張慕天分析李總的話半真半假，前半句中歐公司的報價是真的，因為他們傾向於並購倭國公司所以沒必要說謊，後半句是當然是假的，既然傾向於並購倭國公司又怎麽會不將價格搞清楚。
“我分析如果沒有太大的誤差，倭國公司報價應該在四億五千萬美刀，上下浮動不會超過兩千萬。”此言一出語驚四座，看對方交頭接耳以及臉上驚訝的神色張慕天就知道自己分析的沒錯。
點開與會議室大屏幕相連的筆記本上的ppt，在筆記本觸屏上畫了個圈：“我想屏幕上的有些數據是貴方想知道的，從這些數據可以看出，倭國公司已經處在倒閉邊緣，而中歐公司是在虧損運營。據我所知貴方公司產品落後於世界世界領先水平十年，倭國公司落後五年，中歐公司則處於世界領先水平。我可以負責任告訴你們倭國公司的熟練工遣散了三分之一，技術研發團隊大部分人員也轉投其他公司，也就是說你們即使得到他們現在的技術，今後也很難繼續提高，或許會解燃眉之急，但此後絕對會背上一個沉重的包袱。”
李總岔開話題，“張秘書，我想您的話題跑偏了，我們是在談上市融資，不是談技術先進落後與否。”
“李總，你這樣說就沒有談的必要了。”張慕天神色坦然，“如果我們不負責任的直接建議你們並購倭國公司的話，那就簡單了，各種費用加在一起，四億五千萬美刀。你看這樣可以嗎，至於正式的談判，我們可以另約時間。”
“我就一直不同意收購倭國公司，加上他們的設備廠房也不值這個價，”又一位董事發言。這讓張慕天心中更加有底氣，對方不僅不是鐵板一塊，反而更像一堵裂開的土牆，一踢就倒。
李總心裏泛起了嘀咕，專業人士就是專業人士，張慕天出示的分析數據不是他們能掌握的，岔開話題也隻是他談判采取的策略，不能任由對方按著他們自己的想法說下去，偶爾打斷一下，岔開話題，破壞對方的思路，使對方出現漏洞，這是十分必要的。
會議進行到這裏，李總及其一方的董事和談判人員都看了出來，對方正真主導這次會議的是這位脾氣臭且言辭犀利的張秘書，至於那位西方美女總裁隻是配合，其餘人更是聾子的耳朵，擺設。李總甚至懷疑張慕天就是那個神秘的執行總裁，而黛絲才是真正的秘書。因為這樣才符合目前的現狀，他的秘書也曾說過聯係時對方是個女秘書負責安排會見事宜，還特別強調了這位女秘書可能不是華裔，因為她的話語說得特別糟糕。
李總臉上露出淡淡的笑意，客氣的抬手示意，“張秘書，您請繼續。”
“融資有很多方式，不一定要選擇借殼上市，這個問題我不需要再說了。”張慕天神色有些不耐，開始單刀直入直刺對方心髒。“中北重工是貴方在國內最大的客戶之一，他們現在剛剛開始擴建，據我們調查所知他們擴建的規模是現有規模的兩倍以上，而且他們要引進現在世界上最先進的生產線，與之配套的儀器設備當然也會選擇最先進的，你們很清楚，他們這次招標不會隻限定華夏公司，而是麵向國際，以你們現在的產品根本達不到他們的技術要求，這就是你們想要並購外企的主要原因。”
李總一方又開始切切私語，李總略一沉思道：“我們也知道歐洲公司的技術領先，可是他們要價太高，如果將這件並購案正式委托給你們，你們分析預計能談下來多少，我想要一個在我們能承受的價格範圍內。”
“是啊！十二億價格太高了，我們不可能已這個價格收購，據我所知在我們公司谘詢後，你們公司就已經開始和歐洲公司談並購的事，不知你們公司並購後會以多少價格賣給我們。”說話的正是剛剛發言激李總說出報價的那位頭發半白的董事。
張慕天一時間頭腦有些混亂，感覺像是陷入了對方的圈套。
那位剛開始打斷張慕天話的身材胖胖的高管質問道：“在我們公司谘詢後，你們公司就和歐洲公司談並購，這種做法是不是有為職業道德，我看你們公司應該名譽掃地，如果不是你們公司與他們搶先接洽，他們絕不會報出一個天價。”
圖窮匕現，在自己揭開了中北重工這張牌時，對方也開始真正的亮劍。張慕天明白了從一開始就是圈套，對方在考察後想要收購的就是中歐的公司，至於說收購倭國公司用的是請君入甕，因為他們知道雲天風投已經開始運作收購中歐公司的事情，所以他們在表示有委托意向時就已經算定，雲天風投會竭力建議其收購中歐公司。
真是一群老狐狸，至於激李總報出價格就是事前安排好的伎倆，即使黛絲不問，他們也會找機會說出來。十二個億，也不是隨口說出來的，那麽中歐公司給他們的報價到底是多少，不論怎麽想這個價格都應該隻高不低，那麽十二億應該是對方的保底價格，不過這底價也定的太高了。張慕天感覺自己幸福的快暈了，難道自己做預算時漏了什麽，是什麽呢？不會是品牌價值吧，下麵報上來時是一千萬歐幣，那樣一個快倒閉的公司，其產品品牌在國際市場也不怎麽樣，一千萬屬於正常範疇，所以做預算時，沒做更改。
腦子急速運轉，可是張慕天的目光卻在直視對方胖高管，眼中充滿譏諷，這樣做是為了贏得思考的時間。對了就是品牌價值，因為中歐公司的產品並沒有進入華夏，所以當初計算的隻是歐洲和北美的品牌價值。由於歐美產品價格過高，在華夏受到倭國和南高麗同類產品的打壓一直打不開銷路也就逐漸淡出了華夏市場。
危機就是轉機，這次華夏精密儀器公司借著中北重工可以一舉打響品牌，再在華夏建廠打開銷路，完全不成問題，隨著華夏經濟的強勁發展將技術落後質量差的倭國和南高麗同類產品擠出華夏市場也不無可能。一通百通，想通這點張慕天頓覺豁然開朗。
胖高管見張慕天隻是麵帶譏諷看著他不說話，用譏諷的口吻道：“怎麽，被我說中無語了。”
張慕天冷冷道：“豬八戒。”
胖主管誤以為張慕天在譏諷他長的胖，麵容嚴肅有些語重心長且將聲音放大一倍：“給你上一課，你很年輕很狂傲，但這是在談判，你要尊重你自己的身份，不能進行人身攻擊。試想如果你在與外國人談判，你就是在丟我們華夏人的臉。”
李佑民接過道：“張秘書也許是在國外生活太久，可能已經有了外國國籍，嚴格來說不是我們華夏人。”
張慕天心情有些激動，他站起來拿出皮夾，取出裏麵歐陽若木送給他的身份證，正麵向外雙手顫抖著舉起，“這是我的身份證，我是在國外長大，不過我是華夏人。”
頓時會議室裏響起一片掌聲，帶掌聲稍稍平息，收起身份證張慕天目光淩厲的望向胖主管，“這是你第二次打斷我的話，請你聽清楚我說你是豬、八、戒、倒、打、一、耙。”隨後他又將目光移向李總，“如果想要繼續，請將無關人等請出去。”
張慕天語氣堅決，李總此時又見李佑民與張慕天相比怎麽看怎麽像一個扶不起的阿鬥，心中頓時煩躁厲聲對李佑民喝道：“滾出去，你這個成事不足敗事有餘的逆子。”
李佑民站起身惡毒的看了張慕天一眼，“蹬蹬”怒氣衝衝離開會議室。張慕天坐下繼續說道：“在貴公司谘詢後，我們公司和歐洲公司談並購，這種做法是不是有違職業道德，我認為是貴公司沒有職業道德，我看過當時的谘詢記錄，在我方詳細的講解貴方想要谘詢的問題後，貴方要求我們推薦幾家公司並提供數據作為參考，按我方公司程序規定，這是在簽訂合作意向協議後才可以提供，也就是說是在我們這次會議以後，我們才能為你們推薦合適的公司作為參考。鑒於你們是華夏公司，我們破例為你們提供了四家公司的資料。”
說道這裏張慕天猛的拍了下桌子，怒聲嗬斥：“可是你們，你們都做了些什麽。你們拿著我們給的資料偷偷與那四家公司接洽，最後覺得骨頭太硬啃不下來，轉回頭又找到我們公司。要不是林總勸我，而我又在國內，我跟本不會和你們談。你們告訴我，是誰沒有職業道德，我們先行收購這樣虧損但有潛力的企業不止一家，和你們沒有絲毫關係。”
“張秘書，消消氣，消消氣。不是你想得那樣，我們是想先調查一下，這不還是要委托貴公司嗎。不知中歐公司的潛力在哪裏，是不是隻要做點小手術就可以扭虧為盈啊？”李總從張慕天話裏聽出了破綻，他可是知道張慕天口中的林總就是雲天投資的行政總裁，一個行政總裁怎麽會勸一個執行總裁的秘書，作為在商場打滾多年的老油條，他自然不會點破。雖然有心裏準備，但他還驚異於張慕天的年輕。
這個老狐狸也會上鉤，張慕天心中冷笑，他沒有意識到前一句話裏的破綻，但是最後那句話是他故意說的，果然這位李總打蛇隨棍上，隻是他問是不是隻要做點小手術就可以扭虧為盈，出乎張慕天的意料。因為張慕天認為李總聽了後應該想是並購以後兩家公司相輔相成從而達到盈利的目的，這個李總不是一般的精明。
沒有回答李總的問題，張慕天選擇再次開始發難：“李總，我想問問你，為什麽這次我們接洽時你不直接說要並購中歐公司，反而繞了這麽大的一個圈子。”
李總也選擇轉移話題：“張董事長，你看看在你們收購中歐公司的價位上我們付五千萬的傭金怎麽樣。”
這個老狐狸玩的是移形換位啊，張慕天心中冷笑，沒有答話。
李總咬咬牙：“我說的是五千萬歐幣不是人民幣。”
“李總，我們不要再繞圈子了，你就說一共出少就可以了。”
“六億歐幣，這是我的底線。”李總十分認真的說道。
“我分析如果沒有太大的誤差，倭國公司報價應該在四億五千萬美刀，上下浮動不會超過兩千萬。”此言一出語驚四座，看對方交頭接耳以及臉上驚訝的神色張慕天就知道自己分析的沒錯。
點開與會議室大屏幕相連的筆記本上的ppt，在筆記本觸屏上畫了個圈：“我想屏幕上的有些數據是貴方想知道的，從這些數據可以看出，倭國公司已經處在倒閉邊緣，而中歐公司是在虧損運營。據我所知貴方公司產品落後於世界世界領先水平十年，倭國公司落後五年，中歐公司則處於世界領先水平。我可以負責任告訴你們倭國公司的熟練工遣散了三分之一，技術研發團隊大部分人員也轉投其他公司，也就是說你們即使得到他們現在的技術，今後也很難繼續提高，或許會解燃眉之急，但此後絕對會背上一個沉重的包袱。”
李總岔開話題，“張秘書，我想您的話題跑偏了，我們是在談上市融資，不是談技術先進落後與否。”
“李總，你這樣說就沒有談的必要了。”張慕天神色坦然，“如果我們不負責任的直接建議你們並購倭國公司的話，那就簡單了，各種費用加在一起，四億五千萬美刀。你看這樣可以嗎，至於正式的談判，我們可以另約時間。”
“我就一直不同意收購倭國公司，加上他們的設備廠房也不值這個價，”又一位董事發言。這讓張慕天心中更加有底氣，對方不僅不是鐵板一塊，反而更像一堵裂開的土牆，一踢就倒。
李總心裏泛起了嘀咕，專業人士就是專業人士，張慕天出示的分析數據不是他們能掌握的，岔開話題也隻是他談判采取的策略，不能任由對方按著他們自己的想法說下去，偶爾打斷一下，岔開話題，破壞對方的思路，使對方出現漏洞，這是十分必要的。
會議進行到這裏，李總及其一方的董事和談判人員都看了出來，對方正真主導這次會議的是這位脾氣臭且言辭犀利的張秘書，至於那位西方美女總裁隻是配合，其餘人更是聾子的耳朵，擺設。李總甚至懷疑張慕天就是那個神秘的執行總裁，而黛絲才是真正的秘書。因為這樣才符合目前的現狀，他的秘書也曾說過聯係時對方是個女秘書負責安排會見事宜，還特別強調了這位女秘書可能不是華裔，因為她的話語說得特別糟糕。
李總臉上露出淡淡的笑意，客氣的抬手示意，“張秘書，您請繼續。”
“融資有很多方式，不一定要選擇借殼上市，這個問題我不需要再說了。”張慕天神色有些不耐，開始單刀直入直刺對方心髒。“中北重工是貴方在國內最大的客戶之一，他們現在剛剛開始擴建，據我們調查所知他們擴建的規模是現有規模的兩倍以上，而且他們要引進現在世界上最先進的生產線，與之配套的儀器設備當然也會選擇最先進的，你們很清楚，他們這次招標不會隻限定華夏公司，而是麵向國際，以你們現在的產品根本達不到他們的技術要求，這就是你們想要並購外企的主要原因。”
李總一方又開始切切私語，李總略一沉思道：“我們也知道歐洲公司的技術領先，可是他們要價太高，如果將這件並購案正式委托給你們，你們分析預計能談下來多少，我想要一個在我們能承受的價格範圍內。”
“是啊！十二億價格太高了，我們不可能已這個價格收購，據我所知在我們公司谘詢後，你們公司就已經開始和歐洲公司談並購的事，不知你們公司並購後會以多少價格賣給我們。”說話的正是剛剛發言激李總說出報價的那位頭發半白的董事。
張慕天一時間頭腦有些混亂，感覺像是陷入了對方的圈套。
那位剛開始打斷張慕天話的身材胖胖的高管質問道：“在我們公司谘詢後，你們公司就和歐洲公司談並購，這種做法是不是有為職業道德，我看你們公司應該名譽掃地，如果不是你們公司與他們搶先接洽，他們絕不會報出一個天價。”
圖窮匕現，在自己揭開了中北重工這張牌時，對方也開始真正的亮劍。張慕天明白了從一開始就是圈套，對方在考察後想要收購的就是中歐的公司，至於說收購倭國公司用的是請君入甕，因為他們知道雲天風投已經開始運作收購中歐公司的事情，所以他們在表示有委托意向時就已經算定，雲天風投會竭力建議其收購中歐公司。
真是一群老狐狸，至於激李總報出價格就是事前安排好的伎倆，即使黛絲不問，他們也會找機會說出來。十二個億，也不是隨口說出來的，那麽中歐公司給他們的報價到底是多少，不論怎麽想這個價格都應該隻高不低，那麽十二億應該是對方的保底價格，不過這底價也定的太高了。張慕天感覺自己幸福的快暈了，難道自己做預算時漏了什麽，是什麽呢？不會是品牌價值吧，下麵報上來時是一千萬歐幣，那樣一個快倒閉的公司，其產品品牌在國際市場也不怎麽樣，一千萬屬於正常範疇，所以做預算時，沒做更改。
腦子急速運轉，可是張慕天的目光卻在直視對方胖高管，眼中充滿譏諷，這樣做是為了贏得思考的時間。對了就是品牌價值，因為中歐公司的產品並沒有進入華夏，所以當初計算的隻是歐洲和北美的品牌價值。由於歐美產品價格過高，在華夏受到倭國和南高麗同類產品的打壓一直打不開銷路也就逐漸淡出了華夏市場。
危機就是轉機，這次華夏精密儀器公司借著中北重工可以一舉打響品牌，再在華夏建廠打開銷路，完全不成問題，隨著華夏經濟的強勁發展將技術落後質量差的倭國和南高麗同類產品擠出華夏市場也不無可能。一通百通，想通這點張慕天頓覺豁然開朗。
胖高管見張慕天隻是麵帶譏諷看著他不說話，用譏諷的口吻道：“怎麽，被我說中無語了。”
張慕天冷冷道：“豬八戒。”
胖主管誤以為張慕天在譏諷他長的胖，麵容嚴肅有些語重心長且將聲音放大一倍：“給你上一課，你很年輕很狂傲，但這是在談判，你要尊重你自己的身份，不能進行人身攻擊。試想如果你在與外國人談判，你就是在丟我們華夏人的臉。”
李佑民接過道：“張秘書也許是在國外生活太久，可能已經有了外國國籍，嚴格來說不是我們華夏人。”
張慕天心情有些激動，他站起來拿出皮夾，取出裏麵歐陽若木送給他的身份證，正麵向外雙手顫抖著舉起，“這是我的身份證，我是在國外長大，不過我是華夏人。”
頓時會議室裏響起一片掌聲，帶掌聲稍稍平息，收起身份證張慕天目光淩厲的望向胖主管，“這是你第二次打斷我的話，請你聽清楚我說你是豬、八、戒、倒、打、一、耙。”隨後他又將目光移向李總，“如果想要繼續，請將無關人等請出去。”
張慕天語氣堅決，李總此時又見李佑民與張慕天相比怎麽看怎麽像一個扶不起的阿鬥，心中頓時煩躁厲聲對李佑民喝道：“滾出去，你這個成事不足敗事有餘的逆子。”
李佑民站起身惡毒的看了張慕天一眼，“蹬蹬”怒氣衝衝離開會議室。張慕天坐下繼續說道：“在貴公司谘詢後，我們公司和歐洲公司談並購，這種做法是不是有違職業道德，我認為是貴公司沒有職業道德，我看過當時的谘詢記錄，在我方詳細的講解貴方想要谘詢的問題後，貴方要求我們推薦幾家公司並提供數據作為參考，按我方公司程序規定，這是在簽訂合作意向協議後才可以提供，也就是說是在我們這次會議以後，我們才能為你們推薦合適的公司作為參考。鑒於你們是華夏公司，我們破例為你們提供了四家公司的資料。”
說道這裏張慕天猛的拍了下桌子，怒聲嗬斥：“可是你們，你們都做了些什麽。你們拿著我們給的資料偷偷與那四家公司接洽，最後覺得骨頭太硬啃不下來，轉回頭又找到我們公司。要不是林總勸我，而我又在國內，我跟本不會和你們談。你們告訴我，是誰沒有職業道德，我們先行收購這樣虧損但有潛力的企業不止一家，和你們沒有絲毫關係。”
“張秘書，消消氣，消消氣。不是你想得那樣，我們是想先調查一下，這不還是要委托貴公司嗎。不知中歐公司的潛力在哪裏，是不是隻要做點小手術就可以扭虧為盈啊？”李總從張慕天話裏聽出了破綻，他可是知道張慕天口中的林總就是雲天投資的行政總裁，一個行政總裁怎麽會勸一個執行總裁的秘書，作為在商場打滾多年的老油條，他自然不會點破。雖然有心裏準備，但他還驚異於張慕天的年輕。
這個老狐狸也會上鉤，張慕天心中冷笑，他沒有意識到前一句話裏的破綻，但是最後那句話是他故意說的，果然這位李總打蛇隨棍上，隻是他問是不是隻要做點小手術就可以扭虧為盈，出乎張慕天的意料。因為張慕天認為李總聽了後應該想是並購以後兩家公司相輔相成從而達到盈利的目的，這個李總不是一般的精明。
沒有回答李總的問題，張慕天選擇再次開始發難：“李總，我想問問你，為什麽這次我們接洽時你不直接說要並購中歐公司，反而繞了這麽大的一個圈子。”
李總也選擇轉移話題：“張董事長，你看看在你們收購中歐公司的價位上我們付五千萬的傭金怎麽樣。”
這個老狐狸玩的是移形換位啊，張慕天心中冷笑，沒有答話。
李總咬咬牙：“我說的是五千萬歐幣不是人民幣。”
“李總，我們不要再繞圈子了，你就說一共出少就可以了。”
“六億歐幣，這是我的底線。”李總十分認真的說道。