田利民是個40歲左右的中年人，白白淨淨麵皮，不胖不瘦身材，不急不慢的表情，不急不躁的神態，帶副寬邊眼鏡，站在辦公室中間迎接他們。眾人依次介紹過後在沙發上落座，張科長趕忙殷勤地一一倒著茶水，陳海生沒有理他。
田利民道：“陳行長，你不來找我，我也會去找你們的。我們集團公司跟你們總行簽有戰略協議，我也很是欣賞滿意貴行的服務管理和工作效率。”
陳海生道：“那就更沒有問題了，有了和我們其他分行合作的經驗，我們配合也一定會順利。”
田利民道：“我們剛剛在新區拿了塊地，很快就要進入實時性開發，目前張科長的主要工作就是籌集資金。”
陳海生心說，沒料到這位張科長還是深藏不露。就指著李東：“這是我們公司業務部經理李東，他負責住房開發貸款業務，張科長直接跟他聯係就行。”
又指著李琳琳，“這位李琳琳經理，負責樓盤開盤購房者個人按揭貸款，張科長盡可聯係她。”
張科長忙不迭地連連點頭。
田利民道：“公司這邊目前就是由張科長負責，具體業務他們聯係。”
張科長欠欠身，討好地點點頭，“剛才我們已經交流過了，特別是琳琳經理業務非常全麵，肯定會合作好的。”
李琳琳興奮地點點頭，年輕的姑娘沒有任何戒備防人之心。
陳海生接著道：“田總監，合作是相互的。為了牢固我們的合作關係，不妨咱們雙方高層出麵簽訂戰略合作協議？”
田總監道：“公司王董事長是個務實的人，總公司已經跟你們總行簽訂了合作協議，就免了這個俗套吧，不過可以安排領導們見麵認識，有利於你我的合作。”
陳海生心裏一動，問道：“公司拿的地塊在什麽位置？”
田總監道：“看來陳行長的工作重心不在我們這邊，我們剛剛創造了市中區新的地標地王。地塊在市政府西麵黃金地段，周圍交通便利。東麵是已經成型的密集成片居住區，配套有成熟的幼兒園小學初中，還有市中區實驗中學，我們準備開發高檔住宅和商用混合高層樓房，0層左右。1-10層為商用住房，10層以上高檔住宅單戶單梯，麵向成功精英人士銷售。規劃已經初步通過了區政府審核，相信很快就會舉行開工奠基儀式，集團高層和政府領導都要參加，到時候陳行長可要賞光啊？”
陳海生道：“求之不得，我們市行領導和市中政府一直保持著密切往來，選擇我們行合作是你最佳的選擇。”
田總監試探著問道：“陳行長可否邀請到杜區長，咱們一塊湊湊聊聊？”
陳海生拍著胸脯，“這個我就可以做到，你大致定個時間，我聯係杜區長秘書，就在我們行餐廳招待，即隱蔽又實惠，最近行裏從市賓館挖了幾個南方大廚，正好試試南方菜口味，也給他們提提意見。”
田總監也是借機試探陳海生和杜成業交往程度，熱切地看著陳海生：“一切聽從陳行長安排吧。”
陳海生又道：“公司有沒有考慮引進銀行和通訊科技公司加盟，來擴大樓盤銷售呢？”
其實陳海生的真實用意，是因為朱秀華跟他反映過舜天路支行的問題。隨著舊城改造逐步推進，周邊剩下的都是一些老弱病殘客戶，支行主要業務又是個人貸款，地理位置客戶群體已經嚴重約束業務開展，強烈建議陳海生在撤換武正俠的同時，尋找有競爭力的地方進行網點搬遷。陳海生就想，趁機把舜天路支行搬遷過去，依托區政府和周邊客戶資源，發展個人和小微企業貸款，也是個不錯的選擇？
田利民佩服陳海生精明，公司已經有計劃將1-5層出租或者直接出售給銀行移動通訊等金融高科技企業，6-10層引進南方著名飲食公司和娛樂公司，提高整個小區樓盤檔次品味，隻是現在還沒有最終確定方案。
看著陳海生道：“公司招商規劃還不方便對外透露，但是不瞞你陳行長，肯定有銀行入駐的政策和措施，希望陳行長捷足先登啊。”
陳海生心中竊喜，表現的並不急迫，又指著李琳琳道：“李經理前段時間專門給市中區政府公務員層麵，也對周邊商業樓房進行了拉網式摸底，舉辦了數場個人和小微企業貸款精準業務營銷，完全可以幫助你們策劃樓盤銷售。”
李琳琳想，行長可不要這麽講，我隻是跟著朱行長打下手，又一想領導肯定有用意，就沒有言語，反而充滿信心地點點頭。
田利民道：“有緣千裏來相會，無緣對麵不相識，咱們這是一見如故啊！”
陳海生進一步：“田總監，剛才我說過了合作是相互的，你們公司是我們總行重點客戶，貸款材料和審批手續等等肯定沒問題，需要多少貸款我會及時給你投放到位，存款方麵你可得支持我，像你們這樣的大企業，平時沒有幾個億的資金沉澱是轉不動的，可要存在我們行，我給你利率方麵的優惠。”
田利民道：“陳行長是個爽快人，我做主了，就把你們行作為我的主辦銀行，讓你占盡天時地利人和。”
陳海生也很高興，“我這就回去給行裏打報告請示，你把金角位置留給我，租或者直接買都行。”
田利民看著張科長：“有了陳行長加盟，我們公司豈不是如虎添翼。張科長，從現在起，你一項重要工作就是主動定期聯係陳行長籌措資金了。”
張科長點點頭，“總監放心，陳行長平時工作忙，我就直接聯係琳琳經理了。”
李琳琳很有感覺地看著張科長，“好，隨時歡迎你找我聯係業務。”
陳海生又想他們兩個是一見鍾情呢，還是自己考慮多了呢？
又看著田總監鄭重其事的表情，“咱們明人不做暗事，到時候你的售樓處肯定門庭若市，也肯定有其它銀行入駐，給我的租金或者售房價格不能高於其它銀行，當然也不能低很多。”
田總監哈哈大笑：“都說商人言利，你比商人可是精明多了。到飯點了，住下吧？”
陳海生也是意猶未盡。
田總監看著張科長，“你馬上定個高端大氣上檔次的飯店，我繼續陪陳行長嘮嘮嗑。”
張科長趕忙欠欠身：“好，我馬上聯係。”又看著李琳琳：“琳琳經理肯定了解陳行長口味，不如咱們一起去訂飯店順便點菜？”
李琳琳點點頭，兩個人一塊走了出去…（未完待續）
田利民道：“陳行長，你不來找我，我也會去找你們的。我們集團公司跟你們總行簽有戰略協議，我也很是欣賞滿意貴行的服務管理和工作效率。”
陳海生道：“那就更沒有問題了，有了和我們其他分行合作的經驗，我們配合也一定會順利。”
田利民道：“我們剛剛在新區拿了塊地，很快就要進入實時性開發，目前張科長的主要工作就是籌集資金。”
陳海生心說，沒料到這位張科長還是深藏不露。就指著李東：“這是我們公司業務部經理李東，他負責住房開發貸款業務，張科長直接跟他聯係就行。”
又指著李琳琳，“這位李琳琳經理，負責樓盤開盤購房者個人按揭貸款，張科長盡可聯係她。”
張科長忙不迭地連連點頭。
田利民道：“公司這邊目前就是由張科長負責，具體業務他們聯係。”
張科長欠欠身，討好地點點頭，“剛才我們已經交流過了，特別是琳琳經理業務非常全麵，肯定會合作好的。”
李琳琳興奮地點點頭，年輕的姑娘沒有任何戒備防人之心。
陳海生接著道：“田總監，合作是相互的。為了牢固我們的合作關係，不妨咱們雙方高層出麵簽訂戰略合作協議？”
田總監道：“公司王董事長是個務實的人，總公司已經跟你們總行簽訂了合作協議，就免了這個俗套吧，不過可以安排領導們見麵認識，有利於你我的合作。”
陳海生心裏一動，問道：“公司拿的地塊在什麽位置？”
田總監道：“看來陳行長的工作重心不在我們這邊，我們剛剛創造了市中區新的地標地王。地塊在市政府西麵黃金地段，周圍交通便利。東麵是已經成型的密集成片居住區，配套有成熟的幼兒園小學初中，還有市中區實驗中學，我們準備開發高檔住宅和商用混合高層樓房，0層左右。1-10層為商用住房，10層以上高檔住宅單戶單梯，麵向成功精英人士銷售。規劃已經初步通過了區政府審核，相信很快就會舉行開工奠基儀式，集團高層和政府領導都要參加，到時候陳行長可要賞光啊？”
陳海生道：“求之不得，我們市行領導和市中政府一直保持著密切往來，選擇我們行合作是你最佳的選擇。”
田總監試探著問道：“陳行長可否邀請到杜區長，咱們一塊湊湊聊聊？”
陳海生拍著胸脯，“這個我就可以做到，你大致定個時間，我聯係杜區長秘書，就在我們行餐廳招待，即隱蔽又實惠，最近行裏從市賓館挖了幾個南方大廚，正好試試南方菜口味，也給他們提提意見。”
田總監也是借機試探陳海生和杜成業交往程度，熱切地看著陳海生：“一切聽從陳行長安排吧。”
陳海生又道：“公司有沒有考慮引進銀行和通訊科技公司加盟，來擴大樓盤銷售呢？”
其實陳海生的真實用意，是因為朱秀華跟他反映過舜天路支行的問題。隨著舊城改造逐步推進，周邊剩下的都是一些老弱病殘客戶，支行主要業務又是個人貸款，地理位置客戶群體已經嚴重約束業務開展，強烈建議陳海生在撤換武正俠的同時，尋找有競爭力的地方進行網點搬遷。陳海生就想，趁機把舜天路支行搬遷過去，依托區政府和周邊客戶資源，發展個人和小微企業貸款，也是個不錯的選擇？
田利民佩服陳海生精明，公司已經有計劃將1-5層出租或者直接出售給銀行移動通訊等金融高科技企業，6-10層引進南方著名飲食公司和娛樂公司，提高整個小區樓盤檔次品味，隻是現在還沒有最終確定方案。
看著陳海生道：“公司招商規劃還不方便對外透露，但是不瞞你陳行長，肯定有銀行入駐的政策和措施，希望陳行長捷足先登啊。”
陳海生心中竊喜，表現的並不急迫，又指著李琳琳道：“李經理前段時間專門給市中區政府公務員層麵，也對周邊商業樓房進行了拉網式摸底，舉辦了數場個人和小微企業貸款精準業務營銷，完全可以幫助你們策劃樓盤銷售。”
李琳琳想，行長可不要這麽講，我隻是跟著朱行長打下手，又一想領導肯定有用意，就沒有言語，反而充滿信心地點點頭。
田利民道：“有緣千裏來相會，無緣對麵不相識，咱們這是一見如故啊！”
陳海生進一步：“田總監，剛才我說過了合作是相互的，你們公司是我們總行重點客戶，貸款材料和審批手續等等肯定沒問題，需要多少貸款我會及時給你投放到位，存款方麵你可得支持我，像你們這樣的大企業，平時沒有幾個億的資金沉澱是轉不動的，可要存在我們行，我給你利率方麵的優惠。”
田利民道：“陳行長是個爽快人，我做主了，就把你們行作為我的主辦銀行，讓你占盡天時地利人和。”
陳海生也很高興，“我這就回去給行裏打報告請示，你把金角位置留給我，租或者直接買都行。”
田利民看著張科長：“有了陳行長加盟，我們公司豈不是如虎添翼。張科長，從現在起，你一項重要工作就是主動定期聯係陳行長籌措資金了。”
張科長點點頭，“總監放心，陳行長平時工作忙，我就直接聯係琳琳經理了。”
李琳琳很有感覺地看著張科長，“好，隨時歡迎你找我聯係業務。”
陳海生又想他們兩個是一見鍾情呢，還是自己考慮多了呢？
又看著田總監鄭重其事的表情，“咱們明人不做暗事，到時候你的售樓處肯定門庭若市，也肯定有其它銀行入駐，給我的租金或者售房價格不能高於其它銀行，當然也不能低很多。”
田總監哈哈大笑：“都說商人言利，你比商人可是精明多了。到飯點了，住下吧？”
陳海生也是意猶未盡。
田總監看著張科長，“你馬上定個高端大氣上檔次的飯店，我繼續陪陳行長嘮嘮嗑。”
張科長趕忙欠欠身：“好，我馬上聯係。”又看著李琳琳：“琳琳經理肯定了解陳行長口味，不如咱們一起去訂飯店順便點菜？”
李琳琳點點頭，兩個人一塊走了出去…（未完待續）