自星期一開始，沈太安的主要精力就放在了解決莫凡帶來的那個麻煩上。到了星期三上午，公司終於通過了他提出的那套解決方案。
純設備報價單這種東西當然還是沒有出現，畢竟與現行營銷策略不符，但是卻有變通的方法。對於有自行安裝要求的貿易商，公司會按照訂單的金額給出相應比例的返點，相當於按照工程量的大小，給出了相應的安裝費用的優惠，隻是付款和結算方式有所差別而已。
整套方案的具體的內容還有很多，將業務執行中的每個環節都涵蓋進去了，是一套針對這一類客戶的標準流程。
沈太安覺得這個方案非常完美，充分體現了他的工作能力和辦事效率。但是當他通過公司的內線電話，把這個消息告訴莫凡時，莫凡卻淡淡地說了一句：“才弄好啊？太慢了！”差點沒把他氣個半死。
不過吃了幾次虧之後，沈太安已經總結了很多經驗教訓，掛了電話後很快就冷靜下來。他甚至非常懷疑，這件事從一開始就是莫凡的陰謀，目的就是想逼他在升職的關鍵時期自亂陣腳，最終功虧一簣。
想明白了這一點，沈太安哪裏還會上當，心中反而有點得意。
同樣一件事情，莫凡這種小銷售員隻會盯著那一個客戶，而他作為銷售總監，則解決了這個類型的問題，著眼點完全不同，這就是境界上的差距！做出這套流程，相信公司高層對他的能力會有進一步的認識，從而獲得不少加分。
但是又過了一天半之後，到了星期四下午，沈太安就有變得有些不淡定了，嫉妒、憤怒等等負麵情緒再次充斥了他的大腦。
因為他發現，那幫不入流的混混們，做起業務來居然很有兩把刷子。
整個銷售部，最關注銷售平台業績榜的人，恰是不在榜中的沈太安。每當看著那個榜單時，他就會有一種居高臨下、一切盡在掌握的感覺。銷售部除了他之外，誰都看不到他人名下的客戶信息，這種特殊權限代表著身份與眾不同，有如鶴立雞群一般，讓他很是上癮。
於是沈太安便看到，在他的那套方案被審議通過之後，短短不到兩天的時間裏，莫凡那個客戶就陸續訂購了12萬的設備及輔材。
這真是沒天理了！客戶最先聯係的人是他，解決了客戶特殊要求的人也是他，憑什麽實惠全落到了莫凡手裏？
如果隻是一筆訂單，哪怕數額再大一點，沈太安都不會太當回事。問題就在於，那12萬是好幾個小單陸續訂購的結果，根據他的經驗，這說明客戶的發展勢頭良好，很有可能會在一段比較長的時間裏，繼續保持這種態勢。
一想到自己花費了那麽多精力和時間去做解決方案，最後什麽都沒撈著，而莫凡隻是接接電話填填合同，十幾萬甚至幾十萬的業績就到手了，沈太安真是恨得牙癢癢。
工作能力方麵的一點虛榮心，和實實在在的提成獎金相比，真是不值一提。眼見著自己種樹別人乘涼，他心裏簡直不平衡到了極點。
最操蛋的一點就是，莫凡那小子非但不領情，還唧唧歪歪地嫌他辦事太慢，這使沈太安生出一種想拿刀捅死莫凡的衝動。
大量實驗數據表明，合理的意淫能夠有效緩解心中的負麵情緒。
當淩遲、車裂、腰斬等等酷刑的操作流程在沈太安的腦中過了一遍之後，他感覺心裏舒服多了，長長吐出一口濁氣，點起支煙來，又去看業績榜。
隻要跳過開頭不去看那個惹人嫌的名字，看這個榜單還是很能讓他身心愉悅的。
在看到邱雁的業績後，沈太安心中生起一絲疑惑。
這個月已經過去了大半，邱雁的成績比以往要好很多。這是因為她的名下多了幾個客戶。其中有兩個客戶，沈太安腦子裏是有印象的。
他查了一下上個月的業績單，發現自己並沒有記錯，那兩個客戶原本是屬於陸筱蓉的。
發生這種情況，顯然不會是邱雁搶了陸筱蓉的客戶。別說邱雁沒那個能力，銷售員想搶主管的客戶，根本就沒有可操作的空間，審核合同那一關就過不去。所以隻有一種可能，那是陸筱蓉主動送的。
可是好端端的，陸筱蓉為什麽要送給邱雁兩個客戶呢？雖說那兩個客戶不大，采購量卻相當穩定，每個月都能帶來四千塊左右的業績提成獎金。那可是長線客戶啊，一年下來差不多能有五萬塊提成。
如果是那種又小又麻煩的客戶，自己不願意做，送給別人賣個好，這個沈太安還能理解。但那兩個客戶顯然不屬於這一類情況。
哪有人會嫌自己賺得錢太多，上趕著往外送的呢？這簡直就是跟錢過不去，實在太不合常理了。而不合常理的事，往往說明是有問題的。
或許應該找個合適的時候，叫邱雁過來問問情況。
沈太安正尋思著，桌上電話響了。他看了一眼來電顯示，認出是公司總部那邊的號碼，便掐熄了煙頭接起電話。
打來電話的人自稱是運營部主管鄭宏，說有一個項目的訂單，原本是由運營部操作的，現在要轉給銷售部來做。
沈太安聽著就是一愣，心想，這家夥是誰啊，故意逗我玩嗎？
運營部負責的客戶，全是大公司、大企業，一筆訂單至少都要數百上千萬的金額。銷售部這邊的客戶和人家比起來，完全就不在一個數量級上。
不過與兩個部門對接客戶的根本區別，並不在於客戶的規模，而在於經營產品的不同。銷售部這邊做的是終端產品，而運營部做的則是中間產品，兩邊可以說絕不相幹。
而且運營部的那些客戶，和公司簽的都是長期合作協議，談判也是由雙方高層直接對話，下麵的人隻管執行，操作模式和銷售部這邊完全不一樣。
所以沈太安非常懷疑，這個叫鄭宏的家夥是在拿他開涮。
鄭宏隨便交待了幾句，又說：“客戶的采購單我已經發到你們銷售部的郵箱了，你看一下，盡快跟客戶聯係吧。”說完就掛了電話。
沈太安聽鄭宏說得不清不楚，感到一頭的霧水。不過聽上去，似乎不像是惡作劇。他打開郵箱，看到那份采購單，眼睛不由亮了起來。
采購單中所包含的信息，可比鄭宏的那番交待清楚多了，沈太安總算把情況弄明白了。
這個客戶名叫偉盛地產，目前有一個住宅小區正在建設當中，準備從海天電子采購一係列的設備，這裏麵包括安全監控設備、門禁係統以及樓宇對講設備等等，粗略一算，至少也是一筆超過兩百萬的訂單。
這些都屬於終端產品，當然應該歸銷售部負責，所以運營部移交過來很正常。
沈太安非常興奮，這麽大一個餡餅掉在頭上，之前因為莫凡而引起的各種不快瞬間就消散了。
他正想著該怎麽樣拿下這個客戶，桌上電話又響了，看了一下來電顯示，還是之前那個號碼。
接起來之後，就聽鄭宏說：“差點忘了告訴你，讓陸筱蓉去跟客戶聯係。”
沈太安頓時又愣住了，順口問：“為什麽讓她聯係？”
卻聽鄭宏發出一聲類似於冷哼的輕笑，說：“女人有優勢唄！”接著就把電話給掛了。
……
……
周一運營部開會時，鄭宏就接到了移交偉盛地產項目給銷售部的任務，但隨後他忙著跟小妞聊天，就把這事就給忘了。直到今天鍾彥過來問他，他才想起這件事來，嘴上自然說已經移交過去了。待鍾彥一走，他連忙采取補救措施，先把偉盛的采購單發送到銷售部郵箱，然後打電話過去說明情況。
電話打完之後，他隱隱覺得好像忘了個比較重要的信息沒有交待。坐著抽了一根煙，終於讓他給想起來了。
鄭宏對陸筱蓉的印象還是蠻深刻的。競聘那天，在休息室一見到陸筱蓉，他就覺得這樣的美女平常不容易見到，要是不去搭訕一下就太對不起自己了。而陸筱蓉愛答不理的樣子，更讓他心裏癢癢的。
隻可惜後來陸筱蓉被董事長叫走了，讓鄭宏的好多泡妞手段都沒機會施展。而且他知道，陸筱蓉應該是得到了董事長的賞識，再去糾纏這女人，說不定會給自己惹些無謂的麻煩。反正小妞多的是，泡不到這個可以泡別的。
打那以後，鄭宏倒是沒再惦記過陸筱蓉，但腦子裏卻存下了一個印象，知道這個女人受董事長看重。
所以他想起來之後，連忙又打了個電話過去，告訴沈太安要讓陸筱蓉去聯係客戶。
鄭宏自以為意思表達得很清楚了，卻不知這話是有些不明不白的。
如果放在平時，沈太安基本上還能聽懂，這是要讓陸筱蓉去操作這筆業務。但他正想該如何把天上掉下來的這個餡餅吃到嘴裏，猛然聽鄭宏這麽一說，腦子就有點發蒙，便多嘴又問了一句，實屬心有不甘之舉。
而鄭宏這一次的回答，就真正讓沈太安產生歧義了。
說起來這二人有一個觀點是一致的：董事長是女性，所以在海天電子，女人占有先天優勢。
鄭宏最後那句話要表達的，其實就是這個意思。
但沈太安卻沒有跟他的“知己”產生共鳴，而是想到了另外一個層麵去。
純設備報價單這種東西當然還是沒有出現，畢竟與現行營銷策略不符，但是卻有變通的方法。對於有自行安裝要求的貿易商，公司會按照訂單的金額給出相應比例的返點，相當於按照工程量的大小，給出了相應的安裝費用的優惠，隻是付款和結算方式有所差別而已。
整套方案的具體的內容還有很多，將業務執行中的每個環節都涵蓋進去了，是一套針對這一類客戶的標準流程。
沈太安覺得這個方案非常完美，充分體現了他的工作能力和辦事效率。但是當他通過公司的內線電話，把這個消息告訴莫凡時，莫凡卻淡淡地說了一句：“才弄好啊？太慢了！”差點沒把他氣個半死。
不過吃了幾次虧之後，沈太安已經總結了很多經驗教訓，掛了電話後很快就冷靜下來。他甚至非常懷疑，這件事從一開始就是莫凡的陰謀，目的就是想逼他在升職的關鍵時期自亂陣腳，最終功虧一簣。
想明白了這一點，沈太安哪裏還會上當，心中反而有點得意。
同樣一件事情，莫凡這種小銷售員隻會盯著那一個客戶，而他作為銷售總監，則解決了這個類型的問題，著眼點完全不同，這就是境界上的差距！做出這套流程，相信公司高層對他的能力會有進一步的認識，從而獲得不少加分。
但是又過了一天半之後，到了星期四下午，沈太安就有變得有些不淡定了，嫉妒、憤怒等等負麵情緒再次充斥了他的大腦。
因為他發現，那幫不入流的混混們，做起業務來居然很有兩把刷子。
整個銷售部，最關注銷售平台業績榜的人，恰是不在榜中的沈太安。每當看著那個榜單時，他就會有一種居高臨下、一切盡在掌握的感覺。銷售部除了他之外，誰都看不到他人名下的客戶信息，這種特殊權限代表著身份與眾不同，有如鶴立雞群一般，讓他很是上癮。
於是沈太安便看到，在他的那套方案被審議通過之後，短短不到兩天的時間裏，莫凡那個客戶就陸續訂購了12萬的設備及輔材。
這真是沒天理了！客戶最先聯係的人是他，解決了客戶特殊要求的人也是他，憑什麽實惠全落到了莫凡手裏？
如果隻是一筆訂單，哪怕數額再大一點，沈太安都不會太當回事。問題就在於，那12萬是好幾個小單陸續訂購的結果，根據他的經驗，這說明客戶的發展勢頭良好，很有可能會在一段比較長的時間裏，繼續保持這種態勢。
一想到自己花費了那麽多精力和時間去做解決方案，最後什麽都沒撈著，而莫凡隻是接接電話填填合同，十幾萬甚至幾十萬的業績就到手了，沈太安真是恨得牙癢癢。
工作能力方麵的一點虛榮心，和實實在在的提成獎金相比，真是不值一提。眼見著自己種樹別人乘涼，他心裏簡直不平衡到了極點。
最操蛋的一點就是，莫凡那小子非但不領情，還唧唧歪歪地嫌他辦事太慢，這使沈太安生出一種想拿刀捅死莫凡的衝動。
大量實驗數據表明，合理的意淫能夠有效緩解心中的負麵情緒。
當淩遲、車裂、腰斬等等酷刑的操作流程在沈太安的腦中過了一遍之後，他感覺心裏舒服多了，長長吐出一口濁氣，點起支煙來，又去看業績榜。
隻要跳過開頭不去看那個惹人嫌的名字，看這個榜單還是很能讓他身心愉悅的。
在看到邱雁的業績後，沈太安心中生起一絲疑惑。
這個月已經過去了大半，邱雁的成績比以往要好很多。這是因為她的名下多了幾個客戶。其中有兩個客戶，沈太安腦子裏是有印象的。
他查了一下上個月的業績單，發現自己並沒有記錯，那兩個客戶原本是屬於陸筱蓉的。
發生這種情況，顯然不會是邱雁搶了陸筱蓉的客戶。別說邱雁沒那個能力，銷售員想搶主管的客戶，根本就沒有可操作的空間，審核合同那一關就過不去。所以隻有一種可能，那是陸筱蓉主動送的。
可是好端端的，陸筱蓉為什麽要送給邱雁兩個客戶呢？雖說那兩個客戶不大，采購量卻相當穩定，每個月都能帶來四千塊左右的業績提成獎金。那可是長線客戶啊，一年下來差不多能有五萬塊提成。
如果是那種又小又麻煩的客戶，自己不願意做，送給別人賣個好，這個沈太安還能理解。但那兩個客戶顯然不屬於這一類情況。
哪有人會嫌自己賺得錢太多，上趕著往外送的呢？這簡直就是跟錢過不去，實在太不合常理了。而不合常理的事，往往說明是有問題的。
或許應該找個合適的時候，叫邱雁過來問問情況。
沈太安正尋思著，桌上電話響了。他看了一眼來電顯示，認出是公司總部那邊的號碼，便掐熄了煙頭接起電話。
打來電話的人自稱是運營部主管鄭宏，說有一個項目的訂單，原本是由運營部操作的，現在要轉給銷售部來做。
沈太安聽著就是一愣，心想，這家夥是誰啊，故意逗我玩嗎？
運營部負責的客戶，全是大公司、大企業，一筆訂單至少都要數百上千萬的金額。銷售部這邊的客戶和人家比起來，完全就不在一個數量級上。
不過與兩個部門對接客戶的根本區別，並不在於客戶的規模，而在於經營產品的不同。銷售部這邊做的是終端產品，而運營部做的則是中間產品，兩邊可以說絕不相幹。
而且運營部的那些客戶，和公司簽的都是長期合作協議，談判也是由雙方高層直接對話，下麵的人隻管執行，操作模式和銷售部這邊完全不一樣。
所以沈太安非常懷疑，這個叫鄭宏的家夥是在拿他開涮。
鄭宏隨便交待了幾句，又說：“客戶的采購單我已經發到你們銷售部的郵箱了，你看一下，盡快跟客戶聯係吧。”說完就掛了電話。
沈太安聽鄭宏說得不清不楚，感到一頭的霧水。不過聽上去，似乎不像是惡作劇。他打開郵箱，看到那份采購單，眼睛不由亮了起來。
采購單中所包含的信息，可比鄭宏的那番交待清楚多了，沈太安總算把情況弄明白了。
這個客戶名叫偉盛地產，目前有一個住宅小區正在建設當中，準備從海天電子采購一係列的設備，這裏麵包括安全監控設備、門禁係統以及樓宇對講設備等等，粗略一算，至少也是一筆超過兩百萬的訂單。
這些都屬於終端產品，當然應該歸銷售部負責，所以運營部移交過來很正常。
沈太安非常興奮，這麽大一個餡餅掉在頭上，之前因為莫凡而引起的各種不快瞬間就消散了。
他正想著該怎麽樣拿下這個客戶，桌上電話又響了，看了一下來電顯示，還是之前那個號碼。
接起來之後，就聽鄭宏說：“差點忘了告訴你，讓陸筱蓉去跟客戶聯係。”
沈太安頓時又愣住了，順口問：“為什麽讓她聯係？”
卻聽鄭宏發出一聲類似於冷哼的輕笑，說：“女人有優勢唄！”接著就把電話給掛了。
……
……
周一運營部開會時，鄭宏就接到了移交偉盛地產項目給銷售部的任務，但隨後他忙著跟小妞聊天，就把這事就給忘了。直到今天鍾彥過來問他，他才想起這件事來，嘴上自然說已經移交過去了。待鍾彥一走，他連忙采取補救措施，先把偉盛的采購單發送到銷售部郵箱，然後打電話過去說明情況。
電話打完之後，他隱隱覺得好像忘了個比較重要的信息沒有交待。坐著抽了一根煙，終於讓他給想起來了。
鄭宏對陸筱蓉的印象還是蠻深刻的。競聘那天，在休息室一見到陸筱蓉，他就覺得這樣的美女平常不容易見到，要是不去搭訕一下就太對不起自己了。而陸筱蓉愛答不理的樣子，更讓他心裏癢癢的。
隻可惜後來陸筱蓉被董事長叫走了，讓鄭宏的好多泡妞手段都沒機會施展。而且他知道，陸筱蓉應該是得到了董事長的賞識，再去糾纏這女人，說不定會給自己惹些無謂的麻煩。反正小妞多的是，泡不到這個可以泡別的。
打那以後，鄭宏倒是沒再惦記過陸筱蓉，但腦子裏卻存下了一個印象，知道這個女人受董事長看重。
所以他想起來之後，連忙又打了個電話過去，告訴沈太安要讓陸筱蓉去聯係客戶。
鄭宏自以為意思表達得很清楚了，卻不知這話是有些不明不白的。
如果放在平時，沈太安基本上還能聽懂，這是要讓陸筱蓉去操作這筆業務。但他正想該如何把天上掉下來的這個餡餅吃到嘴裏，猛然聽鄭宏這麽一說，腦子就有點發蒙，便多嘴又問了一句，實屬心有不甘之舉。
而鄭宏這一次的回答，就真正讓沈太安產生歧義了。
說起來這二人有一個觀點是一致的：董事長是女性，所以在海天電子，女人占有先天優勢。
鄭宏最後那句話要表達的，其實就是這個意思。
但沈太安卻沒有跟他的“知己”產生共鳴，而是想到了另外一個層麵去。