市行對支行班子考評工作結束，江北支行排名中遊，還說得過去。畢竟陳海生到江北支行時間不長。
接著有兩項工作火上眉梢，擺在陳海生麵前，很是考驗他的領導水平。
春節前業務單位的走訪，再一個就是旺季營銷的啟動。
先介紹一下銀行業一年中兩次重要的節日走訪。一次是舊曆年的八月十五——月圓之夜，一次是中國傳統節日——春節。兩次走訪的性質一樣，當然，目的也是一樣的。都是借著過年過節的機會，拉近或者鞏固各業務關係單位或者政府權力部門。
近幾年隨著中央反腐工作力度加大，“老虎蒼蠅一起打”。但是各協作單位、合作單位之間的節日走訪工作還得進行。多年形成的習慣，天高皇帝遠，這種風氣的徹底轉變可能還得需要一段較長的時間。
關於節日走訪，現在流行一句話，“來的記不住，沒來的記得住。走訪的記不住，沒走訪的一定記得住。”
該走訪的部門特別是政府權力要害部門，是一定要走訪到的，否則會給來年的工作帶來影響。
對於走訪，陳海生不想去耗費過多的精力和時間。因為他知道也了解，看似風光的走訪，卻也是蘊含著一定的風險在內。走訪者不一定出事，但走訪的對象一旦出事，勢必會“城門失火，殃及池魚”。這方麵活生生的例子比比皆是。
走訪一般用銀行卡，麵額也不一定有多大，按照官職大小業務聯係重要程度劃分不等麵額。陳海生計劃好了，用半個月左右的時間走訪完成。
其他之外的走訪，為了充分調動兩位副行長的積極性，陳海生讓丁謙和成寶華列出走訪的客戶名單，綜合部備案後分別走訪。至於說走訪的效果隻能在以後的工作中檢驗了。
支行的旺季營銷啟動計劃，陳海生也是用盡了心思。
先是責成綜合部負責起草出台“旺季營銷業務指標激勵考核辦法”初稿，指導思想就是杜絕空談注重實效。讓所有員工看明白幹清楚，有業績才有激勵才有績效工資。
然後依次召開兩個會議：中層幹部會議和全行員工動員大會。召開中層幹部會議，統一中層幹部的思想，調動中層幹部的積極性。
有位國家領導人講過：“大政方針政策決定之後，基層幹部起決定性的作用。”
召開全行員工大會，就是調動一切可以調動的力量，群眾是一切工作的創造者。
這天早上，陳海生打電話給劉誌棟，約好了時間來到他辦公室。
劉誌棟正在一個電話接一個電話的調度年底全區總結表彰大會的籌備情況，忙得焦頭爛額。
陳海生想到劉雅麗，一個單位的綜合部主任，發揮的作用有時候比副職還要重要。因為他掌握著一把手的行蹤和工作機密，況且一把手的許多工作也繞不過辦公室主任。
陳海生趁著沒人，把一張銀行卡塞給他。
劉誌棟打完電話，拍拍額頭道：“不好意思，年底前後區政府有兩個重要會議，一個是年底各納稅大戶企業的表彰大會，一個是明年的招商引資的啟動會議，都很重要，不能出任何的差錯。”
閑聊一會兒後，劉誌棟先打電話征得亓東方同意，引陳海生來到亓東方辦公室。亓東方坐在沙發上，一側卻是坐著齊曜化妝品公司總經理鄭曉霜，看得出來兩個人聊得非常開心盡興。
看到陳海生進來，鄭曉霜趕忙起身為他倒了一杯茶水。
亓東方問道：“你們認識啊？”
陳海生：“是啊，鄭總是我行的優質客戶，我們一直合作得很好。”
鄭曉霜：“關鍵時刻陳行長幫過我，還沒來得及謝謝他呢！”
亓東方：“省了我為你們介紹了。”
鄭曉霜笑笑：“陳行長，你先陪亓區長坐會，我方便一下。”說著出了辦公室，陳海生明白這是鄭總給自己留出時間解決自己的事情。
陳海生趕忙道：“亓區長，今天過來打擾您，一是給您拜個早年，二呢就是感謝您對我工作的支持和幫助！”說著拿出一張銀行卡放在了辦公桌上一本書的下麵。
亓東方道：“客氣了。剛才還跟鄭總講要加強跟銀行的合作呢，我先給你透個底吧，鄭總公司明年有大手筆，負責政府西郊陶瓷現代城項目的開發。政府辦公會議已經原則通過，在土地審批環評等各方麵都給予最優惠待遇。”
正說著鄭曉霜回來，陳海生又講了幾句感謝祝福之類的話就站起來告辭。
鄭曉霜道：“亓區長，您先忙吧，我跟陳行長一起走了，順便聊聊合作的事情。”
亓東方站起來，“好，祝你們合作愉快。”
先跟陳海生握手，又跟鄭曉霜握手。鄭曉霜竟然麵呈嬌羞之態，亓東方也似有不舍之意，握手的時間明顯超過陳海生。
告辭出來，陳海生有心問一下鄭曉霜項目開發的事情，問道：“鄭總，送你一程？”
鄭曉霜：“好啊，正好有事情求你幫忙呢。”
上了陳海生的車，兩人一起坐在後排，鄭曉霜的車跟在後麵。上車後鄭曉霜先塞給陳海生一張卡，示意他不要推讓。
陳海生道：“剛才聽亓區長介紹，明年你有大項目？”
鄭曉霜：“實不相瞞，公司準備在西郊鎮投資，跟政府合作陶瓷現代城項目。已經做完項目立項，土地審批等正在進行中。計劃分兩期投資開發，一期工程投資10個億。”
說著拿出一份項目規劃書，遞給陳海生。
陳海生一邊看著規劃書，鄭曉霜繼續介紹：“準備建設江北區最大的陶瓷科技研究和產品批發市場，主體工程7層，裙樓4層，總麵積在0000平方米，準備節後馬上開工。”
陳海生一邊看一邊聽一邊想，問道：“現在全國的整個房地產投資正在高潮，有好項目吸引投資不算難事，並且現在籌集資金的渠道非常多。項目成功的關鍵在商戶招商，鄭總準備容納多少商戶？”
鄭曉霜淡淡地一笑，“陳行長是行家，總能說到點子上。我們初步匡算有000戶商戶入駐。”
陳海生擔心道：“我看介紹你主要采取租賃的方式，商戶有目標嗎？”
鄭曉霜：“招商工作很早就開始了，主要仿照浙江義烏的模式來操作，目前已經確定有600多戶的商戶入駐了。”
陳海生心中疑問重重，看了鄭曉霜一眼，“‘士別三日，刮目相看。’鄭總到底是大手筆，項目運作多長時間了？”
鄭曉霜：“時間不長，三個月吧。”
陳海生試探道：“鄭總跟亓區長早就熟悉？”
鄭曉霜道：“很早就認識，在江北屬機緣巧合，剛剛接上頭。我是軍人出身，轉業前在軍區總醫院工作，亓區長跟我的老上級總醫院政委是好朋友。兩人每周末都打乒乓球，我那時負責給他們端茶倒水撿球呢。”
陳海生：“羨慕，剛知道鄭總還是軍人出身呢，軍人可是我們社會最可愛的人。”
鄭曉霜轉化了話題，道：“陳行長，你了解一下我的項目吧，希望咱們能再次合作。中午你有安排嗎？不如咱們一起去騷擾張麗一頓？”
陳海生本來計劃好上午跟成寶華一起，到泰山科技去看看。有心再了解一下鄭曉霜的項目，也還沒有去走訪張麗，不如順路一起去，於是改變了主意。
“好，鄭總出麵了，張總會好好招待咱們的。”陳海生嘴巴甜甜地說道。
兩人也沒有給張麗打電話，直接就到了天幫保險公司。熟門熟路地推開張麗辦公室門，可巧於紅梅也在。坐在沙發上，兩隻眼睛紅紅的，顯然剛剛哭過，茶幾上一堆半濕的餐巾紙。
張麗趕忙招呼兩人坐下，看了一下時間，先打電話安排好午飯。
又看著兩人問道：“你們兩個怎麽一起過來？”
不等回答又看著鄭曉霜：“一直給你打電話，在區政府忙啥呢？”
鄭曉霜卻沒有接張麗話茬，看著於紅梅，“以後再說。誰惹於科長生氣了，眼睛腫得像水蜜桃一樣？”
於紅梅又被勾起了傷心事，撇撇嘴眼圈又開始紅了。
張麗趕忙道：“我剛做好了工作，再哭起來你們兩個哄啊！”
陳海生心疼道：“都說女人是水做的，哭起來傷身體。誰惹於科長不高興，我們找他去！”
於紅梅感激地看了兩人一眼，心情已經恢複了平靜，抽出餐巾紙又擦了擦眼睛，羞澀地道：“不好意思，大過年的出醜了！”
陳海生看著於紅梅，兩人眼光碰在一起，於紅梅臉紅起來。陳海生看著嬌羞的於紅梅，心中湧起渴望把她摟在懷裏的衝動。
吃飯期間，陳海生瞅機會給張麗和於紅梅一人一張卡。當然兩人同樣地給了陳海生一張卡。陳海生送出去的卡，是行裏的錢買的，收的卡可是自己的了。
盡管當支行行長，成天撇家舍業的，工作非常辛苦，但是陳海生還是有種滿足感。
他想起了前不久，熱播的一部電視連續劇《潛伏》裏的一句經典台詞：“不是為了這點特權，誰還願意出來當官啊！”
吃完飯，陳海生記著劉誌棟無意間告訴他的，區政府要召開招商引資會議的話題。他敏銳地感覺到這是一次業務營銷的好機會，有必要抓緊時間聯係徐磊。
於是對三位女士道：“不好意思，下午跟區政府領導約好了時間談點事情，盡管時間不長但也不好耽誤。你們三位先慢慢聊著，需要我打電話我隨時過來。”
於紅梅卻是難得的抬頭看著他，悠悠的聲音道：“還想坐你的車一塊回去呢。”
陳海生道：“好，我盡量往前趕，電話聯係我過來接你吧。”說著已是快速地下樓。
江北區發改委在經濟開發區辦公，本著方便服務商戶的原則，沒跟其他機關一樣在區政府辦公大樓辦公。上車後陳海生先給徐磊打電話聯係，徐磊也是正準備出門，答應等他幾分鍾時間。
自那次從常州出差回來後，兩個人又聚過幾次，已經是很好的朋友了。進到大院門口，徐磊正站在院子裏跟幾個人說著什麽，對著陳海生招招手，又轉身對著幾個人道：“錢的事我想辦法，會議地點會議流程會議材料你們抓緊時間去落實好。”說完不再理睬眾人，領著陳海生進到辦公室。
發改委主任的辦公室非常簡陋，老舊的辦公桌椅，陳舊的沙發，白牆水泥地麵，簡單得不能再簡單。
陳海生把一張卡塞給徐磊，謙虛地道：“過節了給孩子買點年貨吧。”
徐磊客氣幾句，陳海生看他實在忙，趕緊問道：“你準備開會？”
徐磊道：“區長批評開發區的工作進展慢了。最近準備另劃000畝地，成立單獨的江北科技工業園，計劃引進00家科技類的企業。這不我正動員區直各部門領導，全力招商引資。近期準備召開全區的招商引資促進會，我忙著會議籌備呢。”
陳海生腦子飛快地轉著，道：“我讚助你點錢，但是我有條件，凡是進園的企業，必須在我們行開戶辦理業務，怎麽樣？”
徐磊開玩笑道：“陳行長，你也太現實了吧，一手錢一手貨。你準備出多少錢啊？”
陳海生下定決心道：“君子之交淡如水，但是我支援你10萬塊錢。”
徐磊道：“好，真是爽快。我就喜歡你這樣的行長。我這發改委主任不差你幾萬塊錢，但是業務就跟你陳行長做了。錢你留著吧，明年開春我找機會咱們出國溜一圈。”兩人握手出門。
臨上車徐磊就又對陳海生道：“明後天我跟區長匯報，就說你讚助我開會，我優先跟你合作。抓緊時間安排人找我的辦公室主任商量，會議中間咱們簽訂合作意向書，替你宣傳宣傳，你懂得！”
陳海生看著徐磊開車出門，猶如三伏天喝涼水，心裏爽極了。
要知道00多家企業，就是有一半能在行裏開戶做業務走資金，加上鄭曉霜的項目開發，旺季營銷的指標幾乎完成一半了，剩下的幾乎就是玩的時間了。陳海生就差在車上手舞足蹈了！（未完待續）
接著有兩項工作火上眉梢，擺在陳海生麵前，很是考驗他的領導水平。
春節前業務單位的走訪，再一個就是旺季營銷的啟動。
先介紹一下銀行業一年中兩次重要的節日走訪。一次是舊曆年的八月十五——月圓之夜，一次是中國傳統節日——春節。兩次走訪的性質一樣，當然，目的也是一樣的。都是借著過年過節的機會，拉近或者鞏固各業務關係單位或者政府權力部門。
近幾年隨著中央反腐工作力度加大，“老虎蒼蠅一起打”。但是各協作單位、合作單位之間的節日走訪工作還得進行。多年形成的習慣，天高皇帝遠，這種風氣的徹底轉變可能還得需要一段較長的時間。
關於節日走訪，現在流行一句話，“來的記不住，沒來的記得住。走訪的記不住，沒走訪的一定記得住。”
該走訪的部門特別是政府權力要害部門，是一定要走訪到的，否則會給來年的工作帶來影響。
對於走訪，陳海生不想去耗費過多的精力和時間。因為他知道也了解，看似風光的走訪，卻也是蘊含著一定的風險在內。走訪者不一定出事，但走訪的對象一旦出事，勢必會“城門失火，殃及池魚”。這方麵活生生的例子比比皆是。
走訪一般用銀行卡，麵額也不一定有多大，按照官職大小業務聯係重要程度劃分不等麵額。陳海生計劃好了，用半個月左右的時間走訪完成。
其他之外的走訪，為了充分調動兩位副行長的積極性，陳海生讓丁謙和成寶華列出走訪的客戶名單，綜合部備案後分別走訪。至於說走訪的效果隻能在以後的工作中檢驗了。
支行的旺季營銷啟動計劃，陳海生也是用盡了心思。
先是責成綜合部負責起草出台“旺季營銷業務指標激勵考核辦法”初稿，指導思想就是杜絕空談注重實效。讓所有員工看明白幹清楚，有業績才有激勵才有績效工資。
然後依次召開兩個會議：中層幹部會議和全行員工動員大會。召開中層幹部會議，統一中層幹部的思想，調動中層幹部的積極性。
有位國家領導人講過：“大政方針政策決定之後，基層幹部起決定性的作用。”
召開全行員工大會，就是調動一切可以調動的力量，群眾是一切工作的創造者。
這天早上，陳海生打電話給劉誌棟，約好了時間來到他辦公室。
劉誌棟正在一個電話接一個電話的調度年底全區總結表彰大會的籌備情況，忙得焦頭爛額。
陳海生想到劉雅麗，一個單位的綜合部主任，發揮的作用有時候比副職還要重要。因為他掌握著一把手的行蹤和工作機密，況且一把手的許多工作也繞不過辦公室主任。
陳海生趁著沒人，把一張銀行卡塞給他。
劉誌棟打完電話，拍拍額頭道：“不好意思，年底前後區政府有兩個重要會議，一個是年底各納稅大戶企業的表彰大會，一個是明年的招商引資的啟動會議，都很重要，不能出任何的差錯。”
閑聊一會兒後，劉誌棟先打電話征得亓東方同意，引陳海生來到亓東方辦公室。亓東方坐在沙發上，一側卻是坐著齊曜化妝品公司總經理鄭曉霜，看得出來兩個人聊得非常開心盡興。
看到陳海生進來，鄭曉霜趕忙起身為他倒了一杯茶水。
亓東方問道：“你們認識啊？”
陳海生：“是啊，鄭總是我行的優質客戶，我們一直合作得很好。”
鄭曉霜：“關鍵時刻陳行長幫過我，還沒來得及謝謝他呢！”
亓東方：“省了我為你們介紹了。”
鄭曉霜笑笑：“陳行長，你先陪亓區長坐會，我方便一下。”說著出了辦公室，陳海生明白這是鄭總給自己留出時間解決自己的事情。
陳海生趕忙道：“亓區長，今天過來打擾您，一是給您拜個早年，二呢就是感謝您對我工作的支持和幫助！”說著拿出一張銀行卡放在了辦公桌上一本書的下麵。
亓東方道：“客氣了。剛才還跟鄭總講要加強跟銀行的合作呢，我先給你透個底吧，鄭總公司明年有大手筆，負責政府西郊陶瓷現代城項目的開發。政府辦公會議已經原則通過，在土地審批環評等各方麵都給予最優惠待遇。”
正說著鄭曉霜回來，陳海生又講了幾句感謝祝福之類的話就站起來告辭。
鄭曉霜道：“亓區長，您先忙吧，我跟陳行長一起走了，順便聊聊合作的事情。”
亓東方站起來，“好，祝你們合作愉快。”
先跟陳海生握手，又跟鄭曉霜握手。鄭曉霜竟然麵呈嬌羞之態，亓東方也似有不舍之意，握手的時間明顯超過陳海生。
告辭出來，陳海生有心問一下鄭曉霜項目開發的事情，問道：“鄭總，送你一程？”
鄭曉霜：“好啊，正好有事情求你幫忙呢。”
上了陳海生的車，兩人一起坐在後排，鄭曉霜的車跟在後麵。上車後鄭曉霜先塞給陳海生一張卡，示意他不要推讓。
陳海生道：“剛才聽亓區長介紹，明年你有大項目？”
鄭曉霜：“實不相瞞，公司準備在西郊鎮投資，跟政府合作陶瓷現代城項目。已經做完項目立項，土地審批等正在進行中。計劃分兩期投資開發，一期工程投資10個億。”
說著拿出一份項目規劃書，遞給陳海生。
陳海生一邊看著規劃書，鄭曉霜繼續介紹：“準備建設江北區最大的陶瓷科技研究和產品批發市場，主體工程7層，裙樓4層，總麵積在0000平方米，準備節後馬上開工。”
陳海生一邊看一邊聽一邊想，問道：“現在全國的整個房地產投資正在高潮，有好項目吸引投資不算難事，並且現在籌集資金的渠道非常多。項目成功的關鍵在商戶招商，鄭總準備容納多少商戶？”
鄭曉霜淡淡地一笑，“陳行長是行家，總能說到點子上。我們初步匡算有000戶商戶入駐。”
陳海生擔心道：“我看介紹你主要采取租賃的方式，商戶有目標嗎？”
鄭曉霜：“招商工作很早就開始了，主要仿照浙江義烏的模式來操作，目前已經確定有600多戶的商戶入駐了。”
陳海生心中疑問重重，看了鄭曉霜一眼，“‘士別三日，刮目相看。’鄭總到底是大手筆，項目運作多長時間了？”
鄭曉霜：“時間不長，三個月吧。”
陳海生試探道：“鄭總跟亓區長早就熟悉？”
鄭曉霜道：“很早就認識，在江北屬機緣巧合，剛剛接上頭。我是軍人出身，轉業前在軍區總醫院工作，亓區長跟我的老上級總醫院政委是好朋友。兩人每周末都打乒乓球，我那時負責給他們端茶倒水撿球呢。”
陳海生：“羨慕，剛知道鄭總還是軍人出身呢，軍人可是我們社會最可愛的人。”
鄭曉霜轉化了話題，道：“陳行長，你了解一下我的項目吧，希望咱們能再次合作。中午你有安排嗎？不如咱們一起去騷擾張麗一頓？”
陳海生本來計劃好上午跟成寶華一起，到泰山科技去看看。有心再了解一下鄭曉霜的項目，也還沒有去走訪張麗，不如順路一起去，於是改變了主意。
“好，鄭總出麵了，張總會好好招待咱們的。”陳海生嘴巴甜甜地說道。
兩人也沒有給張麗打電話，直接就到了天幫保險公司。熟門熟路地推開張麗辦公室門，可巧於紅梅也在。坐在沙發上，兩隻眼睛紅紅的，顯然剛剛哭過，茶幾上一堆半濕的餐巾紙。
張麗趕忙招呼兩人坐下，看了一下時間，先打電話安排好午飯。
又看著兩人問道：“你們兩個怎麽一起過來？”
不等回答又看著鄭曉霜：“一直給你打電話，在區政府忙啥呢？”
鄭曉霜卻沒有接張麗話茬，看著於紅梅，“以後再說。誰惹於科長生氣了，眼睛腫得像水蜜桃一樣？”
於紅梅又被勾起了傷心事，撇撇嘴眼圈又開始紅了。
張麗趕忙道：“我剛做好了工作，再哭起來你們兩個哄啊！”
陳海生心疼道：“都說女人是水做的，哭起來傷身體。誰惹於科長不高興，我們找他去！”
於紅梅感激地看了兩人一眼，心情已經恢複了平靜，抽出餐巾紙又擦了擦眼睛，羞澀地道：“不好意思，大過年的出醜了！”
陳海生看著於紅梅，兩人眼光碰在一起，於紅梅臉紅起來。陳海生看著嬌羞的於紅梅，心中湧起渴望把她摟在懷裏的衝動。
吃飯期間，陳海生瞅機會給張麗和於紅梅一人一張卡。當然兩人同樣地給了陳海生一張卡。陳海生送出去的卡，是行裏的錢買的，收的卡可是自己的了。
盡管當支行行長，成天撇家舍業的，工作非常辛苦，但是陳海生還是有種滿足感。
他想起了前不久，熱播的一部電視連續劇《潛伏》裏的一句經典台詞：“不是為了這點特權，誰還願意出來當官啊！”
吃完飯，陳海生記著劉誌棟無意間告訴他的，區政府要召開招商引資會議的話題。他敏銳地感覺到這是一次業務營銷的好機會，有必要抓緊時間聯係徐磊。
於是對三位女士道：“不好意思，下午跟區政府領導約好了時間談點事情，盡管時間不長但也不好耽誤。你們三位先慢慢聊著，需要我打電話我隨時過來。”
於紅梅卻是難得的抬頭看著他，悠悠的聲音道：“還想坐你的車一塊回去呢。”
陳海生道：“好，我盡量往前趕，電話聯係我過來接你吧。”說著已是快速地下樓。
江北區發改委在經濟開發區辦公，本著方便服務商戶的原則，沒跟其他機關一樣在區政府辦公大樓辦公。上車後陳海生先給徐磊打電話聯係，徐磊也是正準備出門，答應等他幾分鍾時間。
自那次從常州出差回來後，兩個人又聚過幾次，已經是很好的朋友了。進到大院門口，徐磊正站在院子裏跟幾個人說著什麽，對著陳海生招招手，又轉身對著幾個人道：“錢的事我想辦法，會議地點會議流程會議材料你們抓緊時間去落實好。”說完不再理睬眾人，領著陳海生進到辦公室。
發改委主任的辦公室非常簡陋，老舊的辦公桌椅，陳舊的沙發，白牆水泥地麵，簡單得不能再簡單。
陳海生把一張卡塞給徐磊，謙虛地道：“過節了給孩子買點年貨吧。”
徐磊客氣幾句，陳海生看他實在忙，趕緊問道：“你準備開會？”
徐磊道：“區長批評開發區的工作進展慢了。最近準備另劃000畝地，成立單獨的江北科技工業園，計劃引進00家科技類的企業。這不我正動員區直各部門領導，全力招商引資。近期準備召開全區的招商引資促進會，我忙著會議籌備呢。”
陳海生腦子飛快地轉著，道：“我讚助你點錢，但是我有條件，凡是進園的企業，必須在我們行開戶辦理業務，怎麽樣？”
徐磊開玩笑道：“陳行長，你也太現實了吧，一手錢一手貨。你準備出多少錢啊？”
陳海生下定決心道：“君子之交淡如水，但是我支援你10萬塊錢。”
徐磊道：“好，真是爽快。我就喜歡你這樣的行長。我這發改委主任不差你幾萬塊錢，但是業務就跟你陳行長做了。錢你留著吧，明年開春我找機會咱們出國溜一圈。”兩人握手出門。
臨上車徐磊就又對陳海生道：“明後天我跟區長匯報，就說你讚助我開會，我優先跟你合作。抓緊時間安排人找我的辦公室主任商量，會議中間咱們簽訂合作意向書，替你宣傳宣傳，你懂得！”
陳海生看著徐磊開車出門，猶如三伏天喝涼水，心裏爽極了。
要知道00多家企業，就是有一半能在行裏開戶做業務走資金，加上鄭曉霜的項目開發，旺季營銷的指標幾乎完成一半了，剩下的幾乎就是玩的時間了。陳海生就差在車上手舞足蹈了！（未完待續）