剛開始的時候,格魯門說想要藍色小藥丸的專利,胡文海心裏其實是拒絕的。不能你說要專利,就把專利給你吧?
畢竟除了一筆簽字費以外,藍色小藥丸的真正盈利其實是產品最終的專利使用費。和預期數百億美元的專利使用費相比,十億美元的簽字費根本不算什麽。
可如果將專利給了格魯門,卻要擔心一個問題,那就是對方如果拿到專利之後壓低產量怎麽辦?利潤達不到預期怎麽辦?
要知道這項交易的根本,是藍色小藥丸換雄貓。如果中國後續支付資金出了問題,格魯門提出專利換戰鬥機怎麽辦?胡文海相信,格魯門要是一次拿出三十架f-14戰鬥機,空軍真有可能拿槍頂著他的腦袋讓他同意……
所以胡文海的計劃裏最理想的方式,是找到第三方的大型生物製藥企業拿下專利權,然後通過後續專利收入來向格魯門購買雄貓戰鬥機。
這樣製藥企業和胡文海就是純商業交易,想使盤外手的能力就差了很多。藥企若是壓低產量,胡文海大不了第二年收回專利授權,換一家繼續生產藍色小藥丸,想必空軍也可以暫時忍耐。
格魯門就算想拿戰鬥機換專利,還要看授權的製藥企業同不同意呢。就算兩邊達成共識,這吃相也太難看了點。
但是都說計劃比不過變化,胡文海心裏是這麽打算的,但格魯門卻沒有義務配合他的計劃——或者說,他明顯低估了格魯門此時的處境。
請注意到90年代,世界第三的軍工聯合體名字叫做:諾斯羅普.格魯門公司,而不是格魯門公司。什麽意思?也就是說,格魯門公司被原來的諾斯羅普公司收購,合並成了一個新的諾斯羅普.格魯門公司。
好端端的格魯門公司就讓諾斯羅普收購了嗎?這當然不可能,實際上格魯門公司的經營困境此時已經有所顯現。
最明顯的一點是,不論f-14在訓練場上如何吊打f-15,可在外貿上麵卻始終是鷹比貓受歡迎。f-15鷹式戰鬥機裝備了除美國以外的五個國家的空軍,可f-14卻隻有可憐巴巴的一個伊朗波斯貓,就連美軍自己裝備的342架雄貓也已經全部交付了好多年。
也就是說,此時格魯門的f-14戰鬥機生產線是停止生產了的。f-15和f-16還有f-18卻都在不間斷的進行生產,用以裝備美國,或美國支持的國家。
看著同行們大發其財,試問格魯門能不著急嗎!
此時的格魯門,不僅需要的是打開中國市場,其根本目的,其實是獲取足夠的訂單和現金流,用來參加美軍下一代戰鬥機的開發!
所以當格魯門當代總裁諾頓出現的時候,胡文海立刻就發現了自己手上其實握著一把怎麽打都不會輸的好牌。
“請胡先生將西地那非的專利授權給格魯門,十億美元的簽字費和最終銷量10%的專利金我們都能同意……”
當諾頓以格魯門總裁的身份,親自說出這樣一番話的時候,整個會議室裏都隻能聽見一片吸氣的聲音。
不僅是格魯門的人,吸氣聲音最大的,反而是林千軍這邊的中國代表團。
十億美元,這是什麽概念?中國此時對美貿易是逆差,也就是說進口多過出口,去年為止中國過完年一盤帳,發現人行賬麵上竟然隻有20億美元的結餘。
也就是說,堂堂中國,竟然隻有20億美元的外匯儲備。
而胡文海隻要簽個字,立刻手裏就有相當於中國國庫裏一半的美金數量——這筆錢是屬於個人的!
剛剛改革開放,連真正私人企業都還沒有的中國,這個步子可真是邁的大了點。
更別提還有那10%的專利使用費,這筆錢究竟會有多少,幾乎所有中國人都沒有概念。但沒有人懷疑,格魯門會出動一個總裁,答應一筆十億美金的簽字費,會僅僅為了百億美元級別的生意。
然而讓人驚掉下巴的是,沒有人想到當事人胡文海竟然一口拒絕了諾頓的請求!
“對不起總裁先生,我想格魯門恐怕沒有製藥行業的經驗。生產和銷售藥物這種事情,還是交給專業人士去運作吧。”
“哦,這正是我要說的。”諾頓好不氣餒,招招手自然有人將一份份文件擺在會議桌上:“格魯門公司已經在收購美國一家著名的製藥企業,截止到目前為止,我們已經初步達成輝瑞公司15%股份的收購意向,即將成為其最大的股東,預計在今年內能夠全部完成收購。而輝瑞公司擁有豐富的製藥和銷售經驗,一定可以保證將西地那非成功的推向市場。”
“好吧,好吧,不得不說諾頓總裁的準備非常充分……”
胡文海驚訝的目瞪口呆,怎麽這個項目最後還是落到了輝瑞公司的手裏,這算什麽?巧合還是世界線的收束?難道這個世界的曆史就是無法改變嗎?
那自己幫中國引進f-14算怎麽回事?
胡文海一陣風中淩亂,對這種涉及到世界構成級別的深奧問題,想了半天隻好決定放棄,就當成是一種必然的巧合吧。
不過至少選擇輝瑞,讓胡文海放下了一半的心。曆史上輝瑞能把西地那非做到2000億的規模,那就說明他們有足夠的能力,交給他們做這個市場是可以放心的。
可把輝瑞交給格魯門,胡文海就不是那麽放心了。
“但我還是不能同意,格魯門公司即當球員又作裁判,在這個合作當中我方會非常被動。”
盡管胡文海說的比較隱晦,但在場的哪個不是商場老狐狸,對他想要表達的意思再明白不過。銷量作假,或者出工不出力,熬死了專利所有方之後再爆產能這種事情,資本世界裏根本就是幼兒園水平的商業案例。
諾頓沉默了一陣,深深的歎了口氣,點頭道:“這也好辦,如果藥品上市之後,當年專利使用費不足十億,那格魯門可以支付相當於不足金額的f-14和備件提貨券。”
“我艸。”
失口講出國罵的,竟然是一向穩重的林千軍。雖然他知道自己不應該恩將仇報,但林千軍此刻真希望這合同簽了之後,藍色小藥丸一顆都賣不出去。
然則如果前幾年市場開拓不足的話,這筆補助也足以讓共和國空軍每年裝備一個中隊的f-14了。說不定格魯門還更希望用f-14抵賬,畢竟戰鬥機是有利潤的,還可以避免生產線空置,而專利使用費卻是要給出去實打實的美金。
胡文海也真是沒想到格魯門竟然能下這麽大的決心,這以後格魯門是要做美*火商還是做中*火商了啊……
“說實話,諾頓先生的決心讓我有些吃驚,看起來你們對西地那非的前景非常看好。”
“嗬嗬,胡先生不也一樣,不然也不會喊出十億美元的簽字費了吧。”
胡文海竟然眨眨眼,突然像個少年人似的笑道:“其實我覺得十億美元好像有點要少了。”
“隻要拿到西地那非的專利——”諾頓聳了聳肩膀,竟然也配合他笑道:“我們這不正在談判嗎,所謂談判,就是沒有什麽條件是不能提的。”
……
接二連三的打擊,已經讓林千軍以下所有的中國代表團成員都陷入石化狀態了。
“好吧,我承認格魯門很有誠意。”胡文海點點頭,竟然真的做出思考狀,半晌突然說道:“最後一個條件,隻要格魯門答應,專利就是你們的了,我想要一條大修線。”
“大修線?”
“f-14的大修線。”
今天的談判到此,還是諾頓第一次陷入了漫長的思考。林千軍和章天橋等人麵麵相覷,猛給胡文海打眼色,示意他這個要求未免有些過了。
什麽是f-14的大修線?這東西雖然名義上是用來給f-14進行大修的,但實際上,和f-14的裝配線也沒有什麽區別了。因為所謂的大修,本來就是要把戰鬥機拆開了對所有零件進行檢查和修理。
很多國家引進戰鬥機生產能力,也都是從大修——裝配——自產這條路線開始。
出售這樣一條大修線給中國,說不定十幾年以後中國人就能自產f-14了。這樣的決定,說不得還要格魯門動用自家在國會山的遊說團體。
然而在陷入長考半個小時之後,諾頓雙手扶著桌子,竟然點頭道:“一條f-14的大修線,沒問題。不過,西地那非專利轉讓權,必須獨家授權一次簽署十年時間。”
十年時間,這可是西地那非專利有效期一半了。按照後世輝瑞的銷售成績來看,起碼是上千億美元規模的盈利預期。真要說起來,f-14整個項目,恐怕都沒有這麽多的收入。
不過胡文海倒是沒有考慮多久,不,幾乎是沒有思考就伸出了手過去:“成交,諾頓先生,希望我們合作愉快。”反正格魯門該交的專利使用費還是得交,給他們吃顆定心丸,換回一條f-14大修線,怎麽看都是賺大了啊!
“胡先生可比我爽快多了,希望合作愉快。”諾頓竟然鬆了口氣,緊緊的和胡文海的手握在了一起。
“哦,對了,不知道這家新的製藥公司名字確定了沒有?”胡文海拽著諾頓的手問道。
“還沒有,胡先生有什麽建議嗎?”
“嗯,叫做安布雷拉如何?”
“嗬嗬,沒問題。”
ok!y!
畢竟除了一筆簽字費以外,藍色小藥丸的真正盈利其實是產品最終的專利使用費。和預期數百億美元的專利使用費相比,十億美元的簽字費根本不算什麽。
可如果將專利給了格魯門,卻要擔心一個問題,那就是對方如果拿到專利之後壓低產量怎麽辦?利潤達不到預期怎麽辦?
要知道這項交易的根本,是藍色小藥丸換雄貓。如果中國後續支付資金出了問題,格魯門提出專利換戰鬥機怎麽辦?胡文海相信,格魯門要是一次拿出三十架f-14戰鬥機,空軍真有可能拿槍頂著他的腦袋讓他同意……
所以胡文海的計劃裏最理想的方式,是找到第三方的大型生物製藥企業拿下專利權,然後通過後續專利收入來向格魯門購買雄貓戰鬥機。
這樣製藥企業和胡文海就是純商業交易,想使盤外手的能力就差了很多。藥企若是壓低產量,胡文海大不了第二年收回專利授權,換一家繼續生產藍色小藥丸,想必空軍也可以暫時忍耐。
格魯門就算想拿戰鬥機換專利,還要看授權的製藥企業同不同意呢。就算兩邊達成共識,這吃相也太難看了點。
但是都說計劃比不過變化,胡文海心裏是這麽打算的,但格魯門卻沒有義務配合他的計劃——或者說,他明顯低估了格魯門此時的處境。
請注意到90年代,世界第三的軍工聯合體名字叫做:諾斯羅普.格魯門公司,而不是格魯門公司。什麽意思?也就是說,格魯門公司被原來的諾斯羅普公司收購,合並成了一個新的諾斯羅普.格魯門公司。
好端端的格魯門公司就讓諾斯羅普收購了嗎?這當然不可能,實際上格魯門公司的經營困境此時已經有所顯現。
最明顯的一點是,不論f-14在訓練場上如何吊打f-15,可在外貿上麵卻始終是鷹比貓受歡迎。f-15鷹式戰鬥機裝備了除美國以外的五個國家的空軍,可f-14卻隻有可憐巴巴的一個伊朗波斯貓,就連美軍自己裝備的342架雄貓也已經全部交付了好多年。
也就是說,此時格魯門的f-14戰鬥機生產線是停止生產了的。f-15和f-16還有f-18卻都在不間斷的進行生產,用以裝備美國,或美國支持的國家。
看著同行們大發其財,試問格魯門能不著急嗎!
此時的格魯門,不僅需要的是打開中國市場,其根本目的,其實是獲取足夠的訂單和現金流,用來參加美軍下一代戰鬥機的開發!
所以當格魯門當代總裁諾頓出現的時候,胡文海立刻就發現了自己手上其實握著一把怎麽打都不會輸的好牌。
“請胡先生將西地那非的專利授權給格魯門,十億美元的簽字費和最終銷量10%的專利金我們都能同意……”
當諾頓以格魯門總裁的身份,親自說出這樣一番話的時候,整個會議室裏都隻能聽見一片吸氣的聲音。
不僅是格魯門的人,吸氣聲音最大的,反而是林千軍這邊的中國代表團。
十億美元,這是什麽概念?中國此時對美貿易是逆差,也就是說進口多過出口,去年為止中國過完年一盤帳,發現人行賬麵上竟然隻有20億美元的結餘。
也就是說,堂堂中國,竟然隻有20億美元的外匯儲備。
而胡文海隻要簽個字,立刻手裏就有相當於中國國庫裏一半的美金數量——這筆錢是屬於個人的!
剛剛改革開放,連真正私人企業都還沒有的中國,這個步子可真是邁的大了點。
更別提還有那10%的專利使用費,這筆錢究竟會有多少,幾乎所有中國人都沒有概念。但沒有人懷疑,格魯門會出動一個總裁,答應一筆十億美金的簽字費,會僅僅為了百億美元級別的生意。
然而讓人驚掉下巴的是,沒有人想到當事人胡文海竟然一口拒絕了諾頓的請求!
“對不起總裁先生,我想格魯門恐怕沒有製藥行業的經驗。生產和銷售藥物這種事情,還是交給專業人士去運作吧。”
“哦,這正是我要說的。”諾頓好不氣餒,招招手自然有人將一份份文件擺在會議桌上:“格魯門公司已經在收購美國一家著名的製藥企業,截止到目前為止,我們已經初步達成輝瑞公司15%股份的收購意向,即將成為其最大的股東,預計在今年內能夠全部完成收購。而輝瑞公司擁有豐富的製藥和銷售經驗,一定可以保證將西地那非成功的推向市場。”
“好吧,好吧,不得不說諾頓總裁的準備非常充分……”
胡文海驚訝的目瞪口呆,怎麽這個項目最後還是落到了輝瑞公司的手裏,這算什麽?巧合還是世界線的收束?難道這個世界的曆史就是無法改變嗎?
那自己幫中國引進f-14算怎麽回事?
胡文海一陣風中淩亂,對這種涉及到世界構成級別的深奧問題,想了半天隻好決定放棄,就當成是一種必然的巧合吧。
不過至少選擇輝瑞,讓胡文海放下了一半的心。曆史上輝瑞能把西地那非做到2000億的規模,那就說明他們有足夠的能力,交給他們做這個市場是可以放心的。
可把輝瑞交給格魯門,胡文海就不是那麽放心了。
“但我還是不能同意,格魯門公司即當球員又作裁判,在這個合作當中我方會非常被動。”
盡管胡文海說的比較隱晦,但在場的哪個不是商場老狐狸,對他想要表達的意思再明白不過。銷量作假,或者出工不出力,熬死了專利所有方之後再爆產能這種事情,資本世界裏根本就是幼兒園水平的商業案例。
諾頓沉默了一陣,深深的歎了口氣,點頭道:“這也好辦,如果藥品上市之後,當年專利使用費不足十億,那格魯門可以支付相當於不足金額的f-14和備件提貨券。”
“我艸。”
失口講出國罵的,竟然是一向穩重的林千軍。雖然他知道自己不應該恩將仇報,但林千軍此刻真希望這合同簽了之後,藍色小藥丸一顆都賣不出去。
然則如果前幾年市場開拓不足的話,這筆補助也足以讓共和國空軍每年裝備一個中隊的f-14了。說不定格魯門還更希望用f-14抵賬,畢竟戰鬥機是有利潤的,還可以避免生產線空置,而專利使用費卻是要給出去實打實的美金。
胡文海也真是沒想到格魯門竟然能下這麽大的決心,這以後格魯門是要做美*火商還是做中*火商了啊……
“說實話,諾頓先生的決心讓我有些吃驚,看起來你們對西地那非的前景非常看好。”
“嗬嗬,胡先生不也一樣,不然也不會喊出十億美元的簽字費了吧。”
胡文海竟然眨眨眼,突然像個少年人似的笑道:“其實我覺得十億美元好像有點要少了。”
“隻要拿到西地那非的專利——”諾頓聳了聳肩膀,竟然也配合他笑道:“我們這不正在談判嗎,所謂談判,就是沒有什麽條件是不能提的。”
……
接二連三的打擊,已經讓林千軍以下所有的中國代表團成員都陷入石化狀態了。
“好吧,我承認格魯門很有誠意。”胡文海點點頭,竟然真的做出思考狀,半晌突然說道:“最後一個條件,隻要格魯門答應,專利就是你們的了,我想要一條大修線。”
“大修線?”
“f-14的大修線。”
今天的談判到此,還是諾頓第一次陷入了漫長的思考。林千軍和章天橋等人麵麵相覷,猛給胡文海打眼色,示意他這個要求未免有些過了。
什麽是f-14的大修線?這東西雖然名義上是用來給f-14進行大修的,但實際上,和f-14的裝配線也沒有什麽區別了。因為所謂的大修,本來就是要把戰鬥機拆開了對所有零件進行檢查和修理。
很多國家引進戰鬥機生產能力,也都是從大修——裝配——自產這條路線開始。
出售這樣一條大修線給中國,說不定十幾年以後中國人就能自產f-14了。這樣的決定,說不得還要格魯門動用自家在國會山的遊說團體。
然而在陷入長考半個小時之後,諾頓雙手扶著桌子,竟然點頭道:“一條f-14的大修線,沒問題。不過,西地那非專利轉讓權,必須獨家授權一次簽署十年時間。”
十年時間,這可是西地那非專利有效期一半了。按照後世輝瑞的銷售成績來看,起碼是上千億美元規模的盈利預期。真要說起來,f-14整個項目,恐怕都沒有這麽多的收入。
不過胡文海倒是沒有考慮多久,不,幾乎是沒有思考就伸出了手過去:“成交,諾頓先生,希望我們合作愉快。”反正格魯門該交的專利使用費還是得交,給他們吃顆定心丸,換回一條f-14大修線,怎麽看都是賺大了啊!
“胡先生可比我爽快多了,希望合作愉快。”諾頓竟然鬆了口氣,緊緊的和胡文海的手握在了一起。
“哦,對了,不知道這家新的製藥公司名字確定了沒有?”胡文海拽著諾頓的手問道。
“還沒有,胡先生有什麽建議嗎?”
“嗯,叫做安布雷拉如何?”
“嗬嗬,沒問題。”
ok!y!