陳海生沒有急著到市行去跟燕兵匯報考察情況。
昝春平問過他，是否一起跟燕兵匯報一下，但他感覺既然操作的可能性很大，更似乎有把握做成這件事情。還是抓緊時間進入實際性的操作，爭取早一天落地生根結果。
有時候晚點時間匯報比早匯報效果要好，因為畢竟後麵還有許多煩瑣的手續要解釋溝通走流程。
最主要的，他又趁熱打鐵，利用幾天時間，拖著徐磊跑了十幾家剛剛引進的企業。期間兩個人又湊了幾次，陳海生算是把工作做到了極致，把徐磊徹底拉上了自己的航船。
直到劉雅麗打電話告訴他，市行任命文件已經下來，趙旭到市行報到上班，成寶華也已經就任江北支行副行長，需要抓緊時間召開行長辦公會議，對工作進行安排。
周一上午九點，江北支行四樓會議室。
陳海生主持會議，與上次不同的是成寶華坐在了原先趙旭的位置上。
這次陳海生沒有再讓各網點主任匯報情況，首先提議對成寶華就任江北支行副行長表示祝賀，眾人鼓掌。
接著陳海生請丁謙總結安排工作。
丁謙輕車熟路簡要地講了近期支行對公存款的增長情況和將要到期的幾戶貸款客戶的情況。重點講了前幾天帶領客戶經理對陳海生安排的幾個客戶，進行了考察走訪了解，企業的詳細情況待會後再詳細介紹。
然後陳海生請成寶華講話。成寶華謙虛地欠欠身，道：“感謝行領導和員工對我的信任和對中心大街分理處工作的肯定，我簡單地表個態吧，一定在行黨總支領導下，勤勤懇懇工作，爭取自己所分管的個人業務在考核中進前三名。”
停頓一下又道：“還有就是目前中心大街分理處主任尚未任命，我的工作還沒有辦理交接。”對陳海生點頭示意，講完了。
陳海生思索一會兒，道：“中心大街主任人選，由辦公室根據近幾年的年度考核情況，從支行的中層幹部中推薦吧。聽取一下成行長意見，畢竟成行長最了解分理處客戶情況，對整個江北支行的業務狀況也了解。”
陳海生清了清嗓音：“這次會議開得很倉促，主要因為市行對支行的班子成員進行了調整。就前階段的工作，我講幾點意見。
首先講個人業務。目前各項指標在市行的考核中均處在中遊水平，有幾個還排名後三位，像個人貸款指標、銀行卡的發放等。成行長會後要抓緊時間，召集相關人員，召開支行個人業務分析會議，製訂切實可行的方案，找到工作上的突破口，爭取有個質的飛躍。
現在也臨近年底了，要重點分析一下支行的潛在客戶群體，利用春節走訪的有利時機集中公關，為明年的工作打好基礎。客戶群體我想重點關注一下區委、區政府公務員這一客戶群體，和上市公司的中層幹部客戶群體。以我在市行負責個人業務的工作經驗，一句話，個人業務隻有批量做，才能實現質的跨越。”
成寶華很是佩服，一邊記著筆記一邊不住點頭。心裏也很是讚歎，陳海生的工作方法，找到了業務發展的關鍵點，牽住了牛鼻子。其實類似的想法他之前沒少跟前任副行長趙旭提議，趙旭也讚同就是具體工作細節考慮太多。
陳海生說著就想起了下午還要到臨縣去接“嬌嬌”，喝口水又道：“公司業務這邊，丁行長帶領客服部前段時間可以說戰績輝煌，已經成功化解了佳農化工的不良貸款，支行得以輕裝上陣了。正在考察著幾個客戶，聽了剛才的匯報，也還進展順利。”
會議室響起眾人自發的掌聲，畢竟8000萬的不良貸款，壓在支行頭上一年時間了。
陳海生也是非常激動，待掌聲平息，平靜一下心情，繼續講：“我重點跟大家談一下這次跟市行領導、區政府領導一起到常州考察學習的體會。”
“這次到常州考察，看到常州的中小企業發展迅猛，對資金的需求非常旺盛，一方麵為銀行提供了發展的良機，另一方麵銀行也確實為客戶的發展提供了充足的資金支持，常州市行一年的中小企業貸款投放量，是我們市行一年的—4倍，我倍感壓力。
這次考察學習的起因，是我和丁行長參加區政府的銀企合作懇談會，企業需要資金發展，而我們銀行受到種種貸款條件的限製完不成投放，政府也很著急。說實話就企業的生產經營情況而言，南方北方沒有多大的差別。這次考察的‘互助聯保貸款’這樣形式，簡單說，就是把企業的發展、銀行的資金、政府的信譽三方聯係在一起，就完全可以解決目前江北支行企業貸款需求而缺少擔保或者抵押的條件限製。之前我有跟市行匯報過，市行也跟省行請示過，同意我們江北支行可以先行先試。”
陳海生講到這裏，停頓喝口水，給大家空出時間進行消化。
然後看著丁謙：“其實在我出發之前，丁行長就已經帶領客戶經理行動起來，開始了對第一批‘助保金貸款’四戶企業的考察工作。既然上級行同意我們先行先試，那麽我們就要走在整個省行的前麵。”
最後看著丁謙加重語氣，“我希望大家記住一句話：‘不能及時成功，就是失敗！’丁行長抓緊時間吧，爭取盡快地完成第一單四戶企業的貸款落地。有機會也帶領客戶經理，到中小企業發展好的南方去看看取取經。我們一定要抓住機遇，爭取江北支行公司業務有一個大發展，畢竟機會稍縱即逝。”
丁謙仔細聽著，心中一動。他在省行公司部的同學，近期曾經暗示過他，省行要成立專門的中小企業客戶部，專門管理發展中小微企業業務。自然各市分行也要成立，自己提拔副行長比趙旭還早一年，趙旭已經是部門經理了，自己再抓不住這次機會……
本來打算會後跟陳海生匯報幾個問題。他對四個企業的考察情況看，有兩個很難落實貸款條件，達不到市行的小微企業準入門檻，做不了業務。再一個就是對企業采取“助保金貸款”這種方式的擔憂。
因為盡管每戶出資10%備用，但是如果有一戶企業經營不善，出現問題，往往助保金不足以償還。再者說一戶企業出現問題後，動用助保金來償還固然可以避免風險，接下來怎麽辦？勢必會出現“多米諾骨牌”效應，總之助保金起的作用有限。再就是對政府能否出資10%缺乏信心，或者以什麽形式出資10%表示擔憂。
遠如浮雲，多思無益。
現在他決定不再提這些問題了，銀行畢竟不是自己一個人幹的。不管怎樣先把小企業貸款指標做上去再說。
陳海生講完正好看著他，他趕忙說道：“好，陳行長的講話高瞻遠矚，分析得切合時弊。之前陳行長安排考察的幾個企業，也基本符合市行貸款準入的條件，會後我會督促客戶經理，抓緊時間準備材料上報市行審批。”
陳海生心裏舒服，第一次體會到了行長的感覺，宣布了散會。
其實他沒有想到，丁謙的許多擔心在不遠的將來都成了現實。他也不知道，在他和徐磊等人南方考察期間，副區長杜成業給區長亓東方匯報工作，提到銀行要求政府按照貸款總額的10%出資作為備付金時，亓東方大發雷霆，把杜成業大批了一通，讓他自己想辦法解決備付金的問題。（未完待續）
昝春平問過他，是否一起跟燕兵匯報一下，但他感覺既然操作的可能性很大，更似乎有把握做成這件事情。還是抓緊時間進入實際性的操作，爭取早一天落地生根結果。
有時候晚點時間匯報比早匯報效果要好，因為畢竟後麵還有許多煩瑣的手續要解釋溝通走流程。
最主要的，他又趁熱打鐵，利用幾天時間，拖著徐磊跑了十幾家剛剛引進的企業。期間兩個人又湊了幾次，陳海生算是把工作做到了極致，把徐磊徹底拉上了自己的航船。
直到劉雅麗打電話告訴他，市行任命文件已經下來，趙旭到市行報到上班，成寶華也已經就任江北支行副行長，需要抓緊時間召開行長辦公會議，對工作進行安排。
周一上午九點，江北支行四樓會議室。
陳海生主持會議，與上次不同的是成寶華坐在了原先趙旭的位置上。
這次陳海生沒有再讓各網點主任匯報情況，首先提議對成寶華就任江北支行副行長表示祝賀，眾人鼓掌。
接著陳海生請丁謙總結安排工作。
丁謙輕車熟路簡要地講了近期支行對公存款的增長情況和將要到期的幾戶貸款客戶的情況。重點講了前幾天帶領客戶經理對陳海生安排的幾個客戶，進行了考察走訪了解，企業的詳細情況待會後再詳細介紹。
然後陳海生請成寶華講話。成寶華謙虛地欠欠身，道：“感謝行領導和員工對我的信任和對中心大街分理處工作的肯定，我簡單地表個態吧，一定在行黨總支領導下，勤勤懇懇工作，爭取自己所分管的個人業務在考核中進前三名。”
停頓一下又道：“還有就是目前中心大街分理處主任尚未任命，我的工作還沒有辦理交接。”對陳海生點頭示意，講完了。
陳海生思索一會兒，道：“中心大街主任人選，由辦公室根據近幾年的年度考核情況，從支行的中層幹部中推薦吧。聽取一下成行長意見，畢竟成行長最了解分理處客戶情況，對整個江北支行的業務狀況也了解。”
陳海生清了清嗓音：“這次會議開得很倉促，主要因為市行對支行的班子成員進行了調整。就前階段的工作，我講幾點意見。
首先講個人業務。目前各項指標在市行的考核中均處在中遊水平，有幾個還排名後三位，像個人貸款指標、銀行卡的發放等。成行長會後要抓緊時間，召集相關人員，召開支行個人業務分析會議，製訂切實可行的方案，找到工作上的突破口，爭取有個質的飛躍。
現在也臨近年底了，要重點分析一下支行的潛在客戶群體，利用春節走訪的有利時機集中公關，為明年的工作打好基礎。客戶群體我想重點關注一下區委、區政府公務員這一客戶群體，和上市公司的中層幹部客戶群體。以我在市行負責個人業務的工作經驗，一句話，個人業務隻有批量做，才能實現質的跨越。”
成寶華很是佩服，一邊記著筆記一邊不住點頭。心裏也很是讚歎，陳海生的工作方法，找到了業務發展的關鍵點，牽住了牛鼻子。其實類似的想法他之前沒少跟前任副行長趙旭提議，趙旭也讚同就是具體工作細節考慮太多。
陳海生說著就想起了下午還要到臨縣去接“嬌嬌”，喝口水又道：“公司業務這邊，丁行長帶領客服部前段時間可以說戰績輝煌，已經成功化解了佳農化工的不良貸款，支行得以輕裝上陣了。正在考察著幾個客戶，聽了剛才的匯報，也還進展順利。”
會議室響起眾人自發的掌聲，畢竟8000萬的不良貸款，壓在支行頭上一年時間了。
陳海生也是非常激動，待掌聲平息，平靜一下心情，繼續講：“我重點跟大家談一下這次跟市行領導、區政府領導一起到常州考察學習的體會。”
“這次到常州考察，看到常州的中小企業發展迅猛，對資金的需求非常旺盛，一方麵為銀行提供了發展的良機，另一方麵銀行也確實為客戶的發展提供了充足的資金支持，常州市行一年的中小企業貸款投放量，是我們市行一年的—4倍，我倍感壓力。
這次考察學習的起因，是我和丁行長參加區政府的銀企合作懇談會，企業需要資金發展，而我們銀行受到種種貸款條件的限製完不成投放，政府也很著急。說實話就企業的生產經營情況而言，南方北方沒有多大的差別。這次考察的‘互助聯保貸款’這樣形式，簡單說，就是把企業的發展、銀行的資金、政府的信譽三方聯係在一起，就完全可以解決目前江北支行企業貸款需求而缺少擔保或者抵押的條件限製。之前我有跟市行匯報過，市行也跟省行請示過，同意我們江北支行可以先行先試。”
陳海生講到這裏，停頓喝口水，給大家空出時間進行消化。
然後看著丁謙：“其實在我出發之前，丁行長就已經帶領客戶經理行動起來，開始了對第一批‘助保金貸款’四戶企業的考察工作。既然上級行同意我們先行先試，那麽我們就要走在整個省行的前麵。”
最後看著丁謙加重語氣，“我希望大家記住一句話：‘不能及時成功，就是失敗！’丁行長抓緊時間吧，爭取盡快地完成第一單四戶企業的貸款落地。有機會也帶領客戶經理，到中小企業發展好的南方去看看取取經。我們一定要抓住機遇，爭取江北支行公司業務有一個大發展，畢竟機會稍縱即逝。”
丁謙仔細聽著，心中一動。他在省行公司部的同學，近期曾經暗示過他，省行要成立專門的中小企業客戶部，專門管理發展中小微企業業務。自然各市分行也要成立，自己提拔副行長比趙旭還早一年，趙旭已經是部門經理了，自己再抓不住這次機會……
本來打算會後跟陳海生匯報幾個問題。他對四個企業的考察情況看，有兩個很難落實貸款條件，達不到市行的小微企業準入門檻，做不了業務。再一個就是對企業采取“助保金貸款”這種方式的擔憂。
因為盡管每戶出資10%備用，但是如果有一戶企業經營不善，出現問題，往往助保金不足以償還。再者說一戶企業出現問題後，動用助保金來償還固然可以避免風險，接下來怎麽辦？勢必會出現“多米諾骨牌”效應，總之助保金起的作用有限。再就是對政府能否出資10%缺乏信心，或者以什麽形式出資10%表示擔憂。
遠如浮雲，多思無益。
現在他決定不再提這些問題了，銀行畢竟不是自己一個人幹的。不管怎樣先把小企業貸款指標做上去再說。
陳海生講完正好看著他，他趕忙說道：“好，陳行長的講話高瞻遠矚，分析得切合時弊。之前陳行長安排考察的幾個企業，也基本符合市行貸款準入的條件，會後我會督促客戶經理，抓緊時間準備材料上報市行審批。”
陳海生心裏舒服，第一次體會到了行長的感覺，宣布了散會。
其實他沒有想到，丁謙的許多擔心在不遠的將來都成了現實。他也不知道，在他和徐磊等人南方考察期間，副區長杜成業給區長亓東方匯報工作，提到銀行要求政府按照貸款總額的10%出資作為備付金時，亓東方大發雷霆，把杜成業大批了一通，讓他自己想辦法解決備付金的問題。（未完待續）