從景區出來，已是接近正午。在導遊的建議下，他們又在景區附近轉轉，最後在離景區不遠的著名的“得月樓大酒店”，品嚐了南京的特色名吃“桂花大蒸包”。
大家達成共識沒有再喝酒，一來為了車上方便，二來昨晚上大家都有點喝高了，說實話一上午都還多少有點暈暈乎乎的。三是陳海生提醒，晚上常州發改委出麵，一定有一場惡戰，大家最好留點埋伏。
剛吃完飯，陳海生接到電話，楊洪才派的車輛已經到了中山陵門口。他們七手八腳地把來的車上的東西轉移到了常州的車上，上路不久，眾人很快地就進入了夢鄉。
到達常州已是下午下班時間。楊洪才已經在“常州大酒店”大廳等候。安排一行人先登記住宿，半小時後在酒店二樓的貴賓廳集合。
“常州大酒店”是當地有名的五星級大酒店，吃住行一條龍。況且有常州發改委出麵宴請他們，當屬於高規格的接待了，自然是楊洪才起了作用。一方麵是楊洪才盛情款待老同學，在陳海生麵前顯擺。另一方麵是楊洪才所在的銀行，本身就是常州市政府財政控股的地方性銀行，跟政府的關係自然不一般。
再說銀行花錢，請政府官員出麵招待客人，官員受到尊重有成就感，也樂地出席。
常州市發改委葉主任出麵宴請，江北區發改委主任徐磊自然被推至主賓，陳海生請昝春平坐了副賓。他和解廣劍依次坐了次賓。
曆史上中國的酒文化以北方的酒文化為主宰，南方的酒文化本來比較隨意。但是改革開放以來南方人覺悟得早，紛紛到北方建業開廠掙北方人的錢，隨著錢財的積累，飲食文化酒文化卻是被北方人同化了，入鄉隨俗嘛。
南方人錢越掙越多，喝酒也越來越豪爽，大有反超北方人之勢。一頓湖喝海飲，兩個小時不到，除陳海生有點保留外，其他三人已是不勝酒力，各自被扶進房間躺在床上衣服沒脫就進入了酣睡狀態。
陳海生埋怨楊洪才沒控製住節奏，楊洪才則一邊拉陳海生往外走一邊講都安排好了，會有人到房間照顧他們。
兩個人又來到酒店附近的一個茶樓，一邊喝茶一邊敘舊。
陳海生還是非常敬業，沒有忘記此行的使命，詳細詢問了“環保互助貸款”的業務流程，又喋喋不休地囑咐楊洪才準備好一整套業務材料和業務流程說明，特別是企業、銀行、政府三者的協議範本。
楊洪才悠閑地喝著茶，又皺著眉頭看著他：“畢業這麽些年了，你這關注細節的毛病怎麽還沒改？這不是你行長操心的事情吧，客戶經理一看就明白。”
陳海生笑道：“習慣了，本性難改啊。說說你吧，幹得好好的，怎麽想起跳槽？”
楊洪才：“錢。你知道的，國有銀行的工資都是固定的，幹多幹少、幹好幹壞都大差不差的。在商業銀行就不同了，完全以業績論英雄。業績好的拿百萬心安理得，業績差的夠養家糊口也是心態坦然。”
陳海生：“那你就不珍惜你這幾年積累的人脈資源？”
楊洪才：“資源是什麽？我的資源不管我到哪裏都還是我的資源。不瞞你說，現在我手頭的客戶都是我以前的客戶跟過來的。客戶也很滿意啊，多了一家銀行為他們服務。”
陳海生：“我記得上大學時你家境豐厚，沒差過錢啊？”
楊洪才：“心情。現在想多拿錢就多跑客戶，心甘情願地為自己工作。不像在國有銀行做一天和尚撞一天鍾，成天看領導臉色違心說話辦事。”
陳海生：“可是聽說純粹的商業銀行過於注重業績，一個人的客戶是有限的，資源用盡可能就不好幹了？”
楊洪才：“所謂資源就是客戶資源，中國的企業能做到幾年？反正實在不行就再跳，不想跳了錢掙得也夠了，我也就該退休了。”
陳海生由衷地感歎：“羨慕，我沒有你的勇氣。”
楊洪才：“好孬你現在也是支行的一把手了。不過說實話我擔心你會幹得很累。”
陳海生：“怎麽說？”
楊洪才真誠的表情：“我還是很了解你的，往好處說是‘過分追求細節完美’，往壞處講就是‘丟了西瓜撿了芝麻’。”
陳海生看著楊洪才：“你這樣看我？我怎麽感覺不到。”
楊洪才：“這麽些年我還不了解你嗎？老同學，你的智商比我高，情商不如我啊！”
陳海生又問：“後麵的行程怎麽安排？”
楊洪才：“你有什麽打算嗎？”
陳海生：“附近去轉轉吧，我想重點營銷一下徐磊。”
楊洪才：“是個機會。我安排你們到附近的宜興、無錫靈山大佛去看看吧？景色不錯的，全國著名旅遊勝地。”
陳海生想出來一趟給燕兵帶把純正宜興的“名家壺”也是不錯的選擇，他早已了解清楚燕兵喜歡收藏，畢竟宜興的紫砂壺全國有名……
喝完茶楊洪才問：“還到KTV亮亮嗓嗎？”
陳海生心裏有事：“第一天累了早休息吧，再說也不放心他們三個。”
楊洪才取笑道：“老毛病又犯了吧？”
陳海生嘿嘿笑著：“小心行得萬年船。”
兩人分手陳海生回賓館，路過三個房間似乎都在燕語鶯聲，放下心來進到自己房間，確實累了很快睡了過去進入了夢鄉。
第二天吃過早飯，楊洪才安排好車輛，陪著他們四人往宜興市趕。不到兩個小時的路程，走得輕輕鬆鬆。話語中陳海生聽出他們昨晚還算盡興，效果不錯。楊洪才早已聯係好一家專門經營紫砂壺的客戶，帶著他們一行人參觀曆史悠琳琅滿目的展廳，服務人員熱情地講解著宜興陶土紫砂的曆史。
其間陳海生接了蔣振東電話，前麵章節已經做了描述。
陳海生早已經授意解廣劍，為每人買了一把價值萬元左右的名家紫砂壺。服務員介紹，隨著陶土資源的日益匱乏，資源越來越稀少，名家壺的價格會越來越高，各位獨具慧眼挑選的名家壺，不久的將來價格會成倍的往上翻的，祝各位發財。
陳海生又私下挑選了一把三萬的和一把一萬元左右的紫砂壺，示意解廣劍單獨付款買下，把品質保證證書和發票單獨包好，回去後送給燕兵和蔣振東。
鬆鬆散散一天，下午回到常州。陳海生告訴楊洪才，就在賓館附近找家本地特色的酒店，晚上少喝點酒，留點量到KTV一邊唱歌一邊再喝。
沒有政府官員出席，氣氛隨意了些，楊洪才表現出了他在上大學期間就練就的酒場風度，“要麽不喝，喝就喝到底”，並且發揮了他良好的勸酒特長，加上見到老同學陳海生也確實高興，一來二去幾個人很快地都有點高了。
事先陳海生關照過，楊洪才跟徐磊也是很投脾氣，本來集體酒喝完之後，又各自找對手也表示得差不多了，按照流程很快就上飯了。不知怎麽最後，兩個人又你敬我一杯，我敬你一杯地相互表示起來，惺惺相惜，陳海生知道這是楊洪才在幫自己的忙。
喝到最後徐磊看著陳海生指著楊洪才，語氣清楚地一半清醒一半醉地說：“陳行長，楊主任很夠朋友，我跟他有緣。有機會他到江北區，一定通知我，我請楊主任喝酒。你是我的朋友，楊主任這個朋友我交定了，你的朋友就是我的朋友。”陳海生一聽，目的達到了。
趁著還清醒，陳海生趕緊提醒服務員上飯，楊洪才已經安排好了，飯後帶他們見識一下南方的KTV歌舞廳。他也想在清醒的狀態下，了解一下南方的歌廳和南方小姐的韻味。
幾個人東倒西歪地相互攙扶著，來到附近的一家不顯眼的歌廳，楊洪才頭腦非常清醒地領著他們，避開前廳走後院電梯，也不知道是上的幾樓。
進得門來，陳海生一看，規模設施裝修檔次遠遠不如江北區他去過的幾家KTV。房間布局沒多大區別，獨立衛生間，廳裏含著一個套間，裏麵黑乎乎的，外邊燈光也比較朦朧。
坐定後楊洪才要了幾瓶啤酒和幾樣小菜，招手進來了幾個小姐，高的矮的胖的瘦的參差不齊，在對麵站成一排，不言不語地看著他們。
幾個人都喝酒了，彼此也不再客氣，各自選了中意的小姐，緊挨著坐在沙發上卿卿我我竊竊私語。
陳海生招呼了靠近的一個胖胖的小姐坐在身邊，一問是四川的，口音也是四川的，於是開始隨便喝酒聊天，手上剛有動作小姐便拉他起來跳舞，地方小也隻是在原地晃蕩。
幾次之後陳海生了無興趣，看來南方KTV還沒有北方開放，小姐隻是一股勁地勸他喝酒。不一會兒就又進來一個小姐，穿得規規矩矩的。借著電視屏幕的光亮，陳海生看她麵貌姣好，既漂亮又有氣質，把其他小姐都比下去了。卻一直默默地坐在一邊不言不語。
楊洪才拉拉陳海生，耳語道：“看上了可以到裏間。”
陳海生明白過來，這裏的小姐分唱歌和陪客兩種，招手叫過小姐，跟她談了幾句，談吐得體動作適度，確也不俗令人怦然心動。陳海生伏在她耳邊，說了幾句，一會見她坐在了徐磊的身邊。
暗室燈光妖嬈朦朧像新房，啥也看不清楚，卻充滿無限的想象力和誘惑力，外麵噪音大，也聽不到啥動靜。
陳海生突然就想起了那天下午在金太陽KTV和劉誌棟、李京一起唱歌時，認識的嬌嬌。想她這時應該也在上班，忍不住來到外邊撥了手機。嬌嬌倒是很快地接了電話，聲音幽幽的一點也不精神，陳海生提醒她兩三次才記起了他。非常感謝他的幫助。告訴陳海生前天醫院又催錢，她請假回家送錢，休息幾天就回去上班了。
陳海生心中隱隱作痛，心中一動，問清楚了她家的地址，告訴她自己現在外邊出差，幾天後就回江北。讓她在家等電話，他自己開車去接她，嬌嬌猶豫一會兒還是答應下來。
又回到歌廳，看到徐磊已經從裏間出來，陪他進去的小姐還是坐在老地方，不一會兒見沒人再約就起身離開。接著就又進來一位，同樣也是穿著普普通通，但是同樣麵貌姣好充滿魅力，漂亮蓋過了在場的每一位小姐，一會陳海生看到解廣劍起身拉著她的手也進了裏間。
楊洪才看出陳海生的困惑主動解釋道：“穿著普通了冒充服務員，應對突擊檢查提高安全性的。”
陳海生就又想起了嬌嬌，喝了一會兒悶酒，敞開喉嚨大喊了一會兒，心情逐漸好起來，看到陸續又進來出去幾位小姐，心中卻老是想著嬌嬌，耳畔餘音繚繞地回蕩著她的幽幽的聲音。（未完待續）
大家達成共識沒有再喝酒，一來為了車上方便，二來昨晚上大家都有點喝高了，說實話一上午都還多少有點暈暈乎乎的。三是陳海生提醒，晚上常州發改委出麵，一定有一場惡戰，大家最好留點埋伏。
剛吃完飯，陳海生接到電話，楊洪才派的車輛已經到了中山陵門口。他們七手八腳地把來的車上的東西轉移到了常州的車上，上路不久，眾人很快地就進入了夢鄉。
到達常州已是下午下班時間。楊洪才已經在“常州大酒店”大廳等候。安排一行人先登記住宿，半小時後在酒店二樓的貴賓廳集合。
“常州大酒店”是當地有名的五星級大酒店，吃住行一條龍。況且有常州發改委出麵宴請他們，當屬於高規格的接待了，自然是楊洪才起了作用。一方麵是楊洪才盛情款待老同學，在陳海生麵前顯擺。另一方麵是楊洪才所在的銀行，本身就是常州市政府財政控股的地方性銀行，跟政府的關係自然不一般。
再說銀行花錢，請政府官員出麵招待客人，官員受到尊重有成就感，也樂地出席。
常州市發改委葉主任出麵宴請，江北區發改委主任徐磊自然被推至主賓，陳海生請昝春平坐了副賓。他和解廣劍依次坐了次賓。
曆史上中國的酒文化以北方的酒文化為主宰，南方的酒文化本來比較隨意。但是改革開放以來南方人覺悟得早，紛紛到北方建業開廠掙北方人的錢，隨著錢財的積累，飲食文化酒文化卻是被北方人同化了，入鄉隨俗嘛。
南方人錢越掙越多，喝酒也越來越豪爽，大有反超北方人之勢。一頓湖喝海飲，兩個小時不到，除陳海生有點保留外，其他三人已是不勝酒力，各自被扶進房間躺在床上衣服沒脫就進入了酣睡狀態。
陳海生埋怨楊洪才沒控製住節奏，楊洪才則一邊拉陳海生往外走一邊講都安排好了，會有人到房間照顧他們。
兩個人又來到酒店附近的一個茶樓，一邊喝茶一邊敘舊。
陳海生還是非常敬業，沒有忘記此行的使命，詳細詢問了“環保互助貸款”的業務流程，又喋喋不休地囑咐楊洪才準備好一整套業務材料和業務流程說明，特別是企業、銀行、政府三者的協議範本。
楊洪才悠閑地喝著茶，又皺著眉頭看著他：“畢業這麽些年了，你這關注細節的毛病怎麽還沒改？這不是你行長操心的事情吧，客戶經理一看就明白。”
陳海生笑道：“習慣了，本性難改啊。說說你吧，幹得好好的，怎麽想起跳槽？”
楊洪才：“錢。你知道的，國有銀行的工資都是固定的，幹多幹少、幹好幹壞都大差不差的。在商業銀行就不同了，完全以業績論英雄。業績好的拿百萬心安理得，業績差的夠養家糊口也是心態坦然。”
陳海生：“那你就不珍惜你這幾年積累的人脈資源？”
楊洪才：“資源是什麽？我的資源不管我到哪裏都還是我的資源。不瞞你說，現在我手頭的客戶都是我以前的客戶跟過來的。客戶也很滿意啊，多了一家銀行為他們服務。”
陳海生：“我記得上大學時你家境豐厚，沒差過錢啊？”
楊洪才：“心情。現在想多拿錢就多跑客戶，心甘情願地為自己工作。不像在國有銀行做一天和尚撞一天鍾，成天看領導臉色違心說話辦事。”
陳海生：“可是聽說純粹的商業銀行過於注重業績，一個人的客戶是有限的，資源用盡可能就不好幹了？”
楊洪才：“所謂資源就是客戶資源，中國的企業能做到幾年？反正實在不行就再跳，不想跳了錢掙得也夠了，我也就該退休了。”
陳海生由衷地感歎：“羨慕，我沒有你的勇氣。”
楊洪才：“好孬你現在也是支行的一把手了。不過說實話我擔心你會幹得很累。”
陳海生：“怎麽說？”
楊洪才真誠的表情：“我還是很了解你的，往好處說是‘過分追求細節完美’，往壞處講就是‘丟了西瓜撿了芝麻’。”
陳海生看著楊洪才：“你這樣看我？我怎麽感覺不到。”
楊洪才：“這麽些年我還不了解你嗎？老同學，你的智商比我高，情商不如我啊！”
陳海生又問：“後麵的行程怎麽安排？”
楊洪才：“你有什麽打算嗎？”
陳海生：“附近去轉轉吧，我想重點營銷一下徐磊。”
楊洪才：“是個機會。我安排你們到附近的宜興、無錫靈山大佛去看看吧？景色不錯的，全國著名旅遊勝地。”
陳海生想出來一趟給燕兵帶把純正宜興的“名家壺”也是不錯的選擇，他早已了解清楚燕兵喜歡收藏，畢竟宜興的紫砂壺全國有名……
喝完茶楊洪才問：“還到KTV亮亮嗓嗎？”
陳海生心裏有事：“第一天累了早休息吧，再說也不放心他們三個。”
楊洪才取笑道：“老毛病又犯了吧？”
陳海生嘿嘿笑著：“小心行得萬年船。”
兩人分手陳海生回賓館，路過三個房間似乎都在燕語鶯聲，放下心來進到自己房間，確實累了很快睡了過去進入了夢鄉。
第二天吃過早飯，楊洪才安排好車輛，陪著他們四人往宜興市趕。不到兩個小時的路程，走得輕輕鬆鬆。話語中陳海生聽出他們昨晚還算盡興，效果不錯。楊洪才早已聯係好一家專門經營紫砂壺的客戶，帶著他們一行人參觀曆史悠琳琅滿目的展廳，服務人員熱情地講解著宜興陶土紫砂的曆史。
其間陳海生接了蔣振東電話，前麵章節已經做了描述。
陳海生早已經授意解廣劍，為每人買了一把價值萬元左右的名家紫砂壺。服務員介紹，隨著陶土資源的日益匱乏，資源越來越稀少，名家壺的價格會越來越高，各位獨具慧眼挑選的名家壺，不久的將來價格會成倍的往上翻的，祝各位發財。
陳海生又私下挑選了一把三萬的和一把一萬元左右的紫砂壺，示意解廣劍單獨付款買下，把品質保證證書和發票單獨包好，回去後送給燕兵和蔣振東。
鬆鬆散散一天，下午回到常州。陳海生告訴楊洪才，就在賓館附近找家本地特色的酒店，晚上少喝點酒，留點量到KTV一邊唱歌一邊再喝。
沒有政府官員出席，氣氛隨意了些，楊洪才表現出了他在上大學期間就練就的酒場風度，“要麽不喝，喝就喝到底”，並且發揮了他良好的勸酒特長，加上見到老同學陳海生也確實高興，一來二去幾個人很快地都有點高了。
事先陳海生關照過，楊洪才跟徐磊也是很投脾氣，本來集體酒喝完之後，又各自找對手也表示得差不多了，按照流程很快就上飯了。不知怎麽最後，兩個人又你敬我一杯，我敬你一杯地相互表示起來，惺惺相惜，陳海生知道這是楊洪才在幫自己的忙。
喝到最後徐磊看著陳海生指著楊洪才，語氣清楚地一半清醒一半醉地說：“陳行長，楊主任很夠朋友，我跟他有緣。有機會他到江北區，一定通知我，我請楊主任喝酒。你是我的朋友，楊主任這個朋友我交定了，你的朋友就是我的朋友。”陳海生一聽，目的達到了。
趁著還清醒，陳海生趕緊提醒服務員上飯，楊洪才已經安排好了，飯後帶他們見識一下南方的KTV歌舞廳。他也想在清醒的狀態下，了解一下南方的歌廳和南方小姐的韻味。
幾個人東倒西歪地相互攙扶著，來到附近的一家不顯眼的歌廳，楊洪才頭腦非常清醒地領著他們，避開前廳走後院電梯，也不知道是上的幾樓。
進得門來，陳海生一看，規模設施裝修檔次遠遠不如江北區他去過的幾家KTV。房間布局沒多大區別，獨立衛生間，廳裏含著一個套間，裏麵黑乎乎的，外邊燈光也比較朦朧。
坐定後楊洪才要了幾瓶啤酒和幾樣小菜，招手進來了幾個小姐，高的矮的胖的瘦的參差不齊，在對麵站成一排，不言不語地看著他們。
幾個人都喝酒了，彼此也不再客氣，各自選了中意的小姐，緊挨著坐在沙發上卿卿我我竊竊私語。
陳海生招呼了靠近的一個胖胖的小姐坐在身邊，一問是四川的，口音也是四川的，於是開始隨便喝酒聊天，手上剛有動作小姐便拉他起來跳舞，地方小也隻是在原地晃蕩。
幾次之後陳海生了無興趣，看來南方KTV還沒有北方開放，小姐隻是一股勁地勸他喝酒。不一會兒就又進來一個小姐，穿得規規矩矩的。借著電視屏幕的光亮，陳海生看她麵貌姣好，既漂亮又有氣質，把其他小姐都比下去了。卻一直默默地坐在一邊不言不語。
楊洪才拉拉陳海生，耳語道：“看上了可以到裏間。”
陳海生明白過來，這裏的小姐分唱歌和陪客兩種，招手叫過小姐，跟她談了幾句，談吐得體動作適度，確也不俗令人怦然心動。陳海生伏在她耳邊，說了幾句，一會見她坐在了徐磊的身邊。
暗室燈光妖嬈朦朧像新房，啥也看不清楚，卻充滿無限的想象力和誘惑力，外麵噪音大，也聽不到啥動靜。
陳海生突然就想起了那天下午在金太陽KTV和劉誌棟、李京一起唱歌時，認識的嬌嬌。想她這時應該也在上班，忍不住來到外邊撥了手機。嬌嬌倒是很快地接了電話，聲音幽幽的一點也不精神，陳海生提醒她兩三次才記起了他。非常感謝他的幫助。告訴陳海生前天醫院又催錢，她請假回家送錢，休息幾天就回去上班了。
陳海生心中隱隱作痛，心中一動，問清楚了她家的地址，告訴她自己現在外邊出差，幾天後就回江北。讓她在家等電話，他自己開車去接她，嬌嬌猶豫一會兒還是答應下來。
又回到歌廳，看到徐磊已經從裏間出來，陪他進去的小姐還是坐在老地方，不一會兒見沒人再約就起身離開。接著就又進來一位，同樣也是穿著普普通通，但是同樣麵貌姣好充滿魅力，漂亮蓋過了在場的每一位小姐，一會陳海生看到解廣劍起身拉著她的手也進了裏間。
楊洪才看出陳海生的困惑主動解釋道：“穿著普通了冒充服務員，應對突擊檢查提高安全性的。”
陳海生就又想起了嬌嬌，喝了一會兒悶酒，敞開喉嚨大喊了一會兒，心情逐漸好起來，看到陸續又進來出去幾位小姐，心中卻老是想著嬌嬌，耳畔餘音繚繞地回蕩著她的幽幽的聲音。（未完待續）