那天在區政府會議室，陳海生給區長杜成業詳細介紹了胡學偉公司的情況，最後也講了自己提出的化解方案，杜成業很滿意，後來急著參加融資平台座談會，就把陳海生交代給了秘書鄒平原。
陳海生無意之中探知了融資平台的事情，如獲至寶，猶如饑餓的頭狼見到了野羚羊，蚊子見血一樣的感覺，壓抑著內心的狂躁，故作深沉地溜達著踱步進了鄒秘書辦公室，等小鄒布置好座談會議諸事項回來，兩個人寒暄起來。
鄒秘書也真是冰雪聰明，很快地找出幾頁紙，遞給陳海生。
“陳行長，這是剛剛起草的融資平台綱要，目前還在保密階段，不能帶出辦公室，你先看一下吧。”
陳海生平常心接過來：“好的，多謝。”
鄒秘書又遞過來幾張報紙，陳海生明白過來，用報紙擋著綱要，快速的瀏覽一遍。
不看不知道，一看嚇一跳。綱要簡單的概括了政府龐大的融資計劃和嶄新的資金運作模式，規範了政府銀行之間的融資合作方式。
原來政府為了籌資加強市政建設，暢通道路促使區域地塊升值，印發刺激房地產市場的發展，也是為了關注民生，提高人民生活幸福指數，配套了許多民生建設項目，像建設濕地公園、人工湖、植物園等等，需要籌集大量的建設資金；為了和銀行對接貸款或者發行政府建設債券的需要，準備在財政局下麵，成立國有資產運營公司，把政府的公共資源裝在裏麵，以此抵押來向銀行籌資貸款或者直接發行政府債券，分期分批實施，規模幾百億。
也就是傳統意義上的政府貸款，那是有國家信譽擔保的，自然不會出現任何信貸風險，即使本屆政府出現暫時資金緊張，也無非就是繼續發行新債券來償還舊債券而已。對銀行來講，那是絕對值得信賴的零風險業務，猶如在窗戶台上撿錢__不用彎腰的。
陳海看著綱要，思索著，運作融資平台牽扯到財政局、稅務局、土地局、衛生局、文體局、教育局等部門，這些無疑是下一步重點營銷的對象。因為即使將來中標，所占份額的多少，也要有這些具體部門的官員組織實施，執行權在他們手中。
趁著鄒秘書到會議室給領導續水的空隙，陳海生一不做二不休，拿出手機快速地拍了下來，準備回行後仔細研究。
一會兒鄒秘書回來，看來座談會一時半會兒還結束不了，陳海生又裝模作樣看了一會兒，最後把幾頁紙遞還給鄒秘書。
鄒平原看著陳海生：“市裏今天來調研的就是這個項目，也有督導的意思，估計區裏很快就要組織實施。”
陳海生說：“政府相關部門工作量大了，不知道財政局哪位局長牽頭？”
鄒秘書道：“到時候肯定召集各家銀行投標招標，中標銀行要和政府簽署戰略合作協議，你可以早做準備。”
陳海生又問道：“晚上杜區長可有時間？”
鄒秘書說：“市裏領導這個時間來調研，一般晚上就都有安排了。”
陳海生站起來，“那我先告辭了，有時間請你到我辦公室聊聊，我給你準備著好茶好酒。”
鄒秘書說：“不客氣，今後咱們少不了打交道，我去找你就行。對了，最近政府部門要組織團購住房，很多公務員需要貸款，可是都不是很了解銀行這方麵的政策，我也說不清楚，不如我讓他們直接谘詢你，或者定個時間你們派人過來做個集中谘詢吧？”
陳海生精神為之一振，又是一個利好消息，痛快地看著鄒秘書：“好的，我馬上安排營業室主任和你聯係？”
鄒秘書說：“行。”
告辭出來陳海生直接就到了市行燕兵辦公室。
先跟燕兵詳細地匯報了和杜成業商談的情況，詳細的匯報了剛剛了解到的政府融資平台的綱要內容，燕兵聽了00多億的信貸項目，喜上眉梢喜不自禁。心裏盤算著，這個項目如果做到幾十個億甚至一百億，國通國貿不良貸款處置即使留點尾巴，也能消化掉，對年底的考核就太有利了。
兩眼死死地盯著陳海生：“國通不良貸款化解抓緊時間逐項落實，落地生根。政府平台項目，今明兩天你起草製定一個營銷方案，我馬上召開行長辦公會通過，全力支持你做好政府營銷。”
陳海生渾身飄飄然，從燕兵辦公室出來，很快地就回到辦公室，壓抑著興奮的心情，想先打電話找侯雲鵬和王文元商量一下。王文遠在單位考察呢一時也回不來，侯雲鵬一開始沒接電話，一會兒又回了過來：“陳行長，有事嗎？我在市行參加個人業務推介會，馬上我要代表支行做經驗介紹。”
陳海生想起來了，杜萬新找過他，市行召開保險基金業務推進座談會，邀請他到會，講講市中支行的典型做法，一忙活就忘了。
忙對侯雲鵬道：“你替我給杜經理道個歉，我答應過他到會呢，時間衝突了。”
侯雲鵬道：“會議結束後他和楊經理還要一塊到咱們支行，給網點負責人做電子銀行業務培訓，你親自跟他說吧。”
陳海生道：“好的，告訴他晚上我請客喝好酒。”
想想又打電話叫來了朱秀華，陳海生感覺到在工作上，和朱秀華比較容易溝通，關鍵是朱秀華能夠跟上自己的工作思路，很快的付諸行動見到效果。上次和劉增輝見麵，在陳政委的幫助下，劉增輝已經由副所長晉升為所長，投桃報李，陳海生也在考慮怎樣讓朱秀華更進一步。
朱秀華急急忙忙火燒火燎的從營業室趕了過來。
陳海生：“上次咱們召開機構業務營銷會議後，營業室戰況如何？”
朱秀華：“按照行裏製定的營銷計劃，營業室重點在市政府公檢法部門營銷，效果還不錯。現在市公安局、消防隊、司法局都已經在營業室開立賬戶了，我正在挖掘代工業務呢，開戶數量和存款增長都很有效果”
陳海生說：“這樣，你們改變一下營銷方向，重點放在區政府財政、稅收、土地、房管局、教育衛生等重要部門。”
朱秀華問：“區政府有大動作?”
陳海生點點頭，“百年一遇。”簡單的給朱秀華講了政府設立融資平台的事情，朱秀華喜上眉梢。
陳海生又道：“我馬上要起草營銷方案，給市行專題匯報。我了解到政府人員最近要團購住房，你們先行動起來，以個人貸款為契入點，批量給政府人員配置產品，能做多少做多少，務必把政府公務員先拉到行裏來辦理業務，所有費用全免。”
朱秀華道：“那不如聯係政府部門，趁他們有會議或者人員集中的時候，咱們上門做幾次精準營銷？”
陳海生：“好啊，我也是剛從政府回來，你抓緊時間聯係杜區長秘書鄒平原，他告訴我要谘詢業務的。”
朱秀華道：“好的，我直接去找他，先給他講明白了，看情況再談集中營銷的細節。”
陳海生讚歎道：“你辦事我放心，記著去的時候給他帶些上檔次的茶葉。”
朱秀華笑道：“我可分不出茶葉的好壞。”
陳海生道：“你找李東就行，讓他準備。”
朱秀華：“好。對了，二樓的單身宿舍裝修好了，根據原來的結構，沒做大的變化，原來的廚房改成了房間，兩室一廳一衛的兩套，三室一廳一衛的兩套，一個房間原則住兩個人，能安排下，擠著住吧。前幾天我和李東合計一下，打算這幾天就讓單身狗們住進去，曲娜也安排了，和周曉慧住一個房間。”
陳海生道：“我已經安排了李東，讓他想想辦法，工作之餘多組織些活動占占時間，幹柴烈火的住在一起，避免無事生非。”
朱秀華道：“我們合計了，網購了一些圖書，組織他們閱讀寫體會，李東一直惦記著他的宣傳報道考評呢。”
陳海生道：“買點業務方麵的書籍，組合他們寫寫工作調研文章。”
朱秀華道：“已經考慮到了。另外還選了4個組長，安排了衛生值日表，製定了作息製度，我和李東定期檢查。”
陳海生讚許的點點頭。
朱秀華心細：“如果我跟鄒秘書談好了集中營銷，咱們支行自己力量有些單薄，再說場麵有點大，我怕吼不住。不如你早聯係市行借點支援力量，反正績效工資都算在支行，何樂而不為呢？”
陳海生：“我在考慮，你先去聯係鄒秘書，我的營銷方案肯定要征得市行部室的支持。”
朱秀華憧憬著明天：“如果真能營銷成功，即使貸款占到一半也有幾十億了，咱們再以貸款作為談判條件，要求政府劃轉部分公務員代發工資業務，還有團購住房業務，加上十幾座樓盤的按揭貸款，再配置上電子銀行產品，咱們市中就徹底打翻身仗了！”
陳海生道：“領先半步，處於無競爭之地。會讓你們數錢數到手疼的…”
說著寫下鄒平原電話，交給了朱秀華。（未完待續）
陳海生無意之中探知了融資平台的事情，如獲至寶，猶如饑餓的頭狼見到了野羚羊，蚊子見血一樣的感覺，壓抑著內心的狂躁，故作深沉地溜達著踱步進了鄒秘書辦公室，等小鄒布置好座談會議諸事項回來，兩個人寒暄起來。
鄒秘書也真是冰雪聰明，很快地找出幾頁紙，遞給陳海生。
“陳行長，這是剛剛起草的融資平台綱要，目前還在保密階段，不能帶出辦公室，你先看一下吧。”
陳海生平常心接過來：“好的，多謝。”
鄒秘書又遞過來幾張報紙，陳海生明白過來，用報紙擋著綱要，快速的瀏覽一遍。
不看不知道，一看嚇一跳。綱要簡單的概括了政府龐大的融資計劃和嶄新的資金運作模式，規範了政府銀行之間的融資合作方式。
原來政府為了籌資加強市政建設，暢通道路促使區域地塊升值，印發刺激房地產市場的發展，也是為了關注民生，提高人民生活幸福指數，配套了許多民生建設項目，像建設濕地公園、人工湖、植物園等等，需要籌集大量的建設資金；為了和銀行對接貸款或者發行政府建設債券的需要，準備在財政局下麵，成立國有資產運營公司，把政府的公共資源裝在裏麵，以此抵押來向銀行籌資貸款或者直接發行政府債券，分期分批實施，規模幾百億。
也就是傳統意義上的政府貸款，那是有國家信譽擔保的，自然不會出現任何信貸風險，即使本屆政府出現暫時資金緊張，也無非就是繼續發行新債券來償還舊債券而已。對銀行來講，那是絕對值得信賴的零風險業務，猶如在窗戶台上撿錢__不用彎腰的。
陳海看著綱要，思索著，運作融資平台牽扯到財政局、稅務局、土地局、衛生局、文體局、教育局等部門，這些無疑是下一步重點營銷的對象。因為即使將來中標，所占份額的多少，也要有這些具體部門的官員組織實施，執行權在他們手中。
趁著鄒秘書到會議室給領導續水的空隙，陳海生一不做二不休，拿出手機快速地拍了下來，準備回行後仔細研究。
一會兒鄒秘書回來，看來座談會一時半會兒還結束不了，陳海生又裝模作樣看了一會兒，最後把幾頁紙遞還給鄒秘書。
鄒平原看著陳海生：“市裏今天來調研的就是這個項目，也有督導的意思，估計區裏很快就要組織實施。”
陳海生說：“政府相關部門工作量大了，不知道財政局哪位局長牽頭？”
鄒秘書道：“到時候肯定召集各家銀行投標招標，中標銀行要和政府簽署戰略合作協議，你可以早做準備。”
陳海生又問道：“晚上杜區長可有時間？”
鄒秘書說：“市裏領導這個時間來調研，一般晚上就都有安排了。”
陳海生站起來，“那我先告辭了，有時間請你到我辦公室聊聊，我給你準備著好茶好酒。”
鄒秘書說：“不客氣，今後咱們少不了打交道，我去找你就行。對了，最近政府部門要組織團購住房，很多公務員需要貸款，可是都不是很了解銀行這方麵的政策，我也說不清楚，不如我讓他們直接谘詢你，或者定個時間你們派人過來做個集中谘詢吧？”
陳海生精神為之一振，又是一個利好消息，痛快地看著鄒秘書：“好的，我馬上安排營業室主任和你聯係？”
鄒秘書說：“行。”
告辭出來陳海生直接就到了市行燕兵辦公室。
先跟燕兵詳細地匯報了和杜成業商談的情況，詳細的匯報了剛剛了解到的政府融資平台的綱要內容，燕兵聽了00多億的信貸項目，喜上眉梢喜不自禁。心裏盤算著，這個項目如果做到幾十個億甚至一百億，國通國貿不良貸款處置即使留點尾巴，也能消化掉，對年底的考核就太有利了。
兩眼死死地盯著陳海生：“國通不良貸款化解抓緊時間逐項落實，落地生根。政府平台項目，今明兩天你起草製定一個營銷方案，我馬上召開行長辦公會通過，全力支持你做好政府營銷。”
陳海生渾身飄飄然，從燕兵辦公室出來，很快地就回到辦公室，壓抑著興奮的心情，想先打電話找侯雲鵬和王文元商量一下。王文遠在單位考察呢一時也回不來，侯雲鵬一開始沒接電話，一會兒又回了過來：“陳行長，有事嗎？我在市行參加個人業務推介會，馬上我要代表支行做經驗介紹。”
陳海生想起來了，杜萬新找過他，市行召開保險基金業務推進座談會，邀請他到會，講講市中支行的典型做法，一忙活就忘了。
忙對侯雲鵬道：“你替我給杜經理道個歉，我答應過他到會呢，時間衝突了。”
侯雲鵬道：“會議結束後他和楊經理還要一塊到咱們支行，給網點負責人做電子銀行業務培訓，你親自跟他說吧。”
陳海生道：“好的，告訴他晚上我請客喝好酒。”
想想又打電話叫來了朱秀華，陳海生感覺到在工作上，和朱秀華比較容易溝通，關鍵是朱秀華能夠跟上自己的工作思路，很快的付諸行動見到效果。上次和劉增輝見麵，在陳政委的幫助下，劉增輝已經由副所長晉升為所長，投桃報李，陳海生也在考慮怎樣讓朱秀華更進一步。
朱秀華急急忙忙火燒火燎的從營業室趕了過來。
陳海生：“上次咱們召開機構業務營銷會議後，營業室戰況如何？”
朱秀華：“按照行裏製定的營銷計劃，營業室重點在市政府公檢法部門營銷，效果還不錯。現在市公安局、消防隊、司法局都已經在營業室開立賬戶了，我正在挖掘代工業務呢，開戶數量和存款增長都很有效果”
陳海生說：“這樣，你們改變一下營銷方向，重點放在區政府財政、稅收、土地、房管局、教育衛生等重要部門。”
朱秀華問：“區政府有大動作?”
陳海生點點頭，“百年一遇。”簡單的給朱秀華講了政府設立融資平台的事情，朱秀華喜上眉梢。
陳海生又道：“我馬上要起草營銷方案，給市行專題匯報。我了解到政府人員最近要團購住房，你們先行動起來，以個人貸款為契入點，批量給政府人員配置產品，能做多少做多少，務必把政府公務員先拉到行裏來辦理業務，所有費用全免。”
朱秀華道：“那不如聯係政府部門，趁他們有會議或者人員集中的時候，咱們上門做幾次精準營銷？”
陳海生：“好啊，我也是剛從政府回來，你抓緊時間聯係杜區長秘書鄒平原，他告訴我要谘詢業務的。”
朱秀華道：“好的，我直接去找他，先給他講明白了，看情況再談集中營銷的細節。”
陳海生讚歎道：“你辦事我放心，記著去的時候給他帶些上檔次的茶葉。”
朱秀華笑道：“我可分不出茶葉的好壞。”
陳海生道：“你找李東就行，讓他準備。”
朱秀華：“好。對了，二樓的單身宿舍裝修好了，根據原來的結構，沒做大的變化，原來的廚房改成了房間，兩室一廳一衛的兩套，三室一廳一衛的兩套，一個房間原則住兩個人，能安排下，擠著住吧。前幾天我和李東合計一下，打算這幾天就讓單身狗們住進去，曲娜也安排了，和周曉慧住一個房間。”
陳海生道：“我已經安排了李東，讓他想想辦法，工作之餘多組織些活動占占時間，幹柴烈火的住在一起，避免無事生非。”
朱秀華道：“我們合計了，網購了一些圖書，組織他們閱讀寫體會，李東一直惦記著他的宣傳報道考評呢。”
陳海生道：“買點業務方麵的書籍，組合他們寫寫工作調研文章。”
朱秀華道：“已經考慮到了。另外還選了4個組長，安排了衛生值日表，製定了作息製度，我和李東定期檢查。”
陳海生讚許的點點頭。
朱秀華心細：“如果我跟鄒秘書談好了集中營銷，咱們支行自己力量有些單薄，再說場麵有點大，我怕吼不住。不如你早聯係市行借點支援力量，反正績效工資都算在支行，何樂而不為呢？”
陳海生：“我在考慮，你先去聯係鄒秘書，我的營銷方案肯定要征得市行部室的支持。”
朱秀華憧憬著明天：“如果真能營銷成功，即使貸款占到一半也有幾十億了，咱們再以貸款作為談判條件，要求政府劃轉部分公務員代發工資業務，還有團購住房業務，加上十幾座樓盤的按揭貸款，再配置上電子銀行產品，咱們市中就徹底打翻身仗了！”
陳海生道：“領先半步，處於無競爭之地。會讓你們數錢數到手疼的…”
說著寫下鄒平原電話，交給了朱秀華。（未完待續）