“王總,你找我?”老楊被掐過之後便緩過神來,看見了花叢旁邊的幺雞。《純文字首發》


    他本來是可以稱呼老王或者幺雞小名的,不過怕自己在外人麵前說漏了嘴,被人恥笑,就直接稱呼幺雞為王總,反正大家都這麽叫,自己也沒什麽不好意思的。


    “老楊,你看看這棟樓那裏合適,在這裏也開一家it門店,你賣電腦,黃靜賣手機。”幺雞讓這兩口子坐下來


    太陽百貨還真沒有電腦和手機專櫃,要是能在這裏開設一家門店,填補這塊空白的話,也能為拉動業績貢獻自己的一份力量,也是讓這小兩口多賺點錢。


    “要是按客流來算的話,那最好的地方就是一樓了。要是條件允許的話,專賣店能夠占據一個拐角,裏外通透,這樣即使是路過的人,若是處於好奇,也可以進店看看。”老楊琢磨道


    他在被幺雞叫來之前,正在電腦城監工,電腦城的門店裝修正在日夜趕工。雖然工人們三班倒馬不停蹄累得要死,但在幺雞雙倍工資的刺激下還是幹勁十足,而且幺雞管吃管喝,夥食很好,大家都是實在人,要是偷懶也覺得對不住東家。


    有錢能使鬼推磨,在這種雙倍物質獎勵的刺激下,原來10天的工作,現在3天就能大功告成,後天電腦城的門店就能正常營業了。想到馬上可以日賺鬥金,老楊這個悶葫蘆也不由興奮起來。


    他此前已經得到了市委的訂單,他們第一次給自己下單便有500萬元之巨。當然,現在都是招標采購,需要先在網上掛出來,然後等到眾多下家出價,對比各家報價之後,才能由領導定奪。


    但憑借幺雞和林峰的“超友誼”關係,這種超肥的訂單自然不能旁落他人。本來各個部門都是零星拋出采購合同,但在林峰的強烈要求下,大家都明白了領導的意思。


    在市委書記被請去喝茶之後,林峰自然而然地成了漢平市的一把手。而他就職之後的第一件事,就是要求市委市政府的所有工作人員廉潔奉公、高效辦事。他在會上反複重申,市委市政府采購也要團購,要實惠,更要省錢,這是對納稅人負責,是對群眾負責。


    所以他的下屬為了不觸黴頭,也在第一時間統計了各部門的需要采購的產品類型,立刻呈報給林峰批示。


    而且他們還縮小了需要的產品品種,除了需要作圖的部門,其他各部門使用的電腦型號和配置都縮減到了一個品種。因為這樣能夠在盡可能地降低維修成本,即使是報廢的電腦也能拆下還好使得零件,裝在其他電腦上,這樣可以節約使用成本。


    這也是為了給幺雞的朋友降低供給壓力,誰知道那家夥有多大的實力,萬一這邊的要求超過了對方的實際條件,那這位大爺一不高興,便又該拿他遠在美國的兒子說事了。


    其實市委的采購並沒有這麽大的金額,隻有200萬。但為了能讓幺雞能對自己的工作多少滿意一些,林峰又動用自己的私人關係,給幺雞拉來了一些外快,他怎麽著也得對得起自己屁股底下那台a8吧?


    漢平學院院長是林峰的大學同學,正想給學校的多媒體教室更新設備,聽說林峰那裏有關係,能買到更實惠的東西,那就自然樂意買個人情,把訂單都交給了林峰。{免費小說}


    起初對方因為是人情關係的緣故,隻給了100台台式機的訂單,總額45萬元,平均一台4500塊。要求19寸顯示器,酷睿雙核2.1ghz處理器,2g內存,500g硬盤,集成顯卡和正版係統。


    但雙方接觸之後發現對方能低價提供給他們蘋果機器,還是21.5寸顯示器,雙核2.5ghz處理器,4g內存,512mb的獨立顯卡之後。學院方麵馬上來了興趣,把訂單立刻翻了四倍,雖然每台機器要6000塊錢。但這麽大的便宜不占白不占啊,過了這個村就沒這個店了。


    這個配置的蘋果市麵上至少要七八千才能拿下,即便是團購也不會便宜多少。即使多花了1500塊錢,但能買到大一號的顯示器,一塊不錯的獨立顯卡,高一級別的處理器也值了。重要的是這個牌子的做工可是比其他產品好多了,就算是多花錢,買的人也是趨之若鶩。


    院長正琢磨著是不是筆記本也統一采購一下,占便宜這事可得抓緊時間,要是別人都知道了,價錢就漲上來了。


    按照電腦行情來說,一台電腦終端可以拿到5%-10%的利潤,300萬的訂單可以產生最多30%的利潤,最少也有15萬,當然這是對於其他人標準。


    承了這麽大的人情,幺雞自然也會投桃報李,讓人給院長送去兩條限量版黃鶴樓1916、一台蘋果本和一部iphnoe表示感謝,這些東西大約價值4萬塊錢,再多就讓人生疑了。


    幺雞這麽做一來可以拴住這個大客戶,讓他提前給自己筆記本訂單,順帶可能稍上手機的。二來可以讓他食髓知味,隻要他是個煙鬼,那麽一旦那兩條煙抽完了,他就會不請自來。


    按照之前的約定,老楊這張500萬的訂單,幺雞會給他5%的利潤。但老楊也知道,能得到這張單子,自己可是一點力都沒出,完全是幺雞的功勞。


    現在自己可以從中拿到25萬的真金白銀,就算是現在幺雞已經不在乎這點錢了,可老楊還是覺得這錢拿著有點燙手。他可怕幺雞為了麵子賠了錢,要真是賠錢賣吆喝的話,以後都按這個價錢給他開支,那幺雞賣的越多,賠的越多。


    而且幺雞還救了黃靜的小命,於情於理老楊心裏都感覺過意不去。於是老楊和幺雞商量了一下,要是衝著幺雞的麵子,不用實體店銷售,直接讓老楊送貨的話,幺雞就給老楊銷售額的3%。要是從實體店走貨的話,老楊拿銷售額的10%,這裏麵包括所有人員的開銷。稅費和店鋪租金由幺雞負責。


    對於老楊手下的導購員來說,你可以選擇旱澇保收的方式,每個月拿2000塊的保底工資,外加2%的返點。如果你一個月賣出去100台每台價值4000塊的電腦的話,那你可以拿到8000塊的獎金,加上工資就是1萬塊。


    同樣,你要是選擇自力更生的方式,沒有保底工資,隻有獎金入賬的話,可以有3%的返點,賣出同樣多的機器,可以收獲12000塊。


    要是隻賣出50台的話,那選擇兩種方式的收入都一樣隻有6000塊。如果比這個數量更少,那麽保底就要更加實惠一些。當然,如何做選擇全憑導購員的個人本事。


    老楊給安裝調試機器的夥計開出每台20塊的價格,安裝完漢平學院的500台機器也隻花掉了1萬塊錢。裝機器的錢被5個為了賺錢大幹12個小時的夥計平分掉了,一天就能賺到2000塊,就算連睡兩天也劃算。


    本來他們的手腳還不會這麽麻利,每人要裝100台機器,怎麽也得兩天時間才能搞定。但幺雞的電腦都是成品,連係統都是裝好的,隻要設置好局域網就行了。


    這張500萬的單子,老楊得到了15萬的返利,其他的部分除了安裝機器需要的錢,最後到手13萬,零頭都請手下打牙祭了。


    對此黃靜也沒有異議,她知道要不是幺雞出手相救,她早就躺在醫院裏了。處於感恩,她這邊的手機銷售的返點也和老楊一樣,隻拿10%的返利,人員費用全包。


    隻是手機沒有電腦的售價高,要是1000塊的手機賣得好,黃靜不可能隻給手下2%的返點,那樣的話,手下賣出一台機器隻能賺20塊錢,所以提高返點是必然的。


    在黃靜那裏,導購員可以選擇2000塊的基本工資加上4%的返點,或者是不要基本工資,隻拿5%的返點。


    不過市委很少有手機招標采購,所以黃靜就在無形之中少了一塊分量不小的蛋糕。但她也不大介意,反正老楊賺的錢也她賺的。等到年底,她還要去買那輛價值103萬的阿斯頓?馬丁呢。


    老楊一聽黃靜的願望,心裏就亮了半截,合著這13萬的進賬就給她預付了一個車軲轆,自己真是過路財神啊。


    但招標采購肯定不止這一次,等到兩邊熟悉之後,訂單就會像雪片一樣飛過來。半年下來,怎麽著也能給黃靜置辦上她一直心馳神往的那輛阿斯頓?馬丁了。


    剩下黃靜賺的錢就是他倆淨賺的了,買一套像點樣的房子應該不成問題。


    幺雞心想:到了年底,黃靜那丫頭肯定會到三張牌那裏,讓她們姐仨給她說情,逼著自己把那輛價值百萬的跑車半價賣給她。算了,隻要這半年產品買的好,那輛車她拿出原價的10%就可以開走了。黃靜開心,幺雞清淨。


    至於老楊想買的房子就更不成問題了,幺雞最擅長的就是拿別人的東西送人。金少那麽一大片房子,就是蓋好送給自己的。就怕到時候這兩口子擔心房子的麵積太大,交不起物業費。


    “你們把這個東西交給企劃部,下午之前把所有吊旗海報貼紙這些東西全部換上去,和兩家晚報說一下,明天早上我要在頭版看到我們的整版廣告。”幺雞給了副總經理一個優盤,裏麵是做好的各種廣告圖片。


    如果這點小事,這個胖子要還是辦不好,那麽幺雞會直接讓他體會一下,納粹集中營是怎麽讓胖子減肥的。


    “老板,包報紙頭版需要6萬塊錢,兩家都包的話,需要12萬。”胖子小心翼翼地提醒道


    “一共12萬?那銅版紙的外殼廣告需要多少錢?”幺雞問道


    “以報社作為封套的銅版紙外殼廣告,一家就要10萬,兩家要20萬。”胖子也不是百無是處,至少能報上價。


    “那好,就這麽幹,兩家都要銅版紙外殼,你馬上寫個報告上來,曾總簽完字你就去零錢,然後去報社。這件事我要你親自負責,中間不能出現任何差池。”幺雞交代道


    “老板,您放心,我一定全程負責到底。”胖子保證道


    在這個時間,其他商家都在打折甩賣春季服飾,宣傳夏季新品。現在是銷售淡季,還沒到暑期促銷學生返校的時候,也沒有什麽有彩頭的節假。各大百貨公司也都像被烈日曬蔫了一樣,偃旗息鼓了。大家都沒有在營銷方麵下狠手,頂多是滿300儲60,或者給vip雙倍積分,最後發個鍋碗瓢盆什麽的。


    但這不意味著幺雞的太陽百貨也跟著蟄伏起來,要是不弄點動靜出來,那太陽就要落山了。


    “老板,這個營銷活動是不是有點……,是抽獎吧?不是買贈。”領了優盤的副總經理又折回來了,他被裏麵的內容嚇了一跳。


    活動內容如下:激情夏日購物有驚喜,太陽百貨億元大派送。從即日起到八月末,凡是在太陽百貨消費滿5000元的顧客,贈送價值2999元的香奈兒化妝品一套。


    消費滿1萬元的顧客,贈送價值4999元的iphone4s一台。


    消費滿2萬元的顧客,贈送價值8300元蘋果本一台。


    消費滿5萬元的顧客,贈送價值16000元蘋果本一台。


    消費滿10萬元的顧客,贈送價值3萬元的歐米茄手表一隻。


    消費滿50萬元的顧客,贈送價值20萬元的勞力士手表一隻。


    消費滿100萬元的顧客,贈送價值50萬元的雷克薩斯rx270一輛。


    消費滿200萬元的顧客,贈送價值80萬元的路虎發現一輛。


    消費滿300萬元的顧客,贈送價值105萬元的寶馬x6一輛。


    照這個送法,隻要送掉兩萬台手機,那億元派獎就到頂了。要是算上其他的東西的話,那白送5億也不為過。顧客看了廣告就會進來看看,如果真的像活動中所說的那樣,滿額就送禮,不出一個禮拜太陽百貨就破產了。


    “就是買贈,不是抽獎。不刺激一下消費者,怎麽能引起消費者的消費熱情呢?曾總,你說是吧?”幺雞看了看這位mba美女


    拿消費滿100萬元的顧客為例,他將會得到一輛價值50萬元的雷克薩斯rx270。這相當於花100萬元,買150萬的東西,等於幺雞給他打了6.7折,前提是他買的都是幺雞的貨,不是別人的東西,不然幺雞就要倒貼45萬(商場有5%的利潤)。


    但幺雞把原來3500元的電腦提高到5000元之後,相當於購買原來100萬的商品需要花費142萬,幺雞其實隻送了一台價值八萬塊的捷達而已。


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