人情社會，關係為王。
周陽終於是知道了，為什麽老板張平會利用獎金+預支工資的手段籠絡他。周陽也終於明白了，為什麽好感度隻有52/100，對他感覺很一般的劉梅，會主動提出和他一起合夥新開一家快遞加盟公司。
所有這一切，都不過是為了‘利益’二字。
而這份利益的根源，令周陽百思不得其解的是，竟然來自於顧婷婷！
“有沒有搞錯？”最後知道真相的周陽，眼淚差一點都笑了下來：“你是說，顧婷婷主動上門，要把她們淘寶店的所有快遞訂單全部交給我們鵬程速遞？”
“是啊，而且她指名道姓，隻認你一個人的快遞單號。”劉梅鄭重其事地分析道：“據我所了解，她的淘寶店信譽值已經是四皇冠，而且經營的主要是女性小飾品，單小量多，平均每天兩百來個訂單。兩百來個訂單，那就是兩百來個快遞，她又隻需要打85折，可以說是給我們留下了足夠多的利潤空間。”
這倒的確是。
周陽雖然剛入快遞行業三個月，但也知道這裏麵的運作成本以及利潤提成模式。一般來講，除去加盟費、網絡建設費、押金這些前期一次性投入，一個快件對外的正常收費假如是10塊的話，扣去麵單、掃描、發件、派件等等成本，該件歸屬快遞加盟公司的利潤能有5塊左右。
相當於是五折成本，利潤對半。
假如顧婷婷真的隻要求打85折，那麽哪怕扣除發件人周陽應得的提成，每天歸屬於快遞公司的毛利潤也有5、6百，一個月輕輕鬆鬆下來就是1、2萬！
所以說，但凡那些發貨量大的淘寶賣家，都會和快遞公司談判，盡可能瓜分快遞費用裏的利潤點。特別是許多走薄利多銷路線的店家，甚至商品本身不賺錢，利潤全部來自快遞折扣。據周陽所知，在藍溪穀地小區那邊的網店聚居區裏，許多網店和快遞公司協調的折扣都是七八折，甚至聽說最低還有66折……
相較而言，顧婷婷這平均兩百單一天的發貨量，外加85折的折扣要求，幾乎就算是在給鵬程速遞送錢，說是天上掉餡餅也不為過！
但天底下真有免費的餡餅嗎？
周陽是怎麽也沒想到，前天還帶隊‘抓流|氓’、‘打色|狼’，揚言要‘扒他皮、抽他筋’的那個傲嬌女老板，今天會突然送給自己這麽大一塊蛋糕。
恩？會不會是自己前天摔的那一跤摔得太狠了，讓始作俑者的她良心過意不去，想要通過這種方式賠償自己醫藥費？
但也不對啊，周陽前天可是當著她旗下一眾姑娘們的麵，曝光散落出了一地的成人情趣用品。她那麽要強好麵子的一姑娘，如果真是心裏有愧，直接打點錢過來就行了，何必要通過快遞單號這種細水長流的方式拐彎抹角？
“想什麽呢？”劉梅發現周陽心不在焉，不無嗔怪地道：“周陽你在沒在聽我說話啊？”
“在呢，在呢，”周陽趕緊回過神：“梅姐你的意思是不是說，我以後僅僅是靠顧婷婷一家網店的發貨量，每個月就能有三、四千塊的提成？”
“你……”劉梅輕聲斥責：“我說了半天，你還是沒懂我真正的意思？”
“那你的意思是？”周陽得承認，在這樣春意撩人的氛圍裏，他的反應的確是遲鈍了些。
“周陽你能不能有點追求，目光不要像現在這麽短淺？”劉梅湊近過身子，在他耳邊循循誘導：“是，沒錯，你如果繼續呆在這家公司，以後每個月能從顧婷婷的快遞單上提成三、四千。但假如快遞公司本身就是我們倆自己的，扣除掉成本，我們一個月就能從她身上淨賺兩萬！”
“這樣啊？”周陽不是沒想過這種可能，但這前期得投入一大筆資金，而且顧婷婷那邊他還沒親自核實呢。假如周陽真的貿然去加盟了一個快遞公司，到後麵顧婷婷又不給他快遞訂單了，那這豈不是竹籃打水一場空？
再說了，劉梅和張平那層關係，也讓周陽不得不防：“可是張經理對我挺好的，我不能……”
“少來！”
劉梅原本隻是一個臨時性的念頭，但剛剛和周陽這麽多的聊下來，讓她更加堅定了自己的決心：“你前天摔傷住院的時候，我給張平第一時間打電話匯報，他說公司最近財務緊張，讓我直接不要管。要不是今天顧婷婷主動找到我們，他也不會臨時改變主意來籠絡你！”
這件事哪怕劉梅不說，周陽也能猜個七七八八。
商人逐利，這是太正常不過的了。
“關鍵還是你和他之間的關係……”周陽覺得，拉老板的情|人出來新組建一家公司，這事兒聽起感覺實在有些違和。
“我和他？我和他張平就是同過半年居，他借了我3萬8千塊錢的關係……”
劉梅為了獲得周陽的信任，索性打開天窗說亮話：“他是我的一個遠房表哥，我三年前離婚一個人來到西川，是他讓我到公司來上的班。那時候他還不嗜賭，天天自己出去跑業務，我也覺得跟他在一起比較靠譜。但是從去年年初開始，他不知在哪裏認識了幾個狐朋狗友，天天夥在一起打牌不說，夜裏淨還往洗浴中心跑……你說說，他現在欠著一屁股債在外麵吃喝嫖賭，公司的事也不怎麽管。但我不一樣啊，我老家還有一個5歲半的女兒，我得想辦法掙錢養家！”
原來如此。
劉梅這麽一說，周陽心下反倒釋然起來。
不怕一個人有瑕疵，就怕對方不夠真誠的隱瞞欺騙。而且平心而論，劉梅個人能力不俗，平時在快遞工作的協調中也挺照顧自己。
“那行，我考慮考慮吧。”周陽說到這裏，意念來到女右‘粉紅屏’的‘陌生人’欄，點下了劉梅個人資料上的‘添加好友’按鈕。
原本周陽以為，劉梅對他的好感度隻有52分的‘一般’；70分好感度以下的好友添加，需要像上次陳雅麗那樣‘肢體接觸三秒鍾’的手工添加才可以。誰想上一秒他剛剛下達指令，下一秒界麵就開始跳轉，劉梅瞬間出現在了‘我的好友’欄中。
不會吧？
趕緊手動刷新一下她的個人資料……
天呐，這才多短的時間啊？周陽自認剛才也沒什麽特別出彩的表現，怎麽劉梅對他的好感度就從之前的52/100（一般），大幅飆升成了現在的81/100（喜歡）？
“話說梅姐，你現在是不是對我特別有好感呐？”周陽假借玩笑之名，問出了內心的疑惑。
“那可不是？”
劉梅嫵媚一笑，誠意十足道：“你現在關乎著我的‘錢途’，可能是我和我女兒未來最大的希望！實話說吧，和你合夥這件事，也是之前張平他走的時候我才臨時想起來的。他，他實在是太讓我失望了！原本我以為，公司有了你引來的這個大訂單，往後會有很大的起色。可以他現在這死性不改、輸錢敗家的速度，咱們現在這個公司估計還是得破產倒閉……”
周陽微微一笑，終於是明白了。
也就是說劉梅對他從52分到81分的好感飆升，是基於兩人正在討論的合夥話題。在此之前，劉梅隻是張平的一個傳話筒，周陽留不留在公司，對她來說影響不大。而現在，兩人另起爐灶的可行性分析，卻是關乎著她個人未來的切身利益，劉梅對周陽這個關鍵合夥人的好感度自然迅速升溫……
“那假如我現在同意了，你是不是對我更有好感啊？”周陽眼前一亮，之前一直不敢直視劉梅的眼睛，終於又回到了對方的身上。
“那是肯定的！”劉梅伸手在大腿間黑色的絲襪上輕輕一劃，笑吟吟地：“好感嘛，到時我自然會好好感謝你的。”
好感度：82/100……
“那行啊，咱們就這麽說定了！”周陽想了又想，最後狠下決心道：“我出錢，你出力，公司算我的，但分你三成的幹股……”
“啊？前期需要投入那麽多錢，周陽你真有實力一個人全部出？”
劉梅始料未及，但又不無疑惑道：“這可不是小數目啊，西川市是華夏國內的二線大城市，又介於渝城和蓉城之間，是眾多個體加盟商爭搶的大肥肉。我們哪怕是加盟鵬程這種三流公司，加盟費、網絡建設費、押金、臨時倉庫、招聘快遞員這些算起來至少也得20萬左右，好一些的快遞公司就更不止了！”
“我知道，但這也不是什麽大數字嘛。”周陽的眼神掃描過劉梅的下半身：“給我兩天的時間，我一定把錢籌到。”
好感度：84/100……
“真的呀？真不需要從我從娘家借一分錢？”劉梅喜上眉梢，再抬眼看向周陽，忽然覺得應該換種眼神去看他：“周陽，你可不準騙人家！”
“怎麽可能騙你？”
周陽的眼神從下往上，遊移過劉梅的上半身：“放心好了，我雖然手裏沒什麽現錢，但是從親朋好友那裏融個二三十萬還是沒問題的。而且相信我既然能拿下顧婷婷這邊的大單，藍溪穀地那邊自然還有更大把的機會……”
“啊！”劉梅忍不住低吟了一聲，興奮激動地：“對對對，假如你能再拉到兩個像顧婷婷這樣的大客戶，我們的新公司就能立穩足，往後麵做大做強了！”
“是吧。”周陽的眼神最後掃過劉梅豔麗的紅唇，挺翹的瓊鼻，最後對視上她那雙嫵媚撩人的眼睛。四目相對，劉梅忽覺芳心一陣騷動，情不自禁的夾緊了雙腿……
“叮咚！”
一個粉紅色的提示框在周陽腦海中彈現而出：“恭喜，有2個人正在愛慕你！”
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而這份利益的根源，令周陽百思不得其解的是，竟然來自於顧婷婷！
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這倒的確是。
周陽雖然剛入快遞行業三個月，但也知道這裏麵的運作成本以及利潤提成模式。一般來講，除去加盟費、網絡建設費、押金這些前期一次性投入，一個快件對外的正常收費假如是10塊的話，扣去麵單、掃描、發件、派件等等成本，該件歸屬快遞加盟公司的利潤能有5塊左右。
相當於是五折成本，利潤對半。
假如顧婷婷真的隻要求打85折，那麽哪怕扣除發件人周陽應得的提成，每天歸屬於快遞公司的毛利潤也有5、6百，一個月輕輕鬆鬆下來就是1、2萬！
所以說，但凡那些發貨量大的淘寶賣家，都會和快遞公司談判，盡可能瓜分快遞費用裏的利潤點。特別是許多走薄利多銷路線的店家，甚至商品本身不賺錢，利潤全部來自快遞折扣。據周陽所知，在藍溪穀地小區那邊的網店聚居區裏，許多網店和快遞公司協調的折扣都是七八折，甚至聽說最低還有66折……
相較而言，顧婷婷這平均兩百單一天的發貨量，外加85折的折扣要求，幾乎就算是在給鵬程速遞送錢，說是天上掉餡餅也不為過！
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周陽是怎麽也沒想到，前天還帶隊‘抓流|氓’、‘打色|狼’，揚言要‘扒他皮、抽他筋’的那個傲嬌女老板，今天會突然送給自己這麽大一塊蛋糕。
恩？會不會是自己前天摔的那一跤摔得太狠了，讓始作俑者的她良心過意不去，想要通過這種方式賠償自己醫藥費？
但也不對啊，周陽前天可是當著她旗下一眾姑娘們的麵，曝光散落出了一地的成人情趣用品。她那麽要強好麵子的一姑娘，如果真是心裏有愧，直接打點錢過來就行了，何必要通過快遞單號這種細水長流的方式拐彎抹角？
“想什麽呢？”劉梅發現周陽心不在焉，不無嗔怪地道：“周陽你在沒在聽我說話啊？”
“在呢，在呢，”周陽趕緊回過神：“梅姐你的意思是不是說，我以後僅僅是靠顧婷婷一家網店的發貨量，每個月就能有三、四千塊的提成？”
“你……”劉梅輕聲斥責：“我說了半天，你還是沒懂我真正的意思？”
“那你的意思是？”周陽得承認，在這樣春意撩人的氛圍裏，他的反應的確是遲鈍了些。
“周陽你能不能有點追求，目光不要像現在這麽短淺？”劉梅湊近過身子，在他耳邊循循誘導：“是，沒錯，你如果繼續呆在這家公司，以後每個月能從顧婷婷的快遞單上提成三、四千。但假如快遞公司本身就是我們倆自己的，扣除掉成本，我們一個月就能從她身上淨賺兩萬！”
“這樣啊？”周陽不是沒想過這種可能，但這前期得投入一大筆資金，而且顧婷婷那邊他還沒親自核實呢。假如周陽真的貿然去加盟了一個快遞公司，到後麵顧婷婷又不給他快遞訂單了，那這豈不是竹籃打水一場空？
再說了，劉梅和張平那層關係，也讓周陽不得不防：“可是張經理對我挺好的，我不能……”
“少來！”
劉梅原本隻是一個臨時性的念頭，但剛剛和周陽這麽多的聊下來，讓她更加堅定了自己的決心：“你前天摔傷住院的時候，我給張平第一時間打電話匯報，他說公司最近財務緊張，讓我直接不要管。要不是今天顧婷婷主動找到我們，他也不會臨時改變主意來籠絡你！”
這件事哪怕劉梅不說，周陽也能猜個七七八八。
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“我和他？我和他張平就是同過半年居，他借了我3萬8千塊錢的關係……”
劉梅為了獲得周陽的信任，索性打開天窗說亮話：“他是我的一個遠房表哥，我三年前離婚一個人來到西川，是他讓我到公司來上的班。那時候他還不嗜賭，天天自己出去跑業務，我也覺得跟他在一起比較靠譜。但是從去年年初開始，他不知在哪裏認識了幾個狐朋狗友，天天夥在一起打牌不說，夜裏淨還往洗浴中心跑……你說說，他現在欠著一屁股債在外麵吃喝嫖賭，公司的事也不怎麽管。但我不一樣啊，我老家還有一個5歲半的女兒，我得想辦法掙錢養家！”
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劉梅這麽一說，周陽心下反倒釋然起來。
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“話說梅姐，你現在是不是對我特別有好感呐？”周陽假借玩笑之名，問出了內心的疑惑。
“那可不是？”
劉梅嫵媚一笑，誠意十足道：“你現在關乎著我的‘錢途’，可能是我和我女兒未來最大的希望！實話說吧，和你合夥這件事，也是之前張平他走的時候我才臨時想起來的。他，他實在是太讓我失望了！原本我以為，公司有了你引來的這個大訂單，往後會有很大的起色。可以他現在這死性不改、輸錢敗家的速度，咱們現在這個公司估計還是得破產倒閉……”
周陽微微一笑，終於是明白了。
也就是說劉梅對他從52分到81分的好感飆升，是基於兩人正在討論的合夥話題。在此之前，劉梅隻是張平的一個傳話筒，周陽留不留在公司，對她來說影響不大。而現在，兩人另起爐灶的可行性分析，卻是關乎著她個人未來的切身利益，劉梅對周陽這個關鍵合夥人的好感度自然迅速升溫……
“那假如我現在同意了，你是不是對我更有好感啊？”周陽眼前一亮，之前一直不敢直視劉梅的眼睛，終於又回到了對方的身上。
“那是肯定的！”劉梅伸手在大腿間黑色的絲襪上輕輕一劃，笑吟吟地：“好感嘛，到時我自然會好好感謝你的。”
好感度：82/100……
“那行啊，咱們就這麽說定了！”周陽想了又想，最後狠下決心道：“我出錢，你出力，公司算我的，但分你三成的幹股……”
“啊？前期需要投入那麽多錢，周陽你真有實力一個人全部出？”
劉梅始料未及，但又不無疑惑道：“這可不是小數目啊，西川市是華夏國內的二線大城市，又介於渝城和蓉城之間，是眾多個體加盟商爭搶的大肥肉。我們哪怕是加盟鵬程這種三流公司，加盟費、網絡建設費、押金、臨時倉庫、招聘快遞員這些算起來至少也得20萬左右，好一些的快遞公司就更不止了！”
“我知道，但這也不是什麽大數字嘛。”周陽的眼神掃描過劉梅的下半身：“給我兩天的時間，我一定把錢籌到。”
好感度：84/100……
“真的呀？真不需要從我從娘家借一分錢？”劉梅喜上眉梢，再抬眼看向周陽，忽然覺得應該換種眼神去看他：“周陽，你可不準騙人家！”
“怎麽可能騙你？”
周陽的眼神從下往上，遊移過劉梅的上半身：“放心好了，我雖然手裏沒什麽現錢，但是從親朋好友那裏融個二三十萬還是沒問題的。而且相信我既然能拿下顧婷婷這邊的大單，藍溪穀地那邊自然還有更大把的機會……”
“啊！”劉梅忍不住低吟了一聲，興奮激動地：“對對對，假如你能再拉到兩個像顧婷婷這樣的大客戶，我們的新公司就能立穩足，往後麵做大做強了！”
“是吧。”周陽的眼神最後掃過劉梅豔麗的紅唇，挺翹的瓊鼻，最後對視上她那雙嫵媚撩人的眼睛。四目相對，劉梅忽覺芳心一陣騷動，情不自禁的夾緊了雙腿……
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