寒冬時節，天還沒晴兩天，就又開始飄起了鵝毛大雪。看著漫山遍野都一邊雪白，韓曼青縮著脖子，心裏恨恨的罵著賊老天，卻也知道隻有這樣的大雪，來年麥子才會豐收。
把手放到火爐裏使勁烤，等手暖和了，不再僵硬了，韓曼青才拿起旁邊放著的燈架子繼續糊孔明燈。
前兩日龐衙差送戚進回來，順便過來看看，他告訴韓曼青那天晚上真的有不少燈飄上天，不少人都看到了，很是震驚，這兩天城裏都是關於這個燈的事。
聽到這樣的消息，韓曼青就知道效果差不多了。不管怎麽說，下回去賣燈生意應該不會差太多。韓萬刯他們聽了也很高興，這意味著又能掙錢了，於是幹活的勁頭很足。
“爹，你歇歇，烤烤火。手都凍僵了，綁的燈架也不牢靠不是。”韓曼青勸道，韓萬刯最近很是沉默，雖然掙錢的盡頭很足，但是被韓老大跟韓老三傷了的心還沒好。
韓萬刯搓搓手，卻是是冷冰冰的，一點兒溫度都沒有，他卻不在意，“不要緊，我注意著呢，不會把燈架做壞的。這天兒越來越冷了，再過些日子就要開始準備過年了，到時候就不能做燈了，爹趕趕，多做兩個也是銀子不是。”
韓曼青聽的搖搖頭，“爹，我沒打算做那麽多燈賣的，這東西，多了就不值錢了。”
韓萬刯納悶，“咋啦？這好東西咋不值錢了？”一個最小的燈都賣一兩銀子，這麽好掙的錢要沒啦？
韓曼青拿開韓萬刯手上的燈架，拉著他的手放在火爐上靠著，趁機跟他解釋道：“我聽戚同光說，物以稀為貴。咱們的燈，就是因為少。因為稀奇，又能寄托人家的希望，所以買的人多。現在大家就是買個稀罕。買的人才多，可以後要是想繼續賣這麽貴。人家肯定就不樂意了。”
韓萬刯想了想，他也不明白這些，隻覺得要是自己肯定是舍不得花這麽多銀子買這麽個燈的，不過想到上回阿菊一會兒就把燈賣了，心裏很是信服她。
韓梅腦子靈活些，問道：“那這燈以後就賣不出去了？”語氣很是焦急、擔憂。
韓曼青神秘一笑，道：“不。隻要我們做的好，這燈一樣能賣出去，並且還能一如既往的保持這樣的價格。”
韓梅眼前一亮，忙問：“那要怎麽做？”
“當然是把它做成一個品牌了。”一開始光想著防盜。後來韓曼青才想起這個來，不管什麽時候，什麽東西，都有品牌跟山寨，即使東西差不多。但隻要有一個眾所周知的品牌，並且這個品牌形象還很好的時候，同樣的東西由品牌出品跟山寨出品，那價錢跟待遇就是雲泥之別，於是她早就打算把這孔明燈經營成一種品牌。
“以後我們的孔明燈隻有在幾個特定的節日才會賣。並且隻在白水寺前賣。下回去賣的時候我會讓戚同光做好牌子，跟別人講明白。另外我們的孔明燈上都有印章跟佛語，這都是不容易被仿冒的。別人製作的孔明燈在外麵賣，如果被騙或是沒有效果，我們是概不負責的。”韓曼青解釋道。
韓梅腦子飛轉，“那這樣以來，別人想買孔明燈就隻能到白水寺找我們。另外就是有人仿冒了也不怕，別人看他們沒有印章跟佛語，即使便宜，那些真正識貨的人也不會買。可能那些貪圖便宜的人會買這樣的燈，不過我們的燈都是為了賣給那些真正有錢人，他們不在意這幾兩銀子，卻很在意買到的是不是真正想要的東西，所以外麵就是有人做了燈來買，咱們的生意也不會受影響。”
韓曼青點頭，她這個大姐韓梅的腦子真的不是一般的好使。
“可是，人家要是仿了咱們的印章跟佛語怎麽辦？”韓梅問道。
韓曼青拿起一個孔明燈遞給韓梅，道：“大姐你看看，這個印章你能看出來是什麽嗎？”
韓梅仔細看了看，搖搖頭，一點兒頭緒到沒有。她也看過別人的印章，那上麵的字怎麽也會看得清的，可韓曼青這個東西印出來卻是一團亂麻，完全看不出來。
韓曼青在圖章上麵找了找，指著中間，道：“大姐，這個圖章是有玄機的，表麵看著是一團亂，其實這裏是一個韓字。”這也是拜前世所賜，她常做那些考眼力的題，在一幅圖上找一個人臉呀之類的，才會想到這樣的法子。
韓梅摩挲著據說是韓字的那一塊兒，心裏驚詫不已，她這個小妹的腦子想的都是什麽，這樣的法子也想得出來。
韓萬刯不明白物以稀為貴，但他知道韓曼青是個有主意的，就連韓梅也說不用做太多燈，他就放慢了速度，有時候瞅著天好還帶韓曼青、胖墩、小寶三個小的出去玩。
齊氏的身子之前沒有保養好，這回又有了身孕，懷像有些不好，韓菊姥姥也不敢走，怕韓梅她們不會照顧孕婦，就留了下來。韓菊小姨聽說這事了，抽了一天空過來看看，送了些換洗衣物過來，讓韓菊姥姥放心在這裏照顧齊氏，等過小年讓小寶他爹再來接他們回家。
齊氏身子不好，又舍不得拿錢給韓曼青她們去城裏買東西。她知道照著韓曼青的花錢速度，給她多少銀子都能花得完，雖說是給她補身子，她也實在是舍不得。她不給錢，韓曼青也不煩她，晚上就從雞籠裏抓了個四五斤重的公雞出來，第二天早上就讓韓萬刯殺了熬雞湯給齊氏養身子。
齊氏知道了，心疼的不行。還是韓曼青說，家裏之前窮，大家都沒好好補補，韓梅都十五歲了，身子還單薄的很，外麵都傳她是個沒福氣的。這樣的名聲齊氏自然知道以為著什麽，一個姑娘被傳身子單薄沒福氣，那就意味著不好生養，誰家願意娶這樣的媳婦？
再則，這雞殺了，除了給齊氏吃，全家人也能跟著補補。冬天家裏也沒啥養雞，殺了還能省糧食，一舉兩得。所以這雞，該殺。
齊氏心疼，韓菊姥姥卻認為她說的有理，於是從那天開始，韓家兩天就殺一隻雞，全家人喝湯，雞肉全留給齊氏吃。小寶雖然饞嘴，但看韓曼青跟胖墩都不吃，他也不吃了。齊氏每次給他都被推辭了。韓曼青知道了直誇他懂事，樂得他成天得意的不得了。
這天天好，是個難得的大晴天，韓曼青在屋裏憋的狠了，想出去玩。但是冰天雪地的，哪兒有好玩的？
韓曼青看著韓萬刯手裏削的竹篦，心思一動，纏著韓萬刯給她做了兩個釣魚竿。又拿了兩根繡花針，在火上烤熱了，輕輕的彎過來，綁在魚線上。
楊路遠正好來給韓曼青送吃的。他娘去城裏買年貨，給他們兄弟倆帶了些糕點回來，他不是個護食的，又記得上回韓曼青給他吃糖，就抓了一把過來。
“路遠哥來的正好，走，咱們去釣魚去。”韓曼青收拾好水桶，拿著魚竿興致勃勃的道。
楊路遠看了看天，道：“這樣的天去哪兒釣魚？這個時候也挖不倒蚯蚓呀？”
小寶拍拍手裏捧的小罐子，笑道：“魚食在這兒呢。”楊路遠好奇的過去看，裏麵裝的是雞腸子、肉絲這些東西，納悶道：“這些東西也能釣魚？”
韓曼青不由分說，拉著他就往外跑。小寶、胖墩歡呼一聲忙跟上。
韓蘭想想還是不放心，也跟著去了。韓萬刯拿著岩鎬出來，院子裏都沒人影了。好在他知道韓曼青他們去哪兒，扛著岩鎬出了門。
這裏的冬天冷是冷，不過結的冰也厚。韓曼青他們來到河邊，已經有不少人在河麵上玩耍滑冰了。
小寶看的眼熱，把手裏的罐子扔給楊路遠，嗖的一聲就跑到河麵上了，助跑了兩步就滑了起來，可能沒控製好速度跟力道，一下子摔了個四腳朝天，韓曼青他們大笑起來。
韓曼青叫住小寶不讓他玩了。這裏也沒個保護措施，要是一個不小心摔到胳膊，或是滑倒那冰薄的地方可不是鬧著玩的。
在冰上走了幾步，離人群遠點兒的地方，韓曼青拿起帶來的小凳子坐了下來。
沒一會兒韓萬刯過來了，照著韓曼青指著的地方，用岩鎬把冰刨開，露出一個小冰洞。
小寶跟胖墩頭一回看到這樣釣魚的，高興的圍著冰凍轉圈圈。
韓曼青先往裏麵撒了把用酒泡好的米，這才串好魚餌，把魚竿丟了下去。
冬天不止人在屋裏憋悶，魚在冰下呼吸不到新鮮空氣，也很憋悶。剛把冰凍刨開，韓曼青他們就注意到裏麵有魚慢慢遊過來了，大家一看都很欣喜，屏住呼吸看著魚去咬餌。
一條條的魚被釣上來，不止是楊路遠，就連韓萬刯都看直了眼。他嫌韓曼青沒耐心，忍不住搶過魚竿自己來釣魚。韓曼青也坐不住，跟著胖墩、虎子他們在冰上跑著玩。
晌午回家的時候，桶裏已經裝了大半桶的魚。韓萬刯提著沉甸甸的桶，心裏樂嗬的不行。這下不用殺雞，齊氏就有補身子的了。
把手放到火爐裏使勁烤，等手暖和了，不再僵硬了，韓曼青才拿起旁邊放著的燈架子繼續糊孔明燈。
前兩日龐衙差送戚進回來，順便過來看看，他告訴韓曼青那天晚上真的有不少燈飄上天，不少人都看到了，很是震驚，這兩天城裏都是關於這個燈的事。
聽到這樣的消息，韓曼青就知道效果差不多了。不管怎麽說，下回去賣燈生意應該不會差太多。韓萬刯他們聽了也很高興，這意味著又能掙錢了，於是幹活的勁頭很足。
“爹，你歇歇，烤烤火。手都凍僵了，綁的燈架也不牢靠不是。”韓曼青勸道，韓萬刯最近很是沉默，雖然掙錢的盡頭很足，但是被韓老大跟韓老三傷了的心還沒好。
韓萬刯搓搓手，卻是是冷冰冰的，一點兒溫度都沒有，他卻不在意，“不要緊，我注意著呢，不會把燈架做壞的。這天兒越來越冷了，再過些日子就要開始準備過年了，到時候就不能做燈了，爹趕趕，多做兩個也是銀子不是。”
韓曼青聽的搖搖頭，“爹，我沒打算做那麽多燈賣的，這東西，多了就不值錢了。”
韓萬刯納悶，“咋啦？這好東西咋不值錢了？”一個最小的燈都賣一兩銀子，這麽好掙的錢要沒啦？
韓曼青拿開韓萬刯手上的燈架，拉著他的手放在火爐上靠著，趁機跟他解釋道：“我聽戚同光說，物以稀為貴。咱們的燈，就是因為少。因為稀奇，又能寄托人家的希望，所以買的人多。現在大家就是買個稀罕。買的人才多，可以後要是想繼續賣這麽貴。人家肯定就不樂意了。”
韓萬刯想了想，他也不明白這些，隻覺得要是自己肯定是舍不得花這麽多銀子買這麽個燈的，不過想到上回阿菊一會兒就把燈賣了，心裏很是信服她。
韓梅腦子靈活些，問道：“那這燈以後就賣不出去了？”語氣很是焦急、擔憂。
韓曼青神秘一笑，道：“不。隻要我們做的好，這燈一樣能賣出去，並且還能一如既往的保持這樣的價格。”
韓梅眼前一亮，忙問：“那要怎麽做？”
“當然是把它做成一個品牌了。”一開始光想著防盜。後來韓曼青才想起這個來，不管什麽時候，什麽東西，都有品牌跟山寨，即使東西差不多。但隻要有一個眾所周知的品牌，並且這個品牌形象還很好的時候，同樣的東西由品牌出品跟山寨出品，那價錢跟待遇就是雲泥之別，於是她早就打算把這孔明燈經營成一種品牌。
“以後我們的孔明燈隻有在幾個特定的節日才會賣。並且隻在白水寺前賣。下回去賣的時候我會讓戚同光做好牌子，跟別人講明白。另外我們的孔明燈上都有印章跟佛語，這都是不容易被仿冒的。別人製作的孔明燈在外麵賣，如果被騙或是沒有效果，我們是概不負責的。”韓曼青解釋道。
韓梅腦子飛轉，“那這樣以來，別人想買孔明燈就隻能到白水寺找我們。另外就是有人仿冒了也不怕，別人看他們沒有印章跟佛語，即使便宜，那些真正識貨的人也不會買。可能那些貪圖便宜的人會買這樣的燈，不過我們的燈都是為了賣給那些真正有錢人，他們不在意這幾兩銀子，卻很在意買到的是不是真正想要的東西，所以外麵就是有人做了燈來買，咱們的生意也不會受影響。”
韓曼青點頭，她這個大姐韓梅的腦子真的不是一般的好使。
“可是，人家要是仿了咱們的印章跟佛語怎麽辦？”韓梅問道。
韓曼青拿起一個孔明燈遞給韓梅，道：“大姐你看看，這個印章你能看出來是什麽嗎？”
韓梅仔細看了看，搖搖頭，一點兒頭緒到沒有。她也看過別人的印章，那上麵的字怎麽也會看得清的，可韓曼青這個東西印出來卻是一團亂麻，完全看不出來。
韓曼青在圖章上麵找了找，指著中間，道：“大姐，這個圖章是有玄機的，表麵看著是一團亂，其實這裏是一個韓字。”這也是拜前世所賜，她常做那些考眼力的題，在一幅圖上找一個人臉呀之類的，才會想到這樣的法子。
韓梅摩挲著據說是韓字的那一塊兒，心裏驚詫不已，她這個小妹的腦子想的都是什麽，這樣的法子也想得出來。
韓萬刯不明白物以稀為貴，但他知道韓曼青是個有主意的，就連韓梅也說不用做太多燈，他就放慢了速度，有時候瞅著天好還帶韓曼青、胖墩、小寶三個小的出去玩。
齊氏的身子之前沒有保養好，這回又有了身孕，懷像有些不好，韓菊姥姥也不敢走，怕韓梅她們不會照顧孕婦，就留了下來。韓菊小姨聽說這事了，抽了一天空過來看看，送了些換洗衣物過來，讓韓菊姥姥放心在這裏照顧齊氏，等過小年讓小寶他爹再來接他們回家。
齊氏身子不好，又舍不得拿錢給韓曼青她們去城裏買東西。她知道照著韓曼青的花錢速度，給她多少銀子都能花得完，雖說是給她補身子，她也實在是舍不得。她不給錢，韓曼青也不煩她，晚上就從雞籠裏抓了個四五斤重的公雞出來，第二天早上就讓韓萬刯殺了熬雞湯給齊氏養身子。
齊氏知道了，心疼的不行。還是韓曼青說，家裏之前窮，大家都沒好好補補，韓梅都十五歲了，身子還單薄的很，外麵都傳她是個沒福氣的。這樣的名聲齊氏自然知道以為著什麽，一個姑娘被傳身子單薄沒福氣，那就意味著不好生養，誰家願意娶這樣的媳婦？
再則，這雞殺了，除了給齊氏吃，全家人也能跟著補補。冬天家裏也沒啥養雞，殺了還能省糧食，一舉兩得。所以這雞，該殺。
齊氏心疼，韓菊姥姥卻認為她說的有理，於是從那天開始，韓家兩天就殺一隻雞，全家人喝湯，雞肉全留給齊氏吃。小寶雖然饞嘴，但看韓曼青跟胖墩都不吃，他也不吃了。齊氏每次給他都被推辭了。韓曼青知道了直誇他懂事，樂得他成天得意的不得了。
這天天好，是個難得的大晴天，韓曼青在屋裏憋的狠了，想出去玩。但是冰天雪地的，哪兒有好玩的？
韓曼青看著韓萬刯手裏削的竹篦，心思一動，纏著韓萬刯給她做了兩個釣魚竿。又拿了兩根繡花針，在火上烤熱了，輕輕的彎過來，綁在魚線上。
楊路遠正好來給韓曼青送吃的。他娘去城裏買年貨，給他們兄弟倆帶了些糕點回來，他不是個護食的，又記得上回韓曼青給他吃糖，就抓了一把過來。
“路遠哥來的正好，走，咱們去釣魚去。”韓曼青收拾好水桶，拿著魚竿興致勃勃的道。
楊路遠看了看天，道：“這樣的天去哪兒釣魚？這個時候也挖不倒蚯蚓呀？”
小寶拍拍手裏捧的小罐子，笑道：“魚食在這兒呢。”楊路遠好奇的過去看，裏麵裝的是雞腸子、肉絲這些東西，納悶道：“這些東西也能釣魚？”
韓曼青不由分說，拉著他就往外跑。小寶、胖墩歡呼一聲忙跟上。
韓蘭想想還是不放心，也跟著去了。韓萬刯拿著岩鎬出來，院子裏都沒人影了。好在他知道韓曼青他們去哪兒，扛著岩鎬出了門。
這裏的冬天冷是冷，不過結的冰也厚。韓曼青他們來到河邊，已經有不少人在河麵上玩耍滑冰了。
小寶看的眼熱，把手裏的罐子扔給楊路遠，嗖的一聲就跑到河麵上了，助跑了兩步就滑了起來，可能沒控製好速度跟力道，一下子摔了個四腳朝天，韓曼青他們大笑起來。
韓曼青叫住小寶不讓他玩了。這裏也沒個保護措施，要是一個不小心摔到胳膊，或是滑倒那冰薄的地方可不是鬧著玩的。
在冰上走了幾步，離人群遠點兒的地方，韓曼青拿起帶來的小凳子坐了下來。
沒一會兒韓萬刯過來了，照著韓曼青指著的地方，用岩鎬把冰刨開，露出一個小冰洞。
小寶跟胖墩頭一回看到這樣釣魚的，高興的圍著冰凍轉圈圈。
韓曼青先往裏麵撒了把用酒泡好的米，這才串好魚餌，把魚竿丟了下去。
冬天不止人在屋裏憋悶，魚在冰下呼吸不到新鮮空氣，也很憋悶。剛把冰凍刨開，韓曼青他們就注意到裏麵有魚慢慢遊過來了，大家一看都很欣喜，屏住呼吸看著魚去咬餌。
一條條的魚被釣上來，不止是楊路遠，就連韓萬刯都看直了眼。他嫌韓曼青沒耐心，忍不住搶過魚竿自己來釣魚。韓曼青也坐不住，跟著胖墩、虎子他們在冰上跑著玩。
晌午回家的時候，桶裏已經裝了大半桶的魚。韓萬刯提著沉甸甸的桶，心裏樂嗬的不行。這下不用殺雞，齊氏就有補身子的了。