦想。
“這東西本就不是我們獨有的，她們買回去自己琢磨出來，我們也不能說啥。”小娥苦笑。她現在心裏說不出什麽滋味，當年是李氏教她做得通草花，李氏姐妹的手藝很好，至少高過沈家娘子，因為當年她並沒有聽聞過烏雀村有人會做通草花，隻聽說了李氏三姐妹，可見李氏的名號比沈家娘子要響很多。也許。當年，沈家娘子做得花早已被餘記淘汰了吧。現在，李氏仿著她做得花在不斷改進，早前是教她的師父，現在似乎一下子就變成了她的跟隨者。這還真讓她感到說不出的怪異。
“這李氏跟著我們賣花就賣花吧，還非得擺到我們對麵，是想擺明和我們唱對台戲嗎？”小錦看著在忙碌著擺攤的李氏，有些氣憤。
李氏三人顯然已經感覺到對麵投來的不友善目光，但是她們隻是冷漠地朝這邊瞅瞅，很快又繼續低著頭做事。
年前的三個圩日，隻要天氣好，都會很熱鬧。不一會兒，壽昌鎮的主街道上便擠滿了趕圩的人。
“我就等著今日來買花呢。過年了，可得熱熱鬧鬧的。”一位中年婦人提著滿滿的菜籃子，走到小娥她們攤前，挑了一大把的紅色杜鵑花，準備插在家裏，喜慶。
“你們呀，可真是聰明，這到了過年，哪都買不到鮮花，你們拿這做花，家裏頭啥時候都能裝點裝點了，還一整年都能看，真好。”中年婦人爽快地付了錢，臨走還不忘讚上兩句。
小娥、小錦自然高興，收了錢，不住地道謝。
再看看對麵，也有些客人在買花，但小娥、小錦能感覺到她那邊的客人比這邊少很多。畢竟她們現在也算是賣這花的老字號了，這幾個月可不是白混的，好歹也有老顧客了。
就這樣，半個時辰後，李氏那邊似乎開始著急。
“這一盆盆的花咋賣？”一個男子駐足在小娥他們攤前，看著一盆盆的通草花，覺得很有意思。
“叔，這花二十文一盆。”小錦指了指男子停留目光的那盆黃菊花，甜甜地報起了價。
“要二十文哪？”男子顯然有些不舍得。
“叔，不貴的，您瞅瞅這花盆，怎麽也值十五文一個，再看這些花，掐了單賣我們也賣一文錢一朵呢，再加上這些葉子、花莖，二十文怎麽也值啊？您看看是不是挺合算的。”小錦推銷道。
男子想了想，也是，一盆鮮花帶著花盆賣少說也要二三十文，這花不會凋謝，買回去一年四季都能擺著，倒不虧。
“那就買了，擺著跟真的一樣，過年了，家裏來客也能當個好玩的玩意看看不是？”男子想買回去顯擺顯擺，讓他那些城裏回來的親戚看看，也不是什麽新玩意都是蘇州才有，他們鄉下農家也有這好玩意。
“哎，好嘞，叔，您捧好了。”小錦樂嗬嗬地收了錢，將花遞給這男子。
沈家娘子、小娥看著小錦賣出了一盆的通草花盆景，都朝她投了個讚許的目光。
小錦心裏頭也美滋滋的，這花盆原本是賣十五文，是她纏著賣花盆的師傅講價錢，說什麽單賣和大批量賣的價錢不能一樣，這叫薄利多銷，還說了一大通的好話，說得那賣花盆的師傅直樂嗬，最後每種款式都降了五文錢，所以這花盆的成本隻要十文，這盆花除去花錢，光花盆她們就淨賺了五文錢。
就在小錦、小娥沉浸在一片喜色中時，忽見一女子走過來拍了拍正在挑花的客人肩膀，說道：“小紅，到對麵看看，對麵這中花賣一文錢三朵呢。”
“是嗎？那去看看。”叫小紅的放下手中的花，跟著這女子去對麵攤上了。
在挑頭戴花的幾位一聽對麵便宜，一下子全都圍到對麵去了。
“小娥、小錦，對麵開始降價了，客人全跑她們那去了。”沈家娘子有些著急地說道。
小娥也有些著急，這降價容易，要想賺錢就難了，她們還指著這幾圩賺點錢好過年呢。
“我們是不是也降價？”沈家娘子看看這形勢一下子就逆轉了，不禁有些沉不住氣了。
小錦看著本想要到他們這邊買花的人全都去了李氏那邊，心裏頭也很著急，可是如果跟著降價，小錦知道這意味著什麽，兩個商家打價格戰搶客源，這將意味著成本的無下限，最後自會賠本。
看來，李氏將攤子擺在她們對麵，是做好了絕對的準備。
李氏她們是剛開始賣花，她們擺在別處，別人對此並不熟悉，很多想要買花的客人可能會直接就奔小錦的攤子來，因為她們已經做了不少時候了，有一定的固定客源。現在，她們把攤子擺在小錦她們對麵，這樣，即便是固定的顧客群也會發現她們這邊也有花賣，然後她們一降價，客人們就會一窩蜂往她們這邊湧，頃刻間，她們就能把小錦他們的客源搶到自己手裏。
小錦想到了這一點，但是卻一時半會想不出應對的策略來。
“小娥、小錦，我們也降吧？不然這些花我們都得帶回去了。其實你想啊，一文錢三朵中花也不虧呀，總比糟手裏的好。”沈家娘子最怕花賣不動，少了一份生意人的沉穩，催促著小娥、小錦跟著降價。
“嬸，我們降到和對麵一樣，僅僅隻是持平了，未必能把客人拉回來。而對麵還可以再降啊，他們一定是做了萬全的準備，今個來就是為了讓我們做不下去的。”小錦提醒道。
“但是若不降價，我們這些花就賣不動了呀？”沈家娘子知道小錦說得有道理，但是她還是著急呀。
“嬸，這花不會爛，不會壞，我們不急。”小錦道。
沈家娘子歎氣：“花是不會壞，但年關近了，花錢的地兒太多，我還指著賣了這些花，多置辦些年貨呢。”
小錦當然明白這一點，她們不也很需要這些錢嗎？隻是，降價真得可以把生意搶回來嗎？
“還是降吧，先賣了這些花。再說，我們不應戰，對麵就成了，我們應戰了，對麵至少還得降，我們就看她能降到多低。”小娥同意降價。
沈家娘子也同意。
二比一，小錦隻好同意了。
降價果然是個惡循環，很快地在兩邊的掐架下，通草頭戴花最後降到了小花一文錢七朵，中花一文錢五朵，大花一文錢三朵。
最後，花雖然賣完了，但手裏的錢卻沒多少，好在小娥、小錦她們還有新創的通草花盆景，這盆景李氏那邊沒有，所以她們還能靠賣這盆景賺點。
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小娥、小錦將這想法告訴了沈家娘子，一拍即合。三個人說幹就幹，立即著手準備起通草花盆景來。
沈家娘子和小錦去買了一個個大小各異的花盆，在裏麵填上土，小錦和小娥則用剩下的通草花做起了像真花一樣大小的花卉。
折騰了三天，三人共做了二十盆花去賣。
“明天就是壽昌鎮的圩日了，我們先拿到那去試試。”小錦興奮而又期待。
“嗯，如果賣得好，我們下次再多做些。”小娥說道。
沈家娘子看著這一盆盆的通草花，對小娥、小錦充滿了信心。
這一次去圩日賣花，沈家娘子終於和他們一起去了。
三個人照例坐著華叔的車去集市，華叔看著這一盆盆的花，讚個不停，眼睛老是在小娥身上提溜，這讓小娥、小錦心裏很不舒服，華叔這是賊心不死呢，還想著小娥給他做待年媳，但當初是他自己嫌棄陸家窮，還有藥罐子，現在，他怎麽著也開不了這個口了吧？
到了壽昌鎮，小娥、小錦在固定的攤位上擺上攤板。這個攤位位於一家鞋子鋪的前麵，所以每個圩日，小娥、小錦都要交三文錢的租用費，攤板平日裏也就放在了鞋子鋪裏，到了圩日就擺上。小娥正在和沈家娘子將一朵朵的通草花和一束束的通草插花擺放整齊，忽然小錦拉了拉小娥的袖子，努了努嘴，讓她看看前麵。
小娥抬頭一看，正對麵有三個女的也擺起了攤，上麵一朵朵的不正是通草花嗎？
“是李氏三姐妹。”小娥看到了當年教她做花的師父，認出這是李氏三姐妹。
小錦知道，這三姐妹就是以前和他們搶做餘記生意的李氏。
現在餘記首飾鋪和布莊都被指以假充真，被官府查了，餘掌櫃帶著家人不知去了何處。壽昌鎮一時間要去買布。必須去渭涇塘鎮，若不是做這些個生意需要很多的本錢，小錦倒是想開一間鋪子，這樣總比圩日風吹日曬雨淋的好。
“她們也拿出來賣了？”小娥呢喃。
“餘記走後，她們的花沒人收，隻好拿出來賣了。”沈家娘子猜想是這樣。再看她們的花，也染了色，而且，她驚奇地發現她們也做了通草插花。
“這些插花她們也能做了？”沈家娘子很意外。
小錦似乎很冷靜，淡淡說道：“這種插花並不難做。隻要有基礎。買一枝回去很快就知道怎麽做了。”
沈家娘子想想也是。這花製作工序又不複雜，會做花的人應該是一看就會。
“她們不僅做了插花，兜勒也做了。”小娥指了指攤板邊上一條條整齊碼著的兜勒說道。
“她們學得可真快。”小錦皺眉，“不。是仿的可真快。”
這和現代社會的山寨版差不多的意思吧。小錦想。
“這東西本就不是我們獨有的，她們買回去自己琢磨出來，我們也不能說啥。”小娥苦笑。她現在心裏說不出什麽滋味，當年是李氏教她做得通草花，李氏姐妹的手藝很好，至少高過沈家娘子，因為當年她並沒有聽聞過烏雀村有人會做通草花，隻聽說了李氏三姐妹，可見李氏的名號比沈家娘子要響很多。也許。當年，沈家娘子做得花早已被餘記淘汰了吧。現在，李氏仿著她做得花在不斷改進，早前是教她的師父，現在似乎一下子就變成了她的跟隨者。這還真讓她感到說不出的怪異。
“這李氏跟著我們賣花就賣花吧，還非得擺到我們對麵，是想擺明和我們唱對台戲嗎？”小錦看著在忙碌著擺攤的李氏，有些氣憤。
李氏三人顯然已經感覺到對麵投來的不友善目光，但是她們隻是冷漠地朝這邊瞅瞅，很快又繼續低著頭做事。
年前的三個圩日，隻要天氣好，都會很熱鬧。不一會兒，壽昌鎮的主街道上便擠滿了趕圩的人。
“我就等著今日來買花呢。過年了，可得熱熱鬧鬧的。”一位中年婦人提著滿滿的菜籃子，走到小娥她們攤前，挑了一大把的紅色杜鵑花，準備插在家裏，喜慶。
“你們呀，可真是聰明，這到了過年，哪都買不到鮮花，你們拿這做花，家裏頭啥時候都能裝點裝點了，還一整年都能看，真好。”中年婦人爽快地付了錢，臨走還不忘讚上兩句。
小娥、小錦自然高興，收了錢，不住地道謝。
再看看對麵，也有些客人在買花，但小娥、小錦能感覺到她那邊的客人比這邊少很多。畢竟她們現在也算是賣這花的老字號了，這幾個月可不是白混的，好歹也有老顧客了。
就這樣，半個時辰後，李氏那邊似乎開始著急。
“這一盆盆的花咋賣？”一個男子駐足在小娥他們攤前，看著一盆盆的通草花，覺得很有意思。
“叔，這花二十文一盆。”小錦指了指男子停留目光的那盆黃菊花，甜甜地報起了價。
“要二十文哪？”男子顯然有些不舍得。
“叔，不貴的，您瞅瞅這花盆，怎麽也值十五文一個，再看這些花，掐了單賣我們也賣一文錢一朵呢，再加上這些葉子、花莖，二十文怎麽也值啊？您看看是不是挺合算的。”小錦推銷道。
男子想了想，也是，一盆鮮花帶著花盆賣少說也要二三十文，這花不會凋謝，買回去一年四季都能擺著，倒不虧。
“那就買了，擺著跟真的一樣，過年了，家裏來客也能當個好玩的玩意看看不是？”男子想買回去顯擺顯擺，讓他那些城裏回來的親戚看看，也不是什麽新玩意都是蘇州才有，他們鄉下農家也有這好玩意。
“哎，好嘞，叔，您捧好了。”小錦樂嗬嗬地收了錢，將花遞給這男子。
沈家娘子、小娥看著小錦賣出了一盆的通草花盆景，都朝她投了個讚許的目光。
小錦心裏頭也美滋滋的，這花盆原本是賣十五文，是她纏著賣花盆的師傅講價錢，說什麽單賣和大批量賣的價錢不能一樣，這叫薄利多銷，還說了一大通的好話，說得那賣花盆的師傅直樂嗬，最後每種款式都降了五文錢，所以這花盆的成本隻要十文，這盆花除去花錢，光花盆她們就淨賺了五文錢。
就在小錦、小娥沉浸在一片喜色中時，忽見一女子走過來拍了拍正在挑花的客人肩膀，說道：“小紅，到對麵看看，對麵這中花賣一文錢三朵呢。”
“是嗎？那去看看。”叫小紅的放下手中的花，跟著這女子去對麵攤上了。
在挑頭戴花的幾位一聽對麵便宜，一下子全都圍到對麵去了。
“小娥、小錦，對麵開始降價了，客人全跑她們那去了。”沈家娘子有些著急地說道。
小娥也有些著急，這降價容易，要想賺錢就難了，她們還指著這幾圩賺點錢好過年呢。
“我們是不是也降價？”沈家娘子看看這形勢一下子就逆轉了，不禁有些沉不住氣了。
小錦看著本想要到他們這邊買花的人全都去了李氏那邊，心裏頭也很著急，可是如果跟著降價，小錦知道這意味著什麽，兩個商家打價格戰搶客源，這將意味著成本的無下限，最後自會賠本。
看來，李氏將攤子擺在她們對麵，是做好了絕對的準備。
李氏她們是剛開始賣花，她們擺在別處，別人對此並不熟悉，很多想要買花的客人可能會直接就奔小錦的攤子來，因為她們已經做了不少時候了，有一定的固定客源。現在，她們把攤子擺在小錦她們對麵，這樣，即便是固定的顧客群也會發現她們這邊也有花賣，然後她們一降價，客人們就會一窩蜂往她們這邊湧，頃刻間，她們就能把小錦他們的客源搶到自己手裏。
小錦想到了這一點，但是卻一時半會想不出應對的策略來。
“小娥、小錦，我們也降吧？不然這些花我們都得帶回去了。其實你想啊，一文錢三朵中花也不虧呀，總比糟手裏的好。”沈家娘子最怕花賣不動，少了一份生意人的沉穩，催促著小娥、小錦跟著降價。
“嬸，我們降到和對麵一樣，僅僅隻是持平了，未必能把客人拉回來。而對麵還可以再降啊，他們一定是做了萬全的準備，今個來就是為了讓我們做不下去的。”小錦提醒道。
“但是若不降價，我們這些花就賣不動了呀？”沈家娘子知道小錦說得有道理，但是她還是著急呀。
“嬸，這花不會爛，不會壞，我們不急。”小錦道。
沈家娘子歎氣：“花是不會壞，但年關近了，花錢的地兒太多，我還指著賣了這些花，多置辦些年貨呢。”
小錦當然明白這一點，她們不也很需要這些錢嗎？隻是，降價真得可以把生意搶回來嗎？
“還是降吧，先賣了這些花。再說，我們不應戰，對麵就成了，我們應戰了，對麵至少還得降，我們就看她能降到多低。”小娥同意降價。
沈家娘子也同意。
二比一，小錦隻好同意了。
降價果然是個惡循環，很快地在兩邊的掐架下，通草頭戴花最後降到了小花一文錢七朵，中花一文錢五朵，大花一文錢三朵。
最後，花雖然賣完了，但手裏的錢卻沒多少，好在小娥、小錦她們還有新創的通草花盆景，這盆景李氏那邊沒有，所以她們還能靠賣這盆景賺點。