從五台山培訓中心回到臨慶，陳海生沒有急著到市行跟燕兵匯報。
回來後，陳海生先抽出時間單獨跟賈明見了次麵，大體問清楚了他的企業的經營狀況和需要000萬元流動資金的真實用途，也真誠嚴肅的退還了信封。
回到行裏後，立即找丁謙探討他在五台山期間考慮好的化解8000萬不良貸款方案的可行性。
丁謙還算詳盡地匯報了隸屬泰山科技的存續公司、佳農化工有限公司、博洋商貿化工有限公司的產品銷售經營情況。佳農化工陳海生有過了解，存續公司材料稍加整理，即符合上級行製定的準入條件。但是博洋商貿化工的情況卻比陳海生想象得還要糟糕，連一套完整的像樣的“企業資產負債表”都提供不出來，更不用說銀行需要提供的其他的資料。
陳海生還是慢慢地將自己考慮的方案，從頭到尾講了一遍。
設想泰山股份公司能同意給佳農化工提供擔保的話，支行可以重新啟動佳農化工貸款的發放流程，並且能夠順利地通過市行省行貸款審批部門的審批同意。
因為有了泰山科技化工股份有限公司的擔保，等於現在的佳農化工的風險，由泰山化工股份公司接盤，上級行各色人等皆大歡喜，預計為佳農化工新發放的8000萬貸款很快就能夠發放到位，風險自然化解。
佳農化工貸款順利發放後，即屬正常企業客戶，重新具備了為其他企業提供擔保的能力。
再考慮由佳農科技給泰山科技的存續公司做擔保6000萬，存續公司報表等材料顯示，基本符合銀行貸款相應的要求。
再做好給市行、省行的解釋工作，實事求是地講明存續公司的真實背景，就是泰山科技上市後的剝離公司。況且公司主要的業務就是專門為泰山科技生產上、下遊產品提供原料和半成品，經營前景良好。但是由於兩個公司的股份結構存在交叉，不可能相互擔保，隻能由佳農化工為存續公司提供擔保。
跟市行重點講明，我行營銷泰山科技有限公司獲得突破，公司已經承諾將部分存款業務、代發工資業務轉移到江北支行來做，理由充分，貸款批複不成問題。
存續公司貸款能夠順利發放的話，即屬於市行級別的優質資源的客戶，由它出麵給博洋商貿化工提供000萬元的擔保，數額較小，屬於市行的審批權限，到時請區政府出麵做做工作，可能性很大。
這個方案，即化解了佳農化工的不良貸款的風險，又解決了存續公司和博洋商貿公司的資金需求。
丁謙心中打著算盤，佳農的貸款雖然是前任行長李易峰同意放的，但他是具體的操作者，況且所有的手續都是他一手經辦的，真要處理起來，他肯定脫不了幹係。關鍵明年他的任職期滿，很可能就交流到他行，新發放貸款自然跟他沒關係了，從心裏也樂意幫助陳海生處理好這事。
他提出了關鍵問題，泰山科技能否同意給佳農化工提供擔保？
陳海生看著丁謙道：“我也正在考慮，丁行長你抓緊安排客戶經理，繼續了解博洋商貿化工、存續公司、佳農化工的經營情況，催促企業和客戶經理一起，盡快準備好相關貸款材料，做好隨時上報的準備，其他的我來溝通。”
丁謙自然樂意做。從心底就樂意做的事情，自動自發不需別人催促，速度效率都很快。
第三天就已經催促客戶經理，準備好了佳農化工和存續公司的所需要上報的相關材料，來跟陳海生匯報。存續公司自然沒問題，完全符合行裏的信貸客戶準入條件，但是博洋商貿化工情況實在糟糕，財務管理比較混亂，連起碼的財務報表都不能完整地提供，客戶經理不願意做，擔心形成不良貸款受處分。
陳海生打著算盤，客戶經理的擔心不無道理，有些東西又不可能跟他們講清楚。其實賈明的博洋商貿化工很大的一塊業務是經營煤炭，從山西運來發電的煤炭，就近賣給江北區的幾家上市公司的自備電廠，有了亓東方的關照，銷售回款自然不成問題，經營方麵幾年內應該沒問題。
關鍵是自己隻能以此來說服亓區長，幫助做泰山科技董事長張華傑的工作。
陳海生靜靜地看著丁謙：“這樣，你直接去找博洋商貿化工賈總，嚴肅地跟他講，必須按照我行要求的格式，提供所有合法的賬表材料，否則誰也幫不了他。再跟客戶經理談談，讓他們放心大膽去做。即使出了問題，行裏承擔所有責任，其實關鍵還是企業發展前景看好。”丁謙答應著出去。
陳海生確實謀劃了好長時間，考慮怎樣說服亓區長，幫忙做通泰山科技張總的工作。
幾天後，陳海生來到政府亓區長辦公室，亓區長麵帶微笑地看著他。
陳海生不慌不忙地道：“亓區長，您有時間嗎？來想跟您匯報一下，上次您安排的博洋商貿公司的事情。”
亓東方道：“好啊，我內弟找過你了？為了他的事我真是傷透了腦筋，家裏那位沒少跟我鬧啊！”
陳海生笑了笑：“我到賈總的企業做了了解，總的來說公司經營還不錯。特別是公司經營的煤炭業務，上遊企業和下遊企業都很好，資金回籠也是比較及時。況且近幾年煤炭價格一直看漲，公司發展前景看好，其他方麵我再到市行做做工作，估計問題不大。”
略一停頓陳海生又道：“隻是現在銀行規定必須有另外一家實力稍強的企業擔保，這是製度規定誰也無法逾越。但是現在賈總找不到擔保企業，您位高權重也不方便直接出麵，擔保公司倒是可以找，可是手續煩瑣費用太高，再說了企業有點利潤也還不夠他們分的。”
亓東方看著陳海生，“那怎麽解決好呢？”
陳海生接著說：“上次泰山科技張總跟我講，他的存續公司近期上項目缺資金，也需要找擔保單位。但是他們兩個企業之間由於實力懸殊，並且也不能相互擔保，正好行裏有個貸款客戶佳農化工，貸款到期後原來的擔保單位經營情況一般，無法再繼續提供擔保，我考慮了一個折中的方案，您看是否可行？”（未完待續）
回來後，陳海生先抽出時間單獨跟賈明見了次麵，大體問清楚了他的企業的經營狀況和需要000萬元流動資金的真實用途，也真誠嚴肅的退還了信封。
回到行裏後，立即找丁謙探討他在五台山期間考慮好的化解8000萬不良貸款方案的可行性。
丁謙還算詳盡地匯報了隸屬泰山科技的存續公司、佳農化工有限公司、博洋商貿化工有限公司的產品銷售經營情況。佳農化工陳海生有過了解，存續公司材料稍加整理，即符合上級行製定的準入條件。但是博洋商貿化工的情況卻比陳海生想象得還要糟糕，連一套完整的像樣的“企業資產負債表”都提供不出來，更不用說銀行需要提供的其他的資料。
陳海生還是慢慢地將自己考慮的方案，從頭到尾講了一遍。
設想泰山股份公司能同意給佳農化工提供擔保的話，支行可以重新啟動佳農化工貸款的發放流程，並且能夠順利地通過市行省行貸款審批部門的審批同意。
因為有了泰山科技化工股份有限公司的擔保，等於現在的佳農化工的風險，由泰山化工股份公司接盤，上級行各色人等皆大歡喜，預計為佳農化工新發放的8000萬貸款很快就能夠發放到位，風險自然化解。
佳農化工貸款順利發放後，即屬正常企業客戶，重新具備了為其他企業提供擔保的能力。
再考慮由佳農科技給泰山科技的存續公司做擔保6000萬，存續公司報表等材料顯示，基本符合銀行貸款相應的要求。
再做好給市行、省行的解釋工作，實事求是地講明存續公司的真實背景，就是泰山科技上市後的剝離公司。況且公司主要的業務就是專門為泰山科技生產上、下遊產品提供原料和半成品，經營前景良好。但是由於兩個公司的股份結構存在交叉，不可能相互擔保，隻能由佳農化工為存續公司提供擔保。
跟市行重點講明，我行營銷泰山科技有限公司獲得突破，公司已經承諾將部分存款業務、代發工資業務轉移到江北支行來做，理由充分，貸款批複不成問題。
存續公司貸款能夠順利發放的話，即屬於市行級別的優質資源的客戶，由它出麵給博洋商貿化工提供000萬元的擔保，數額較小，屬於市行的審批權限，到時請區政府出麵做做工作，可能性很大。
這個方案，即化解了佳農化工的不良貸款的風險，又解決了存續公司和博洋商貿公司的資金需求。
丁謙心中打著算盤，佳農的貸款雖然是前任行長李易峰同意放的，但他是具體的操作者，況且所有的手續都是他一手經辦的，真要處理起來，他肯定脫不了幹係。關鍵明年他的任職期滿，很可能就交流到他行，新發放貸款自然跟他沒關係了，從心裏也樂意幫助陳海生處理好這事。
他提出了關鍵問題，泰山科技能否同意給佳農化工提供擔保？
陳海生看著丁謙道：“我也正在考慮，丁行長你抓緊安排客戶經理，繼續了解博洋商貿化工、存續公司、佳農化工的經營情況，催促企業和客戶經理一起，盡快準備好相關貸款材料，做好隨時上報的準備，其他的我來溝通。”
丁謙自然樂意做。從心底就樂意做的事情，自動自發不需別人催促，速度效率都很快。
第三天就已經催促客戶經理，準備好了佳農化工和存續公司的所需要上報的相關材料，來跟陳海生匯報。存續公司自然沒問題，完全符合行裏的信貸客戶準入條件，但是博洋商貿化工情況實在糟糕，財務管理比較混亂，連起碼的財務報表都不能完整地提供，客戶經理不願意做，擔心形成不良貸款受處分。
陳海生打著算盤，客戶經理的擔心不無道理，有些東西又不可能跟他們講清楚。其實賈明的博洋商貿化工很大的一塊業務是經營煤炭，從山西運來發電的煤炭，就近賣給江北區的幾家上市公司的自備電廠，有了亓東方的關照，銷售回款自然不成問題，經營方麵幾年內應該沒問題。
關鍵是自己隻能以此來說服亓區長，幫助做泰山科技董事長張華傑的工作。
陳海生靜靜地看著丁謙：“這樣，你直接去找博洋商貿化工賈總，嚴肅地跟他講，必須按照我行要求的格式，提供所有合法的賬表材料，否則誰也幫不了他。再跟客戶經理談談，讓他們放心大膽去做。即使出了問題，行裏承擔所有責任，其實關鍵還是企業發展前景看好。”丁謙答應著出去。
陳海生確實謀劃了好長時間，考慮怎樣說服亓區長，幫忙做通泰山科技張總的工作。
幾天後，陳海生來到政府亓區長辦公室，亓區長麵帶微笑地看著他。
陳海生不慌不忙地道：“亓區長，您有時間嗎？來想跟您匯報一下，上次您安排的博洋商貿公司的事情。”
亓東方道：“好啊，我內弟找過你了？為了他的事我真是傷透了腦筋，家裏那位沒少跟我鬧啊！”
陳海生笑了笑：“我到賈總的企業做了了解，總的來說公司經營還不錯。特別是公司經營的煤炭業務，上遊企業和下遊企業都很好，資金回籠也是比較及時。況且近幾年煤炭價格一直看漲，公司發展前景看好，其他方麵我再到市行做做工作，估計問題不大。”
略一停頓陳海生又道：“隻是現在銀行規定必須有另外一家實力稍強的企業擔保，這是製度規定誰也無法逾越。但是現在賈總找不到擔保企業，您位高權重也不方便直接出麵，擔保公司倒是可以找，可是手續煩瑣費用太高，再說了企業有點利潤也還不夠他們分的。”
亓東方看著陳海生，“那怎麽解決好呢？”
陳海生接著說：“上次泰山科技張總跟我講，他的存續公司近期上項目缺資金，也需要找擔保單位。但是他們兩個企業之間由於實力懸殊，並且也不能相互擔保，正好行裏有個貸款客戶佳農化工，貸款到期後原來的擔保單位經營情況一般，無法再繼續提供擔保，我考慮了一個折中的方案，您看是否可行？”（未完待續）