“應該是從掌握渠道開始吧？”
講台下麵一個大概三十左右歲的男人舉起手來，自信的說道：“現在國內市場呈現出一種渠道為王的趨勢，比如說太陽神口服液能夠取得如此輝煌的成績，就離不開它對渠道的開發和產品營銷方麵的投入。”
“這個led手電我其實也注意過，它現在隻在新科廣場下屬的newmart商場裏出售。我認為推廣的很大一個問題，就是如何把產品帶到客戶麵前，這方麵798廠做的顯然是不及格的。”
“好，大史這個提法我認為很有見地。”胡文海滿意的點了點頭，微笑著說道：“渠道為王，在一定條件下確實是成立的。比如說現在的中國，它的市場特點是什麽呢？消費者的信息來源有限，饑渴的市場能夠消化一切送到他們麵前的商品，所以供應渠道有著決定性的作用。”
“怎麽樣？其他人還有什麽見解？”
“我有幾個問題。”
舉手的是一個梳著短發、看起來相當年輕女孩，她的身上甚至有種稚氣未脫的書卷氣，大概隻是剛剛參加工作不久的時間。
“好，杜鵑你問。”
胡文海點了點頭，伸手拭目以待。
“作為一家國有企業，798廠的管理能力如何？他們對led照明做了什麽市場定位？有沒有足夠的執行力去開拓市場？打鐵還需自身硬，798作為一家國企，我對其市場嗅覺持謹慎懷疑態度。”
年輕氣盛的杜鵑捋了捋頭發，認真的說道：“對於798廠來說，我認為聰明的做法是不涉及終端產品或者渠道、營銷這些層麵。而是應該做好國企擅長的工作，生產這種led照明的核心部件。既然這種產品的技術門檻很高，從生產企業出發，隻要不斷提高這種準入門檻，就能保證企業始終處於產業鏈的主動地位，擁有足夠的話語權。”
“哦，這個說法……很有意思啊！”
胡文海聽得眼前一亮，說實話不論是他還是798廠的夏雪宜，確實都沒有從這個角度考慮過問題。led生產怎麽說也是半導體產業，投資大、技術高，隻要保證技術投入規模，其行業龍頭地位就很難被打破。
與其親自參與下級產業鏈的競爭，不如在上遊穩坐釣魚台。隻要不斷提高產品技術含量，後來者想挑戰其地位，就必須投入非常大的籌碼，麵臨極大的失敗風險。
“這也是一條通向成功的道路，與其要自己做全產業鏈，更應該把自身優勢發揮到極致。一個企業要成長，未必隻有一個正確的答案。除了這兩個方向，誰還有什麽好的想法和大家分享？”
這就是胡文海開小班上課的模式，其實和幾個人聚在一起沒事兒吹牛也沒有什麽太大不同。
像社會上的mba課程，他不是沒參加過。當然有些老板去上學，主要是衝著學校的相親和交友水平去的，這個總歸是能值回票價的。至於正經的科班課程，不是有那麽一句話麽？工商管理專業，就是一群沒有發財的老師教一群想要發財的學生如何發財。
不過胡文海倒是認真聽過幾堂課，這些課程有沒有用？應該說多少還是有點用的，但商業課程的問題是時效性非常強，二十一世紀和九十年代的整個商業生態都完全不同，再先進的理論拿過來也會有水土不服的情況。
胡文海從新科集團十幾萬人裏挑出來這麽幾個人，可以說是精華裏的精華了。與其去學通過這些人案例總結出來的理論，還不如讓他們自己去發現自己的思想閃光點呢。
要知道如果他們晚創業幾年，說不定mba講師們的教案厚度都要少上幾百頁了。
……
“今年在烏鎮舉辦的互聯網大會，最出風頭的恐怕非杜鵑女士莫屬了。”
一年一度的互聯網大會剛剛結束，鬥貓直播平台上的科技主播們，紛紛就迫不及待的對大會上發生的新聞開始展開解說。
盧五和天涼兩個人，可以說是鬥貓直播平台上科技類主播的台柱了。
他們平常解說的都是手機測評、顯卡測評，或者也涉獵一些互聯網公司商業內幕之類，很能滿足一些水友們的八卦欲望，因此非常受到歡迎。
這次趁著互聯網大會的東風，鬥貓專門布置了一個直播間，還把兩人的直播放到了首頁上，立刻就收獲了不少八卦群眾們的關注。
“是的，杜鵑女士從零售業起家，今年蘇東購物網站終於實現了第一次盈利，可以說終於是苦盡甘來了。讓我們看一看這次從烏鎮流傳出來的東風係宴會照片，這其中的排位可是非常耐人尋味啊！”
“你們看，杜鵑女士的座位正好在胡勝利先生身旁。從某種意義上來說，東風物流在拿下蘇東的控股權之後，算是拚上了其大中華物流帝國的最後一塊拚圖。蘇東網解決了自己的最後一公裏，而東風快遞則解決了自己最後一點擊的問題，皆大歡喜啊！”
“對了，說起這張東風係的宴會照片，大家發現一個很有趣的點沒有？聚仁集團的董事長史強先生，也在我們這張照片的角落裏出現了。”
“啊，是的。史強先生……最近的日子不太好過，自從物聯網體係開始逐漸成形，聚仁集團引以為傲的渠道重要性開始急劇下降。在三年前，聚仁集團的市值還有一千八百億人民幣。而到了現在，聚仁集團的股價已經下跌到了三塊四，隻有四百五十五億的市值了。”
“奇怪，聚仁集團的業務和東風係似乎沒有什麽關聯，為什麽他會出現在這裏呢？”
“這個嘛，據小道消息說，杜鵑女士曾經和史強先生是同班同學。聚仁集團代理的魔獸世界網絡遊戲，現在對金山的蜀山劍俠網遊形成了很強的競爭力。東風係之所以接納史強，就是杜鵑女士牽線搭橋，胡勝利大佬親自首肯，看起來又是和金山係互懟的一場好戲呀！”
“等一下，杜鵑女士是七十年代人、而史強是六二年出生吧？他們倆怎麽可能是同班同學？”
“我又沒說他們倆是大學同學，年齡不同有什麽奇怪？”
“咦，你是說……那個傳說中的海學組？可海學組的存在，始終都沒有被證實吧。”
“嘿嘿，是從來沒有被證實過，可從來也沒有被證偽過啊！海學組、音速論壇還有竹林賢者會，這些都市傳說確實從來也沒有確切的消息，能夠證明他們的存在。但是經過我的研究，史強和杜鵑確實曾經在很早以前，人生就發生過交集。”
“什麽你的研究，這個小道消息在網上早有流傳，致遠星戰況如何？杜鵑女士的老公黃先生曾經在聚仁集團工作過，兩家之前就有交情也沒什麽奇怪吧。”
“不不，實際上兩人的相識應該比這更早。”
“更早？”
“對，據我研究，杜鵑女士在1992年的時候曾經得到過新科集團的實習生職位。而與此同時，史強……”
盧五的這話還沒說完，忽然鬥貓直播平台的網絡全部中斷。水友們看著屏幕上凝固的畫麵不知所措，刷新之後，幹脆連鬥貓的域名都隻能返回404錯誤了。
不過一天時間之後，網信辦約談鬥貓平台總經理，要求其必須嚴肅處理違規負能量主播。盧五和天涼的名字，赫然就在跨平台禁播的名單之內。
一時間，各大直播平台風聲鶴唳……
講台下麵一個大概三十左右歲的男人舉起手來，自信的說道：“現在國內市場呈現出一種渠道為王的趨勢，比如說太陽神口服液能夠取得如此輝煌的成績，就離不開它對渠道的開發和產品營銷方麵的投入。”
“這個led手電我其實也注意過，它現在隻在新科廣場下屬的newmart商場裏出售。我認為推廣的很大一個問題，就是如何把產品帶到客戶麵前，這方麵798廠做的顯然是不及格的。”
“好，大史這個提法我認為很有見地。”胡文海滿意的點了點頭，微笑著說道：“渠道為王，在一定條件下確實是成立的。比如說現在的中國，它的市場特點是什麽呢？消費者的信息來源有限，饑渴的市場能夠消化一切送到他們麵前的商品，所以供應渠道有著決定性的作用。”
“怎麽樣？其他人還有什麽見解？”
“我有幾個問題。”
舉手的是一個梳著短發、看起來相當年輕女孩，她的身上甚至有種稚氣未脫的書卷氣，大概隻是剛剛參加工作不久的時間。
“好，杜鵑你問。”
胡文海點了點頭，伸手拭目以待。
“作為一家國有企業，798廠的管理能力如何？他們對led照明做了什麽市場定位？有沒有足夠的執行力去開拓市場？打鐵還需自身硬，798作為一家國企，我對其市場嗅覺持謹慎懷疑態度。”
年輕氣盛的杜鵑捋了捋頭發，認真的說道：“對於798廠來說，我認為聰明的做法是不涉及終端產品或者渠道、營銷這些層麵。而是應該做好國企擅長的工作，生產這種led照明的核心部件。既然這種產品的技術門檻很高，從生產企業出發，隻要不斷提高這種準入門檻，就能保證企業始終處於產業鏈的主動地位，擁有足夠的話語權。”
“哦，這個說法……很有意思啊！”
胡文海聽得眼前一亮，說實話不論是他還是798廠的夏雪宜，確實都沒有從這個角度考慮過問題。led生產怎麽說也是半導體產業，投資大、技術高，隻要保證技術投入規模，其行業龍頭地位就很難被打破。
與其親自參與下級產業鏈的競爭，不如在上遊穩坐釣魚台。隻要不斷提高產品技術含量，後來者想挑戰其地位，就必須投入非常大的籌碼，麵臨極大的失敗風險。
“這也是一條通向成功的道路，與其要自己做全產業鏈，更應該把自身優勢發揮到極致。一個企業要成長，未必隻有一個正確的答案。除了這兩個方向，誰還有什麽好的想法和大家分享？”
這就是胡文海開小班上課的模式，其實和幾個人聚在一起沒事兒吹牛也沒有什麽太大不同。
像社會上的mba課程，他不是沒參加過。當然有些老板去上學，主要是衝著學校的相親和交友水平去的，這個總歸是能值回票價的。至於正經的科班課程，不是有那麽一句話麽？工商管理專業，就是一群沒有發財的老師教一群想要發財的學生如何發財。
不過胡文海倒是認真聽過幾堂課，這些課程有沒有用？應該說多少還是有點用的，但商業課程的問題是時效性非常強，二十一世紀和九十年代的整個商業生態都完全不同，再先進的理論拿過來也會有水土不服的情況。
胡文海從新科集團十幾萬人裏挑出來這麽幾個人，可以說是精華裏的精華了。與其去學通過這些人案例總結出來的理論，還不如讓他們自己去發現自己的思想閃光點呢。
要知道如果他們晚創業幾年，說不定mba講師們的教案厚度都要少上幾百頁了。
……
“今年在烏鎮舉辦的互聯網大會，最出風頭的恐怕非杜鵑女士莫屬了。”
一年一度的互聯網大會剛剛結束，鬥貓直播平台上的科技主播們，紛紛就迫不及待的對大會上發生的新聞開始展開解說。
盧五和天涼兩個人，可以說是鬥貓直播平台上科技類主播的台柱了。
他們平常解說的都是手機測評、顯卡測評，或者也涉獵一些互聯網公司商業內幕之類，很能滿足一些水友們的八卦欲望，因此非常受到歡迎。
這次趁著互聯網大會的東風，鬥貓專門布置了一個直播間，還把兩人的直播放到了首頁上，立刻就收獲了不少八卦群眾們的關注。
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“你們看，杜鵑女士的座位正好在胡勝利先生身旁。從某種意義上來說，東風物流在拿下蘇東的控股權之後，算是拚上了其大中華物流帝國的最後一塊拚圖。蘇東網解決了自己的最後一公裏，而東風快遞則解決了自己最後一點擊的問題，皆大歡喜啊！”
“對了，說起這張東風係的宴會照片，大家發現一個很有趣的點沒有？聚仁集團的董事長史強先生，也在我們這張照片的角落裏出現了。”
“啊，是的。史強先生……最近的日子不太好過，自從物聯網體係開始逐漸成形，聚仁集團引以為傲的渠道重要性開始急劇下降。在三年前，聚仁集團的市值還有一千八百億人民幣。而到了現在，聚仁集團的股價已經下跌到了三塊四，隻有四百五十五億的市值了。”
“奇怪，聚仁集團的業務和東風係似乎沒有什麽關聯，為什麽他會出現在這裏呢？”
“這個嘛，據小道消息說，杜鵑女士曾經和史強先生是同班同學。聚仁集團代理的魔獸世界網絡遊戲，現在對金山的蜀山劍俠網遊形成了很強的競爭力。東風係之所以接納史強，就是杜鵑女士牽線搭橋，胡勝利大佬親自首肯，看起來又是和金山係互懟的一場好戲呀！”
“等一下，杜鵑女士是七十年代人、而史強是六二年出生吧？他們倆怎麽可能是同班同學？”
“我又沒說他們倆是大學同學，年齡不同有什麽奇怪？”
“咦，你是說……那個傳說中的海學組？可海學組的存在，始終都沒有被證實吧。”
“嘿嘿，是從來沒有被證實過，可從來也沒有被證偽過啊！海學組、音速論壇還有竹林賢者會，這些都市傳說確實從來也沒有確切的消息，能夠證明他們的存在。但是經過我的研究，史強和杜鵑確實曾經在很早以前，人生就發生過交集。”
“什麽你的研究，這個小道消息在網上早有流傳，致遠星戰況如何？杜鵑女士的老公黃先生曾經在聚仁集團工作過，兩家之前就有交情也沒什麽奇怪吧。”
“不不，實際上兩人的相識應該比這更早。”
“更早？”
“對，據我研究，杜鵑女士在1992年的時候曾經得到過新科集團的實習生職位。而與此同時，史強……”
盧五的這話還沒說完，忽然鬥貓直播平台的網絡全部中斷。水友們看著屏幕上凝固的畫麵不知所措，刷新之後，幹脆連鬥貓的域名都隻能返回404錯誤了。
不過一天時間之後，網信辦約談鬥貓平台總經理，要求其必須嚴肅處理違規負能量主播。盧五和天涼的名字，赫然就在跨平台禁播的名單之內。
一時間，各大直播平台風聲鶴唳……